アーロンボウイが本格的なWooCommerce拡張機能ビジネスを構築するためにITの仕事を辞めた方法

公開: 2020-09-02

今月は、私たちの多くが好きで、IT担当者からプラグイン開発者に移行し、現在は彼自身の労力と知識の成果を生かしている、英国を拠点とする非常に冷静な担当者であるAaronBowieにインタビューする機会がありました。

アーロンさん、今日はご参加いただきありがとうございます。私はあなたの話を熱心な読者と共有することに興奮しているので、最初から始めましょう–あなたはどこから来て、あなたのバックグラウンドは何ですか？

ねえ、私を持ってくれてありがとう！アバディーン（スコットランドのボニー）を拠点とするアーロン・ボウイです。私はWeareAGの創設者です。私たちは、WooCommerceストアの所有者に支払い処理ソリューションを提供する小さなチームです。

私はAGを始めてから自宅で仕事をしていますが、近い将来、庭のレンガ造りのワークショップをホームオフィスに変える予定です。

これが私の現在の設定です。私は49インチの超ワイドを約6ヶ月間揺り動かしています。大好きです。

WordPressを始めたきっかけは何ですか？

学校を卒業したとき、私は建設業で働いていました。それは少しのお金とあまりにも多くの雨のために大変な仕事でした！しかし、それは手形を払った仕事でした。

私は子供の頃からコンピューターに夢中になっています。成長して、私はお下がりのPCを持っていましたが、実際には何もできませんでした。私はコーディングをいじって本を何冊か読んでいましたが、それでも自分が実際に何をしているのかわかりませんでした。なんとかお金を節約してPCを購入しました。私はとても興奮していました。でも、これが初めての適切なPCだったので、すぐにコンポーネントが安くないことに気づきました。

当時、私は技術フォーラムで非常に活発に活動していました。そのうちの1つは、ケースの改造に焦点を当てたアメリカのフォーラムでした。これが大好きで、PCのケース改造の大ファンでした。そして、サイトの所有者の1人とチャットした後です。、アイテムを確認することで、「何もない」ものを手に入れることができることがわかりました。なんてクールだったの？

そこで、初めてWordPressを使用してWebサイトを構築しました。これが私のプラットフォームの紹介でした。 6か月ほど早送りすると、ハードウェアのレビューを行うためのWordPressWebサイトがありました。

どこからでも部品が送られてきて、PCケースがいっぱい入ったパレットなど。私は会社に電子メールを送り、「見てください、私たちはウェブサイトでこれほど多くのトラフィックを獲得しています、私たちは本当にあなたの製品のレビューを含めたいです」と彼らはそれを送ります！

もう1年早送りすると、このWebサイトは、当時英国で5番目に成功したレビューWebサイトであり、月に40〜50,000人のユニークな訪問者がレビューを獲得しました。

ここで見ることができるウェブサイトは、レビューウェブサイトを運営してから約1年半後のバージョン3.0でした。

私は地元の小さなコンピューターショップの多くと仲良くなり、ケースやファンなどを自分が欲しいものと交換することを提案しました。みんな勝った！

それが私がIT技術者として私のメンターであるダンと出会い、働き始めた方法です。私の仕事は、コンピューター、ラップトップ、電話など、入ってくるものをすべて修正することでした。それから夜と週末に彼は私のウェブサイトのコードとものを手伝ってくれました。彼は私をジュニア開発者として引き受け、フロントエンドHTML、CSSなどに取り組んでいました。

私が何かがどのように機能するかについて頭を悩ませることができなかったとき、彼は時々イライラしたと確信しています。しかし、それから彼は私を座らせ、私たちはビールを飲み、そして彼はその電球の瞬間がカチッと鳴るまで私に問題を案内してくれました。やがて、私は彼が何をしているかにもっと興味を持ち、彼はPHP開発者だったので、彼は私にPHPの基本のいくつかを教え始めました。

パブやゲームに行く代わりに、私たちが構築できるWebサイトやシステムの奇抜なアイデアを考え、週末全体を費やして、ハッカソンのようにそれらを実現するのは非常に面白かったです。

とてもおもしろい時期で、たくさんのことを学びました。ダンに会い、初期の頃に彼の助けを借りてくれたことに本当に感謝しています。当然のことながら、やがて代理店に転職したかったので、それらのスキルを応用して、より多くの収入を得て、キャリアをさらに伸ばすことができました。

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「社内政治」に取り組めなかったので、すぐにダンとの仕事に戻りました。それは単に私には合いませんでした。しかし、ダンと協力して、私たちは予算が少なく、ストレスの少ない小さなウェブサイトを作成しました。

唯一の問題は、ダンが構築した技術（カスタムCMS）が、サラブレッドのPHP開発者であるダンが嫌っていたWordPressへの私の情熱を妨げたことでした。

私は自分自身のために本当の変化を望んでいることを知っていましたが、どうしたらよいかわかりませんでした。私はまだたくさんのことを学んでいました（あなたは決して止まることはありません）。それで、私はシチリア島に休暇で行くことにしました。インターネットも電話の信号もなく、2週間の至福もありませんでした。

大きな空白のメモ帳を持ってきて、そこに将来のアイデアや計画を入れました。自分のロゴやブランディングもデザインし始めて、基本的にはWeareAGのプランを立てていました。

戻ってすぐに計画を実行に移し、 WeareAGが誕生しました。

うわー、なんて話？私は今、 WeareAGの「最初のステップ」について知りたいと思っています。もっと教えて！？

私たちがAGを始めたとき、私は初日から1人のクライアントを持っていました、そしてお金は驚くべきものではありませんでした。しかし、サイトの基本的なメンテナンスと小さな更新を行うために、月額30ポンドが保証されていました。これは明らかに私が生きていくことができるものではありませんでしたが、それは始まりでした！

私は、サイトの基本的なメンテナンスと小さな更新を行うために、月額30ポンドを保証していました。これは明らかに私が生きていくことができるものではありませんでしたが、それは始まりでした！.Tweet

私はPeoplePerHourプラットフォームを使用して作業を開始し、彼らのトップセラーの1つになりました。これは最初の1年かそこらでうまくいきました。

エージェンシープロジェクトに取り組んでいるときに、WooCommerceで仕事をするように頼まれました。私はWooCommerceで遊んでいて、基本をすぐに習得しました。これは私が焦点を当てることができるものであり、私独自のものであるように思われたので、私は自分のWebサイトとブログ投稿の焦点をWooCommerceサイトの側面に持ち込みました。これは成功し、大量のトラフィックがプロジェクトのために直接アプローチされる結果になりました。

主にクライアント向けにいくつかの小さなプラグインを作成しましたが、WooCommerce内でバークレイズの支払いを処理するプラグインを作成するまでは、特に興味深いものは何もありませんでした。私が最初のプラグインを作成した理由は、フリーランスのクライアントの1人がWordPress.orgリポジトリのプラグインを使用していたためです。突然動作を停止し、プラグイン開発者からのサポートはありませんでした。

私が最初のプラグインを作成した理由は、フリーランスのクライアントの1人がWordPressリポジトリのプラグインを使用していたためです。突然動作を停止し、プラグインdev.Tweetからのサポートがありませんでした

私はクライアントに、自分のプラグインを作成し、無料のライセンスを与えてから、それを販売することを検討するように伝えました。私は月に1つか2つの売り上げを獲得し始めましたが、数か月後、これがビジネスとしてどれほど役立つかを理解するまで成長しました。

私はクライアントに、自分のプラグインを作成し、無料のライセンスを与えてから、それを販売することを検討するように伝えました。

私は、最初から支払いゲートウェイに特化するのではなく、WooCommerce拡張機能の構築に焦点を合わせ始めました。

次のプラグインもクライアントのリクエストから来たもので、彼らの許可を得て、新しいプラグインを約20部販売し、開発時間の支払いをしました。

それから私は私のウェブサイトで販売されている2つのプラグインを持っていました。

それから私は私のウェブサイトで販売されている2つのプラグインを持っていました。

売り上げは伸び悩み、3か月ごとにプラグインをさらに構築するためのエネルギーが散発的に発生するでしょう。それらはすべて、開始し、それらの市場があるかどうかを理解するために開発された、基本的で最小限の実行可能な製品でした。フィードバックが肯定的で、売り上げが増えれば、プラグインに他の機能を組み込むことになりますが、人々が求めていた機能だけです。

これがWeareAG –WooCommerce支払いプラグインの焦点となりました。私は再びビジネスをピボットしました。私にとって、プラグインの構築は、クライアントや代理店との取引よりもはるかに簡単でした。少なくとも支払いの面では！

私は支払いのために顧客を追いかけることにうんざりし始めていました。あまりにも頻繁に、私は50％の保証金を受け取り、仕事をします、そしてそれから最終的な支払いを得るのに何年もかかります。それは良いビジネスモデルではありません。

プラグインに焦点を当てることは、私、睡眠、メンタルヘルスに非常に良い影響を与え、ついに人生を送りました！

とてもかっこいい地元の代理店をサポートすることで、今でも時々フリーランスの仕事をしています。 WooCommerceの小さなビット、いくつかのカスタム関数、またはクライアントプロジェクトに合う小さなプラグインを使ってチームを支援しているので、これはコンサルタントの仕事だと思います。

開発したプラグインとその過程で学んだことについて詳しく教えてください。

プラグインの販売を始めたとき、私は本物のミックスバッグを持っていました。時間が経つにつれて、私は自分自身がより多くの支払いゲートウェイプラグインを構築していることに気づき、私は支払いゲートウェイだけに焦点を合わせることにしました。

最初のバークレイズプラグインは、私たちがオフサイトゲートウェイと呼んでいるものでした。時間とともに。顧客が現場で支払う、支払いの直接リンクを提供する機能のリクエストを受け取り始めました。

これは、私が両方の競争相手の真ん中にいたので、手頃な価格であった私の製品の価格設定の簡単な合理化につながりました。

コストの高い競合他社は、両方の支払いオプションを1つのプラグインに組み込んでいましたが、私の意見では、コストが高すぎました。一部のユーザーは、PCI DSS SAQ A-EP認定を取得する必要があるため、この他の支払いオプションを使用したくありませんでした。

直接リンクバージョン用に完全に別個のプラグインを作成することにしました。これは、両方のバージョンを競争力のある価格で提供でき、顧客が希望するバージョンを選択できるためです。オフサイトプラグインが必要な場合は、59ドルを支払うことができ、SAQA認定のみが必要です。直接リンクバージョンが必要な場合は、139ドルを支払うだけでなく、SAWA-EP認定を取得することもできます。

時間の経過とともに、他のバージョンに「アップグレード」したいと考えるユーザーがいることがわかりました。このモデルは管理がはるかに簡単であり、Freemiusで許可されているアドオンを実行するよりも、独自のプラグインを相互に競合させることができます。

この「モデル」は管理がはるかに簡単で、Freemiusで許可されているアドオンを実行するよりも、独自のプラグインを互いに競合させることができます。

私の意見では、サポートはプラグインビジネスにとって重要です。私たちは信頼性が高く迅速なサポートに誇りを持っています。これにより、サポートがほとんどないと報告されている競合他社から売上を引き離すことができました。サポートを手伝ってくれる人を雇ってからほぼ2年が経ちました。彼は顧客を支援するチームの一員であるだけでなく、すばらしいドキュメントとセットアップウィザードを作成することもできました。

これらすべてが、チケットの数を大幅に減らすのに役立ちます。最初は多くの脚の作業が必要ですが、余裕がありサポートが必要な場合は、誰かを雇って手伝ってもらう価値があります。

最初は多くの脚の作業が必要ですが、余裕がありサポートの需要があるときに誰かを雇って助けてもらうことは完全に価値があります。

プラグインに対してどのようなマーケティングを行っていますか？

約1週間前まで、私は自分のビジネスのマーケティングをゼロにしていました。私がする唯一のことは、毎月のブログ投稿でした。フリーランスの日々、私はスペインでかなりの時間を過ごしました。デジタル遊牧民の生活は素晴らしく、旅行中に非常に興味深い人々に会うことができて幸運でした。

私の良い仲間は、私がスペインで出会ったマーケティングウィザードです。英国に戻ったとき、自分のWebサイトについてオンラインでチャットしていたことを覚えています。商品ページのレイアウトを変更すれば、売り上げが増えるとのことでした。私はまったく確信していませんでした。ページ上のテキストの場所を変更するだけで、売上にどのような影響がありますか？

WooCommerceプラグイン用のBarclaysePDQPaymentGatewayのランディングページ

製品ページのテキストの最終結果が変更されます

私は過去3か月の売り上げのスクリーンショットを撮り、20分後に彼が提案した変更を加え、完了しました。驚いたことに、彼はお金に夢中だった。その月、私は30〜35％の売り上げを伸ばしました。これは巨大で、とても単純なものから来ました。

過去数ヶ月、私たちは私が取り組むためのいくつかのマーケティング戦術を計画してきました。私は自分の側で準備をしていて、友人のおかげでこの分野についてもっと学ぼうとしています。数日以内に、いくつかの新しい広告が公開されます。これがどのように機能するかを見て興奮しています。

ペイメントゲートウェイの分野でパートナーシップにどのようにアプローチしますか？

バークレイズ、ロイズ、インジェニコなどの決済プロバイダーとのパートナーシップを構築することが、私たちの成功の鍵となっています。数年間これらのプロバイダーと仕事をしてきたので、私はそこにいる人の何人かを知るようになりました（私は彼らにビールのいくつかのケースを送ったことさえあります🍻）。彼らの内部知識と改善に関するヒントは非常に貴重です。私はこれらのプロバイダーと本当に良い関係を築いているので、彼らのWebサイトでWooCommerceの推奨プラグインとしても紹介されています。彼らは私のプラグインを積極的にユーザーにプッシュします。

私は現在WooCommerce支払いゲートウェイのカタログを持っており、自分が構築していない新しい支払いプロバイダーを探しているため、これは初期の頃から変わっています。自分が誰で、何を作成したかをメールで送信し、テストAPIのクレデンシャルを要求します。

詳細を取得したら、新しいプラグインを作成し、デモサイトを設定して、準備ができたことを通知し、コミュニティと製品を共有するためのマーケティング資料を要求することをプロバイダーに再度メールで送信します。

最近のプラグインを起動した後、主要なPSP（決済サービスプロバイダー）の誰かが私のLinkedInプロファイルを調べて、チャットをしたいと思ったようです。彼らは私とビジネスについてもっと知りたがっていて、私からプラグインを購入したり提携したりする目的で会議を開くことに熱心でした。ミーティングはとてもクールで、プラグインとそのセットアップウィザードのデモを行いました。そして、ミーティングの参加者からのフィードバックは素晴らしかったです。

テーブルにはいくつかの異なるオプションがあり、プラグインは非常に新しいものでしたが（一度に販売したライセンスは1つだけでした）、次のように自分で販売し続けた場合にどのように機能するかを知りたくなりました。私の他のプラグイン。嬉しいことに、私がプラグインを自分で販売している間、彼らは喜んで私とパートナーを組んでくれました。

プラグインは決済サービスプロバイダーによって積極的に宣伝されており、販売力と価値が高まり、将来に期待しています。

あなたがすでに買収の申し出をしたことはかなり驚くべきことです！それは私たちの空間でますます一般的になっています。では、何があなたをFreemiusに導いたのですか？

おそらく私がプラグインを販売していた最大の問題はライセンス供与でした。それは常に頭痛の種であり、開発作業の他のどの部分よりも、これに取り組むことに多くの時間を費やしていることに気づきました。

私がプラグインを販売していた最大の問題はライセンス供与でした。それは常に頭痛の種であり、開発作業の他のどの部分よりもこれに多くの時間を費やしていることに気づきました。ツイート

数年前まで、私は一緒にハッキングしたライセンスシステムとの戦いに飽き始めていました。私はジェームズケンプ（私が尊敬し尊敬している人）とチャットしていました、そして彼は彼がCodeCanyonからFreemiusへの移行を開始しました。私はプラットフォームを調べ始め、それについてできるだけ多くのことを読み始めました。私はついに飛躍することにしました。

それは、 Freemiusを介して私の低収益のプラグインの1つを販売し始め、次にそのプラグインのすべてのライセンスを移動するという小さなステップから始まりました。これには約2週間かかりました。

それは私にとって非常にセールスポイントでした–ライセンスの処理–本来よりも多くの作業が必要だったので、Freemiusにこれを処理させることは絶対に価値があります。次の数か月で、残りのプラグインを移動し始めました。これは、私とユーザーにとって非常にうまく機能するようになりました。

Freemiusへの移行は、私にとって真のゲームチェンジャーでした。売り上げは数か月以内に急増し、ユーザーは新しいオンボーディングを気に入ってくれました。FreemiusSDK.Tweetを統合するストレスはまったくありませんでした。

Freemiusチームとの仕事の経験はどうでしたか？

私が質問や問題を抱えていたとき、Vovaとチームはいつもそこにいました。チームがそこにいて、何かをアドバイスしたり修正したりできることを知ることは非常に貴重です。

Freemiusに付属するバリュープロポジションであなたがユニークだと思うものは何ですか？

Slackコミュニティは本当に良いです。私は他のコミュニティと一緒にSlackに住んでいるように感じますが、Freemiusコミュニティはより活発なコミュニティの1つであると言わざるを得ません。助けを求めている人でも、コミュニティと面白いことを共有している人でも、それは本当に良い組み合わせです。

最近、Youtubeシリーズの「ExpertsCorner」を本当に楽しんでいます。同僚がどのようにビジネスを運営しているかについての洞察を得ることができて本当に良かったです。

最後に、最高の価値提案は、プラットフォームへの新機能の継続的な展開です。私はFreemiusを私たちのビジネスパートナーとして本当に見ています。彼らは私たちの背中を持っており、そのために私は感謝しています。みんなありがとう！

時間を割いて私の質問に答えてくれてありがとう-あなたの話を聞いてとても良かったです-多分私たちはあなたの将来の計画について私たちに話すことで終わることができますか？

今年は、すべてのプラグインのセットアップウィザードを展開し、現在2つの新しいプラグインに取り組んでいます。そのうちの1つには、支払いの管理に関連する新機能が含まれています。これには、構築に6か月かかり、おそらくさらに6か月かかります。数ヶ月。

ペイメントゲートウェイの統合だけでなく、ユーザーがペイメントから得られるデータなどを理解できるようにすることも計画しています。

庭にあるレンガ造りのワークショップを、前述のホームオフィスに変換したいと思います。数年間リビングルームで働いていたので、今度は仕事のために何かを持って、家や仕事から離れることを試みます。

質問をありがとう、コメントで遠慮なく連絡してください！