複数の言語でのPPCクリエイティブの事例

公開: 2021-10-23

多くの広告主にとって、ビジネスの境界は母国の境界をはるかに超えています。プライマリーマーケットの安全を離れると、広告主は多言語のアカウントカバレッジを調査する必要がある可能性があります。

多くの広告主は、次の2つのルートのいずれかを使用して、この拡大の機会を攻撃します。

ドア＃1：外国で重複した英語キャンペーンを実行することによる「十分に近い」。
ドア＃2：ローカライズされた言語で広告を掲載し、ターゲティングすることで、「翻訳して1日と呼ぶ」。

Googleの言語の視覚化を一目見れば、米国以外での英語の在庫の普及がわかります。これにより、ここでドア＃1を選択する広告主をサポートできます。しかし、単純な事実は、国際PPCについて学ぶためのニュアンスがたくさんあり、その多くは言語から始まるということです。ドア＃2に関しては、多くの広告主は、複雑な多言語サポートなしでリーチを最大化するために、ローカル言語のみをサポートすることを選択します。

今日は、ドア＃1もドア＃2も十分ではないというケースを作ります。最良の結果を得るには、国際的なPPCの取り組みに、英語と現地語の両方でのキャンペーンを含める必要があります。

国際的なPPCの取り組みには、英語と現地語の両方でのキャンペーンを含める必要があります。クリックしてツイート

PPC言語の対象範囲を拡大するには何が必要ですか？

多言語のクリエイティブサポートを検討する前に、3つの前提条件があると思います。

クリエイティブおよびウェブサイトのアセット
管理能力
ターゲット市場で実証された価値

これらの各コンポーネントはかなり単純です。もちろん、ターゲット言語のランディングページなどのWebサイト資産は必要です。さらに、言語サポートを追加すると、管理が複雑になることに注意してください。国際検索キャンペーンを作成する場合は、複数の言語を使用した検索クエリレポートを組み合わせることになります。 Facebookの場合、あなたはおそらくあなたの母国語の外で精査するコメントを持っているでしょう。立ち上げる前に、これらの障害に対処するための明確な戦略を立ててください。いいえ、Google翻訳だけでは絶対に十分ではありません。

最後に、拡張のために拡張しないでください。時間は限られた商品であることを考えると、0.01％の利益を追いかけないでください。未開拓の可能性を示す外部分析によってサポートされている国と言語の組み合わせから始めます。 Googleの担当者とマーケティングのケーススタディは垂直的な洞察を提供できますが、PPCの外部の媒体を組み込んだ内部分析を行って、すでに共鳴している市場を特定することをお勧めします。

なぜPPC言語の適用範囲を拡大する必要があるのですか？

まず第一に、多言語サポートは、ターゲットオーディエンスを増やし、他の方法では見逃されていた市場に参入するための素晴らしい方法です。単にリーチを拡大するだけでなく、英語と上位のローカライズされた言語の両方にカバレッジを追加すると、収益に大きな影響を与える可能性があります。次のケーススタディで示されているように、実装を成功させると、現在のCPAでボリュームを増やすか、現在のボリュームでCPAを減らすという2つのことの少なくとも1つが達成されます。

現在のCPAでボリュームを増やす

このイニシアチブでは、新興の国際市場でFacebook内のCPAに厳しい上限がありました。参考までに、国はインドであり、最初の広告ターゲティングは英語しかサポートできませんでした。そっくりさん、興味、リマーケティングのオーディエンスの組み合わせに関係なく、現在の目標CPAでボリュームは上限に達しました。

キャンペーンが1日の予算の上限に達していないため、この範囲でカバレッジを制限することは、最終的なROIに間違いなく影響を与えていました。さらに、調査によると、インドのインターネットユーザーは、英語以外のコンテンツをより信頼していることがわかっています。これに対処するために、Facebookでのヒンディー語広告のサポートをクライアントに定期的に売り込みました。当然のことながら、最終的に必要なクリエイティブを制作するには、多くの時間と労力が必要でした。開始されると、その結果はヒンディー語キャンペーンにとって非常に印象的でした。

英語のキャンペーンと比較して、ヒンディー語のキャンペーンでは、CPAが61％低くなり、ボリュームが75％増加しました。興味深いことに、コンバージョン率は36％以上急上昇し、クリエイティブとオーディエンスの間のつながりがはるかに強いことを示しています。これらのキャンペーンを開始した後、私たちは英語の取り組みにも興味深い傾向があることに気づきました。

ヒンディー語キャンペーンの開始に続いて、英語の報道も改善されました。 CPAは約28％低下し、コンバージョン率は13％上昇しました。このシナリオでは、Facebookのアルゴリズムが配信をより適切に最適化するのに役立つ、データとボリュームの増加に変動があると考える傾向があります。

現在のボリュームでCPAを減らす

コインの裏側には、一定の量を維持しながら、より安価なCPAを生成するように設計されたプロジェクトがあります。上記とは異なり、特定のグローバルクライアントの支出目標とCPA目標を一貫して達成していました。この例では、実際には上記のクリエイティブサポートの逆バージョンを実行していました。ここでは、現地の言語でのみ活動する3つの国際市場に参加しました。クリエイティブな資産、管理能力、そして価値を実証したので、私はすぐに英語のサポートを生成して開始しました。

相対的な変化を最初に見ると、結果は多少まちまちです。ドイツの英語サポートは10.67％安く、メキシコの英語カバレッジは26.87％効率的でした。一方、アルゼンチンでは、これらのコストが27％増加しました。ドイツとメキシコで英語のサポートが低かったのはなぜですか？補足ボリュームのみを探していたからです。潜在的なオーディエンスの増加により、目標予算をすべて満たしながら、すべてのキャンペーンでより安く入札することができました。それが全体的なCPAにどのように影響したかを見てみましょう。

上に示したように、主要なターゲット言語以外の在庫の増加は、アカウント全体の効率の向上につながりました。支出は安定していたため、従来のコンテンツへの入札を減らすことができました。

完全な透明性のために、ここでいくつかの簡単な警告があります。このアカウントは、消費者の参入障壁が低く、製品の提供がほぼ普遍的に必要とされているという点で独特です。これらは、よりニッチなアカウントでは予想していなかった、取得コストの極端な変化です。同様の方向性の傾向が予想されますが、より保守的なパーセンテージが賢明です。とはいえ、サポートされている言語を拡張すると、効率と量の両方が確実に向上する可能性があります。

結論

多言語のアカウントサポートに挑戦することを選択することは、刺激的でリスクの高い動きです。過去2か月間、クライアントからの関心が急上昇しました。個人的には、適切な資産、管理能力、および地理的識別がすべて適切に対処されている場合、これらのイニシアチブをテストすることには大きな価値があることがわかりました。 Twitterの@Will_Larcomで質問やディスカッションをしてください。

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