CryptocurrencyEntrepreneurが急速に成長しているWordPressセキュリティプラグインを設立
公開: 2020-05-20これは、SSLZenを作成したプラグイン開発者のSagarPatilに関する本当にユニークなサクセスストーリーです。 Sagarは、4つの異なる企業の立ち上げと販売に成功した起業家であり、これはWordPressプラグインの販売への彼の最初のベンチャーです。 有料製品の発売からわずか5か月で、プラグインビジネスを軌道に乗せるという点で0から100になりました🚀
Sagar –ようこそ、ご参加いただきありがとうございます。 あなたが誰であるか、あなたの経歴、出身地、教育について少し教えてください。
お招きいただきありがとうございます！ インドのプネーを拠点とするSagarPatilです。 私はSSLZenの創設者です。Webサイトの所有者がLet'sEncryptの無料SSL証明書を生成してインストールするのに役立つWordPressプラグインです。
私は貿易によるコンピューターエンジニアですが、テクノロジーのビジネス面に常に興味を持っています。 私はあなたが「シリアルアントレプレナー」と呼ぶものです。
あなたが始めたさまざまなビジネスとそれらから学んだことについてもっと知りたいです。
私の最初のベンチャーは、16歳のときに作成したWeb開発エージェンシーでした。そこでは、小規模な新興企業からフォーチュン500企業まで、すべての人がWebサイト、モバイルアプリ、オンラインマーケティングを構築するのを支援しました。 それ以来、私は人々が彼らのビジネスを改善するのを助ける製品を作ることに夢中になっています。
ワンマン運転として始まったものは、すぐに2年以内に数百のプロジェクトを処理する25人のチームになりました。 会社は買収され、Multiaと合併し、そこで1年間CTOを務めました。
このビジネスで私が見た主な課題の1つは、スケーラビリティでした。 毎月、既存の顧客から新規事業を獲得するか、新規顧客を獲得する必要がありました。 また、サービス事業では、顧客の問題解決に注力しており、USP（Unique Selling Proposition）や競争力を高めることは非常に困難です。 私はこれが長期的には持続可能ではないことに気づき、他の人を助けるのではなく、自分の才能を自分のブランドの成長に投資する製品のスタートアップに取り組みたいと思いました。
私の2番目のベンチャーであるRessyは、オフピーク時（平日のランチタイムを考えてください）に割引を提供することで、レストランのオーナーが顧客を獲得するのを支援しました。 私はCTOであり、テクノロジープラットフォーム全体を構築するために10人のチームを管理しました。 その後、VC資金で50万ドル以上を調達しました。 同社は後に買収され、Eatigo（トリップアドバイザーが支援）と合併し、現在はインド、マレーシア、フィリピンで事業を展開しています。
私の3番目のベンチャーであるMetaWorksは、デザイナーの電話ケースを販売するドロップシッピングビジネスとして始まりました。 その後、マーベルコミックとDCコミックの再販業者になり、Tシャツ、バックパック、帽子、アクセサリーなどを販売しました。 このウェブサイトには、数百か国から100万人以上の訪問者が訪れました。 私たちには5万人の有料顧客がいて、私が個人投資家に売却する前に、このビジネスは100万ドル以上の収益を生み出しました。
私の最後のベンチャーであるRapidVMは、暗号通貨取引ボットであるProfitTrailerのアドオンでした。 通常、VPSでProfitTrailerをセットアップして構成するには、ユーザーは30〜60分を費やすことになります。 私はこの問題に直接直面し、もっと良い方法があるに違いないと思いました。 1週間の調査の後、私はプロセス全体を自動化する計画を思いつきました。 私は2か月でMVPを構築し、彼らのプラットフォームで販売を開始しました。
応答は非常に良かったので、ProfitTrailerはそれを彼らのウェブサイトで公式のアドオンとして販売することに決めました。 18か月間、私はProfitTrailerチームと緊密に協力して、製品の機能を継続的に改善および追加しました。
今年の初めに、ProfitTrailerは、私のアドオンを製品に統合したいと考えており、それがコア製品の一部になることを決定しました。 これはまた、彼らが製品の開発を引き継ぐことを望んでいたことを意味しますが、それでも私はすべての販売に対してロイヤルティを支払われます。 私はこれ以上幸せではなかったでしょう。
では、これらすべてのビジネスがどのようにしてWordPressプラグインの開発につながったのでしょうか。
ProfitTrailerを使用していたときは、Webサイトのアップグレードを担当していましたが、その一部として、SSL証明書を使用して実装する必要がありました。 WordPressホスティングを管理していない場合、サイトでSSLを有効にするのはかなり難しいことがわかったので、市場で入手可能なソリューションのいくつかを調査しましたが、それを簡単にするものは何もありませんでした。
PHPが得意な開発者を雇い、自分のお金と時間を投資して、この問題を解決するプラグインを作成することにしました。 プラグインはLet'sEncryptと統合されており、SSL証明書の生成とインストールが非常に簡単になるため、市場で発見した問題を解決できることをうれしく思います。
製品開発をどのように始めましたか？また、始めるためにどのくらいの時間/資本を投資しましたか？
無料のSSL証明書を提供する非営利団体であるLet'sEncryptには、SSL証明書を生成するクライアントがなく、すべてがAPIを介して行われます。 オープンソースのLet'sEncryptPHPライブラリに出くわし、その上にソリューションを構築することにしました。
私はプログラマーではないので、プラグインの開発にPHP開発者とUIデザイナーを雇いました。 MVPの立ち上げには2か月もかからず、合計で約1,200ドルの費用がかかりました。 現時点では、これが収益性の高いビジネスになるかどうかはわかりませんでした。
私はMVPをWordPress.orgリポジトリで無料のプラグインとして起動し、予想よりもはるかに高い市場の反応を確認することにしました。
合計で、無料バージョンとプロバージョンに約2,200ドルを投資し、プレミアムバージョンをリリースしてから2か月以内に投資全体を回収しました。
無料の製品を宣伝し、WordPress.orgを通じてより多くのユーザーを獲得するために何をしましたか？
WordPress.orgプラグインリポジトリで競合他社を上回る方法については、Freemiusのガイドに従いました。 この記事に記載されている手法を使用して、SSL関連の多くのキーワードを有機的にランク付けすることができました。 しばらくすると、Google検索エンジンは私のプラグインをSSL関連のキーワードの上位3件の結果にランク付けしました。
ただし、Freemiusを発見する前に、WordPress.orgでプラグインを起動しました。 最終的にSDKを統合したとき、リポジトリにはすでに5,000を超えるアクティブなインストールがありましたが、ユーザーが誰であるかわからなかったため、Freemiusはすぐにそのギャップを克服するのに役立ちました。
その記事を見つけ、リストを最適化し、プラグインをFreemiusに接続して以来、数か月以内に10,000以上のアクティブなインストールが行われています。
無料の製品をフリーミアムに変えることにしたとき、どのようなプレミアム機能を提供するかをどのように決めましたか？
プラグインのアイデアを思いついたとき、無料版とプレミアム版で何を提供するかについてはかなり明確でした。 さらに、無料バージョンに少なくとも5,000のアクティブなインストールがある場合にのみ、プロバージョンを起動します。
無料版では、ユーザーはドメインの所有権を手動で確認でき、プラグインはSSLを生成し、ユーザーはSSL証明書を手動でインストールする必要がありました。
プレミアムバージョンでは、数回クリックするだけで、ドメインの検証、SSL証明書の生成、インストールのプロセス全体が自動化されます。
プロジェクト全体を開始してから6か月以上が経過しましたが、計画と価格設定についてはまだ実験中です。 通常、ユーザーには、単一ライセンスの場合は年間29ドル、無制限のサイトの場合は199ドルの年会費が請求されます。
Freemiusにどのように出会いましたか？ 代替ソリューションを検討しましたか？
多くの無料サポートを提供し、人々がプラグインの使用に本当に興味を持っていることに気付いた後、次のステップは収益化の方法を決定することでした。
展開プロセスで無料版とプレミアム版を管理するのがいかに難しいかというホラーストーリーを読みました。開発の観点から、長期的にはフリーミアムへの移行が適切なアプローチではなかったのではないかと心配していました。 また、CodeCanyonで販売するのか、それとも自社のWebサイトで販売するのかについても議論していました。
そのとき、Freemiusに関する記事に出くわしました。この記事では、EasyDigitalDownloadsとFreemiusとThemeForestを使用して自分のWebサイトでプラグインを販売することを比較しました。 Freemiusが明らかに勝者でした！
私は車輪の再発明を試みないことを信じています。 この場合、たとえ私がそれに割増料金を払わなければならないとしても、解決策がすでに存在する場合、何かを開発するためにお金を使わないでください。
Freemiusに入社してから5か月で、製品をどのくらい作り始めましたか？
私たちの月間収益は平均して月額5,000ドルです。 これらもすべて初めての販売であるため、年間サブスクリプションの更新はまだ開始されていません。
プロバージョンがリリースされたとき、私はプラグインがそれが持っているほど多くを稼ぐことを期待していませんでした。 私は実際に別のベンチャーに取り組んでいて、プラグインがより成功していることに気づいたので、他のビジネスを売り払いました。 Freemiusは、予想外の方法でプラグインを次のレベルに引き上げました。
Freemiusに移行する多くの売り手が月額5,000ドルの障壁を打ち破るのを私が見た完璧なポイントにいます。 どのFreemius機能があなたのビジネスの可能性を最も解き放ちましたか？
顧客が支払い、プレミアムバージョンへのアップグレード、プラグインのダウンロードをすべてWP管理ダッシュボード内から自動的に行う機能は非常に魅力的だと思います。
多くの開発者はそれを認識していませんが、ほとんどのWordPressユーザーは技術的ではなく、別のサイトでプラグインを購入し、ダウンロードしてからWebサイトにアップロードする必要がある場合、多くの摩擦が生じます。
さらに、Freemiusの展開メカニズムにより、フリーミアムモデルをはるかに簡単に利用できるようになりました。 Freemiusを使用するとすべてがとても簡単になるのが大好きで、ユーザーエクスペリエンス全体を最適化する方法について考え続ける必要はありません。
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プラグインビジネスの将来についてどのような計画がありますか？
ご存知のように、私の経歴は、さまざまな業種のさまざまなベンチャーのために独特です。 これにより、顧客が何を望んでいるか、そして顧客のためのソリューションをどれだけ迅速かつ簡単に作成できるかについての特別な洞察が得られます。 この経験で、私はビジネスを成長させるためのいくつかの方法を検討しています。
プラグインの現在の制限の1つは、プレミアムバージョンがSSL証明書をcPanelベースのWebサイトに自動的にインストールすることしかできないことです。 私たちは、スタックをホストしている任意のWebサイトを使用するユーザーがLet'sEncryptの無料SSL証明書を使用できるようにするという野心的なアイデアに取り組んでいます。 この機能は第2四半期末までにリリースする予定です。
また、相互に補完するWebサイトのセキュリティスペースで他のプラグインとの提携にも注力しています。
マーケティングに関しては、ユーザーがWebサイトにSSL証明書を持っていない場合、プレミアムバージョンの10〜20％割引を提供する電子メールを30分以内に受信するメカニズムなど、いくつかの自動化された戦略を模索しています。プラグインの。
言及する価値のある最後の成長ツールの1つは、まだ開始していない提携ですが、適切な時期に製品のプロモーターのチームを結集したいと考えています。
パートナーシップと製品の推奨は、新規ユーザーへの露出と売り上げの増加に大きな影響を与える可能性があるため、それは素晴らしいアイデアです。 短期的および長期的にこれらのパートナーシップにどのように取り組む予定ですか？
ユーザーがSSL証明書をインストールしても、Webサイトにコンテンツが混在しているため、SSL南京錠が表示されない場合があります。 これを解決するには、httpsへの移行を簡単に支援し、すべての混合コンテンツエラーを修正するプラグインであるReallySimpleSSLを使用することをお勧めします。
ただし、SSL証明書がない場合、ReallySimpleSSLは機能しません。
これは私にとって理想的なパートナーシップのように思えたので、Really Simple Pluginsチーム（素晴らしいところで）にアプローチし、ユーザーがWebサイトを簡単に保護できるように協力することにしました。
私の目標は、SSLを処理する他のすべてのプラグインと提携し、アクティブなインストール数を可能な限り多く取得し続けることです。 自然にフィットするプラグインをターゲットにすることで、物事はより簡単に解決する傾向があります。
その間、競合他社から事業の株式を購入するように言われましたが、まだ申し出ていません。
あなたはあなたのビジネスを管理するために週または月にどれくらいの時間を費やしますか？ 同時に他のプロジェクトに取り組んでいますか？
1日あたり1時間から12時間までさまざまですが、通常、1か月あたりの合計時間はそれほど多くありません。
大きく成長するにつれ、お客様から多くのフィードバックをいただいています。 私は個人的にすべてのサポートチケットに回答し、ユーザーの問題点を緩和するのに役立つ方法を考えています。
SSL Zenは私を非常に忙しくしており、まだやらなければならないことがたくさんあると信じているので、ユーザーがWebサイトを簡単に保護できるようにすることに主に力を注いでいます。
採用しています
Sagar –あなたの洞察を聞いてうれしく思います。プラグインの販売が成功したことをうれしく思います。
ありがとう、ブランドン、あなたと話すのは素敵でした–そして私のWordPressの旅を読んでくれたみんなに感謝します。
あなたが起業家であり、私が助けることができると思うなら、ツイッターで私に連絡してください– @sagarpatilまたは以下のコメント、そして私は連絡します。