一般的なドロップシッピングの間違い（および代わりに何をすべきか）

トランスクリプト

フェリックス：今日はSunyezのTimKockが参加します。 ティムはドロップシッピングに情熱を持っている起業家であり、現在ドロップシッピングのケーススタディストアを運営しており、わずか4週間で8,872ドルを稼ぎました。 ようこそ、ティム。

ティム：ねえ、フェリックス。 お招きいただきありがとうございます。

フェリックス： Sunyezとは何ですか？ そのビジネスとは何か、あなたが販売している製品は何かを教えてください。

ティム：実は、Sunyezは私がサングラスを販売している直送店です。 私はOberloのケーススタディのためにストアを構築し、ドロップシッピングビジネスを開始することが実際にどれほど簡単であるか、そして販売を行う方法を人々に実際に示しました。

フェリックス：了解しました。 あなたの経歴は何ですか？ 以前に他のドロップシッピングビジネスを立ち上げたことがありますか？

ティム：ええ、私は現在2つのドロップシッピング店を経営しています。また、8週間で約7,000ドルを稼いだOberloブログのケーススタディのために、別のビジネスを構築しました。 ええ、それは私が今eコマースでやっていることです。

フェリックス：ええ、明らかにあなたはドロップシッピングの大ファンです、そしてそれは彼らの足を濡らしている起業家の間で今非常に人気のあるトピックです。 彼らはドロップシッピングに飛び込んでいます、そして私達はまたドロップシッピングである何百万ドルもの収入がある店から聞いたことがあります。 ドロップシッピングストアを開始することの長所と短所について話しましょう。 なぜドロップシッピングストアを始めることを特に選んだのですか？

ティム：それはオンラインビジネスを始めることの単純さだったと思います。 私はビジネスのバックグラウンドがまったくありませんでしたが、まだドイツ軍に所属しているので、明らかにビジネスやオンラインビジネスとは何の関係もありません。 軍隊から心を解放したかったので、オンラインビジネスを始めてみませんか。 Googleで少し調べてみたところ、最終的にドロップシッピングが見つかりました。私は完全に初心者ですが、開始するのは非常に簡単であることがわかりました。 時間が経つにつれて、実際に必要な手順を実行しているだけであれば、それほど難しくはないことがわかりました。 それは私が私の最初のドロップシッピングストアを始めたときです。 明らかに最初は多くの間違いを犯しましたが、時間が経つにつれてあなたはより賢くなり、何が必要かを理解するようになります。 ええ、私はそれが非常に単純で簡単だと思います、そして誰もが今すぐ収益性の高いドロップシッピングストアを始めることができます。

フェリックス：しかし、あなたにとってそれは簡単なことでした。 始めようと考えている多くの起業家にとって、ドロップシッピングを選ぶのは簡単だったので簡単だったと思います。一般的なことの1つは、リスクが非常に低いことです。 。 あなたは大量の在庫やそのようなものに自分自身を巻き込んでいません。

今、あなたはあなたが将来のビジネスを立ち上げたときにあなたが今修正した途中で間違いに遭遇したと言いました。 それについて話してもらえますか？ あなたが犯した最も一般的な間違いは何ですか、または他の起業家がドロップシッピングの旅で犯すのを見ましたか？

ティム：ええ、確かに。 eコマースが実際にどのように機能するかについても同じ誤解があったと思います。 店を構えてFacebook広告を出しているだけで、たくさん売れると思いました。 しかし、これは実際には実際にはどのように機能するかではありません。 ドロップシッピングのビジネスオーナー、または一般的なビジネスオーナーは、人々が前もって考えているよりも多くの仕事をしなければなりません。 広告にお金を払うだけでなく、コンテンツマーケティングを通じてであれ、優れたカスタマーサービスを通じてであれ、真の価値を提供する必要があります。 ただし、Facebook、Instagram、またはターゲットを選択した場所に広告を設定するだけでは、開始するのに最適な方法ではありません。 これが私の主な問題でした。 私は最初は有料広告に多額のお金を費やしましたが、売り上げはありませんでした。

私のように、自分が何をしているのかわからない場合は、最初は有料広告を避けるのが最善のアドバイスです。 あなたがそれを成し遂げて、あなたが有料広告なしでどのように売り上げを上げることができるかを理解したら、あなたはあなたのビジネスにそのお金を再投資し、あなたのビジネスを成長させそして拡大するためにそれを有料広告に投資することができます。 それで、あなたはあなたが実際に誰をターゲットにしているのか、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるのかを知っており、彼らに価値をもたらします。

フェリックス：了解しました。 ええ、有料広告は拡大鏡だと思います。 あなたが正しいことをしているなら、あなたが持っているその成功を拡大してください。 あなたが間違ったことをしているなら、それはそれも拡大し、あなたにたくさんのお金がかかるでしょう。 あなたは明らかに、私が考える難しい方法は他の多くの起業家がたどった道であり、うまくいけば他の人がそこから学ぶことができることを学びました。

その場合の鍵は、ある種の店舗を作成し、広告を通じてそこにお金を投じることに集中するのではなく、実際に時間をかけて付加価値を付けることだとおっしゃいました。 あなたは2つのことを述べました、1つの道はコンテンツマーケティングを通してです、それでそこから始めましょう。 あなたが起業家を見た、またはあなたがコンテンツマーケティングを通してあなたのビジネス、またはあなたの顧客に付加価値を与えたいくつかの方法は何ですか？

ティム：もしあなたが本当に持続可能な長期的なビジネスを構築したいのなら、ブログの投稿とSEOに焦点を当てることは本当にうまくいくと思います。 あなたが本当に素晴らしい詳細なブログ投稿を提供しているなら…例えば、Shopifyはこれに関して信じられないほど素晴らしい仕事をします。 これは素晴らしい例です。 また、eコマースストアは、人々がそれほど多くのコンテンツを探しているSaaSビジネスではありませんが、H＆Mなどの多くのeコマースの大手ブランドがコンテンツに信じられないほどの時間とお金を費やしているのには理由があります。 彼らは雑誌を所有しており、今後のトレンドに価値を提供し、人々がさまざまな衣料品をアクセサリーやアイテムと組み合わせる方法を紹介する素晴らしいブログを所有しています。 たとえば、ファッションショップを経営している場合は、カタログからどのような種類のアイテムを組み合わせることができるかを示すことで、価値をもたらす必要があると思います。

フェリックス：これはあなたがSunyezでたどった道でしたか？ 販売しているメガネを他のファッションアイテムと組み合わせる方法についてブログ投稿を作成しましたか？

ティム：いいえ。時間に限りがあったので、30日で目標を達成するという目標を設定しました。 コンテンツを作成したかったのですが、そのための最善の方法は、小さなインフルエンサーにインタビューし、ランダムな質問をして、ブログに公開することです。 それから私は彼らに連絡を取り、「私たちはこのインタビューを公開し、それから彼らは私のためにこのインタビューを共有します」と言います。彼らはおそらく初めてのインタビューを誇りに思っていたからです。 それから私はこれから非常に有機的にたくさんのトラフィックを得ました。

フェリックス：これはあなたが話しているほとんど良いコンテンツマーケティングハックでした。 私はこの面接のアプローチが本当に好きです。 私は明らかにインタビュアーなので、ここでは偏見があるかもしれません。 しかし、あなたはそれがコンテンツを作成するための本当に速い方法だと言っています、そしてあなたはインフルエンサーであり、彼ら自身の聴衆もインタビューする人を連れてくることによってそれを倍増しているので、彼らは今あなたがほとんど流通チャネルを作成しました自動的に作成するコンテンツの場合。

このアプローチについて私たちに話してください。 あなたのように時間に余裕がなく、インタビューを通じてコン​​テンツを作りたいと思っている人がいたら、あなたのプロセスはどうでしたか？ 面接する人をどのように見つけ、すべてをどのように整理しましたか？

ティム：実はとても簡単でした。 人を獲得するために2つのことをしました。 私はちょうどいくつかのファッションFacebookグループに投稿し、インタビューを受けたい人を求めました。そしてその見返りに、彼らのすべてのソーシャルメディアチャネルと彼らのブログを私の店のブログで共有しました。 7つの質問があったGoogleフォームへのリンクを入力すると、フォームに入力して質問に回答します。 また、別の方法は、Instagramの人々にメッセージを送ることでした。 私はちょうど#fashionを検索しました。これは、マイクロインフルエンサーに[inaudible 00:08:54]、インタビューを希望するかどうかを尋ねてから、あちらで同じものを検索しました。 非常に単純で、非常に単純です。

フェリックス：ええ、これはおそらく[inaudible 00:09:04]シンドロームが、「ええと、私は小さな店です。私にはありません。まだ保存するか、始めたばかりです。 何万人、何十万人ものフォロワーを持つインフルエンサーである誰かが、なぜ私にインタビューされたいのでしょうか？」 あなたはそれを経験しましたか？ そのような問題もありましたか？

ティム：いいえ、私は大きな影響力のある人物の1人にアプローチしなかったからです。 数を非常に少なくしました。 フォロワーが10,000人未満の人にもインタビューしました。 これは私にとってはまったく問題ではありませんでした。

フェリックス：ええ、それはおそらく10,000人のフォロワーから始めて、それを通して視聴者を増やしたり、基本的に小さなマイクロインフルエンサーからこの共同署名を取得したりして、大きなものにアプローチし始めることができるものの1つです。 「ねえ、見て。 私はあなたよりも小さいがそれほど小さくはない誰かのためにこのインタビューをしました。」そしてあなたはそこから信頼を築きます。 それは重要なポイントだと思います。バットからあまり高く撃ちたくないのに、自分のサイズに合った人にインタビューして、そこから構築したいということです。 それがコンセプトマーケティングのピースです。あなたがやったと思います。それは物事を非常に迅速に進めるための素晴らしい方法だと思います。

今、あなたはドロップシッピングストアとしてあなたのビジネスに価値を加える方法としてカスタマーサービスについても言及しました。 あなたがそれをすることができるいくつかの方法は何ですか？

ティム： Instagramのダイレクトメッセージは、これで非常にうまく機能すると思います。おそらくご存知のように、多くの人が知っているように、大きなブランドと通信している場合は、メールを送信して、1〜3回待つからです。返信が来るまでの日数。 しかし、特にビジネスの初期段階では柔軟性があるため、Instagramのダイレクトメッセージで数分以内に返信できます。 私はInstagramの略歴でこれについて非常にオープンでした。質問がある場合は、ダイレクトメッセージを送信するだけでよいことを人々に知らせ、すぐに返信します。

人々はこれを高く評価したと思います、少なくともこれは私の仮定です。 しかし、私は数年前からそれを行っており、それは信じられないほどうまく機能し、人々は戻ってきています。 私の素晴らしいカスタマーサービスが本当に好きだという人もいます。

フェリックス：座ったときのケーススタディの目標は何でしたか？ あなたは過去に他の人を解放しました、それは人々が行ってチェックすることをお勧めします。 ドロップシッピングストアに関するケーススタディを作成するために座ったときの目標は何ですか？

ティム：私の主な目標は、ドロップシッピングが現実的で持続可能なビジネスモデルであることを証明することでした。 明らかに、目標を達成したかどうかを判断するために焦点を当てるKPIが必要でした。 私にとって、人々に多くの価値をもたらすという証拠は、リピーター率でした。 私は達成したい目標を設定し、顧客率を返しました。 もし私がこれを達成したとしたら、そうでなければ人々が戻ってこないので、私は多くの価値をもたらすことを知っています。

フェリックス：了解しました。 今、あなたがこれらのケーススタディを行うために座っているとき、そしてあなたは過去にいくつかをリリースしたので、あなたはドロップシッピング、eコマースコミュニティからたくさんの質問を受け取ったと確信しています。 ドロップシッピングに関して起業家の聴衆からこれまで聞いた中で最も重要な質問は何だと思いますか？

ティム：いくらのお金が必要ですか？ 人々は恐れているように見えるので、これは本当に最も一般的な質問だと思います。 また、彼らはドロップシッピングがそれほど多くのお金を必要としないことを知っています、しかし彼らは有料広告のためにそして彼らのショットを本当に得るためにたくさんのお金を必要とします。 しかし、特に有料広告を避けている場合は、実際に始めるのに必要なお金はごくわずかだと思います。 実際に売り上げを上げるには、有料広告以外にもビジネスオーナーとしてやるべきことがたくさんあります。

フェリックス：今、あなたが取った4週間…イントロに戻るために、あなたは4週間を費やし、$8,872を稼ぎました。 店を建てるのに4週間も費やしましたか？ それとも、その店がライブだった時でしたか？

ティム：店がライブになるまで。

フェリックス：さて、あなたは店を建てて4週間稼働し、売り上げは約$9,000になりました。

ティム：そうだね。 店を建てるのに2、3日かかったと思います。

フェリックス：わかりました。 全体として、何もない状態から約9,000ドルを生み出す店舗を持つまでに約1か月かかりました。

売上高が約9,000ドルというテーブルを設定するために、利益を共有できますか？ 一日の終わりにいくら稼ぎましたか？

ティム：それは約4.5万でした。

フェリックス：わかりました、すごい。 つまり、50％の利益率です。これは素晴らしいことです。

さて、4週間、これに取り掛かりましょう。 最初の最初の段階で、あなたが答えなければならない最初の質問は何ですか？ どのような店を建てるかをどのように決め始めますか？

ティム：これもまた非常によくある質問だと思います。 人々は、始めたいと思っている多くのドロップシッパーを考え、たとえば、ハンドスピナーのような信じられないほどのトレンド製品を見つけた場合にのみドロップシッピングが成功すると信じているトレンド製品について考えます。 でも、サングラスを売っていたので、必ずしも100％真実ではないと思います。 私の仮定は、この惑星のどこかに常に太陽があるということでした。 試してみることにしました。 これは必ずしも流行の製品ではありません。 あまりトレンドではない時計でも同じことをしました。

流行りのドロップシッピングではなく、世界中で日々使われている商品に焦点を当てれば、もっと成功すると思います。 たとえば、これは電話ケース、電話充電器、時計、サングラス、ブレスレットなどです。 このようなもの。

フェリックス：あなたが言及した基準の1つは、少なくとも世界のどこかで、日常的に使用されている製品が必要だということです。 それがあなたにとって正しいニッチであるかどうかを決定するためにあなたが見ている他の基準はありますか？

ティム：発送は簡単だと思います。 あなたは重い商品を出荷したくありません。 また、あなたは…あなたが品質を決して知らないので、私はどんな電子機器も出荷するのが好きではありません。 また、高品質の注文を行い、製品の品質を自分でテストする必要があります。 あなたはあなたが販売しようとしている製品の何個が壊れて到着するかを決して知りません、そしてあなたはたくさんの返品に対処しなければなりません。

私は個人的に、技術的な製品を出荷したり、使用したりするのは好きではありません。

フェリックス：どのようなツールやリソースを使用しましたか、それともニッチを見つけるために人々が使用することをお勧めしますか？

Tim：このケーススタディでは、検証ツールを使用しませんでした。 ただし、Googleトレンド、グローバルマーケットファインダー、およびソーシャルメディアを使用することをお勧めします。 Instagram、Twitter、Facebookなどのソーシャルメディアで非常に活発に活動している場合は、時間の経過とともにどのようなトレンドが発生するかがわかります。 その場合、Facebookグループは、人々が現在実際に話していることを絶えず調べるために、実際には1日あたり10〜15分を費やすだけでも非常に価値があると思います。 これは、現在ファッションのニッチに興味がなくても、ファッションからゲームまで、どのグループでもかまいません。 これは何でもかまいません。 可能性があると思うすべてのグループに参加して、人々が実際に話していることを調べてください。

フェリックス：今、ソーシャルメディアでは、InstagramやTwitterに関しては、ほとんどの人が友達や家族をフォローしているだけで、この小さなバブルの中にいます。 今後のトレンドの種類をより適切に把握するために、特定の種類のページまたはインフルエンサーをフォローする必要がありますか？

ティム：いわゆるマイクロインフルエンサー、つまり3万から8万人のフォロワーを持つ人々をフォローして、どのトレンドが近づいているのか、または現在どのトレンドが実際に起こっているのかを実際に把握することは非常に価値があると思います。

[inaudible 00:17:32]のフォロワーを持つ大きなインフルエンサーの問題は、巨大なブランドとの取引やキャンペーンがあり、あまり気にしないため、必ずしもトレンドを示していないことです。 これらのブランドは、一般向けではない独自のトレンドを構築しているため、トレンドをあまり気にしません。

それらをフォローしているこれらのマイクロインフルエンサーは、トレンドに焦点を当てているブランドとの取引やキャンペーンを行っているため、非常に価値があります。

フェリックス：それは理にかなっています。 インフルエンサーがはるかに大きいほど、料金がはるかに高くなることが想像できます。つまり、新しいトレンドであり、非常に人気のある業界または製品になりつつある場合、より確立された、より成熟した業界および企業のみがそれらと連携できます。 彼らはおそらく小さなインフルエンサー、これらのマイクロインフルエンサーと一緒に仕事をする余裕があるだけなので、あなたはそれらの人々が何について話しているのか、そしてそれらのマイクロインフルエンサーが何を促進しているのかに本当に注意を払いたいです。 それは非常に理にかなっています。

さて、あなたがこれらすべてを実行している間、あなたはおそらく事前のインタビューで、あなたがあなたの9から5に加えてこれを側でしていると言ったと思います。 そうですか？

ティム：うん。 そのとおりです。

フェリックス：かっこいいね。 これは、同じことをしている多くのリスナーに非常に関連していると思います。 これらすべてを確実に実行できるように、1日をどのように構成しましたか？

ティム：それは朝早くから始まります。 私は毎朝午前4時に起きて、それから少なくとも1時間のドロップシッピング作業、または現在はコンテンツ作成作業に取り掛かろうとしています。 それから私は私の通常の仕事に行きます。 それから、私が家に帰るときはいつでも、私はドイツ軍に仕えているので、私は決まった時間はありません。 夕方か夜か、いつ家に帰ってくるのかわかりません。 それから私が家に帰ったら、私はちょうど私のガールフレンドとしばらく過ごして、それから私のドロップシッピングビジネスに少なくとも4時間を費やしています。 私はあまり明確な構造を持っていませんが、ドロップシッピングビジネスに少なくとも1日5時間を費やしたいと思っています。

フェリックス：これが原因で、適時性の観点から、特定の時間にやらなければならないことには制限がありますが、仕事などの義務があるためにできないことはありますか？

ティム：ええ、それにはたくさんの問題があります。 明らかに、私は1日あたりのやることリストにヒットすることはありません。 あなたの邪魔になるものが常にあるので、私はそれらを決して達成しません。 最初は頭がおかしくなったので、これについて心配するのをとても早くやめました、そしてこれのために私は本当に腹を立てました。 しかし、今では成功しているいくつかの店があり、あなたの邪魔になるものが常にあることを私は知っています。 落ち着いてお勧めします。そうすれば、次の日はいつでもお店で働くことができます。

フェリックス：了解しました。 Sunyezで注目したいのはサングラスのニッチだと思ったので、次は何でしたか？ 市場に自分のためのスペースがあったことをどのように検証しましたか？

ティム：このビジネスの目標は、そこから数百万ドルのビジネスを構築することではなかったので、新しいドロップシッパーのためのスペースが常にあることを私は知っています。 人々が…また大きな目標と夢は素晴らしいと思います。 彼らが最初に地に足をつけたままで、たぶん数千ドルのようなより小さな目標を持っているなら、彼らは彼らのためにたくさんのスペースがあることに気付くでしょう。 多くの百万長者、または数百万ドルの店とドロップシッピングのためのスペースは確かにありませんが、小さな店のためのスペースはたくさんあります。

毎月最初の給料を受け取る新しい人々がいて、毎月新しい顧客が生まれていることを考えると、これは常に人々のためのスペースがあるという究極の検証です。

フェリックス：了解しました。 今、あなたが追いかけることができるニッチを見るとき、あなたはあなたが出荷しやすい、日常的に使用されている製品をどこに売りたいかを念頭に置いているこの基準を持っています、そしてあなたはそこにあることを認識します常に市場のスペースですが、どの特定のニッチが最も成功する可能性があるかを判断するために、ツールなどを使用しましたか？

ティム： Googleトレンドは本当に役立つと思います。 有料のツールや本当に凝ったツールはたくさんありますが、私は実際の需要のように、需要の後にもっと行きたいので、個人的にこれらのツールの大ファンではありません。 あなたが見ることができるすべての数字は素晴らしいです、そしてそれらは間違いなく助けになります、しかしあなたが最初の販売をしない限り、あなたは私たちの考えを検証していません。 あなたは本当に製品を売りたいのです。 できるだけ早く外に出て、最初の売り上げを出すだけです。そうすれば、本当の需要があると確信できるからです。

フェリックス： Googleトレンドで何を探しますか？

ティム：検索値に対する需要が高まっているだけです。

フェリックス：了解しました。 それが横ばいで停滞していた場合、またはそれが衰退している場合、あなたはそのニッチをほとんど除外しています。

ティム：必ずしも除外する必要はありませんが、新しいニッチを検討しています。 より良いものが見つからない場合は、いくつかの製品をテストします。 ほぼ同じ3つの製品を見つけた場合は、3つの製品すべてを試してみます。 私が最も早く売ることができるものは私が焦点を合わせるものになるでしょう。

フェリックス：了解しました。 今、あなたはその最初の販売をできるだけ早く手に入れたいと言いました。 それが究極の検証です。 どのように設定しますか？ どのようにして最初のセールを獲得しようとしていますか？

ティム：私はInstagramのダイレクトメッセージに従ってそれをします。 私はそれを行う簡単な方法があることを理解しました、あなたのビジネスに人々を巻き込むこと。 あなたはただ彼らに、あなたの潜在的な顧客であるかもしれない人々に手を差し伸べます。 あなたはハッシュタグの調査を通してそれらを見つけることができました、そしてあなたはただあなたの店で彼らにフィードバックを求めるだけです。 その見返りに、あなたは彼らに50％の割引を喜んで与えます。 これはお金を稼ぐためのものではありません。これは、A）貴重な情報を入手し、店舗で何を改善すべきか、B）店舗が十分に信頼できると思われる場合に、人々が実際に店舗にお金を費やすことをいとわないかどうかを調査するためのものです。

これが最初の売り上げを得る最も簡単な方法だと思います。 これは明らかにスケーラブルではないため、これは金儲けの手法ではありませんが、これは非常に簡単な検証作業です。

フェリックス：わかった。 あなたはあなたの店を中心に構築されたプロフィールを持っていて、潜在的な顧客に手を差し伸べ、彼らにフィードバックを求めています、そしてそれはあなたが彼らから抜け出そうとしている重要なことですが、あなたはまた提供しています彼らは割引を受け、最終的には購入しようとします。 コンバージョン率はどれくらいですか？ 特にSunyezだけでなく、過去に立ち上げた他の店舗でのすべての経験に基づいて、最初の販売をどれくらい早く得ることができますか？

ティム：それはとても、とても[inaudible00:25:04]でした。 私の最も成功した店は、最初の店が出版の最初の10分間で最初の10の売り上げを持っていたと思いますが、以前にいくつかのプレマーケティングを行ったためです。 でもSunyezは2日目だったと思いますので、初めてのセールでした。

フェリックス：何人の人にメッセージを送っていましたか？

ティム： 12か何か。

フェリックス：わかりました、それではすぐに。 12人で2日以内に売り上げを獲得しました。

今、あなたはニッチをテストしているとき、あなたはそれらの束に可能性を見つけた場合、潜在的に一度にいくつかを追いかけていると言いました。 このコンセプトは、雑貨店とニッチ店を作るというドロップシッピングスペースにあると思います。 まず第一に、それは何ですか？ そのコンセプトを知らない人にとって、雑貨店とニッチストアのコンセプトは何ですか？

ティム：雑貨店では、電話ケースからネックレス、スケッチブックなど、さまざまな商品を販売しています。 これは、非常に大きな在庫を持つためだけのものです。 ドロップシッパーは、より多くの売上を上げるために、顧客が潜在的に必要とする可能性のあるすべてのものを提供できます。

ニッチストアは、1つの製品または1つの製品グループに焦点を当てる場所です。 たとえば、サングラス。

フェリックス：あなたはただ物事をテストしているときにそのアプローチを取りますか？ たくさんの商品を入れて、そのようにテストする雑貨店がありますか？ それとも、実際に焦点を当てたいすべての異なるカテゴリまたはニッチの個別のストアを作成しますか？

ティム：私は実際にはニッチな店に行くのが好きですが、これは必ずしもベストプラクティスの方法ではありません。 非常に成功した雑貨店の経営者がたくさんいます。

フェリックス：さて、Instagramで人々にメッセージを送り、フィードバックを求めることができるようになる前に、実際にはカタログ内の製品でいっぱいの店を用意する必要があります。 サングラスのニッチに焦点を合わせたいと思ったら、次のステップは何でしたか？ どのようにしてベンダーを見つけ、販売する製品を見つけましたか？

ティム：私はちょうどオベルロの供給に行きました。 OberloはShopify用のアプリです。 サングラスを押し込んだだけで、とても売れているのではないかと思いました。 時間が経つにつれて、彼らが私が望むように実行されていない場合、私は取り除くでしょう。 それから、これは実際にはすべて2クリック以内でした、私はそれらの製品を私の店に入れました。

フェリックス：現在、複数のベンダーと協力していますか、それともストアを作成するたびに1つの特定のベンダーを探していますか？

ティム：いいえ、できるだけ多くのサングラスを入手するために、さまざまなベンダーのすべての製品を追加しました。

フェリックス：このアプローチには、配送時間や配送が無料かどうかなどに基づいて、どのベンダーと協力するかを評価するアプローチもあると思います。 あなたはあなたがあなたの店に何を入れるかを考えているときにそれも見ますか？ それとも、最初はすべてをそこに置いて、何が売れているのかを確認した後、キュレーションプロセスを開始しようとしていますか？

ティム：明らかに、私には明確な目標がありました。それは、どのような商品を自分の店に持ちたいかということです。 私は必ずしも送料無料を探していませんでした。 また、最終的には自分のページで送料無料を提供しましたが、最終的に送料無料になるように、これらを価格に含めました。

フェリックス：了解しました。 このプロセスをもう一度確認するために、Oberloの供給を通じてベンダーを特定し、それらをストアに追加します。また、製品を自分で入手し、実際に品質が高いことを確認することが重要であると考える方法について前述しました。 。 どうやってそれをしますか？ ストアに追加する前に最初にそれを行いますか、それともストアに追加した後に注文しますか？

ティム：ええ、注文して家に送るだけです。 次に、品質をチェックして、品質の高さ、フレームの外観、メガネに傷がないかどうかを確認し、それらの製品を購入するかどうかを確認します。 それから、明らかに私がSunyezで販売したほとんどの製品は女性製品でした。 私はそれらを私のガールフレンドに持って行き、それから彼女はそれを見て、私は彼女にこれらの製品のために何を購入するか尋ねます。

フェリックス：了解しました。 その製品をカタログに追加する前に、そのフィルタリングプロセスは実行されていますか？

ティム：はい。 絶対。

フェリックス：了解しました。 さて、あなたがあなたの店に追加したい製品を特定したので、次の大きな問題は、これをいくらで売るべきかということだと思います。 価格設定のように。 それについて説明してもらえますか？ どのように決定しますか…まず第一に、あなたの店の価格は何ですか、そしてどのようにそれらを決定しましたか？

ティム： 20ドルから40ドルとはかなり違うと思います。 結局、私は税引き後、そして結局少なくとも5ドルの利益を得たいだけです。 私はそれに応じて計算を設定し、可能な限り最低価格を提供し、それでもその利益を上げようとしています。

フェリックス：この5ドルの利益を念頭に置いている場合、その背後にある目標は何ですか？ なぜ5ドルなのか？

ティム：これは確かな利益率だと思いました。これは過去数年間の経験からのすべてでした。

フェリックス：これらすべてを実行しているとき、それはたくさんの動く部分、たくさんのプレーヤー、たくさんの異なるベンダーです。 あなたはあなたのソーシャルメディアアカウントを運営していて、あなたは店とすべてを運営しています。 これらすべてをどのように整理しますか？ ビジネス全体をどのようにプロジェクト管理しますか？

ティム：私はTrelloと仕事をするのが好きで、すべてを追跡するためにすべてをTrelloにセットアップしています。 私はそこにある種のやることリストである私のチェックリストを持っています、そして私はこれらのチェックリストからすべてを取り除くだけです。

フェリックス：これは自分で実行しますか？ それとも誰かを雇って手伝ってくれますか？

ティム：いいえ、私は自分でそれをします。 結局、ガールフレンドが注文を履行してくれましたが、それ以外はすべて自分でやりました。

フェリックス：あなたが今店に商品が揃っているのを見ているとき、ブランディングはどうですか？ どうやって決めるのですか…まず、どうやって名前を思いついたのですか？ ロゴの見た目やビジネス全体のデザインをどのように決めましたか？

ティム：私は自分が何を達成したいのかについて明確な考えを持っていませんでした。 3月に初めて時計を販売したケーススタディをしたとき、ここはお金を稼ぐだけの店だと思いました。

明らかにこれは素晴らしく、結果は本当に気に入りましたが、Sunyezのケーススタディでは、もう少し欲しかったので、ブランディングにもう少し興味を持ちました。 名前とロゴを考え出さなければなりませんでした。 意味があると思うすべての名前またはすべての用語をリストアップしました。 それから私はちょうど太陽とイェズを組み合わせました。 yezからzetを作りました。 そして最後に、私はこれらの太陽とイェズを組み合わせて、スニエズを食べました。 私はちょうど2つの用語を組み合わせていました。

Instagramと同じ、または非常に似たカラーグラデーションが欲しかったので、Fiverrでデザイナーを雇っただけです。彼は、同じグラデーションカラーでロゴを作成する必要があります。 でも見た目が良くなかったので、少し違うバージョンのロゴを作成しました。 結局、私は非常にオレンジがかったロゴを思いつきました。そこには小さなグラデーションがあります。

ええ、私はあまりブランディングの努力をしませんでした。 本物のブランドのように、ブランドのように行動し、アピールしたいだけです。

フェリックス：完璧なブランドを作るのにあまり時間をかけないようにするために、始めたばかりのときはそれは重要ではないと思いますか？

ティム：うん。 多くの人が必ずしも時間を無駄にしているわけではないと思いますが、本当に重要なことに適切な時間を費やしていません。 最初はブランディングにそんなに時間をかけるのは好きではありません。 このビジネスが本当のヒットであり、非常に成功する可能性があると私が理解した場合でも、私はまだ多くのブランディングの努力と本当のブランディングの努力をすることができます。

フェリックス：ええ、あなたはただ十分に良いものを使って、それからおそらく後でブランド全体をやり直すことに問題はありませんか？

ティム：そうではない。

フェリックス：了解しました。 あなたが十分に良いロゴを持っていて、それがあなたが望んでいたように聞こえ、あなたがあなたのブランドにある種のカラーテーマを持っているなら、あなたが考慮するために少なくともあなたが所定の位置にあることを確認しなければならない他の部分はありますか？ブランドを一緒にするという点で、十分に良いリリースですか？

ティム：うん。 なんらかのブランドボイスを作りたかったのですが、最初は何もありませんでした。 でも時間が経つと、かなりいい声が出てきました。先ほどのインタビューをしたからこそ、対象者の話し方や言葉がはっきりとわかったからです。彼らは使っているので、私は同じ言葉を使って、これからコピーライティングを作ることができました。 しかし、必ずしも最初はそうではありません。

フェリックス：なるほど。 あなたはあなたの顧客であるかもしれないしそうでないかもしれないこれらのインフルエンサーにインタビューしています、しかし彼らの聴衆は確かにあなたの顧客です、それはあなたがターゲットにしているように聞こえます。 あなたの質問への回答に基づいて、あなたはあなたの顧客と同じ言語を話す方法を学びます。

ティム：はい。

フェリックス：了解しました。 それを説明できますか？ あなたのビジネスの声をどう思いますか？

Tim: Very girlish. It's very hard for me as a guy to really come up with a girlish voice, but I had the help from my girlfriend. I just want to keep it very, like an 18 year old girl would talk to their best friends. I made a little bit fun about boys and how bad they are. There's just some girly talk. I wanted to include some pieces of that into my brand's voice, to really make the voice like my target audience would speak.

Felix: That's great to hear though that even though you're not the target audience, you're still able to discover how to speak like them, and to speak to them. それは重要だと思います。 That should not be an obstacle to starting a business because you can always find ways to learn how to communicate with the target audience.

Now once you have the product figured out, you obviously have the niche figured out, you have the branding done. Now comes time to building the store. What are some of the most important pages to put up when you are on a time crunch and you just want to get the bare minimum out?

Tim: Obviously you want to have the legal pages on point. これはとても重要です。 Then just the basic pages, like a Contact Us and About Us page. That's actually all. There's no need to do anything more.

I like to add a Free Shipping page as well, where I like to explain why the shipping may take a little bit longer. But in return they get free shipping.

フェリックス：わかった。 You mentioned an About page. What do you put in there?

Tim: Just what the brand is about, and how passionate we are about selling sunglasses, and these kind of things.

Felix: Is this where that brand voice that you've been able to establish through these interviews? Is that where you're pulling information out of to put into the about section?

Tim: Yeah. 絶対。

Felix: When you launch a new store, what are some of the most important apps that you want to make sure you include?

Tim: Obviously I like to include Oberlo for dropshipping, and then also MailChimp and SumoMe. I think it was formerly SumoMe, now it's just Sumo.com.

Felix: What is … Sumo.com, SumoMe is a collection of different applications. Are there specific apps from Sumo that you like to include?

Tim: Yeah. Their Welcome Mat, and also their … This is … I don't know how it actually is called, but just a popup. But I really like how easy it is to add these popups to collect email addresses, so that's why I favorite them.

Felix: Welcome Mat, what is that? それはどのように機能しますか？

Tim: It's actually dynamic landing page, if you want to call it this. It's just where the whole screen is filled with form people can fill out if they, for example, want to have a discount, or where you want to promote anything you like to promote, for example, a giveaway, like I did. Then if they have no interest, they can just click it away. But if fills the complete screen, so it gets the full attention of the customer.

Felix: What about the popup. Is that time based? Is is action based? Do they get it immediately when they come to the site?

Tim: There was a [inaudible 00:38:34] popup. As soon as a customer wants to leave the page, then the popup appears and may hopefully catch the attention and the email address of my customer.

Felix: Have you played around with different incentives? What works to get them to put their email address in?

Tim: On this case study, I just work with a giveaway. I just set up a giveaway which was worth around $150 in makeup brushes set. I just promoted [inaudible 00:39:04], this giveaway through my popups. People were subscribing or entering this giveaway like crazy.

Felix: Yeah, that's interesting. You are running a giveaway with a product that I don't think you're selling on your store?

Tim: Yeah. それは正しい。 I did not like to give my stuff away for free.

フェリックス：それはなぜですか？

Tim: I don't want to get people into a mood where they just wait for a next giveaway. If I giveaway other peoples' product, then they are not waiting for a next great discount, or giveaway, or whatever. They just apply for this giveaway, and hopefully I can use the emails I will collect through this in order to get those people becoming my customers.

Felix: How did you know that that makeup brush kit is the product that would work? How did you know that was product that your audience wanted?

Tim: I just assumed that, to be honest. I had no ideas. I said there are a lot of this girly voices, and then I just imaged what girls could maybe use too. Makeup is very obvious, but I did not want to give away makeup because there are very different colors, and shades, and whatever. I just said, “Brush set, everyone could use a brush set,” and that's when I came up with the idea.

フェリックス：了解しました。 When you are putting these products into your store, a big part of it is the product page and the description. How did you write the description coming from someone that is not the audience? Or not the target customer?

Tim: In the beginning I kept it very simple, like just one line actually. With time I improved it and developed it. It turned out that this was a key factor to my later on success, because once I changed the product description, and used the words my target audience used, and coming up with my own brand voices once I developed it, it was a complete game changer for my business.

Felix: Now the store, was it a theme that you purchased? Was it a free theme? What did you choose to build your store?

Tim: There was a paid theme for around $180, because it gave me all the flexibility I needed in this business.

Felix: What was that theme?

Tim: No, just one I go with the paid theme. It's called Symmetry. It gave me all the flexibility, which I needed for this project.

フェリックス：了解しました。 Okay so now that you have the store built, you have launched the store, what was next in terms of actually scaling up the sales? Because I think you said the first way to get sales is to Instagram message people and then get them to check it out. Maybe they'll purchase. How do you actually turn it into a system where it is actually scaling up and you're getting sales without having to do this so manually?

Tim: I was actually very surprised how it worked out in the end, because as I mentioned, I ran this giveaway. You can control … I set it up the giveaway with KingSumo. You can control how many entries a participant gets when they do a certain thing, like if they follow your Facebook page, or Instagram page, or whatever, then they get five, 10 or how many entries you pick.

I set up a brand ambassador program, or it was more like … It was not really brand ambassador program. I said just, “If you click here and become a brand ambassador, and use this discount code, you get 50%,” and that's all. People actually clicked on it and they purchased like crazy through this discount code. I made around $1,000 from people just clicking on this link in the giveaway. This giveaway actually helped me a lot on making sales, even though it was never built for this purpose.

Felix: Yeah, how did you get the traffic originally to even come to see the giveaway?

Tim: I did a lot of Instagram work, and a lot of Facebook work. I posted in several Facebook groups that we are giving away this great giveaway. A lot of young girls seemed to be attracted by this, and then they just entered it. Because you will get more entries if you share with your friends and refer friends, it went, not necessarily viral, but it turned out that in the end it was 556 people who entered the contest.

Felix: Okay, so you go into these Facebook groups and posting about the makeup brush kit giveaway. Did you run into any issues with the moderators getting upset that you're posting this? Did you run into that kind of issue?

Tim: No.

フェリックス：わかった。 Okay, that's good to know that that's an approach that works. You mentioned that Instagram was also something that you focused on. Was that a similar approach? What would you do on Instagram that drive traffic to your store?

Tim: I did a lot of stories where I just promoted this. I also did a little bit of DMs, but not that much. I think I sent 20 to 30 direct messages, if people would like to enter this, and if they would share then they get more entries, and stuff like this. I think what really has was the ability of consumer to get more people into this giveaway if they shared with their friends.

フェリックス：了解しました。 Just to explain real quick, so the way that KingSumo works is that you can enter for one entry, but if you shared it where you got other people to enter, it would increase your number of entries, increase your chances of winning. It incentivized people to share and kick off a little bit of virality with the giveaway.

Now you mentioned that you created Instagram stories to promote the giveaway. What was in a story? I'm not sure, were you in the story? I think that's an issue that some people have out there where they don't necessarily want to be the story. How did you feature the product, featured the giveaway in your Instagram story?

Tim: No, it was not me in my stories. I just came up with solid story design. I used Canva, which is a free tool. I just created some Story images. I took some random stock images from Burst, and then I just put in some text over there and said, “If you click the link in the bio, then you will enter the giveaway.” This was actually all I did on Instagram. I did for around two weeks, and then all the traffic, which came from Instagram, was just directed on this giveaway.

フェリックス：了解しました。 Now when you're releasing these stories on Instagram, don't they have to be followers of you before they can see it? Or can they still come across your store without following your profile?

Tim: They can see it without following me.

Felix: Is this through hashtags? How did you get your … I think the steps here is that people are coming to your store to enter the giveaway, and they end up purchasing it on the spot, or purchasing it later. Before they get there, they're seeing your Instagram story, and that's how they discover the giveaway. How do they see the Instagram story to begin with. How do they find out about your profile or find out about your story?

Tim: Definitely through the posts out there, hashtag. I post on the images, so I use very relevant hashtags. I came up with a search for Websta.me. Just looked up for 30 fashion related hashtags, and then a lot of people just came from these hashtags, who have visited my page.

フェリックス：わかりました。 Just to walk through this process again, you went on Websta.me to find relevant hashtags, you're creating posts in your Instagram page, like actual photos on there, which people are then finding through searching the hashtags and coming to your Instagram profile, they notice your story, they click on the story, they see the giveaway, they go to your bio link, click on the bio link, enter the giveaway, and then that kicks off the rest of the funnel and the virality of them potentially sharing that giveaway with their friends.

Tim: Yes, that's right.

フェリックス：了解しました。 Now that you've built this system in place with this store, in other situations there are other dropshippers that have gotten this kind of success as well. What is the next stage that an entrepreneur should set their sights on after this and this shows success?

Tim: I really try to figure out who my target audience actually is. I had some customers at this point. I had to start at some point, because I wanted to have Facebook Ads in this case study to really have some way to grow and scale my business.

As I did not have any data I could rely on, I just kind of stalked my first customer and figured out what kind of influencers, or celebrities, or big brands she was following. Then I just create a first ad, or a target audience on Facebook, including all the celebrities. I identified these celebrities on Instagram with the blue check mark right next to their name.

As you can target people based on interests on Facebook, I just put in the celebrities' names, and create a target audience out of this, and then created a lookalike audience out of this in order to start my advertising on Facebook.

Felix: Can you talk a little bit more about how you set up those ads? What are in the Facebook Ads themselves?

Tim: I tested a lot of different stuff from videos, to just a simple, very ugly looking ad. In the end, it turned out that an ad which includes the same wording as I identified in the beginning with the service I did for the interviews on the blog, turned out very well if I then linked them to the product page where I also used the same wording again, and again, and again. This was my best selling product in the end.

The main lesson for the ads is to really have some kind of corporate identity to really have a strong brand appearance that everything matches, that if someone clicks on your ad because most people get a lot of content views, but nobody really gets a lot of sales from it. I think if dropshipper can do themselves one favor, it's to develop or improve their product pages, and match them with their ads. This was obviously a main lesson for me, in this case study to really know you can [inaudible 00:50:34] the last one.

フェリックス：あなたがこれらのFacebook広告を作成しているとき、私はキャンペーンを見ました、私はクレイジーなFacebookアドマネージャーを見ました。 彼らは非常に多くの異なるキャンペーンと広告グループとすべてを持っています。 あなたはどんな人ですか？ Facebook広告に最初の数ドルを費やす準備ができたら、どのように人々に始めを勧めますか？ いくつのキャンペーンを作成する必要がありますか？ どのような構成をお勧めしますか？

ティム：私は1つの単純な広告から始めて、それからコンテンツビューをターゲットにします。 次に、多くのコンテンツビュー、または約50または100のコンテンツビューを取得したらすぐに、新しい広告を設定し、カスタムオーディエンスを作成し、これらすべてのコンテンツビューを作成してから、新しい広告を設定できます。広告、カートに追加することを目的とし、購入時に同じことを行います。

3つの広告セットがあります。1つはコンテンツビュー用、1つはカートへの追加用、もう1つは購入用です。 [inaudible 00:51:35]これら3つの広告をすべて実行しますが、これは、ターゲットオーディエンスが誰であるかを知っている場合、スイートスポットを見つけた場合にのみ機能します。 これには、ある種の、または多くの研究作業が必要です。

フェリックス：この調査は、手動で顧客に連絡を取り、誰がそのように反応しているかを知り、これらのインフルエンサーにインタビューした初期の時期からのものですか？ Facebook広告を成功に導くために、顧客が誰であるかを正確に特定するために見つけた他の方法はありますか？

ティム：より多くの時間とより高い予算があれば、彼らは間違いなくより多くのお金と時間をFacebook広告テストに費やし、ターゲットオーディエンスが誰であるかを実際に把握するために多くのAとBテストを実行する必要があると思いますが、私はゼロから始めるのにたった30日という非常に限られた時間でしたが、私にはこのオプションしかないと思いました。 もっと多くのオプションがあると確信していますが、これは私のアプローチであり、私にとってはかなりうまくいきました。

フェリックス：その9,000ドルの収益。 そのどの部分、またはそのおおよその部分がFacebook広告からのものであるかを、トラフィックと売上を促進するために取った他のアプローチと比較して、これらのより手動のアプローチと比較して分析できますか？

ティム：ええ、Facebookから約6,000ドルが来たと思います。 残りは景品から来ました。 もう1つは、Instagram、ダイレクトメッセージ、その他の販売チャネルからのものでしたが、それほど大きな影響はありませんでした。

フェリックス：わかりました。 最初のFacebook広告キャンペーンを作成するために腰を下ろし、ターゲティングを設定したとき、そのターゲティングに何が影響しましたか？ 最初のキャンペーンを設定するために座ったときに、その時点で誰をターゲットにするかをどのようにして知りましたか？

ティム：最初の顧客を調べたときに思いついたターゲットオーディエンスをターゲットにしました。 これは、私が最初のターゲットオーディエンスを設定したときであり、これらの人々をターゲットにして、そこからデータを取得したかったのです。 それは最初の販売ではなく、情報を入手して新しいターゲットオーディエンスを作成したかっただけで、それによってターゲットオーディエンスを作成または絞り込むことができました。

フェリックス：わかった。 あなたは最初に、過去にあなたからすでに購入した人を見ています。 それから似たようなオーディエンスを構築していますか？

ティム：いいえ。この段階ではありません。 カスタムオーディエンスを作成しました。

フェリックス：さて、あなたがすでに持っている顧客に基づいてカスタムオーディエンスを作成します。 基本的にFacebookアルゴリズムに使用するデータを提供するために、ストアにトラフィックを取り込むだけです。

ティム：はい。 それは正しい。

フェリックス：了解しました。 さて、誰かが店をチェックしたいなら、それはsunyez.comです。 ティム、あなたはDropshipping Consulting、dropshipping-consulting.comも運営しています。 このインタビューで話しているのと同じストーリーのOberloのケーススタディは、Shopifyブログのショーノートに含めます。 それにリンクします。

次は何ですか？ あなたが取り組んでいる現在または次のケーススタディは何ですか？

ティム：次のケーススタディは実際には…ビジネスにお金がかかる必要がないことを証明したいと思います。 最終的にどのように機能するかを確認したいだけです。 私はただ楽しみのためにこれを作成しているだけです、そしてそれからこれがどのように機能するかを見てください。 でもこれとは別に、私はコンサルティングをしています。 私は今、彼らが始めるのを助けるためにたくさんのクライアントを持っています。 しかし、ええ、それは実際には今の私のものです。

フェリックス：すごい。 ティム、ありがとうございました。

ティム：ええ、私を持ってくれてありがとう。

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

スピーカー3：彼らの日々の旅とは何か、そしてそのライフスタイルに合うアパレルをどのように作ることができるか。

Felix： Shopifyが提供する、野心的な起業家向けのeコマースポッドキャストであるShopifyMastersの別のエピソードをご覧いただきありがとうございます。 30日間の限定トライアルを取得するには、Shopify.com/mastersにアクセスしてください。