2020PPCヒーローサミットからの10のポイント
公開: 2021-10-23昨日、私を含め、4,500人を超えるデジタルマーケティングピアが2020PPCヒーローサミットに登録しました。 私には何十もの持ち帰りがあり、私にとって最も目立ったものを10個だけ共有したいと思います。
アクセシビリティとパーソナライズは、デジタルマーケターとして私たちが注意を払うべき「眠りのトレンド」です。
Microsoft AdsのPurnaは、10億人以上がアクセシビリティ障害を持っていると述べました。 これらの障害は、視覚、聴覚、認知能力、および身体能力に関連している可能性があります。 これらの障害の1つがオンラインエクスペリエンスにどのように影響するかを示す簡単な例を次に示します。
色覚異常は、誰かがランディングページを見る方法に影響を与えます。 色覚異常のある人の背景に召喚ボタンが溶け込んでいる場合、それは彼らが変換するかどうかに影響します！ したがって、Purnaのポイントは、デジタルマーケターとして、アクセシビリティ障害を最優先すべきであるということです。
より包括的でアクセスしやすいサイトに向けて取り組むことは、正しいことであるだけでなく、ビジネス上の良い決断です。 ウェブサイトにアクセスできるようにすることについては何百ものブログやリソースがあり、最初のステップの多くは非常に単純なので、このプロセスを開始していない場合は、調査を開始してください。
グーグルからのドリューは、彼の「眠る人の傾向」は個人化であると言いました。
パーソナライズは、マーケティングの世界ではしばらくの間ホットなトピックでしたが、電子メールやコンテンツマーケティングでよく耳にする傾向があると思います。 ドリューは、検索も非常に個人的なものになっていると述べました。 たとえば、「年配の女性に最適な口紅」や「シングルマザーに最適な出会い系サイト」を検索すると、歴史的には「最高の口紅」または「最高の出会い系サイト」になります。 ロングテールでより個人的な検索は過去数年間で大幅に増加しており、自動化を使用していない限り、広告でその特異性に一致する広告主は多くありません。 たとえば、動的検索広告は、広告コピーのバリエーションを作成するのに何百時間も費やすことなく、潜在的な顧客向けに広告をパーソナライズするための優れた方法です。
コンテンツを目立たせることは困難な戦いです。 PPCをあなたの秘密兵器にしましょう。
基本的に、あなたのコンテンツは役に立たないコンテンツの海に溺れています。 次の場合、PPCは命の恩人になることができます。
- KYC：あなたの顧客を知っています。
- タイミングがすべてであることを忘れないでください。
- 配置に賢く使う。
PPCを使用して、適切なコンテンツを適切な人に、適切なタイミングで、適切な場所で宣伝します。 サミットの後半のオーディエンスターゲティングセッションは、それを支援することができます。
サードパーティのCookieがなくなるため、PPC技術者はファーストパーティのデータを創造的に使用する必要があります
DialogtechのBlairは、Advertiser Perception＆MightHiveのこの統計を次のように指摘しています。
マーケターの44％は、自社のデータの40％以下を利用していると述べています
広告主の認識とMightHive
Google ChromeでサードパーティのCookieが減少しているため、広告主はファーストパーティのデータに頼る必要があります。 忘れてしまった可能性のあるデータ型は次のとおりです。
キャンペーン予算オプティマイザーは必須になりつつあります
これについてブログ記事全体を書くこともできますが、代わりに、Sr。PaidSocial Account Managersの1人であるAaronからこれを読んでもらいましょう：Facebookの必須の変更が間もなく開始されます：広告セットの予算はなくなります
Facebookの2つの無関係な関心をターゲットにすることは、低予算、高エンゲージメント戦略になる可能性があります
ラリーキムは、彼の「ハック」と非常にユニークなソリューションでPPCの課題に取り組むことでよく知られており、PPCヒーローサミットに失望することはありませんでした。 私にとって最も目立った戦略は、彼の「逆ユニコーンFacebook広告ターゲティング方法」でした。
通常、Facebookキャンペーンで関連する興味をターゲットにします。 たとえば、2020年のPPCヒーローサミットを宣伝したい場合は、マーケティングの仕事も持っている「マーケティングに関心のある」人々をターゲットにすることができます。 ラリーの「逆ユニコーン」戦略は、基本的に2つの無関係な利益から始まり、両方の利益に適合する少数の人々を対象としています。 次に、広告コピーとメディアをそれらの関心の1つに合わせて調整します。
ラリーの例では、彼はより大きなポイントを証明していました。これは、プレゼンテーション全体を見ると理解できます。 要するに、彼はまたスタートレックのファンである1つの政党の人々をターゲットにしました。 広告コピーと画像はどちらもスタートレックに関連したものでした。 彼の広告はたったの50ドルで、1.3k以上のいいねと235のシェアを生み出しました！ 低コストでエンゲージメントの高いオプションを探している場合は、この戦略をテストする価値があると言っても過言ではありません。 （ヒント：このようなポップカルチャーの画像を使用するときは、著作権法と商標法に注意してください！）
ABMは製品ではありません。 ABMは戦略です。
メアリーハートマンからの賢明な言葉！ 過去数年のABMプラットフォームの出現により、マーケターは、ABMプラットフォームを購入した場合、プラットフォームとVOILAをオンにするだけでよいと推測するのが一般的です。 あなたの理想的な顧客はあなたと一緒に働きたいと思っています。
しかし、違います！ これらのプラットフォームは素晴らしいものですが、単にそれらをオンにして、理想的な顧客があなたのドアをノックダウンし始めることを期待することはできません。 したがって、ABMソリューション（テクノロジー）を購入する前に、ABM戦略を作成し、すべての利害関係者（代理店、営業、完全なマーケティングチームなど）を参加させてください。
メアリーは昨年のヒーローコンフフィリーでABM戦略について発表しました。 彼女のデッキとABMチェックリストをご覧になりたい場合は、こちらにアクセスしてください。
Pinterestは、特にEコマースブランドのテストが必要な場所です。
Kamlyn Spiveyは、Pinterestには3,400を超える詳細な興味グループがあると指摘しました。 あなたはそれを知らなかったに違いない！ そんなにたくさんあることに気づかなかった。 さらに、広告プラットフォームとして、Pinterestは比較的安価であり、購入意欲は他のすべてのソーシャルプラットフォームよりも高くなっています。 これらの理由だけでも、デジタルマーケティング担当者、特に製品を販売しているマーケティング担当者に、Pinterest広告をテストするよう説得する必要があります。
それでは、創造性を発揮して、これら2つのサミットセッションで学んだことを組み合わせてみましょう。 Pinterestの3,400の興味グループのうちの2つを使用して、Larryの逆ユニコーン戦略をPINTERESTでテストした場合はどうなりますか？
たぶん、あなたは真っ赤でキラキラ光る靴を売っています。 靴に興味のある人とTheWizard ofOzに興味のある人の両方をターゲットにしてテストできます。 ピンは、キラキラ光る赤い靴を履いて一緒にクリックしている現代のドロシーを示すことができます（おそらくビデオまたはgif形式）。 あなたのCPCはおそらく安く、Wizard of Ozファンはピン留めと共有を開始し、理想的には、それらの赤いキラキラ光る靴を購入します！
PPC自動化に優先順位を付ける方法は次のとおりです
Fred Vallaeysからの連絡が大好きな理由は、彼が常に思慮深く、高レベルの持ち帰りを、本当に技術的で非常に便利なツールやアクションアイテムと組み合わせているからです。 そして彼は2020年のサミットに失望しませんでした！ フレッドからの私の最大の持ち帰りは、彼のPPCエンジンタスク自動化スコアカードでした。これを以下に含めました。 非常に簡単ですが、さらに説明が必要な場合は、登録してスライドと記録を取得できます。 また、聞いたことがない場合は、FredがHero ConfAustinで基調講演を行います。
スーパーセグメント化された検索アカウントは消滅しつつあります
成熟した有料検索アカウントで作業している場合は、耳を傾けてください。
自動入札方法では、データが効果的に機能する必要があります。 キーワードと広告グループを細かくセグメント化すると、データがセグメント化されすぎて、Googleのアルゴリズムが効果を発揮しないことがよくあります。
ジェフの好例：多数のプログラムを持つ教育ブランドは、Google広告アカウントで宣伝されているすべてのプログラムのパフォーマンスが着実に低下していました。
その特定のアカウントについて想定される問題は次のとおりです。
- アカウント構造は非常にきめ細かくなっています。
- 各広告グループまたはキャンペーンには、「マシン」が学習して意思決定を行うための十分なデータがありません。
- この集計データが不足しているため、スマート入札は機能していません。
アカウントが再構築され、教育用の「プログラム」（アカウントの目的はすべてプログラム固有）によってのみセグメント化され、他の主要なセグメント化レイヤーがなくなると、コンバージョン率は向上し始め、初期の結果は、コンバージョン量とCPAが回復し始めていることを示しています。
すべてのPPCプロジェクトを部門/全社的な目標に結び付けます
後で上司/ CMO /利害関係者に結果を効果的に説明できない場合、これらの新しいPPC戦略のすべてがどのように役立つでしょうか。
キャリーとローレンは、キャリアの中で何十人ものマーケティング部門のリーダーや幹部と協力してきました。そのため、有料メディアの成功を伝えるときに何が効果的で何が効果的でないかを知っています。
すべてのプロジェクトを、直接サポートするビジネス目標に結び付けることができる必要があります。 これは当たり前のように思えるかもしれませんが、技術的な雑草に少なくとも50％の時間を費やしているデジタルマーケターは、自分の言語が必ずしもCMOに翻訳されるとは限らないことを忘れがちです。
これが、2020PPCヒーローサミットからの10のポイントのリストです。 もちろん、4時間のPPCトレーニングから10以上のポイントがありましたが、あなたもそうすることができます。 昨日調整しなかった場合は、ここで登録して、来週もスライドと録音を入手できます。