スタートアップを成功させるための起業家ガイド
公開: 2020-07-10Slackは、私たちが愛し、使用するように成長したメッセージングプラットフォームであるとは限りませんでした。 プラットフォームは、現在のものと比較して、Glitchと呼ばれるTinySpeckゲームの非常に小さな機能として生まれました。
組み込みのメッセージング機能の成功と需要を確認した後、創設者は、グリッチにadieuを入札しながら、まったく新しいアプリケーションとしてそれを起動することを選択しました。
彼らが採用したこのルートは、スタートアップピボットと呼ばれる無駄のない方法論の概念の例でした。 ビジネスモデルのピボットとは何か、スタートアップがそれを考慮する必要がある理由、スタートアップがピボットビジネスモデルを実行するための最良の成長ハッキング戦略について、いくつかの視点を見てみましょう。
目次
- ビジネスの要とは何ですか？
- スタートアップでいつピボットすべきかを知る
- ピボットの種類は何ですか？
- ピボットを起動する方法：最良の戦略
- ビジネスストーリーで成功する技術ピボット
- Pivot Startup Pyramid：創設者がさまざまなビジネス分野で変更を加えるのをどのように支援するか
- ビジネスピボットの代替手段は何ですか
ビジネスの要とは何ですか？
ピボットは主に、フィードバックを受け取った後、スタートアップビジネスモデルに関連する新しいアプローチをテストするために適用されるビジネス戦略の変化です。 これは、リーンスタートアップ方式のコアコンセプトの1つであり、ピボットリーンスタートアップとしても知られている理由です。 ソフトウェア開発プロセスでリーン原則を調整するときは、常にアプリピボットのスコープを作成することを検討します。
多くの場合、企業は対処すべき質問が1つだけであり、変更する必要があるのは1つの側面だけです（詳細は以下のピボットビジネスピラミッドにあります）。 さらに詳しく説明するために、「ピボット」とは見なされなかったピボットの例をいくつか示します。
- 1つの製品機能を新しい製品自体に変える
- 1つの製品をより大きな製品の機能に変える
- プラットフォームをアプリからウェブアプリに、またはその逆に変更します。
- 別の顧客セットに焦点を当てる
- さまざまなテクノロジーを使用して製品を構築する
いつピボットする必要があるかを知る
Instagram、Facebook、Slackなどの多くの注目を集めるハイテク巨人がピボットの成功を広めたため、新時代の創設者は、ピボットが彼らにとっても大きな成功の秘訣であると信じるようになりました。 しかし、真実は、他のすべてのオプションを使い果たした場合にのみ、ピボットを検討する必要があるということです。 ビジネスモデルで絶対的にピボットする時期を決定するのに役立つ要因は次のとおりです。
- あなたの会社は常に競争を覆そうとして失敗しています
- 最も注目を集めているのは、ビジネス/製品の1つの側面だけです。
- 市場での提供に対する応答はありません
- あなたのビジネス目標と期待は変わりました。
ピボットの種類は何ですか？
1.既存の市場でのピボット
これは、ビジネスモデルで最も一般的なピボットです。 企業は、新しい市場情報を提供したり、新しい消費者セグメントを作成したりすることなく、すでに参入している市場の方向性を変える傾向があります。 これは、失敗する可能性が最も高い重要なビジネス戦略の1つでもあります。 それ以来、事業は拡大する新しい分野を見つける代わりに市場にとどまっています。
2.製品の位置を変更します
時々、あなたの製品の要素はあなたのアプリケーション全体と比較してより大きな採用の可能性を示すかもしれません。 これがSlackの作成につながったものです。 このような状況で企業が困難になっているのは、レガシービジネスを手放すかどうかです。 ビジネス戦略の要点を探している場合、状況を処理するための2つのアプローチがあります。
- レガシービジネスを損なわずに、新しいブランドのサービスまたは製品を立ち上げる
- 新しいビジネスを完全に立ち上げ、古いビジネスをシャットダウンします。
それの選択は、キャッシュフローの状況に依存します。 レガシービジネスが収益性が高く、顧客が絶えず流入している場合は、それをそのまま維持することを考えることができます。
[読む：モバイルアプリの説得力のあるビジネスプランを作成する方法]
3.まったく新しいことをする
これは最後のタイプのピボットビジネスモデルであり、最も極端です。 この場合、あなたはまったく新しい何かを探求するためにあなたの考えを手放します。 しかし、ボトムアップスタートのアイデアと結婚している場合は、現在の会社を閉鎖し、そのお金を新しいビジネスの資金として使用することを検討する価値があります。
スタートアップをピボットする方法：最高の戦略
1.ピボットする前にプロトタイプを開発します
スタートアップのピボットを考えている場合は、最初にプロトタイプを開発し、人々がそれを使用するかどうかを確認し、価値があると判断してフィードバックを提供します。 製品の影響が最も大きい場所を判断するには、初期段階でのフィードバックが重要です。 プロトタイプを使用すると、製品がブランドに適しているかどうかを確認することもできます。
2.ビジネスビジョンに沿った目標を選択します
起業家として、あなたのビジョンステートメントがどのように変化しているかを知ることは重要です。 かつては1つの使命とビジョンステートメントがあった時代は終わりました。 市場の変化に伴い、ステートメントも頻繁に変化しています。 何をする必要があるかを再評価してから、新しい目的を達成するためにビジネスモデルの要点を描くことが重要です。
3.ピボットが成長の機会を与えることを確認します
障害物に遭遇した場合、ピボットは次のステップとして役立ちます。 しかし、計画にあまり注意を払わずにまったく新しい方向にピボットすると、再び失敗します。 別の障害にぶつからないようにするために、2つのことをお勧めします。A。すでに調査しているため、現在の市場で拡大しないことと、B。広範な市場調査を実施することです。 市場が小さすぎ、顧客基盤が多様すぎ、競争が激しい場合、ピボットすることは有益ではありません。 これを実現するために推奨する1つの方法は、製品発見ワークショップを主催することです。
4.代替技術を検討する
テクノロジーの世界は、10年前、さらには2年前とは異なります。 スタートアップがピボットするためには、テクノロジーのトレンドを把握することが非常に重要です。 あなたのビジネスが最新のテクノロジーを取り入れることができるときだけ、あなたは成功する可能性でピボットすることができるでしょう。
5.投資家を常に把握する
すべてのピボット段階で、そしてあなたが決定を下すとき、投資家がループにとどまっていることを確認してください。 会社の使命と目的が変わると思われる場合は、少なくとも6〜8か月前に、投資家を含む社内の利害関係者と話し合いを開始してください。 投資家との話し合いなしに大幅な変更を行うと、関係が損なわれ、ピボットが達成できなくなる可能性があります。
6.競合他社が行っていることを分析します。
ピボットする前に、直接の競合他社が何をしているか、そしてどのようにあなたがより良くできるかを分析してください。 競合他社と同じサービスまたは製品を提供することを計画している場合は、重要な結果を確認できない可能性があります。 同時に、競合他社の規模と、スタートアップが競合他社と競争できるかどうかを確認します。
7.ターゲット市場と問題を理解します。
あなたがあなたの製品を売ることができなくて、あなたがそれらに問題を見つけることができない場合、あなたは単にそれを間違ったターゲットオーディエンスに売っているかもしれません。 このような場合、B2B企業に直接製品を販売するようにビジネスをピボットすることで、売り上げと牽引力を向上させることができます。 この場合、製品を変更する必要はまったくありません。 あなたはただあなたのマーケティング戦略をピボットすることができます。
[読む：モバイルアプリのスタートアップのために資金を調達する方法]
ビジネスストーリーで成功する技術ピボット
インスタグラム
Instagramは、最も有名なピボットソフトウェアのスタートアップストーリーの1つです。
Instagramは今日最大のソーシャルメディアプラットフォームの1つです。 Facebookが所有しており、1,000億ドルを超えると推定されています。 しかし、ソーシャルメディアの巨人になる前は、Instagramは、チェックイン機能、写真投稿オプション、ポイント獲得機能に加えて、他の機能を備えたBurbnと呼ばれるプロトタイプでした。
創設者のMikeKriegerとSystromは、UIが雑然としすぎていることにすぐに気づき、ピボットしました。 彼らはInstagramのスタートアップソフトウェア開発を投稿、コメント、いいね機能に限定し、市場で最も単純なビジュアルプラットフォームの1つにしました。
[読む：アプリのようなInstagramを開発するのにどれくらいの費用がかかりますか]
ツイッター
Twitterは2005年にOdeoとして立ち上げられました。これは、ポッドキャストを検索して購読するためのプラットフォームでした。 しかし、iTunesがそれを集中したスペースにしているので、Odeoはピボットすることを選びました。
Twitterの将来の共同創設者であるJackDorseyは、連絡先がお互いの更新をリアルタイムで共有して読むことができるマイクロブログプラットフォームのアイデアを思いつきました。
今日、Twitterは3億5500万人を超えるユーザーのブランドになり、最新情報を共有するだけでなく、市民ジャーナリズム、社会活動、ライブツイートにも使用されています。
YouTube
ブランドとしてのYouTubeは紹介を必要としません。 毎月200万人以上のユーザーがプラットフォームにアクセスしており、このブランドはビデオ共有プラットフォーム市場の支配者です。
ただし、YouTubeは、DIYを見たり、A-listersをフォローしたりする家庭的なビデオ共有プラットフォームとしては始まりませんでした。 それは、シングルが自分のビデオをアップロードできるようにする出会い系サイトでした–彼らが誰であるか、そして彼らがパートナーに何を探しているかを共有しました。
創設者たちはすぐにピボットし、人々があらゆる種類の動画をアップロードできるようにしました。これがYouTubeを今日の姿にしています。
スラック
StewartButterfieldの会社であるTinySpeckは、Glitchとして知られるゲームの作成を開始しました。 短い打ち上げ後のアイデアは実行不可能であると発表されました。 しかし、カナダと米国のオフィス間のコミュニケーションを確立するために開発された社内コミュニケーションツールは、真のチャンスとして浮上しました。
Slackという名前のメッセージングプラットフォームは2014年に設立され、最初の1年でユニコーンになりました。
Pivot Startup Pyramid：創設者がさまざまなビジネス分野で変更を加えるのをどのように支援するか
スタートアップアプリ開発会社としての設立の過程で、私たちはクライアントのビジネスのやり方や価値観に変化をもたらすことを目指して、クライアントとの重要なビジネスコンサルティングセッションを数多く開催しました。
Pivot Pyramidを利用して、パートナーの創設者が最大の成長を推進するためにどの事業領域を変更するかを評価できるようにします。 これは、投資家があなたのビジネスを測定するときに使用するのと同じピラミッドです。
レイヤー5：顧客
顧客はあらゆるスタートアップの基盤です。 あなたが解決する問題、あなたが開発する製品、そしてそれが構築する技術に至るまで、すべては顧客が誰であるかによって異なります。 顧客を変更してピボットすることはできますが、これを行うと、ピラミッド全体を再評価することになります。
Shopifyは、現代のeコマースプラットフォームを開発するためのツールでは不十分であることに気付く前に、スノーボードをオンラインで販売することから始めました。したがって、10万人以上のSMBがオンラインで販売するのに役立った現代のShopifyが誕生しました。
レイヤー4：問題
顧客の選択は正しいが、解決しようとしている問題はそれほど重要ではないか、存在しない場合があります。 ここでピボットする場合は、ソリューション、テクノロジー、および成長計画を再検討する必要があります。
Criteoは、オンライン小売業者向けのレコメンデーションエンジンとして始まりました。 その後、彼らは成功したブランドになり、オンライン小売業者がリターゲティングキャンペーンを実行するのに役立ちました。
レイヤー3：ソリューション
顧客が直面している問題を特定したら、次のステップは、市場の顧客よりも顧客の共感を呼ぶ製品を開発することです。 ピラミッドの他の要素の場合と同様に、この段階で行われた変更は、成長に焦点を当てる必要があります。
ミーアキャットは、Twitterで動画のライブストリーミングを開始したときに、このルートを通じて成長を遂げました。
レイヤー2：テクノロジー
テクノロジーの選択は、ソリューションを開発するための鍵です。これは、スタートアップ向けのアプリ開発を実行する際に重点を置いています。 製品が顧客に関連している場合でも、テクノロジーの選択が顧客の維持と成長を妨げるはずです。
テクノロジーの後退がFriendsterの失敗でビジネスの成長にどのように影響するかの一例。 サーバーを需要に追いつけることができなかったため、ブランドは主流のソーシャルネットワークになることができませんでした。
Facebookは、Python言語を手放したときに、このようにピボットしました。
レイヤー1：成長
ピボットピラミッドのすべての変更は、成長主導型である必要があります。 しかし、多くの実験では、テクノロジーや製品の変更は必要ありません。 これが、マーケターがスタートアップの成長戦略を試して、成長チャネルが飽和状態になったり、高すぎることを回避する傾向がある理由です。
Airbnbは、Criaglistにリストを投稿することで、ピボットの成長ルートを取りました。 これにより、可視性が向上し、需要が高まりました。
ビジネスピボットの代替手段は何ですか
価値の反復
場合によっては、ビジネスに必要なのは、微調整された製品または提供の反復だけです。 MacとMacBookは現在最も人気のある商品の1つですが、80年代と90年代に設定された古いハードウェアが原因で、アナリストがAppleの終焉を予測したときのことを覚えていますか？ その後、AppleはiPhoneやパーソナルコンピュータなどの新しい製品ラインを追加しました。
あなたが製品を持っていないか、それが市場の傾向に一致する場合、あなたはあなたのブランドメッセージを再考することを考えることができます-それがあなたのブランドの価値と一致していることを確認します。
スピンオフブランドを開発する
スピンオフ会社は、定義上、親会社によって作成された部門であり、元のブランドの拡張であるにもかかわらず、個々のエンティティのように扱われます。
シェルター保険の例を見てみましょう。 1940年代に設立されました。当時、保険市場は非常に人間関係に基づいていました。 しかし、インターネットの出現により、消費者は保険会社とやり取りできるようになりました。 ただし、Shelter Insuranceがモデルを放棄した場合、膨大な数の顧客を失うことになります。
Shelterが行ったことは、オンラインファーストのエクスペリエンスを提供するためのスピンオフ会社であるSayInsuranceを設立したことです。 どちらのブランドも自動車保険を提供していますが、SayInsuranceはZ世代とミレニアル世代のユーザーベースに完全に焦点を当てています。
彼らの戦略は非常に完璧に機能しました。 親会社は確立された市場で成長を続け、スピンオフブランドは新しいデジタル市場に参入しました。
ミッションプランを見直してください
成長が速すぎると、ほとんどの場合、スタートアップにとっては悪い結果になります。 ミッション戦略を見直して、どこから逸脱したかを確認することをお勧めします。 その後、現在の取り組みを計画された段階に再調整します。
しかし、これを行うのは難しくなる可能性があります。
「アメリカで唯一の短距離、低運賃、高頻度、ポイントツーポイントの航空会社」という使命に再調整するために、サウスウエスト航空は多くのルートを削減しました。 より需要の高いルートのために飛行機を解放するという決定がなされました。
ファイナルノート
このブログが、ビジネスの要点とスタートアップの要点を理解するのに役立つことを願っています。 スタートアップをピボットすることは、軽視する決断ではありません。 あなたが何をすることを選んだとしても、それはあなたの側でかなりの努力を要するでしょう。 大手スタートアップアプリ開発会社の助けを借りて、スタートアップのためにアプリ開発者を雇うことができます。 スタートアップ向けのソフトウェア開発者は、プロセス全体をガイドし、スタートアップ向けに一流のソフトウェア開発サービスを提供するのに役立ちます。