オンラインコース：このデジタル教育の原動力をマスターするための5つのステップ

オンラインコースは、今日最も人気のあるWebベースのビジネスの形態の1つです。

• それらは需要があり、市場に出すのが簡単です
• プレミアム価格をサポートしているため、すぐに収益を上げることができます
• これらは、製品の作成に費やした時間を活用するための賢い方法です。

これらはすべて、デジタルコースを開発することがあなたとあなたのビジネスにとって賢いアイデアであるかもしれない大きな理由です。

しかし、そこから始めると、苦労するでしょう。

なぜなら、他のビジネス（オンラインまたはオフ）と同じように、ビジネスが存続し、繁栄するためには、オーディエンスと顧客のニーズに応える必要があるからです。

最高のオンラインコースは、成功を収めています。

視聴者が購入したい正確な教育体験を作成するための慎重な準備から始めます。 そしてもちろん、その体験を提供します。

これらの計画手順をスキップしたくなるかもしれません。 しかし、そうすると、デジタル教育ビジネスが勢いを増すまでにはるかに長い時間がかかります。

これらの5つのステップで、成功するコースへの道を切り開いてください。

ステップ1：空腹の学習者の市場を見つける

あなたは、コピーライターのゲイリー・ハルバートが尋ねたがっていた古いマーケティングの「なぞなぞ」に精通しているかもしれません。

レストランにとって最も重要な成功要因は何ですか？

いいえ、それはメニュー、サービス、シェフの質、あるいは場所ではありません。

売られているものを買うために現れるのは飢えた群衆です。

その「飢えた群衆」を見つけることはあなたのビジネスについてのすべてをとても簡単にするでしょう。

同じことがすべての企業に当てはまります。 あなたのオンラインコースは、それを成功させる「空腹の学習者」、つまり飢えた群衆を見つける必要があります。

あまりにも多くのデジタルビジネスオーナーは、彼らがキラーアイデアを持っていると思っているので、このステップをスキップします。 彼らは市場を本当に理解する前に、すぐに製品の開発に飛び込みます。

悲しいことに、それは高価な失敗のレシピです。

空腹の学習者の市場を見つけることができるいくつかの方法は次のとおりです。

• あなたがその一部であるため、あなたがすでによく知っている市場にサービスを提供する
• 既存のオーディエンスに関する既存の知識を使用して、彼らが学びたいことを明らかにする
• 対象分野の専門家（理想的には、すでに十分な数の聴衆を持っている専門家）との提携
• ニッチな（紙の）雑誌を探す—物理的な雑誌をサポートするのに十分な愛好家がいる場合、通常、オンラインコースには十分な数の聴衆がいます。
• フィットネス、栄養、工芸品、交際、美容、金融、またはあらゆる種類の職業訓練などの「常緑」のトピックを選択する

あなたが探しているのは、次のような潜在的な学習者の聴衆です。

1. 商業的に実行可能なビジネスを作るのに十分な大きさ
2. このトピックにお金を使うことに興味があります（どの製品またはサービスがすでに販売されているかを観察することで知ることができます）

ステップ2：視聴者との独自のポジショニングを明らかにする

その「飢えた群衆」を特定したら、その群衆と自分を位置付ける方法を理解する時が来たので、彼らは別のオプションの代わりにあなたのビジネスを選択します。

ポジショニングはアートとクラフトのブレンドです。

あなたはあなたがあなたの聴衆に作ることができる約束を考え出すことを望みます。 競合他社の約束とは大きく異なる（または感じが違う）ものを探しています。

ポジショニングが初めての場合は、次のことを検討することから始めます。

• 顧客の生活に有益な改善を加える
• 使用する独自のアプローチまたは角度
• あなたが伝えることができる思い出に残る違い
• あなたのビジネスの注目すべき要素
• あなたが約束する時代を超えた側面

ご想像のとおり、市場で効果的で記憶に残る位置に到達する方法はたくさんあります。 いくつか含まれています：

• 時代を超越した原則を新しいコンテキストに入れる：最初のオンラインコースを作成したとき、実績のあるマーケティングの原則を、ややマーケティングを嫌う聴衆にとって楽しくて消化しやすい、よりソフトなコンテキストに入れました。
• 業界関係者（あなたまたは他の誰か）の経験を活用する：出版の専門家であるマイケルハイアットは、これをうまく活用し、高レベルの出版エグゼクティブとしての経歴を活かして、意欲的な作家にプロモーションプラットフォームの構築方法を教えています
• より良いストーリーを語る：進取の気性のある人々は何十年もの間ペットシッタービジネスを立ち上げてきましたが、Josh Cary（私たちの学生の1人）はプロフェッショナリズムと起業家精神についてより良いストーリーを語り、成功したペットシッターコースとライブ会議を作成しました

ステップ3：効果的な学習者プロファイルを作成する

だから：あなたは飢えた群衆を持っています、そしてあなたはあなたが彼らを作ることができる説得力のある約束を特定しました。

それでは、思い出に残る便利な方法でその約束を実現するための計画を立てましょう。

ほとんどのマーケターは、アバターとも呼ばれる「バイヤーペルソナ」について聞いたことがあるでしょう。

学習者のプロファイルは非常によく似た演習です。 しかし、彼らがあなたのコースに来ると、焦点はこの人が誰であるかに移ります。

それは共感から始まります—あなた自身をあなたの学習者の感情的な靴に入れます。 あなたは、彼らがあなたのトピックに近づき、彼らの目標に向かって進むときに、彼らが何を考え、感じ、実行し、感じているかを理解したいと思っています。

共感マップを作成することから始めることができます—この記事では、その方法について説明します。

共感マップ：顧客の頭の中を這うための完全なガイド（記入可能なダウンロード可能な白地図が含まれています）

共感マップの演習は面白くて楽しいものです。また、製品やサービスの市場性を高めるための強力なツールでもあります。

学習者のニーズを明らかにするための十分に活用されていないツール

あなたの潜在的な顧客が何を望んでいるかを正確に見つけるために強力であるが十分に活用されていないツールを利用したいですか？

それはソーシャルメディアです—彼らがどれほど素晴らしいかについて叫びたい企業によって「メガホン」としてあまりにも頻繁に使用されます。

「あなたには2つの耳と1つの口があります。 話す量の2倍聞いてください。」
–DCIの創設者であるブライアンクラーク

今では、潜在的なユーザーとの会話に問題はありません。これは、賢くてやりがいのあるビジネス戦術になる可能性があります。

しかし、（仮想の）口を閉じて聞いておくだけでも非常に便利です。

これらの「力に関する質問」に注意してください

• あなたのトピックで人々は何（そして誰）に不満を言っていますか？
• 彼らを苛立たせているのは何ですか？
• 彼らは何を心配していますか？
• 彼らは何をすることを夢見ていますか？
• 彼らは今していることについてどう思いますか？

ソーシャルメディアの会話は自由形式でスクリプト化されていないため、ビジネスのアイデアを得るのに最適な方法です。 人々があなたのニッチの製品やサービスについて実際にどのように感じているかを発見するために耳を傾けてください。

これを効果的に行うには、トピックに人気のある懇親会の場所を見つけます。 これらは、Facebookページ、LinkedInグループ、人気のあるブログへのコメント、または人々が集まって自分の考えを共有できるその他の場所である可能性があります。

次に、会話に飛び込むことなく、ただ聞いているだけの場所で充実した時間を過ごします。 上記の「力に関する質問」に注意し、継続的な分析とビジネス思考のためにそれらをキャプチャします。

ステップ4：知識の利点を特定する

賢明なマーケターは、機能と利点の違いを知っています。

機能は、製品またはサービスが行うことです。
利点はあなたの顧客がそれから得るものです。

オンラインコースを構成する場合、機能は次のような要素です。

• カリキュラム—コースの内容
• コースの提供方法
• Q＆Aコールやメンバーフォーラムなどのボーナス要素
• ワークブック、チュートリアルビデオ、PDFなどを含むすべてのコース資料。

そしてもちろん、あなたが何かを届けるためには、それらすべてがそこになければなりません。

しかし、メリット、より具体的には「知識のメリット」は、学習者がこのコースに時間とお金を投資することで得られるものです。

• ポジティブ：あなたのコースの結果として、彼らは何になる、持つ、またはできるでしょうか？
• ネガティブ：コースを修了したときに、彼らはもはや何に対処する必要がありませんか（費用、手間、不快感）？

ちなみに、前向きな理由がより効果的であると思い込まないでください。

実際、人間の脳には否定性に対する先天的な偏見があります。多くの場合、私たちが得る可能性のある肯定的な要素よりも回避できる否定的なもので注意を引く方が簡単です。

コースが提供する知識の有意義な利点を理解すると、学習者にとってより効果的に機能するようにコースを構成できます。また、コースをより効果的に販売できるため、より多くの学習者が購入意欲を高めることができます。

ステップ5：学習目標で成功するためのコースを構成する

学習者がコースから何を取得したいのかがわかったら、それらのメリットを達成するのに役立つ学習目標を作成できます。

インストラクショナルデザインの専門家であるRobertMagerは、これらの明示的に述べられた目的の使用と、それらを作成するための3段階のプロセスを開拓しました。

各学習目標は、学習者が自分で完了することを容易に想像できる管理可能な「チャンク」である必要があります。 通常、各レッスンには学習目標があります。

また、コース全体の包括的な学習目標もあります。

（ヒント：複数の学習目標が必要と思われるレッスン、または圧倒的に大きいと感じる学習目標がある場合は、それをより小さな目標とより焦点を絞ったレッスンに分割してください。）

各レッスンの学習目標を作成するには：

＃1：行動を理解する

コースの各レッスンでは、レッスンの最後に学習者が実行できる実際の行動を理解する必要があります。

彼女は今日どうしたらいいかわからないので、何が違うのでしょうか。

＃2：条件を把握する

この動作はどのような条件またはコンテキストで発生しますか？

言い換えれば、次のような特定の条件：

• 職場ですか、それとも自宅ですか？
• どのくらいの時間で？ 一日？ 1時間？ 月？
• これにはどのくらいの焦点と献身が必要ですか？ 学習者は深いコミットメントを必要としますか、それともこれは彼女の暇な時間に行うことができますか？

＃3：標準を理解する

彼女がレッスンをマスターしたとき、あなたの学習者はこの行動をどれだけうまく行うことができますか？

それはプロレベルになりますか？ エリートレベル？ それとも、楽しい愛好家レベルでスキルを学ぶように設計されたコースですか？

学習者は、コースの教材をマスターしたと言う行動をどの程度うまく実装できる必要がありますか？ それがあなたの基準です。

クイックバージョン

学習目標の作成をすぐに開始するには、次のステートメントの空欄に記入してください。

このコースまたはトピックを完了すると、[学習者が達成する標準を説明する]ために、[条件またはコンテキストを説明する]で[特定の現実世界の行動]を行うことができるようになります。

このサンプル文は、個々のコンテキストに合わせてマッサージする必要がありますが、開始することができます。

それについて助けが必要ですか？

RainmakerDigitalの創設者兼CEOであるBrianClarkは、視聴者が購入したいと思う収益性の高いオンラインコースを構築および構築する方法に関する完全なコースを作成しました。

このコースは、 Build Your Online Training Business the Smarter Wayと呼ばれ、Digital CommerceAcademyの一部です。

これで、デジタルコマースアカデミーに無料で参加できます。参加すると、ブライアンのコースの最初の4つのレッスンがすぐに受けられます。 いつでも好きなときに何度でも表示できます。 これらの4つのレッスンでは、すべてのオンライン教育起業家が理解する必要のある5つの重要な概念と、空腹の学習者の市場を見つける方法を学びます。

さらに、無料のDigital Commerce Academyメンバーシップの一環として、Jerod Morrisが主催し、有名なオンラインコースSecrets of a Six-FigureUpworkerの作成者であるDannyMarguliesをフィーチャーしたダイナマイト90分のケーススタディにアクセスできます。

ケーススタディは「ダニー・マーガリーズがフリーランスの成功を強力な有料コースに変えた方法」と呼ばれ、マーガリーズが「魂を砕く」仕事を辞め、フリーランサーとして6桁を稼ぐ方法を学び、それを活用した方法を物語っています。その経験と知識を活かして、2016年1月だけで25,000ドルを超える簡単なオンラインコースを構築しました。

オンラインコースの作成に興味がある場合は、Digital CommerceAcademyの無料メンバーシップをアクティブ化するのは簡単です。

今日から始めるには、ここをクリックしてください。 （登録には12.5秒弱かかります。）