史上最高のステルスマーケティングの10の例

デジタル化された世界では、口コミマーケティングがコンテンツマーケティングや電子メールマーケティングにお金をかけさせることがよくあることを知って驚くかもしれません。

この有機的な方法が製品に関するニュースを広めるのにどれほど効果的であるかについての数字を見てください。

• 米国では毎日24億のブランド関連の会話があります
• それらの90％はオフラインで発生し、66％はポジティブです

すべての口コミマーケティング手法の中で、ステルスマーケティングは特に効率的です。

この記事では、このタイプのゲリラ広告の背後にある意味を解明し、10の効果的で示唆に富むステルスマーケティングの例を見ていきます。

ステルスマーケティングとは何ですか？

ステルスマーケティングは、バズマーケティングまたはステルスマーケティングとしても知られています。

それは、人々が知らないうちに製品やサービスを宣伝するタイプのマーケティングです。 ステルスマーケティングは通常、即時の売り上げを生み出すことを目的としていませんが、ブランドの認知度を高め、製品に対する関心と興奮を刺激することを目的としています。

ステルスマーケティングの最も一般的なタイプは、製品の配置です。 これは、広告のコンテキストの外で、映画、テレビ番組、またはその他の形式のマスメディアの一部として製品を取り上げる慣行です。

ステルスマーケティングはオンラインフォーラムで実施できます。オンラインフォーラムでは、人々が製品について話し、その周りに話題を呼びます。 この手法により、ターゲットオーディエンスは直接広告をより受け入れやすくなります。

ステルスマーケティング/プロダクトプレースメントのもう1つの人気のある形式は、公人や有名人の支持です。 これは、広く宣伝されていない、またはまだリリースされていない可能性のある製品についての認識を高めるのに役立ちます。

ステルスマーケティングは通常、ゲリラマーケティングのサブセットと見なされます。 消費者がそれが何であるかを認識しない場合、彼らはオプトアウトする機会がありません。 この欺瞞的な性質は、倫理的に疑わしいマーケティング戦略と見なされる理由の1つです。

ステルスマーケティングのベスト10の例

ステルスマーケティングとは何かを理解したところで、この広告戦略の最も創造的で刺激的な例をいくつか見てみましょう。

例1：斧

古典的なゲリラ/ステルスの動きでは、Axeボディスプレーは、ガレージや公共の建物などの場所で使用される一般的な「出口」標識に小さな変更を加えました。

同社は、男性の姿を追いかける女性の姿を、出口の男性の看板と同じスタイルでカスタマイズしたステッカーを追加した。

もちろん、これは、Axeボディスプレーを使用すると男性が異性に抵抗できなくなり、最終的に新しい物語と有名な誘導灯のミニストーリーを作成するというブランドの商業的メッセージと一致しています。

例2：「イタリアの仕事」でのミニクーパー

映画は、プロダクトプレースメントに一般的に使用されるメディアです。 特定の自動車ブランドが映画で目立つように取り上げられている例は数多くありますが、その最も印象的な例の1つは、映画「ミニミニ大作戦」にあります。

映画の記憶に残る強盗シーンの間に、泥棒の分隊がミニクーパーでそれを実行します。 しかし、この車は映画全体を通して主演し、視聴者には知られていないミニクーパーの1つの巨大な広告になりました。

例3：スターバックス

2015年、スターバックスは、伝統的なクリスマスカップのデザインに関して、全国的な論争を巻き起こしました。

毎年、コーヒーブランドはホリデーカップのユニークなデザインをリリースしており、2015年には、そのデザインは非常に控えめで、わかりやすく、さらにはクリスマスっぽくないと考える人もいました。

専門家、消費者、批評家は、精巧なカップのデザインの欠如について彼らの声を聞き、彼らの意見を知らせました。 試練全体が、地球全体でこの製品に関する大規模なメディアの話題を生み出しました。

その後、論争は偽物であることが判明しました。実際にカップを嫌う人はほとんどいませんでしたが、スターバックスの売り上げは急上昇しました。

例4：スターバックス（パート2）

大人気のテレビ番組「ゲーム・オブ・スローンズ」は、あるシーンでスターバックスのカップがテーブルに目に見えて残ったときに、いわゆる「NG集」に見舞われました。

もちろん、それは実際にはNG集ではありませんでしたが、オブジェクトの予期しない外観により、人々はオンラインとオフラインで話をしました。 これは、世界中の視聴者の注目を集めた、よく考えられた宣伝スタントでした。

例5：ブラックベリー

あなたはおそらく「セックスは売れる」ということわざに精通しているでしょう。 まあ、それはまたブランド認知度をかき立てます。 それは、ブラックベリーの幹部が、彼らの製品をかなり非正統的な方法で巻き込んだステルスマーケティングキャンペーンを開始したときに考えたものであるに違いありません。

街の通りの屋外で行われたキャンペーンは、ランダムな男性が通り過ぎるとイチャイチャする魅力的な若い女性で構成されていました。 女性は男性にブラックベリーの電話に自分の電話番号を入力するように頼み、電話をかけることを約束しました。

もちろん、彼らは決して電話をしませんでした、しかし彼らがしたことは真新しいブラックベリーモデルを配ることであり、それで製品についての話題を始めました。 画像のダウンロードに失敗しました。

例6：「キャストアウェイ」でのFedEx

「キャストアウェイ」で無人島に取り残された生存者のトム・ハンクスの強力な役割は、ステルスマーケティングのタッチを与えられました。 彼は生死にかかわる状況に陥ったFedExの配達員を演じました。

フェデックスのブランディングとパッケージは映画全体で目立つように取り上げられ、ハンクスは手紙を届けるために家に帰る道を見つけることを誓って正気を保っています。 映画の根底にあるメッセージは、地獄か高水に来て、フェデックスが配達して仕事を成し遂げるということでした。

例7：キングコング3D

映画「キングコング」3Dが特殊効果のスペクタクルとして発表されたとき、観客の期待に応えるためにクリエイティブがやらなければならなかった。

映画の公開に至るまでの話題と興奮を生み出すために、砂浜の巨大な「キングコング」の足跡を含むステルス/ゲリラマーケティングキャンペーンが無防備な大衆に解き放たれました。

それは素晴らしい観光名所になり、人々が写真を撮ってソーシャルメディアに投稿するようになり、映画の無料広告を提供しました。

例8：コルゲート

おそらく、アイスクリームバーを食べている消費者が見つけることを期待する最後のことは、木の棒が実際にはコルゲートのエミュレートされた歯ブラシであるということです。 しかし、それはまさにこの消費者がこの雑誌の広告で見つけたものです。

そしてそれこそがステルスマーケティングの本質です。予想外の方法でブランド認知度を高めることです。

例9：Tyskieビール

ポーランドのビール会社Tyskieのクリエイティブは、潜在的な消費者の心に彼らの製品を置くのを助けるために、すぐに使えるアイデアを実装しました。

彼らはビールの画像をバーのドアハンドルに配置し、画像とドアハンドルを並べたおかげで、顧客が大きなTyskieビールの水差しを持っているように見せました。

このステルスマーケティングの例は、ありふれた施設の入り口に興味深い詳細を追加し、潜在的な顧客の心にビールのブランドを浸透させる視覚的に効果的で記憶に残る方法で構成されています。

例10：地雷に対するキャンペーン

これは、間違いなく気がかりな、しかし確かに高貴な意識向上キャンペーンの例であり、ポイントを横切って推進します。 ケチャップパケットの一対の脚のシンプルなイメージが特徴ですが、ケチャップを解放するためにバッグが引き裂かれるコーナーは、地雷の恐怖を伝えています。

バッグの反対側のメッセージが伝えるように、これは多くの国での生活の現実です。

ステルスマーケティングの長所と短所

ステルスマーケティングは、消費者をブランドに近づけ、製品に精通するための会話を刺激します。

その過程で、それはそれを使用するマーケターにいくつかの重要な特典を保証します。

ステルスマーケティングの利点には、次の事実が含まれます。

• 発売前の関心を生み出す：ステルスマーケティングは、ターゲットオーディエンスの注目を集め、発売前の話題を生み出すことで製品への欲求を植え付けます。 それは製品に焦りを生み出し、企業が最初の販売の波から短期的な利益を主張することを可能にします。
• 広告なしで宣伝する：このタイプのマーケティングは、消費者の注意を引くための横方向の方法です。 ステルスマーケティングの型破りでユニークな性質は、しばしば消費者を行動の中心に置きます。 彼らが生み出す関心のために、ステルスマーケティングキャンペーンはしばしばバイラルになり、消費者のチェーンの注目を集めます。
• ブランドイメージの向上：ステルスマーケティングは消費者の心に製品を刻印することを目的としているため、ブランドイメージの構築はその直接的な副作用の1つです。 それにさらされた人々はブランドと製品名を覚えており、ブランドの関連付け、ブランドの想起、そして最終的には顧客の忠誠心につながります。
• 理想的な顧客プロファイルを特定します。ステルスマーケティングは、マーケターに、提供する製品に最も関心のあるターゲットオーディエンスまたはセグメントを確立する機会を提供します。 このように商品を紹介することで、ブランドは商品を購入する可能性が最も高いターゲットオーディエンスについて知ることができます。
• お金の節約：ステルスマーケティングの戦術は費用対効果が高く、高価なスタジオや離れた場所での撮影など、企業が不必要な出費を回避するのに役立ちます。 上記の信じられないほどバイラルで効果的なキャンペーンのいくつかは、多くの機器や人的資源さえも必要としませんでした。

すべてのものと同様に、ステルスマーケティングには、次のような潜在的な落とし穴と欠点があります。

• ブランドイメージの損傷：ポジティブなブランドイメージを構築する代わりに、ステルスマーケティングキャンペーンは劇的に裏目に出る可能性があります。 2006年、PSPコンソールを宣伝するソニーのオンラインビデオおよびファンサイトキャンペーンは、ビデオの熱狂的なファンが本当に有給の俳優であることに消費者が気付いたとき、かなり醜い方向に進みました。 これはPSPの売上にマイナスの影響を与えませんでしたが、ブランドに関するネガティブな話題を通じてソニーの評判にいくらかのダメージを与えました。
• 合法的に疑わしい行為に手を出す：特定のステルスマーケティングの行為および慣行は、特定の法域では合法性の灰色の領域に分類されます。 たとえば、欧州連合では、多くのステルスマーケティング戦略が法律で禁止されています。 ステルスマーケティングの使用を検討する企業は、最初にこのタイプの広告に関する現地の法律を認識する必要があります。

どの企業がステルスマーケティングを使用する必要がありますか？

ステルスマーケティングは、その規模やニッチに関係なく、あらゆる企業の製品やブランドの話題をかき立てるのに役立つ戦略です。

大企業は通常、この手法を最も一般的に使用します。これは、単一の製品に対して複数のマーケティング戦略を提供できるためです。ステルスマーケティングもその1つです。 企業が唯一の広告チャネルとしてステルスマーケティングを選択することはめったにありません。

ただし、ステルスマーケティングの低コスト能力を考慮すると、会社や製品の周りで最初の話題を生み出したい予算のある中小企業にとっては、これは推奨される方法です。

広範なマーケティングリソースを購入できない中小企業は、ブランド認知度を高める方法としてステルスマーケティングを使用できます。

ステルスマーケティングの例のまとめ

ステルスマーケティングはゲリラマーケティングの一形態であり、有名人のパートナー、プロダクトプレースメント、映画やテレビ番組などのマスメディアでの支持を利用して、ブランドや製品についての情報を広めることがよくあります。

これは非常に大胆な広告手法であり、正しく実行すれば、その過程でお金を節約しながら、ブランドのイメージとブランドの製品認知度を高めることができます。