ある企業がProductHuntを使用して100万ドルのTシャツビジネスを立ち上げた方法

フェリックス：今日、startupdrugz.comからMaxFinnに参加しました。 それがSTARTUPDRUGZ.comです。 Startup Drugzは、キックアスのスタートアップをテーマにしたTシャツ、パーカー、ポスター、マグカップなどを製造する起業家向けのライフスタイルブランドであり、2015年に開始され、フロリダ州オーランドを拠点としています。 ようこそマックス。

マクスウェル：ここにいるのは良いことです。 持ってくれてありがとう。

フェリックス：マックス、あなたの店について、そしておそらくあなたが販売しているより人気のある製品のいくつかについてもう少し教えてください。

Maxwell： Startup Drugzは、私と私のパートナーであるNickHaaseが2015年後半に立ち上げた小さなベンチャーです。 最初のベンチャーバックスタートアップを終了したところです。 私たちはその生活を3年半生きた後、テレビ番組やポップカルチャーでシリコンバレーで何が起こっているのかを見ました。 起業家であることは本当に魅力的で、会社を立ち上げることができ、最初の週に10億ドルの評価を得ることができるという、誰もがこの仮定を持っていたように見えました。 それは真実ではありません。 私たちはこの小さなサイドプロジェクトを開始しました。起業家であるという現実を語り、Product Huntで立ち上げた面白いティーです。ProductHuntに慣れておらず、クールな製品を持っている場合は、それが巨大であるため、間違いなくそれを行う必要があります。プラットフォームを起動します。 最初の1週間で35,000回のユニークビューを獲得しました。

私たちはたくさんの間違いを犯しました。後でそれについて話しますが、私たちは何かに取り組んでいることを知っていました。 私たちはそれに多くの時間とリソースを投入しました。今日までフラッシュフォワードのようなもので、最初の1年で約15万ドルを費やしました。 今年はその約7〜8倍のペースで進んでいます。 それは間違いなく急成長しているビジネスです。 最初の数か月のビジネスよりもはるかに多くの製品があると思います。 ハッスルTシャツである私たちのシャツの1つは、おそらく私たちの売上の約80％を占めています。 とは言うものの、私たちは製品の多様性について話し合うこともできます。なぜなら、あなたが立ち上げる1つの製品があなたのビジネスにとって巨大になることをあなたは決して知らないからです。 私たちがそれを立ち上げていなかったとしたら、おそらく今年は$200,000を実行するだけのペースで進んでいたでしょう。

フェリックス：あなたは以前に会社を経営した経験があり、ベンチャー企業を立ち上げたと言っていました。 これはあなたが取り組んでいた次の大きなプロジェクトでしたか、それとも次の大きなプロジェクトについて考えている間に脇から始めることを考えていたものでしたか？

マクスウェル：それは私たちの最後のベンチャーの終焉のようなものでした、そして私は大学でさえ、物事のデジタルマーケティングの側面で常にコンサルティングをしていました。 私たちは物事の中間にありました。 それは私たちにとって本当にエキサイティングなものだったので、私たちは潜在的にVRとARの空間に入ることを探していました。 それは中間点であり、私たちはまだその次のことに真剣に取り組んでいませんでした。 これは革新的な革新的なアイデアではなく、Tシャツを販売しているだけなので、次のことになるはずはありませんでした。 それは商品ビジネスです。 しかし、コモディティビジネスでも、成長している市場があり、誰も追いかけないのであれば、それはチャンスです。 起業家として、私たちは「それをやろう」と言いました。 起こった最悪の事態は、Shopifyのテーマと店を立てるのに1週間と2億ドルを失ったことです。

それは私たちにとって超低リスク、高報酬のプロジェクトです。 その後、Product Huntですぐに大きなピークがありましたが、有料のマーケティングを行っていなかったため、スケールダウンしました。 私たちは真新しい店でした。 他に多くのトラフィックソースはありませんでした。 私たちは自分たちのことをやり続け、他のいくつかの製品を発売し、他のスペースや企業に参加することにしました。 Startup Drugzのようなものはまだそこにあり、それは有機的に成長していて、おそらく2015年の夏まで、私が物事の有料マーケティングの側面、特にFacebookにもう少し時間をかけ始めたのはおそらくなかったでしょう。 その時、トラフィックと販売、ブランド認知度の面で物事は本当に次のレベルに進み始めました。

フェリックス： Tシャツやパーカーやマグカップなどの他の種類の商品についておっしゃいましたね。 彼らはあなたが言っているようにコモディティ化されています。 あなたは、市場に何か余裕があるか、少なくとも十分な部屋があると思わせる何かに気づいた、または少なくともそれをさらにテストしたくなるほどの大きな予感を感じたと言いました。 正確には何を見ましたか？StartupDrugzのような製品やブランドのための十分な余地があるかもしれないことをどうやって知りましたか？

マクスウェル：北米だけでも2600万人の起業家がいます。 市場の規模と市場の成長が非常に速いという事実は、最近大学を卒業する多くの子供たち、マーク・ザッカーバーグと[inaudible 00:05:28]、そして私たちの世界の大物を見ていると思います。もはやロックスターやアスリートではない、彼らは起業家です。 それは間違いなくより野心的になり、「オタクまたはオタク」として受け入れられるようになっています。これは、私が数字を愛し、物を作ることが大好きだからです。 それはより人気があり、普通で立派になり、それが本来あるべき姿です。 私たちはそこで成長を見ました、私たちはすでに市場の大きさを見ました。 私たちは、業界の既存のプレーヤーが本当にインスピレーションと一種の幸せな幸運なことわざに焦点を当てていたという事実を見ました。

それは悪いことではありません、私たちの店にもたくさんあります。 起業家だけが得るであろう用語や事実や情報と話すという点で、そのような本当に特定の起業家精神はありませんでした。 業界外の人々がそれが何を意味するのかわからないということわざがあります。 ある種のインサイダー用語やインサイダージョークを取り入れて、それを製品に取り入れ、それを手にした他の人に買わせる能力は、私たちの市場に大きな反響を呼んだと思います。 また、多くの反発がありました。 私たちのブランドについての他のことは非常に物議を醸しています。 物議をかもしているものと比べると、言うことはありませんが、このようなブランドとしての空間では、ネガティブなものがたくさんあります。 私たちはたくさんのトロール、たくさんの憎しみを手に入れます。

多くの人が「自尊心のある起業家はこれを着ないだろう」と言っています。 私たちには5万人の人々が私たちのものを身に着けていますが、そのうちの何人かは世界最大の起業家であり、世界でVCです。 それは別のことです私たちは物議を醸すことを恐れていませんでした。 Shopifyやその他のプラットフォームで始めたばかりの企業、特に私が話している企業はたくさんあると思います。 彼らは本当に話したい方法で話すことを恐れており、波を立てることを恐れており、企業になりたいと思っています。

そのアプローチは10回のうち9回失速します。 私たちがブランドとして具現化するすべてのものは、私たちのマーケティング、Eメールマーケティング、またはFacebook広告、製品、サイト上のメッセージングに変換されます。 だからこそ、私たちはそのような忠実なファンベースを持っています、そしてそれは私たちが定期的に私たちを荒らしているたくさんの人々を持っている理由でもあります。 むしろ、私たちから購入することはなく、私たちのことを気にせず、より深いつながりを持ち、それを引き込む人々が私たちの最高の顧客であり、彼らに私たちへのより深い愛着を感じさせたいと思います。

フェリックス：それは非常に理にかなっています。 この種の憎しみ、またはこの否定性は、最初からのように早い段階で現れたのでしょうか、それとも時間の経過とともに発展したものでしたか？

マクスウェル：いいえ、それはゲートでほぼ正しかった、ほとんど私たちの最初のFacebook広告です。 面白いので実際の広告自体を引っ張らなければなりませんでした。 広告には何百ものコメントがありました。 彼らの多くは非常に前向きで、人々は友達にタグを付けて「これをチェックしてください」と言っていました。 世の中にはネガティブな人がたくさんいて、人生で何も起こっていないので、中に欠けているものを実現することができます。 クールなことは、Facebookがこれを見て、今この選挙の後、Facebook、Twitter、すべてのソーシャルプラットフォームがますます目立つようになっていることです。 Facebookにブランドページがある場合は、公開ツールセクションを使用して、これらのタイプの否定的なコメントのフィルタリングを基本的に自動化できます。

キーワードを使用することができ、Facebookはそれを実行する前にそれらのコメントを実質的に削除するだけです。これは本当にネガティブなものに適しています。 私はまた、すべてのコメントを削除することを大いに信じていません。 自分の投稿に文字通り100％のコメントがあるとしたら、それはブランドの見栄えが悪いと思います。「これは世界で最高のブランドです。 これはとてもクールです。" それはその信憑性と本物の感覚を失い始め、消費者、特に私たちの若い世代は、BSを本当に嗅ぎ分けることができ、ブランドが本物ではないのか、全体像を実際に示していないのかを本当に知ることができます。 この分野で否定的なコメントをするのは良いことだと思います。すべての否定的な意見を取り除くことは、皮肉なことにあなたのブランドに悪影響を与える可能性があります。

フェリックス：それはまた、あなたの熱心なファンがあなたの後ろに集まる何かを持っているのを助けると思います。 たくさんの嫌悪者、または否定的または否定的な人々が参加しています。 あなたの熱心なファンは、私が推測する戦いとしてではなく、ほとんど何かを持っていますが、それは彼らを興奮させることもできます。 これは、より多くのファンにあなたがしていることにさらに恋をさせるための素晴らしい方法です。

これを最初から見たのなら、どうして君たちが後退する兆候ではなかったのか、あるいは「このような否定的なものはすべてあるが、私は前進し続けるつもりだ」とあなたに言わせたのはなぜか。 あなたが言っているように、あなたのブランドはそれほど物議を醸しているわけではないからです。 そこにいる他のリスナーは、たまにこの同様の問題を抱えていると確信しています。特に、人々が彼らを疑ったり、ビジョンを信じていない可能性がある初期の頃には、ある程度の否定性があります。 あなたがこの否定性にぶつかっていたとしても、あなたが続けるのを助けるものは何ですか？

マクスウェル：そこにはいくつかのことがあります。 1つは、これは私の人生で非常に大きくなっていることです。これは、私たちの製品全体、人々にも多くのことを展開しているためです。これは、有名なSteve Jobsの引用の一種であり、HenryFordにも遡ります。 ヘンリー・フォードは、その時に人々に何が欲しいか尋ねるとしたら、と言いました。 彼らはもっと速い馬を言ったでしょう、世界に車がなかったので彼らは車を言わなかったでしょう。 スティーブジョブズはiPhoneで同じことを言った。 私は、消費者の大多数がほとんどの場合正確ではなく、彼らが何を望んでいるのかわからないという事実を大いに信じています。 彼らの視点の多くは、欠陥があるか、正しい種類の考え方に基づいていない可能性があります。

否定的な批判やコメントを持っている少数の嫌悪者や人々、または製品メッセージングの概念のアイデアが何であれ、私たちが本当に製品を信じているかどうかを思いとどまらせることはありません。それを示すデータがあります。動作します。 これらは、あなたが本当に自分自身を信じ、あなたがあなたの製品とあなたのサービスを信じ、そしてあなたがそれが良い考えだと思うなら、2つのことです。 それだけでは十分ではありません。 それはそれの重要な要素です。 ただし、それがあり、これが機能することを示す初期のデータもある場合は、人々がこの製品を購入し、初期の顧客が適切な方向に進んでいます。 「これはばかげている、これはばかげている。 誰もこれを買わないでしょう。」 荷物をまとめて行くように言ってください。

もしそうなら、それはおそらくあなたが起業家であるために切り取られていないというサインです。 それは厳しいことですが、規模はますます大きくなっています…ビジネスの規模が大きくなるにつれて、否定性の規模は大きくなります。 月に4、5桁の小さなビジネスを処理できない場合、月に6、7、8桁のビジネスを取得すると、ネガティブな人の2％が大きく見え、より多くの。 あなたはそれを除外することができる必要があります、あなたはあなたのビジネスにとって重要な測定基準に焦点を合わせることができる必要があります、そして否定的なものがその要因であってはならないと言う人々の割合。 Appleと同じように、Appleは毎年iPhoneを持っており、毎年何千万人もの人々がそれをバッシングし、Appleにはこれ以上の革新はなく、愚かだと言っています。人々は製品を購入してアップルに800ドルを与えるために2週間前に並んでいます。

その長いとりとめのない答えの簡単な答えは、人々にあなたの会社を揺さぶらせるだけではなく、あなたがそれを信じているという感覚であり、あなたが実際にそうであるかどうかという点で、それが実際に実行可能なビジネスであることを示す初期の数字を持っていると思います製品の代金を支払う場合は、他の人に振り回されないように、それに従う必要があります。

フェリックス：しかし、特に公開されているとき、Facebook広告やファンページに掲載されているときに、この否定性を目にしたときは、どのように処理しますか、特に公開されている場合はそれに対応しますか、それとも何を見つけましたか私が推測する最も効果的な方法は、否定性に対処することですか？

マクスウェル：これは、企業にとって非常に難しい分野のようなものです。 それは私たちがまだ取り組んでいることです。 特にクライアントの場合、Facebookキャンペーンフォースに参加しているクライアントから質問を受けるので、これをどのように処理する必要がありますか、これにどのように対処する必要がありますか？ 簡単に言えば、ブランドには正しい答えはありません。それはあなたのブランドの個性の種類に依存します。 Startup Drugzの私たちにとって、私たちは非常に積極的であり、私たちの考えを述べています。 私たちがそうでない場合、私たちは抑制しません、私たちは何にもフィルターをかけません。 私たちのブランドにとって、ある程度対立することは理にかなっています。 人々は完全に右翼手であり、それは非常に嫌いです。 私たちはそこで真剣なレベルで従事していません。

私たちのエンゲージメントの多くは、通常、同じように皮肉です。 それは深刻な議論のようなものではなく、ある意味で、私たちは私たちのブランドに関して誰かと深く熱狂的な政治的議論に入るつもりはありません。 冗談を言うかもしれませんし、何かを参照するかもしれません。 ある人が書いたように、「自尊心のある起業家はTシャツを着ないだろう」。 そのような本当に愚かな何か。 私たちの反応は、すべての億万長者の起業家のように、ザッカーバーグの写真を撮って、それぞれの純資産を示すグラフィックを作成し、それを投稿したというものでした。 そのようなことをします。 それはすごいです、それはあなたの顔にすごいことではありません。 見栄えが悪くなることはありません。 それは面白いです、それは私たちのブランドに合います。

この時点でも、私たちは非常に成長しているので、私たちのためにそれを処理するために、現在ほとんどの顧客がいます。 それは、私たちが本当に何かに夢中になっていることを認識したポイントのようなものです。私たちがファンに実際にトロルやネガティブな人々を私たちのために従事させ、私たちのために彼らをシャットダウンさせ始めたとき。 もうそれについて本当に心配する必要はありません。 それは間違いなく細い線であり、同じレベルの否定性に関与しないようにする必要があることは間違いありません。 あなたが従事するならば、それはそうでなければなりません、あなたはより高い道をとらなければなりません、そしてあなたはそれについて[inaudible00:15:46]でなければなりません。 それは見栄えが悪いので、あなたはそのレベルに身をかがめることはできません、そしてそれはあなたをそのレベルに引き下げようとすることです。

あなたは同じタイプの戦いを賢く戦うのです。 あなたはそれに従事し、それを気楽に保ち、それに対処するときにあなたの個性を活用し、あなたのファンとあなたの支持者がブランドをサポートし、あなたのためにこれに対処するためにそこにいることができる環境を作ることを試みることができます。

フェリックス：あなたが言っているように、あなたが言っているように、あなたのブランドの性質のために、Startup Drugzの背後にあるメッセージのために、それがブランドごとにどのように異なるかについても、私はその答えに同意します。起業家、あなたは起業家を代表しています。 起業家は、誰かが自分のビジネスをネガティブにバッシングし始めたときはいつでも、ただロールオーバーするべきではありません。 別のブランド、多分高級ブランドか何かがもう少し必要である間、あなたが押し戻すのは理にかなっています、私は謝罪とは言いませんが、それはそれよりも柔らかい感触を持たなければなりません。

あなたが言っているように、それはさまざまだと思います。重要なことは、あなたのブランドとの整合性を保ち、人々があなたのブランドに期待することと整合性を保つことだと思います。 それはまさにあなたたちが一種の押し返しでやっているのだと思いますが、一種の友好的な方法で、状況を高めるのではなく武装解除しようとしています。 あなたは、特にその周りに多くの否定性がある場合、コメントだけに基づいて製品やビジネスの妥当性を判断することはできないと言っています。 製品、ブランド、またはアイデアが追求する価値があるかどうかを検証するために、どのように検証しましたか、何がうまく機能することがわかりましたか？

マクスウェル：あなたは間違いなく持っている必要があります…ここにはいくつかの方法があります。 いくつかは、新製品を展開するために代理店と社内で行っていることです。 次に、StartupDrugz用のものを紹介します。 Startup Drugzの場合、起動プラットフォームが見つかりました。 私たちにとってのそのプラットフォームはProductHuntであり、多くの企業にとって、B2C製品企業であり、ソフトウェア、物理製品、ハードウェアを製造している場合、ProductHuntはそのための優れたプラットフォームです。 それは3年以上前からあり、いくつかの会社を立ち上げました。 Product Huntのライフサイクル全体を通じて、トラフィックの促進と概念の検証の観点から、その力が成長するのを見るのは興味深いことです。 Ryan Hooverはそこでの創設者であり、彼は毎日本当に魔法のようなものを作り上げました。ProductHuntが何であるかわからない場合は、…人々は製品を狩ることができます。 つまり、Redditと同様に、そこに投稿できるということです。 その後、コミュニティはそれらの製品/サービスに毎日賛成票を投じます。

アルゴリズムに入る他の要因とともに最も多くの票を獲得したもの[inaudible00:18:19]。 あなたが毎日、特に今日、Product Huntでトップ、3、5人の場合、フォローアップメールも送信するため、おそらく1日から2ウィンドウで、サイトに10〜20,000人以上の訪問者を獲得することになります。次の日。 私たちにとって、Product Huntは、市場にすぐに影響を与え、検証するための優れたプラットフォームでした。 そこに何かを置くことができる機会がたくさんあるので、毎回うまくいくわけではありません。Appleが新製品を思いついたのと同じ日に発売したか、GoogleまたはUberが新製品を思いついたのかもしれません。 。

そこに上位にランクインするチャンスはありません。 Product Hunt、Reddit、または別の起動プラットフォームを利用できない場合は、予算を抑え、Facebook広告の予算を減らし、テスト広告を実行することを検討します。ここでは、基本的にダイレクトマーケティングのフィードバックを求めています。 私たちは現在、プロレスの分野で社内製品を探しています。 私はこの特定の製品に入ることができませんが、私たちはこの本当に特定のターゲティングを取り、本質的に人々に「これはあなたがすることですか？」と尋ねるだけです。 Facebookには、メールアドレスを収集している潜在顧客がいます。 私たちは非常に多くのオプトインを取得しています。 リードあたりのコストは10セントほどです。

私たちはそこにも何かがあることを知っていましたが、今ではリストから初期費用があり、製品を展開するときに放送することができます。 お客様から直接検証を受けています。 これは彼らが支払ったものであり、彼らが何を支払ったかも正確に知っています。 それは本当に製品の種類に帰着します。 それは、あなたの業界と製品の種類に基づいて、どのスペース、どのプラットフォームが実際に利用可能であり、企業として最もアクセスしやすいかということになります。 いろいろな方法がありますが、その多くは単に質問することと関係があると思います。

そこにはたくさんの起業家がいると思います。私は間違いなく早い段階でこのバケツに陥りました。フィードバックをあまり求めず、すばらしいテクノロジーである通信テクノロジーを利用していません。今日、非常に特定の人々から即座にフィードバックを得る。 あなたがあなたの製品を発売するとき、それは間違いなく考慮されるべきです。あなたは毎日15億人の人々にほぼ即座にアクセスできるということです。 それは、あなたが誰をターゲットにするのか、そしてどのような質問をするのかということです。私が誰にも尋ねないことを想定しているだけでなく、それを使って製品を発売し、指を交差させて、できます。

フェリックス：非常にクールです。ProductHuntは間違いなく、そのようなターゲットが存在するため、起動するのに非常に優れたプラットフォームと言っているようです。 しかし、あなたが言っているように、あなたは何かを立ち上げる必要があります。技術者が関与しているスペース、またはあなたの製品が技術者やミレニアル世代、そしてその年齢層の人々をターゲットにしていると思います。 それはまだ多くの異なる製品、そこにある多くの異なる会社に当てはまると思います。 あなたの経験について教えてください。そもそも誰かがProductHuntに参加する方法を教えてください。

マクスウェル：以前はずっと簡単でした。 これは、マーケティング担当者としての私のジレンマです。コーチング/コンサルティングも行うマーケティング担当者として、Facebookで多くのことをベータテストしています。 私は他の大手マーケティング会社のために多くのことをベータテストしています。 あなたがベータテストしたものは、他の誰もそれをやっていないので信じられないほどの結果をもたらします、そしてそれはFacebookがビデオ広告を出す前のように、それをやっている小さなサークルの人々です、私はそれをすることができました、そしてそれはクレイジーでした。 あなたはデジタルマーケターとしてこのジレンマを抱えており、利己的であり、これらすべての機能を利用してそれを世界に見せずに、それを粉砕して自分のためにたくさんのお金を稼ぐことができます。できるだけ多くの人に教えてください。 誰もがそれをやろうとしているので、それは競技場を少し平準化するでしょう。

これは、2、3年前に誰もが知っていたホームランの大成功になるずっと前に製品を発売していたProductHuntと同じようなものです。 2、3年前は、ほとんどの人が何でも狩ることができ、トップ10に入るチャンスは非常に簡単でした。 今日では全体として、製品のマーケティング、電子ブックなど、および戦略について書かれた本があります。 最も一般的な方法は、Product Huntに長い間携わっており、最高の製品や最高の製品をたくさん探し、ダイアログを開始しようとしているハンターを見つけることです。

それは、そのような誰かが絶えず売られることを望んでいる最後のことだからです。 単に10分間、製品などを見せてフィードバックをもらうように依頼し、そのような人に販売して、製品のクールさと製品の価値について説得し、何かを狩ることに同意します。 ProductHuntとRyanHooverのチームは非常に安全であり、プラットフォームをゲーム化または独占させないように注意しているため、これは非常に細かい線です。これが製品の全体的なポイントであり、ゲームをして人工的に取得できるかどうかです。そこにスタートアップ、本当に高いランク。 それは会社を作った推論を打ち負かします。

それはおそらく、あなたが知っている人がたくさんの狩猟をして彼らに手を差し伸べているのを見つけることでもある数少ない戦略の1つです。 リーダーボードを表示するウェブサイトがたくさんあり、その前に実際にレビューに行くことができます、それを行ったトップの人は誰ですか、そして彼らはどのような種類の会社を探していますか、そして彼らのTwitterハンドルを介して彼らに連絡します、FacebookまたはInstagram。

Felix：誰でも何でも投稿できるRedditとは違うので、Product Huntを使用すると、Product Huntに投稿する権限があると思いますか？

マクスウェル：ええ、この時点で変更されました。

Felix：あなたの製品がProduct Huntに到達したら、あなたの場合、Startup Drugzがそこに到達したと思います、あなたは何をしましたか、あなたのような誰かがあなたの製品をうまく狩っている間に何をすべきですか？ Product Huntでたくさんハントしますか？

マクスウェル：特に今日必ずやりたいのは、チームの誰かが1日中質問に答えてコミュニティに参加することです。なぜなら、彼らがアルゴリズムをランク付けするときの大きな要因は、コメントの頻度とレベルです。会社からの関与。 彼らがしたい最後のことは、その会社とのエンゲージメントがゼロの会社を強調することです。 質問に答えたり、興味のある人にフィードバックを返信したりできます。 質問に答えたり、フィードバックを提供したり、AMAスタイル、Redditスタイル、Product Huntingのようなものを実行したりする、専任の誰かがチームにいることは間違いありません。

その日は、ストアをスプラッシュページに設定するか、その時点でライブである可能性のあるものに、ProductHuntへの参照があることを確認する必要があります。 製品を販売している場合、ユーザーに何らかの割引や特別オファーを提供したいと思うかもしれませんが、ProductHuntはそれを気に入っています。 彼らは実際にあなたがそのような特別なことをしていることを示すその日にあなたの製品で参照できるアイコンを持っています。 私たちは通常、aのように使用します。ストアにハローバーなどを使用して、ストアの上部に「Product Huntersを歓迎し、今日コードXYZを使用して注文を20％オフにする」という小さなメッセージを表示します。 それはあなたもやりたいことですが、ProductHuntコミュニティに少しだけ独占的なオファーをすることです。

Felix：これを実行していたとき、またはStartupDrugzがProductHuntで紹介されたとき、それが追求する価値があるかどうかを検証するためにどのような方法を検討していましたか？具体的なことを検討していましたか？

マクスウェル：はい、私たちはユニークな毎日の訪問を見ていました、そして私たちは明らかに購入と販売を見ていました。 今から1年半前に戻って、トラフィックと売り上げを確認した場合、1年半前の今日のコンバージョン率があれば、得たので、おそらく自分自身を蹴るでしょう。 、おそらくその日は5万ドルの売り上げを達成したでしょう。 残念ながら、ストアは最適化されていませんでした。私たちは最適化されていませんでした。私たちはその面で多くの間違ったことをしていました。 私たちは本当に集中していました、人々はサイトに来ていますか、彼らがここに来るとき彼らは何をしていますか？ そのような経験をしているのですが、2つは実際に物を買っているのですか？

それから、コメントとそれに対する人々の全体的な意見の観点から、ProductHuntのページの直接のフィードバックも明らかに見ていました。 その日のページでの圧倒的な意見は、「これは素晴らしいアイデアです。 私はそれが好きだった。 シャツを何枚か買うつもりです。」 このような3つの異なる売上指標、またはトラフィックと市場のフィードバックの間に、何かがあることは間違いなくわかっていました。 それからそれは続きました、それはその日だけで止まりませんでした。 本当に力強い一週間でした。 人々にそれについて話してもらいました。 それは社会的に非常に高く共有されました。

人々が戻ってきてカートを回収し、物を買うようになりました。 少なくとも私たちが見たものがそこにあることは間違いなく知っていました。それはかなりリスクの低いものであり、Shopifyの美しさは、クールなアイデアがあれば1時間で販売を開始できることです。 週末にアイデアを売れる商品に変えることができるのはとてもクールです。 私たちにとって、それを追求することは非常に低いリスクであり、私たちは、起業家として、本当に低いリスクと高い報酬がある状況を見つけたときに、そこに利点があることを知っていました。 それが起業家の夢です。

Felix： Product Huntのような起動プラットフォームを使用している場合、またはRedditからのトラフィックが多い場合は、何をする必要がありますか？ サイトが今日ほど最適化されていなかったので、あなたは今自分を蹴っていると言ったのですか？ Product Huntの初日から、会話率は大幅に向上しました。 その週のバーストトラフィックから最大の価値を確実に引き出すために、別の方法で何をしますか？

マクスウェル：物事のリストがあります、最初は前もって鉛収集システムを持っていることです。 SumomiとJustunoのどちらを使用しているか。 現在、Justunoを使用して初めての訪問時にメールを収集し、送料無料か、メールアドレスと引き換えに10％かを問わず、すべてのサイトで事前に行っている割引を提供しています。 現時点では、これは簡単なことではありません。 そうすることで、ポップアップで邪魔になりたくない場合は、Justunoが呼んでいる小さなトッパーボトムバーであるUnoバーを使用できます。これは、メールの収集に少し邪魔になりません。

出口インテントを使用します。 出口意図のポップアップは巨大です。 基本的に終了の意図は、サイトを離れようとしている誰かにポップまたはオファーを表示する機能です。 マウス機能テクノロジーを使用しており、ブラウザの上部にある赤いボタンに向かっている人を見ることができます。離れることがわかっている場合は、15〜20％のオファーで人々を攻撃します。 その特定のオファーだけでもおそらく売上が増加しました。前回チェックしたときは月に15％でした。 私たちにとって、それは巨大です。 5％の増加、さらには4％の増加をもたらす1つのことを実行できる場合、それは実行する価値があります。 出口インテントのリードコレクションを事前に10〜15％増やすことは、非常に大きなことです。 サイトにある種のチャットメカニズムがある。 Facebookで多くのことを行っているため、メッセンジャー統合を使用しています。 人々は質問をします、そしてあなたがサイトを構築した場合、あなたはそれを同じように見ません、あなたは一種の目隠しです、あなたは以前にそのサイトに行ったことがない誰かと同じ視点で見ません。

彼らはあなたが考えることさえできなかった質問をするでしょう。 あなたが一人の会社であるために最初の数日間であるかどうかにかかわらず、そこに誰かがいることは、サイトでのライブフィードバックに答えるための本当に重要なことです。 私たちは大好きなIncredibleと呼ばれるライブセールスティッカーを使用しています。 そのようなものはリアルタイムで売り上げを示し、信頼性、権威、信頼を築くのに役立ちます。これは、ウォルマート、ターゲット、アマゾン以外の店舗にとって、起業家として克服しなければならない3つの心理的トリガーの一種です。つまり、誰かがこの会社から購入するのでしょうか。 詐欺ですか？ 新しい店の所有者として克服すべき多くの変数がここにあります。

そのショーのようなものを追加して、ウィスコンシンのボブはちょうど彼らのシャツを買いました。 フロリダのサリーはちょうどこのシャツを買いました。 それは物事のリターゲティングの側面も強調します、それは巨大です。 現在Facebookの広告予算が​​なく、広告を掲載できない場合でも、Facebookピクセルをインストールして、カスタムオーディエンスを作成する必要があります。これは、ストアに送信されるデータであり、ピクセルがインストールされていると、消えてしまいます。 It's pretty much in my opinion the same thing as letting money come into your site and fall out of it.

Shopify again has made that process incredibly easy. It used to be do some coding to set the pixel and track all the 12 centered events. Now you can just your pixel ID in there, just like Google Analytics ID to track your Facebook pixel. Definitely putting a pixel, setting a custom audiences and then also Google Analytics. You need to Google to understand where people are coming from, what they are doing on the site, and more importantly what's causing them to leave? Where is the bounce happening on the site? Is the bounce rates high, what traffic source has the highest bounce rates?

All that data is so valuable especially early on with your store when you are brand new, because that's going to determine which areas of your site you spend time optimizing, working on what product lines you expand on. Those are, this obviously I can keep going on. They are talking about action tools and things you should use in your store to optimize conversions. Those are kind of the basics that should be in every single store from day one.

Felix: I want to talk a little bit about all those tips that you gave. Before we get there I want to close out, one thing is about these, the initial products that you have for sale on the site when you had this big surge of traffic. I think there is a lot of listeners out there that are thinking about starting business for the first time. t-shirts are one of the easiest way to get your kind of your toe in the water. Did you have many designs created at the time or how did it get done, what did you have ready or for sale on the site on that initial, that test that you ran with Product Hunt?

Maxwell: I'm lucky, I'm saying lucky but I have the multi kind of diversity in terms of my skillsets I'm a digital marketer who also is an operations guy, that's where I started out on, with a finance background but I also then taught myself to code and design. I kind of, when I first started my last company which was a tech startup, I had no idea about any code, and I taught myself out of necessity. Today I kind of have, by no means an expert programmer but I can solve BS and I can do stuff of my own. At the store design, first version to date it has all been me. The shirt designs I designed. I don't have to outsource anything which is a huge advantage, especially when you are starting a t-shirt poster company. In terms of launching your store, you definitely want to have a variety of products. I don't have the magic number. I'm sure there is data out there that shows the perfect number of variants to launch with.

I think we launched with say 10 different t-shirts and five or six posters. That was our total product catalog on launch day, which I think was in the higher end of what I've seen other stores launch with. From experience I can say that the more variants and the more options you give consumers or you put on your store, the greater the chance you are going to find that home run. For us, if you look at our first shirts we put up there, and then you compare that to today sales, the fewer shirts that we've launched in the last four or five months make up 99% of our sales. All of our initial shirts in the grand scheme of things, are really terrible on sellers. If we had put up more designs and more options and did v-necks and crew-necks and women style shirts, we probably would have made a lot of money but it's always an opportunity cost.

It's, how much time do I have to put into this? I don't want to spend days, and days putting up all kinds of variants if the whole concept isn't working. I'd rather validate the concept in general and then work to add more skews, and variants and get direct feedback from customers. Because that's what we got, after the first launch we heard, “Hi, I'm not a fan of 100% con-shirts,” or we had a lot of female entrepreneurs that wanted female styles and women cuts. We started working to do that, and that's still a struggle even today is everybody wants something different. People want, I want a red color, I don't want black, or I want to deep v-neck, I want a tank top. It's a real challenge of filtering out everything and focusing on only adding a few things at a time because if you try to please everybody you are never getting anything done.

I think picking eight to 12 different options to launch your store on and constantly getting feedback and consistently having a plan of, the next month we are going to add these few options, and really scheduling that out is kind of the best way to go about it, because it's not just feasible to do everything at once.

フェリックス：理にかなっています。 When you get this feedback, like you are saying it's super important because you want to try all these different products, whether it'd be t-shirts, whatever other products you are selling. You want to try a different, a bunch and you kind of put it out there and then get feedback from your customers, your potential customers. What was an effective way for you to get this kind of feedback? Were people just emailing you or how were you getting their feedback on the different products that you are putting out there?

Maxwell: A lot of it was customer initiated. We get a lot of emails on a daily basis. A lot of them were about, “Hey, you guys plan on making this in a hoodie sometime soon or do you plan on making this into a female cut?” Every time we would get that we would document it. We have it in Google Sheet, we just got this request again, we got this request again, this is a new request. We also get a lot of shirt ideas. We have an accelerated Google Sheet with probably 500 different shirt ideas. 300 of them probably are our internal ideas, and 200 are from customers. We in the early days weren't as active with going out and soliciting that feedback, we should have. A lot of it was just initiated by the customer. There is a lot of ways that as a store owner you can initiate the feedback loop.

You can run, you can put a Facebook post up with a Carousel ad with five different shirt designs or five different shirt color options, and simply ask, “Which one do you guys like more?” Really initiate that feedback. I think this goes back to a second earlier, people's perception that asking potential customers or prospects question is a bad thing or it's going to annoy people or piss people off. That like surveys are kind of like a dirty word and nobody wants to do surveys or polls because they are from the 90s and nobody wants to do it. The reality is that people like sharing their opinion. Everybody wants to share their opinion, that's why it's more prominent today than it is even five, 10 years ago.

Everybody wants to be heard, everybody has an opinion they want to be valued. Opening that channel, that dialog with prospects and giving them an outlet to do that is a win-win because it connects the feedback and the data you need, but it also shows that you value their opinion and their feedback which has its own benefits. I wouldn't be afraid to create surveys, to create polls. Don't go crazy and ask for more information than you need, keep it simple, keep it short, do just a few questions. Potentially have some type of reward system in place to benefit them. If you can't offer a gift card to everybody, maybe you'd do contest or a raffle, they enter in or something. There is always ways to get creative with how you reward people.

フェリックス：とてもかっこいい。 One thing you mentioned earlier about the metrics that you look at is the bounce rates. You said you looked at two different I guess sources of bounce rate. One is where the referral traffic coming from that results in a high bounce rate? Then also which pages are on your own site that result to the higher bounce rate? Maybe starting with the pages on your site that have a high bounce rate. How do you begin go diagnose the issue or eventually optimize that page to reduce that bounce rate?

Maxwell: The first thing is you need to be able actually identify what the bounce rate is and where it's happening. Google Analytics is a great tool for the basic stuff. There is also tools like Hotjar out there that allow you to actually watch in real time, get heat maps, get a much detailed look at pages. We look at the data and we understand, the homepage is majority of the traffic is coming from and has a 40% bounce rate. Affiliate traffic is at 10%, search engine is 12, paid traffic might be 45–50%. Then we test, and so the top thing with eCommerce stores as opposed to when we build out click funnels at landing pages for our marketing funnels is, landing pages are a lot easier to A/B test, because the single page, you can easily duplicate, you can test button colors, you can test headlines. When you are dealing with entire stores, it's a little harder because there are so many more variables to test, and there are so many pages. We usually look at a few big things.

We look at pricing. Pricing is a huge thing that I don't think enough people test. That's a huge factor on why people would just leave the site right away. Product images is a big thing to test, testimonials, user generated content, product descriptions, kind of navigation elements we test a lot. Navigation, probably one of the bigger things because if you have the wrong words up there, or you make it too difficult to find products or too difficult to check out, you are going to lose people. That's what it comes down to too, it's like the more difficult and the more steps involved for a customer to give you money, the less likely you are going to be able to get money from that customer.

Shorting that cycle, and shorting that window is huge. Unfortunately, Shopify has a three step checkout process which is kind of frustrating, although there are tools out there that you can overwrite that. That definitely doesn't help. For us it's a constant work, you've never done A/B testing until you are 100% conversion rate. You can test pretty much an infinite number of elements on your site, you just need to be able to understand, one, when I do change this element, making sure I give it enough time and actually track the right metrics and identify a big enough margin of error that I know, this isn't just a fluke. That's the other issue with eCommerce stores is that there are so many variables in it that can sometimes be misleading when you make changes.

For example, if you had to run an A/B testing campaign last month and you had changed, or let's say ran it this month, the last month it was the same. This month you change the product descriptions and navigation and sales went up 15–20% a month. The challenge is that it's November this month, and this is peak shopping time. Last month was a very slow month. That's got another challenge with A/B testing is being able to isolate those conditions and if you are an existing store, it's a little easier because you can look at historical data, and that's a more apples to apples, whereas comparing it November to September or August is not necessarily apples to apples.

It's definitely, I wish I had like a special formula for it. It's definitely a labor of love and it's definitely something that you constantly need to be doing and experimenting and testing. It's never something you are totally finished with, we do it everyday with startup, not every day but it's something we continue to do with Startup Drugz, even with the store being really successful.

Felix: One of the things that you mentioned in the pre-interview questions about one of the keys to your success is that you said that was creating marketing funnels and attracting cold traffic to your store and then maximizing the customer lifetime value of that traffic. Can you say a little bit more about this? What is your … I guess generally speaking, what does your funnel look like?

Maxwell: The challenge with a business like Startup Drugz as opposed to a non-commodity type business is that the model of cold traffic being directed to a sales page and expecting them to buy a product is really tough, and it's flawed for so many reasons and 99% of the time it doesn't work. Our funnels with, not just Startup Drugz but with all of our agency clients, all customers that I consult with or coach with, whether it's 3M or a small mom and pop shop is, that initial traffic, that initial cold traffic that's never heard of your company before, it needs to be warmed up before you ask them to buy something. As a marketer and as a person that creates a product or a service, you are creating a product or service to either solve a problem or address a pleasure point for a consumer. Those are kind of the two options you have as a company.

For someone new to buy your product, they either have a problem and you are offering the solution or they have something they really are passionate about and enjoy and you have a way to address that, like a vacation or something. What we do with all of our funnels is upfront we don't sell anything, we'll either run traffic to a blog or to a video or an infographic that begins to highlight a problem. If we are selling, one of our clients has a product that helps you go to sleep, stay asleep, wake up really refreshed in the morning. We are running infographics and videos that are highlighting the problems of sleep.

We have a video, 10 things that could harm your health by not getting enough sleep, or six ways to get a better night sleep. Essentially what we are doing there is we are pre-qualifying buyers upfront, because we are getting them to raise their hand essentially, virtually and saying, “This is a topic that's relevant to me. I am interested in learning how to get a better night sleep, because I'm watching this video, or I'm going to this blog post.”

Then we'll, depending on the price of the product, if it's a really expensive product, we might have to throw in a few more steps in between that, and ensuring that prospect, agitating the problem, really pushing the negativities and the consequences that come with that problem, and then we need to highlight the solution, the value proposition. If people watched 50% of the video on Facebook, we have a custom audience that we are retargeting of 50% watchers and above.

If somebody read the article and spent a minute on a page, we'll re-target those people and get them to the next step, and they will begin to pitch the product. Even that, at that point it's still a tough sale, to either the low warmer. You still need to overcome a lot of hurdles in the buying cycle. We'll then use things like press awards, testimonials, user generated content to push them over the edge, because those are kind of the variables that most people need kind of a handholding to get through the buying process, unless you are on Amazon, Target or a company that already has those elements in place.

Then on the retargeting from beyond that, if they get to the add to cart, they are much further on the funnel, then we'll look at things like pricing because if we've gotten somebody to that point where they've come to the site, they've viewed the product, they add the product and they started the checkout process, and didn't buy. There is usually two reasons why they didn't do that. One is, the price is an issue, potentially they are waiting for a deal or a sale. The other is that they got distracted potentially or they are not ready to buy, maybe they are going to buy for [inaudible 00:47:13]. These are the elements we address on our retargeting campaigns. We either offer them a reminder or we'll offer them a discount, usually starting with free shipping working this, up to 25% one time discount on 24 hour loop that's only eligible for that day. The same thing happens with email follow ups. It's Facebook marketing and then email automation, [inaudible 00:47:36] that will kind of follow the same block.

Felix: For a store owner out there, do they need to have this entire funnel built out before they ever drive traffic through it or can it be something that's taken step by step?

マクスウェル：私の2セントは、あなたが間違いなくそこに基盤を持っている必要があるということです。 問題は、ほとんどの企業にあると思います。これは中小企業の経営者だけではありません。 フォーチュン500企業のように、これは衝撃的なことです。時間とお金の100％がトラフィックの獲得に費やされています。 すべては人々を店に連れて行くことです。 仕事も時間もありません。それらを取り戻し、価値を最大化するために費やされるお金もありません。 私は3週間前にクリックファネルを使ってポッドキャストを行いました。そこでは、その顧客を獲得した後、その人にフォローアップせず、その購入を最大化しようとしない企業がいくつあるかが衝撃的です。 彼らは決して彼らをアップセルまたはクロスセルしようとしたり、彼らと関わったり、彼らの紹介やフィードバックを求めたりすることはありません。

それは本当に重要だと思います。一度にすべてを行うことはできないことを私は知っています。 あなたが中小企業の経営者である場合、特にあなたが技術的でなく、マーケティングの目標到達プロセス全体を構築するための時間と帯域幅がない場合、これらすべてを行うことは困難です。 そうは言っても、トラフィックを獲得するためにお金を払うつもりなら、100％顧客のためのリターンパックを持っている必要があります。それは、その冷たいトラフィックから直接販売される可能性が[inaudible00:49:10]だからです。 あなたはそのリターンパスを持っている必要があります、あなたは基本的なレベルでリターゲティングを持っている必要があります。 少なくとも人々を取り戻すためにカートを放棄しました。 次に、誰かがあなたから購入すると、冷たいトラフィックがあなたから購入する可能性があるよりも、彼らがあなたから再び購入する可能性が5倍高いことも覚えておく必要があります。 Facebookでは購入後に多くのアップセルとクロスセリングを行っています。 また、店頭で直接ご購入いただいた直後にも行っております。

また、たくさんのメールシーケンスがあります。 平均的な顧客は40日後に再注文することがわかっています。 40日は、お客様の大多数、主要なお客様が再注文する時間です。 39日目と40日目には、新製品を紹介し、特別なVIPオファーを提供するメールが送信されます。 そのような小さなことは、顧客が何をしているかに注意を払い、顧客と関わりを持つことで、顧客の生涯価値を劇的に高め、それによってすべてのマーケティング活動の収益性が高まります。

フェリックス：このウォームアップ期間中の複数のタッチポイントのアプローチは、製品ページに誘導するだけでなく、気に入っています。 リターゲティングは、製品ページにアクセスしているユーザーだけでなく、ビデオを見たり、インフォグラフィックを見たり、ブログを読んだりするために頻繁に使用するものであるとおっしゃいましたが、それ。 また、メーリングリストにオプトインするように投資していますか、より成功しているのは何ですか、まだ顧客をウォーミングアップしているときのリターゲティング、またはオプトインですか？

マクスウェル：正直なところ、それは製品の種類、業界、製品の価格によって異なります。 誰かが、5,000ドルの情報製品や[inaudible 00:50:52]を販売している場合、おそらく、最初のやり取り、コンテンツでの審査など、顧客の投稿からの最初の質問がリードになるでしょう。 -Facebookで生成するか、リードマグネットの形式または種類をオプトインします。 その見込み客とのコミュニケーションとエンゲージメントを増やして顧客になることはわかっています。Facebookですべてをやろうとするよりも、メールで半分、Facebookで半分をやるほうがはるかに安価です。

リードを前もって獲得するためにお金を使い、それから彼らをピクセル化し、彼らのメールを受け取ります。 Facebookでリターゲティングを使用してヒットした後、電子メールシーケンスに配置することもできます。 さらに、InfusionsoftまたはMailChimpのいずれのメールシステムもFacebook広告アカウントに接続できるツールがあるため、この人がこのメールを受け取って開いたが、リンクをクリックしなかった場合は、その後、それらを再ターゲットできます。 私たちが行うことはすべてつながっており、絡み合っており、独立したものや独自のことをしているものはありません。 Facebook、メール、セルフオーガニックソーシャルなど、あらゆる投稿の目標には目的があり、多くの人を目標到達プロセスのトップに連れて行き、それらを取り除き、本当に目標到達プロセスの下部にあるホットバイヤー。

フェリックス：理にかなっています。 あなたはカルーセル広告、Facebookのこれらの潜在顧客広告について言及しましたが、インタビュー前の質問で動的製品広告についても言及したと思います。 これらすべてのFacebook広告でのあなたの経験はどのようなものでしたか？どの異なる時点でどの広告を使用していますか？

マクスウェル：これも、ビジネスと製品に依存するという意味で文脈に沿ったものです。 実際の物理的な商品を販売している物理的な商品会社のカルーセルウェブサイトコンバージョン広告は、非常にうまく機能します。 Startup Drugzの広告の90％はカルーセル広告だと思います。 実際のカルーセルで最も売れている5〜10枚のTシャツを強調しています。顧客の写真を使用し、お客様の声やレビューをこれらの広告に使用します。 これらは、特に目標到達プロセスの早い段階で、最初のリターゲティングで動的な商品広告に対して非常にうまく機能します。 動的製品広告は、基本的に製品カタログをFacebookピクセル広告アカウントに接続します。 実際に、どの商品を見て、どの商品を購入し、どの商品をカートに追加したかに基づいて、パーソナライズされた広告を表示できます。

これらの広告は、ROIの点で非常に優れています。 私は別のeコマース会社を経営している私の仲間のためにいくつかを作成し、彼らのためにアップセルの動的な製品広告キャンペーンを行いました。 おそらく1か月前にそれを上げました。 私たちがそれに費やした広告はおそらく2,000ドルで、売り上げは約55,000ドルだったと思います。 おそらく8倍のROIであるクロスセルを設定しました。 これらの広告は、ROIの点でロックスターです。 これらの広告の課題は、トラフィックがある場合にのみ広告が表示されることです。 多くの人が10XROIキャンペーン、1X、または[inaudible00:53:54]キャンペーンを望んでいないと思います。

10X、20X、および30Xキャンペーンを取得するには、そのポイントに到達するための大量のトラフィックが必要であることを理解する必要があります。 あなたが有料のFacebookをやっているかどうか、それが何であれ、それを見ることが重要です。 個々の部分ではなく、キャンペーン全体を見ているのは、コンテキストなしで個々の部分だけを見ると、目標到達プロセス全体、つまりキャンペーン全体を台無しにする可能性があるためです。

コールドトラフィックを促進するために、最初のタッチポイントキャンペーンに1日200ドルを費やしている場合、1日あたり150ドル、200ドルしか稼いでおらず、少しのお金を失っている可能性があることを理解する必要があります。目標到達プロセスをたどると、このダイナミックな商品広告があり、1日20ドルを費やして、2,000ドルを稼ぎ、それらを組み合わせることで収益性の高いキャンペーンを実現できます。 特にリターゲティングでは、相互に関連しており、相互に依存しているため、個々の部分だけでなく、すべての部分を一緒に見ることが重要です。

フェリックス： Facebookしか使えないのなら、あなたが言っているように、これらのさまざまなタイプの広告をすべて用意することは、特に目標到達プロセスを構築するための素晴らしいアプローチだと思います。 あなたが言っているように、他の広告が報われる前に最初にトラフィックを試すことができるので、個々のタイプの広告だけでなく、キャンペーン全体を見る必要があります。 来年のビジネスはどこに行きたいですか、StartupDrugzはどこに行きたいですか？ これはあなたたちが側でやっていることだとあなたが言っていたのはオフエアだと思います。 これはあなたが時間をかけてはるかに大きなビジネスに変えたいものですか？

マクスウェル：ええ、私にとってはいくつかの理由でエキサイティングだと思います。1つはFacebookに多額のお金を費やしていることです。これにより、Facebookが展開されているかどうかにかかわらず、Facebookが展開している多くのクールな新しいものをテストできます。直接またはInstagram、さらにはFacebookでさえ、Startup Drugzが収益性がなく、収益を上げていなくても、その理由だけでそれを実行し続けたいと思います。 私はオタクなので、そういうことをするのが好きで、楽しいです。

そうは言っても、Startup Drugzにとっては、長期的な取り組みも構築されており、コミュニティをビジネスの収益性の高い側面に変えていると思います。 私たちが販売している製品は素晴らしいですが、1年前または2年前に1対1で話をすることができた人々である素晴らしい顧客がたくさんいるので、私はもっと尊敬していました私のアイドルのように、今は同じ競技場にいて、チャットしたり、たむろしたりしています。

それは非常にやりがいがあり、それらの人々は彼らの話を共有したいと思っています、そして私たちは水をテストしました、私たちはいくつかのインタビューなどをしています。 私たちの顧客は単なる典型的な顧客ではないので、私たちがコミュニティを活用したところでは、StartupDrugzとのコンテンツプレイがあると思います。 面白いTシャツだけを販売している場合や、通常の常連客をしている場合でも、顧客はまだいます。 私たちの顧客はすべて、本当に成功している起業家、または成功を目指して本当に一生懸命働いている起業家です。 私たちには本当に興味深い顧客ベースがあり、それに加えてVC、エンジェル投資家、ソーシャルメディアのインフルエンサーがいます。 そのコミュニティを活用し、Shopifyの所有者と同じように、始めたばかりの顧客や他の起業家が学び、自分自身を向上させるのに役立つコンテンツハブを構築することは本当にエキサイティングです。

イベントを行う可能性があります。 私たちが水をテストして探求してきたことはすべてあります。長期的には、Startup Drugzが単なる典型的な製品会社であり、より多くの運動であるということを超えて、興味深い遊びになると思います。 もう1つのエキサイティングなことは、良いことをすることは私にとって非常に重要であり、非営利側またはBCorp側に関与することは非常に重要です。 私たちが行っていることを取り入れ、実際にコミュニティを支援し、自分のビジネスを始めるためのツールを見つけるのに苦労している可能性のある子供たちを支援することができます。 それを超えて、あなたは起業家のレッスンから利益を得るためにあなた自身のビジネスを始める必要はありません。

成功した創業者や起業家が教えている教訓は、クールなテクノロジー製品を立ち上げる方法だけではないと思います。 それらは人生の教訓であり、主流では教えられていない起業家が持っている規律と倫理があります。 残念ながら、それはあなたが学校で学ぶことではありません、それはあなたがすることによって学ぶことです。 24時間年中無休で何年も何年も働いて学んだことを、知識やそれが何をするかによってコミュニティに還元できれば、その側でも行われるべきであり、それもまた非常に重要です。 私にとってそれは重要であり、私が一緒に働く人々にとっても重要です。

フェリックス：当時はとてもエキサイティングな未来です。 どうもありがとうマクスウェル、startupdrugz.comはウェブサイトです。 他のどこかで、リスナーがあなたがしていることをフォローしたいかどうかをチェックすることをお勧めしますか？

マクスウェル：もちろん、facebook.com / maxwellfinnにいる場合は、そこで私をフォローできます。 Instagramでフォローしたり、Twitterでフォローしたりできますが、Facebook、ライブビデオ、特にFacebookのマーケティングや代理店で行っていることについてたくさん投稿しています。 z.comでお気軽にご連絡ください。

フェリックス：ショーノートでそれらすべてをリンクします。 マクスウェルさん、ありがとうございました。

マクスウェル：フェリックスに感謝します。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。