今年見たB2Bマーケティングの最大のトレンド

新しいテクノロジーがリリースされ、戦略の新しい流行が業界で定期的に出現しているため、マーケティング担当者の仕事は決して行われていません。 2017年は、企業間企業に固有のトレンドも含めて、トレンドのシェアをもたらしました。 ループにとどまるのが好きなすべての人のために、今年のB2Bマーケティングで最大の「もの」についての私たちの見解を共有しています。

このブログ投稿は、「リード育成の決定的なガイド」ブログシリーズの一部です。

雇用主のブランディング

過去10年間で、インターネット一般、およびソーシャルメディアは、権力がますます消費者の手に移るにつれて、特にエグゼクティブブランディングを必要以上にしています。 高品質の製品を開発するだけでは、もはや市場のトップに立つには不十分です。 大規模な持続可能性であろうと、グラスドアの肯定的なレビューであろうと、企業のイメージを販売することも同様に重要です。

雇用主のブランディングは、企業が「ブランドストーリー」とブランド価値に基づいて作成する社内文化です。 パブリックイメージだけでなく、優秀な従業員を会社に引き付け、既存のチームのモチベーションを高めるのにも有利です。

雇用主が雇用主のブランドを積極的に管理している場合、アクティブな求職者の69％が求職に応募する可能性があります。一方、ハーバードビジネスレビューは、評判が悪いと、評判の良い競合他社と比較して、従業員1人あたりの給与が10％以上高くなる可能性があると報告しています。

雇用主のブランドはHRの仕事のように聞こえるかもしれませんが、実際にはマーケティングに非常に関連しています。 2つの部門間のコラボレーションにより、重要なブランドの一貫性が確保され、マーケティングによってソーシャルメディアなどのチャネル用に作成されたコンテンツは、人材の目標と一致する必要があります。

マーケティングはまた、人材のセグメンテーション（クライアントのセグメンテーションと同じように）や技術的なノウハウなど、いくつかの重要な分野に関する洞察をHRに提供することができます。

ネイティブ広告

ネイティブ広告とは、「インフィード」で中断を伴わない、編集コンテンツに似ているが、広告主の製品/サービスを宣伝することを目的とした有料のオンライン素材を指します。 基本的に、ネイティブ広告は広告とコンテンツの境界線を曖昧にします。 このタイプの広告は、従来のディスプレイ広告よりも企業に対する見込み客の信頼を高めるため、コンテンツマーケターの間で人気を博しています。

ネイティブ広告の例には、宣伝されたTwitter投稿、Facebookでの提案された投稿、コンテンツ検出プラットフォームからの推奨事項が含まれます。 2017年には、当然のことながら、ネイティブ広告はソーシャルメディアとビデオコンテンツに焦点を当てており、主にユーザー生成コンテンツ要素によって推進されています。 Business Insider（BI）によると、2021年までにネイティブ広告が全広告収入の74％を占めると予測されています。

アカウントベースのマーケティング

アカウントベースマーケティング（略してABM）は、市場内の明確に定義されたターゲットアカウントのセットを識別してターゲットにし、各アカウントにアピールすることを目的としたパーソナライズされたキャンペーンを採用する代替B2B戦略です。

従来のマーケティングよりも多額の投資が行われている一方で、ABMは、最近のアクセシビリティを改善する技術開発によって部分的に促進されています。 Triblioによると、マーケターの80％は、ROIの点でABMが他のすべてのマーケティングチャネルよりも優れていると述べています。

Spear Marketingは、アカウントベースのマーケティングアプローチの特徴を次のように定義しています。

1. セグメント化

2. 統合

3. コンテンツ主導

4. 十分な期間（つまり、育成戦略を利用する）

アカウントベースのマーケティングの利点は次のとおりです。

• 見込み客との直接のコミュニケーション—パーソナライズのプラットフォームを提供することに加えて、ABMは、電子メールから電話相談まで、あらゆる形ではるかに頻繁なコミュニケーションを可能にし、強引な一方的な売り込みではなく、相互に価値のある対話の機会を生み出します。
• ソーシャルデータの洞察—アカウントベースのモデルのこの重要なコンポーネントにより、マーケターはターゲットオーディエンスの価値を理解できます。
• 継続的な再調整-ABMにより、マーケターは即座に結果を得ることができる可能性があります。これは、受信データに基づいてキャンペーンを「ライブ」で変更することを意味します。 企業の戦略が人口動態の変化に合わせて継続的に調整できる場合、企業は見込み客と連絡が取れなくなることはありません。

ABMのもう1つの大きな利点は、営業チームとマーケティングチームを連携させることができることですが、もちろん、両者が協力したいという願望がある場合に限ります。

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ソーシャルメディア、ビデオ、およびモバイルマーケティング

これについては何度も触れてきましたが、それが真実であるという理由だけで、2017年はビジュアルコンテンツとモバイルコンテンツが王様です。昨年、マーケターの53％が、ビジュアルを含むコンテンツを91〜100％の確率で公開したと回答しました。前年比130％増の40.5％増。  

消費者は、インターネットからの情報に毎日襲われており、140文字の投稿、適切に設計されたインフォグラフィック、ウェブサイト広告のパンチの効いたスローガンなど、消化しやすく簡潔なマーケティングメッセージを配信する必要があります。

このかなり一貫した傾向に対応するための最大の課題は、どのチャネルに対応するか、技術的な観点からコンテンツを作成する方法を知ることにあります。 モバイル、ビデオ制作、ソーシャルメディアでブログのシェアを作成しました。それらをチェックして、Snapchat時代の戦略の最適化を開始してください。

AIと超自動化

eコマースや製品管理などの多くのビジネス分野に加えて、人工知能はマーケティングを後押ししています。 機械学習のパターン認識と予測分析による消費者パターンの将来の予測は、どの企業にとっても強力な資産です。

AIは、IBMのワトソンのような大国を思い起こさせるかもしれませんが、次のような主要なマーケティングプラットフォームと小規模なマーケティングプラットフォームの両方にも存在します。   Salesforceのアインシュタイン。 このようなプラットフォームはボットと連携して、隠されたデータのレイヤーから引き出された重要な洞察を提供し、予測マーケティングの精度を高めます。

AIの調査は、キーワード検索の絞り込みから完全な広告キャンペーンの構築まで、あらゆるものに適用できます。

テクノロジーは、人間の脳が使用する認知パターンを模倣するアルゴリズムを使用して、より帰化しています。 パーソナライズされたエクスペリエンスに対する消費者の需要が高まり続ける中、これは歓迎すべき展開です。 さらに、AIは、言語分析、オンラインコンテンツと検索のコンテキスト、さらには顔検出などの機能を使用して、感情をターゲットにし始めています。

インフルエンサーマーケティング

TopRankMarketingの2017Futureof Impactr Marketing Research Reportによると、マーケターの67％は、インフルエンサーマーケティングを使用して潜在顧客の生成を促進したいと考えています。 では、インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

定義はかなり異なりますが、一般的に言えば、インフルエンサーマーケティングは、ネットワークを活用した業界の専門家とコミュニケーションを取り、コラボレーションして、マーケティング戦略を補完する手法です。 ブログ投稿に定期的に見積もりを提供することから、インフルエンサーがイベントに参加してコンテンツの作成に関与するための定期的な手配を行うことまで、すべてが含まれます。

ブランドの利益とクライアントのニーズの共通部分を表す主要な主題を特定した後、企業はインフルエンサーを特定し、資格を与え、関与します。

ブランドコンテンツへのインフルエンサーの貢献は信頼性を高め、インフルエンサーがそのコンテンツをネットワークに宣伝すると、従来の手段では関与することが困難な新規購入者へのリーチを拡大できます。

B2Bのセールスジャーニーは通常、長く、関与が多いため、信頼できる外部ソースの専門知識は、B2B企業に大きな利点をもたらす可能性があります。

インフルエンサー関係に投資する企業は、次のようなメリットを享受できます。

• 自分のマーケティング部門が不足している可能性がある主題に関する専門知識を得る

• 会社のメンバーに負荷をかけるコンテンツを緩和する

• マーケティング以外の観点から貢献するコンテンツベースに信頼できる声を提供する

• 業界内のクライアントとコミュニティの両方へのブランドコンテンツのリーチを拡大する

これで、どのトレンドに注目し、場合によっては独自のB2Bキャンペーンに実装するかを知ることができます。

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