成功したコンテンツマーケターが自分の仕事を確実に読めるようにするために行う5つのこと

公開: 2020-11-25

毎日作成されるコンテンツはたくさんあり、そのほとんどはほとんど注目されていません。

2015年、MozとBuzzSumoは、Web上で公開された100万を超える記事を調べました。彼らは、ブログ投稿の75％にインバウンドリンクがなく、半分以上が2つ以下のFacebookインタラクションを持っていることを発見しました。

「耳障りに聞こえるかもしれませんが、ほとんどの人は貧弱なコンテンツを作成するか、それを増幅することに失敗して時間を無駄にしているようです。」 –コンテンツ、共有、およびリンク：100万件の記事の分析からの洞察

そして、Webパブリッシング環境はますます雑然としているだけです。ほとんどのコンテンツは、単にターゲットオーディエンスに到達することはありません。反対の重要な証拠がある場合でも、コンテンツマーケティングが機能しないと多くの人が信じているのも不思議ではありません。

このようにする必要はありません。読者を教育したり、行動を起こすように促したりできる、よく研究されたブログ投稿を書くのに時間をかけたのであれば、いくつかの簡単な手順を踏むだけでコンテンツに注目を集めることができない理由はありません。

コンテンツの成功を定義する

あなたのビジネスのためにブログを機能させる方法について話す前に、私たちはあなたのビジネスにおいてブログと一般的なコンテンツマーケティングが果たす役割を理解する必要があります。

カスタマージャーニーを段階的に考えると便利です。

ユージーン・シュワルツは、素晴らしい本「画期的な広告」でこれらの段階を概説する素晴らしい仕事をしました。

最も認識している：見込み客はあなたの製品を知っており、「取引」を知るだけで済みます。
製品対応：見込み客はあなたが何を売っているのかを知っていますが、それが彼らにとって正しいかどうかはわかりません。
ソリューション認識：見込み客は希望する結果を知っていますが、製品がそれを提供していることは知りません。
問題認識：見込み客は問題があると感じていますが、解決策があることを知りません。
完全に気づいていない：その人は、おそらく自分のアイデンティティや意見以外は何も知りません。

コンテンツが果たす最も重要な役割の1つが、読者をある認識段階から次の段階に移動することによってカスタマージャーニーを支援することであると理解すれば、それらの人々にリーチすることがいかに重要であるかがわかります。

これを念頭に置いて、成功したブログ投稿は、オーディエンスのサブセットをある段階から次の段階に移動させるものであることが簡単にわかります。そのためには、コンテンツへの適切なトラフィックを非常に慎重に誘導していることを確認する必要があります。

認識の段階と、これが作成するコンテンツにどのように適用されるかについて詳しく知りたい場合は、BrianClarkのCopybloggerの記事「オンラインで出会う5種類の見込み客とそれぞれに販売する方法」を強くお勧めします。

成功したコンテンツマーケターのやり方の違い

成功しているコンテンツマーケターは、「あなたがそれを構築すれば、彼らはやってくる」という信念に同意しません。

彼らは多くの場合、コンテンツを作成するのと同じくらい多くの時間をコンテンツの宣伝に費やします。

大企業は多くの場合、コンテンツの作成とプロモーションのためにマーケティングチームで別々の役割を担っています。または、社内チームに代理店を追加して、それぞれが適切な注意を引くようにしています。

では、実用的なコンテンツプロモーション戦略はどのようになっているのでしょうか。

＃1：プロモーションを念頭に置いて開始する

書き始める前に、次の質問を検討してコンテンツを調整し、プロモーションを準備してください。

公開されているドメインの権限とリンクを生成する能力を考慮して、このコンテンツに関連する検索用語のランキングで現実的なショットを持っていますか？
この種のコンテンツに興味を持つ視聴者は何ですか？
私のターゲットオーディエンスはすでにどこで時間を過ごしていますか？彼らはすでに何を読んでいますか？
このコンテンツに興味を持っている人にとって、最も可能性の高い認識の段階は何ですか？
次に読者にお願いすべき具体的な行動はありますか？

効果的なコンテンツプロモーション戦略を開始するために、コンテンツを計画、ドラフト、編集しながら、これらの質問に答えてください。

＃2：ソーシャルメディア上の（ほぼ）すべての投稿を共有する

視聴者が頻繁に訪れるすべてのソーシャルメディアチャネルで投稿を共有する価値がない場合は、そもそも書く価値がないでしょう。

そうは言っても、最新の「ホットオフザプレス」ブログ投稿へのリンクを、計画なしにFacebookやTwitterに投稿し始めないでください。

これらのソーシャルシェアを作成する際に留意すべきいくつかのヒントを次に示します。

OpenGraphの設定を見てください

ソーシャルメディアで共有されている投稿の中には、適切にフォーマットされた画像、タイトル、説明が含まれているものもあれば、画像が欠落している、または明らかにソフトウェアによって作成された説明があるものがあることに気付いたことがありますか？これは、発行者がOpenGraphの設定に注意を払っていないためです。まだ方法がわからない場合は、CMS用にそれらを調整する方法を調べる価値があります。

会話を奨励する

投稿を共有するときは、投稿に関する会話を奨励して参加してください。あなたはあなたの聴衆にあなたを親しみやすいものとして見てもらいたいのであって、相互作用するのを邪魔することができない歌姫としてではありません。それらの人々は最終的にあなたのクライアントや顧客になるか、あなたにビジネスを紹介する可能性があります。

一人で共有しないでください

早期の牽引力を得るのは便利なので、ソーシャルメディアに投稿する前に、コンテンツを共有してくれる他の人を何人か並べてみてください。そのための最良の方法の1つは、記事で参照した人や会社に連絡して、それをチェックして共有を検討するかどうかを尋ねることです。

もう1つの便利な戦術は、最新の作品を思慮深く気に入ったり、コメントしたり、共有したりする高品質のコンテンツを制作している仲間の小さなグループを作ることです。これは、「エンゲージメントポッド」または単に「ポッド」と呼ばれることもあります。

＃3：関連するリンクについて連絡する

適切に配置されたリンクは、貴重な参照トラフィックを獲得する可能性を提供するだけでなく、検索ランキングに影響を与える最も強力な要因の1つでもあります。

コンテンツへの価値の高いリンクを取得する方法はいくつかあります。

切り上げ投稿を検討する

多くの人々は、「最高の」リスト、または読者が興味を持っていると感じるリソースのコレクションを公開しています。あなたが本当に価値のあるものを持っているなら、あなたはこれらのリストに追加されるためにあなたの作品を売り込むことに成功するかもしれません。

選択的に再公開

あなたがすでに出版物と良い関係を持っているならば、彼らは彼らのプラットフォームであなたの記事を再出版することをいとわないかもしれません。これにより、コンテンツが別の視聴者に届くようになり、コンテンツにセカンドライフがもたらされます。また、重複するコンテンツのペナルティを回避するために、正規のタグを使用して元の作品にリンクする必要があります。 LinkedInやMediumなどの重要なコンテンツプラットフォームでは、共和国化は賢明な戦略にもなり得ます。

ゲスト投稿

おそらく、高品質のリンクを獲得する最も簡単な方法は、別の出版物のために優れた関連コンテンツを作成し、文脈に関連した方法で元の作品にリンクすることです。私の経験では、高品質のゲスト投稿は、リンク構築手法の中で最も成功率が高くなっています。多くのオンライン出版物は良いコンテンツを探しています—それがあなたの最強の作品であることを確認してください。

＃4：アクティブなメーリングリストを作成する

あなたのコンテンツを他の人の聴衆に共有し、あなたのコンテンツが検索エンジンによって発見できるように書くことを試みることは素晴らしいです、しかしあなたからの連絡を待っている潜在的な顧客、パートナー、そして支持者のあなた自身の聴衆を持つことに匹敵するものはありません。

制作するすべてのコンテンツの下部に簡単な行動を促すフレーズを追加して、読者をリストに招待し、将来新しいコンテンツを見逃さないようにするのが賢明です。

＃5：コンテンツを使用して見込み客を導く

見込み客がさまざまな認識段階を通過するのを支援することを主な目的としてコンテンツを公開している可能性があります。できれば、製品やサービスを選択する決定を下すことができます。

これについて恥ずかしがる理由はありません。実際、見込み客が興味を持っている可能性のある追加のコンテンツをできるだけ簡単に見つけられるようにすると、見込み客にとってはるかに役立つ可能性があります。

これを行うための強力な方法の1つは、体系的な内部リンクを使用することです。

それについては、いくつかの異なる方法があります。

コンテキストリンク

多くの場合、現在の記事の範囲を超えて、特定のトピックに関するより詳細な説明や追加の考えを提供する他のリソースにリンクすることは理にかなっています。これらのリンクをコンテンツ全体に含めます。

提案された記事

記事の下部にあるウィジェットは、あなたが読みたいと思うかもしれない他の記事を示唆しているのを見てきました。あなたが私のようなものなら、あなたが消費しているコンテンツが好きなら、この戦術はあなたにたくさんのタブを開くようにさせました。

コンテンツディレクトリ

読者が自分に最も関連性のあるコンテンツを理解できるように、もう少しコンテキストが必要になる場合があります。これを行う1つの方法は、特定のトピックについて書いた最も強力なコンテンツをサブトピックに分割したり、洗練度ごとに詳細に記述したカテゴリページを作成することです。

ヘルプセンター

また、Intercom Articlesなどのツールを使用して、読者の質問を公開した記事にリンクするヘルプセンターまたはナレッジベースを作成することもできます。

最初に価値を提供する

あなたがあなたのビジネスを促進するために書いているという事実にもかかわらず、あなたの最初の目標はあなたの読者を教育して楽しませることであるべきであることを覚えておくことは重要です。

この義務を守らないと、オーディエンス（およびビジネス）を拡大するプロセスがはるかに困難になります。

時間の経過とともに視聴者との信頼関係を築き、明確に定義されたビジネス目的で戦略的にコンテンツを作成すると、ビジネスの結果が続きます。

ちなみに、Conversion Creativesで使用しているコンテンツプロモーションチェックリストの無料コピーをご希望の場合は、作成したコンテンツが確実に読まれるようにするために、こちらから入手できます。