完全なAmazonプラン：成功への7つのステップ

公開: 2021-10-23

アマゾンで成功することは、製品リストを最適化することや、ACoSPPCキャンペーンを実行することだけではありません。調査、立ち上げ、最適化、拡張のための完全なプロセスが必要です。これらの7つのステップは、Amazonでブランドを立ち上げるための完全なプロセスの概要を示しています。

市場調査
製品研究
製品の最適化
ブランドストア
発見
洗練
拡張

ステップ1-市場調査

まず最初に、戦略を立てる必要があります。市場調査は最初のフェーズであり、Amazonでのアプローチ全体を支えます。

ポジショニング

ブランドはどこに市場に適合しますか？それは必須または非必須の製品ですか？それは贅沢ですか、それとも手頃な価格ですか？顧客に伝える必要のあるブランドの重要な要素は何ですか？

ターゲット市場

このブランドは誰にアピールすべきですか？このセグメントの買い物行動のより広い傾向は何ですか？

競合他社

いくつありますか？それらはどのように確立されていますか？ベンチマーク価格はいくらですか？彼らは主にベンダーですか、それとも売り手ですか？有料広告を使用しているのはどれですか？

プライム適格性

Primeはあなたのカテゴリーの標準ですか、それともほとんどの商人は満足していますか？製品をプライム対象にすることで優位に立つことができますか？

これらの質問への回答は、以下の次のステップ、特に製品の最適化、A +コンテンツ、ブランドストアに情報を提供します。この調査から、参入障壁の低いカテゴリ、または製品の再配置につながる顧客の行動傾向を見つけることができます。

ステップ2–製品調査

このステップでは、キーワード、メリット、機能、および摩擦点に焦点を当てます。より具体的な製品の最適化を通知します。

機能、利点、摩擦点について、それらを特定して優先順位を付けるための最良の方法の1つは、レビューマイニングを行うことです。レビューマイニングは、自社製品や競合製品からのレビューやQ＆Aを調べています。顧客は何を好きで、何を嫌い、何を確信していませんか？

キーワード

いくつかは明白であり、あなたのコンテンツに自然に現れます。他の用語を見つけるために、私はソナーやアマゾンのブランド分析などのツールをよく使用します。 Brand Analyticsではベンダーまたはセラーセントラルにアクセスする必要がありますが、どちらも無料です。コアキーワード、同義語、および関連用語を特定する必要があります。

特徴

仕様と機能。技術製品の場合、冷たくて難しい事実がより重要です。調査要素は、どの機能をより目立つように表示するかを決定することです。これはQ＆Aで見つけることができます。最もよく聞かれる質問は何ですか？

利点

機能がお客様に提供するもの。シートのスレッド数が多いことが特徴である場合、快適さが利点です。ここでは、肯定的なレビューを調べて、顧客が製品に本当に求めているものを特定します。

摩擦点

購入の邪魔になるものを特定するのは少し難しいかもしれません。購入しない人はレビューを残しません。否定的なレビューと同様に、Q＆Aは貴重なリソースです。これらは、スムーズなカスタマージャーニーを確保するために、コンテンツの購入前に対処する必要があることを示しています。

この調査が完了したら、ステップ3と4で、すべてをターゲットオーディエンスのポジショニングとメッセージングと組み合わせて、製品コンテンツとブランドストアを作成します。

ステップ3–製品の最適化

製品最適化の初期段階は、「小売準備完了」を取得することです。

タイトルは明確さを提供し、最も関連性の高いキーワードと機能を含みます
箇条書きには、最も関連性の高い機能と利点が含まれています
説明は、製品の完全な概要を提供します
バックエンドキーワードには、他のすべてのキーワードが含まれます（重複なし）
可能な限り完全な製品データ
メイン画像はポリシーに準拠し、高品質です
5つ以上の追加の高品質画像
A +コンテンツ
15件以上のレビュー
3.5つ星以上の平均評価

手順1と2を実行した場合、タイトル、箇条書き、説明の作成は簡単です。最も重要なキーワード、機能、利点、摩擦点がタイトルと箇条書きでカバーされ、残りが説明とA +でカバーされていることを確認してください。コンテンツ。 A9アルゴリズムは、コンテンツのどこにキーワードが表示されるかに基づいてキーワードに重みを付けません。ただし、A +コンテンツはインデックスに登録されていません。

メイン画像のポリシーは厳格であるため、明確にすることに重点を置いてください。販売された商品とその商品だけを明確に表示したい。追加の画像は機能を紹介し、製品のコンテキストを提供するのに役立つライフスタイル画像を含めることができます。サイズスケールの画像を提供することは、多くの場合、顧客に役立ちます。

レビューと評価は少しトリッキーです。レビューをすばやく取得するために、VineプログラムまたはEarlyReviewerプログラムに製品を登録できます。

ステップ4–ブランドストア

ブランドストアは、Amazon内の自分のサイトのように機能し、ブランドとすべての製品を紹介する機会を提供します。スポンサーブランド広告のランディングページとしても使用されます。どのような主要なブランド要素を含める必要がありますか？ターゲットオーディエンスに最もアピールするメッセージは何ですか？

ブランドストアの構造は、製品カテゴリに従うことも、目的ごとに構成することもできます。さまざまな製品がさまざまな構造に適しています。これをよりデータ駆動型にする1つの方法は、ユーザーの検索動作を調べることです。

たとえば、ラップトップを販売した場合、モデルを検索するのではなく、「学生用のラップトップ」と「ゲーム用のラップトップ」の検索が表示される場合があります。これらのさまざまなユースケースごとにページを作成して、ストアをより直感的なデザインにし、人々がそれらを検索する方法を模倣することができます。スポンサーブランドのランディングページとして使用すると、すでにキーワードテーマと一致しているため、これは二重に効果的です。

全体を通して、ブランドイメージとポジショニングを維持します。ブランドストアは、商品の表示方法を完全に把握しているAmazonの数少ない場所の1つであり、機会を無駄にしないでください。

ステップ5–発見

アカウントヘルスマーカー

コンテンツ：小売準備完了
販売量：爆発的な成長
ACoS：高
ターゲティング：トラフィックの大部分を自動で駆動
収益： PPCは総売上高の75％以上を占めています

製品の準備ができたので、AmazonAdvertisingのキャンペーン構造を作成する必要があります。

初期構造については、いくつかの考慮事項があります。あなたの製品がそれら自身の異なるカテゴリーとサブカテゴリーにきちんと分類されるならば、それは最初に良い構造です。たとえば、ジャケット、ジーンズ、シャツなどです。

しかし、すべての製品が非常に類似している場合、たとえば、さまざまなフレーバーのさまざまなブティックジンがある場合は、「すべての製品」キャンペーンを作成する必要がありますか？

すべての商品が非常によく似た検索クエリで表示されると予想される場合は、最初にそれらをすべてまとめて宣伝するのが妥当です。データは検索用語レベルでより速く蓄積され、手動ターゲティングのための生産的な検索用語を特定することがこのフェーズの焦点です。洗練段階でいつでもセグメント化できます。

ただし、各製品が明確に異なるクエリに対して表示される場合は、単一の製品キャンペーンまで行う必要がある場合があります。たとえば、バースデーカードなどのグリーティングカードを販売している場合は、すぐに元気になります。カードと記念日カードは、まったく異なる検索で表示されます。

いずれにせよ、可能性のある検索ボリュームを考慮してください。構造が細かすぎると、検索語レベルのデータが分散し、手動のターゲットを見つけるのが困難になります。これにより、自動キャンペーンへの長期的な依存が高まり、プロセス全体の速度が低下します。

構造を決定したら、セグメントごとの自動ターゲティングを使用してスポンサー製品キャンペーンを作成します。これはキーワードファームであり、そこから手動ターゲットを収集します。

キャンペーンがコンバージョンを開始すると、コンバージョンに至った検索キーワード（キーワードとASINの両方）を関連する手動キャンペーンに追加し始めます。これは「グラインド」と呼ばれます。私にとって、2回変換される検索用語/ ASINは、手動の広告ターゲットとして分離してテストする価値があります。統計的有意性の伝道者は同意しないかもしれませんが、早い段階であなたはあなたの構造を素早く発展させたいと思っています。一発屋であることが判明したキーワードは、後で簡単に一時停止できます。

このフェーズの焦点は確かにスポンサー製品広告にありますが、スポンサーブランドを無視しないでください。しかし、私たちが初期段階で本当に求めているのは、トラフィックと売上の急速な成長であり、SPAの方が一般的に効果的です。

ステップ6–改良

アカウントヘルスマーカー

コンテンツ：キーワードの追加
販売量：急成長
ACoS：減少していますが、理想的なACoSを少し上回っています
ターゲティング：自動がほとんどのトラフィックを促進し、手動キャンペーンの数が増えています
収益： PPCは総売上高の75％未満を占める

キーワードファームを実行してから最初の1か月ほどで、最適なキーワード/ ASINの特定を開始できるようになります。予算は、手動キャンペーンに徐々にシフトする必要があります。

2か月目までに、キャンペーンは構造の改良を開始するのに十分なデータを蓄積します。これで、ボリュームだけでなく、ACoSについてさらに検討するようになりました。

絞り込みには次のものが含まれます。

入札の変更
除外キーワードの追加
配置修飾子の調整
動的入札設定の切り替え
効果がないことが証明されているキーワード/カテゴリ/ ASINを一時停止する
自動キャンペーン内でマッチタイプを一時停止する
キャンペーンから成果の低い商品を削除する
キャンペーン構造をさらに細分化する

また、最も効果的であることを証明するキーワードがコンテンツで目立つように表示されるようにする必要があります。それらに適切な場所を見つけるには、少なくとももう少し精巧さが必要です。少なくとも、バックエンドキーワードに用語が必要です。

ステップ7–拡張

アカウントヘルスマーカー

内容：たまにしか調整しない
販売数量：着実に成長
ACoS：安定しており、目標を達成
ターゲティング：手動ターゲットの洗練された組み合わせ、キーワード検出のための自動
収益： PPCは総売上高の50％未満を占め、時間の経過とともに20〜30％に減少します

キャンペーンを実行してから最初の数か月後、自動および手動のターゲティングの明確な構造が開発され、ACoSが目標を達成し、有料トラフィックからの売上の割合が減少するはずです。

新しいキーワードの発見と改良は継続的なプロセスですが、最初の2、3か月後には、新しいキーワードの発見速度が遅くなります。拡張がより意図的な焦点になるのはこの段階です。

これは、いくつかの異なる形式を取ることができます。

より幅広いキーワードをターゲットにする– SPA＆SBA

自動ターゲティングはこれを自動的に行いますが、ACoSを改善するためにこの段階までにルーズマッチを利用している可能性があり、SBAの自動ターゲティングはありません。より柔軟なマッチタイプ、独自のカテゴリまたは補完的なカテゴリに関連する新しいキーワードを追加することで、拡大することができます。補完的なカテゴリのキーワードを追加する場合は、少なくともバックエンドキーワードで、関連するキーワードがコンテンツに含まれていることを確認してください。

ターゲット関連カテゴリ– SPA＆SBA

上記と同様ですが、この場合、商品ターゲティングを使用して関連カテゴリに到達します。たとえば、マラソンランナー向けに特別に作られた靴下を販売する場合、ランニングショーツ、ランニングシューズ、エナジージェルをターゲットにすることができます。私の経験では、カテゴリターゲットを価格帯で絞り込むと、最初からカテゴリターゲットを絞り込むのに役立ちます。

支配の組み合わせ– SPA＆SBA

ターゲティングを拡大するのではなく、すでに足場を築いている場所での存在感を高めることで拡大を目指すことができます。上位のキーワードについては、SPAとSBAの両方でターゲティングを2倍にして、検索結果ページでの存在感を最大化します。また、低ACoSキャンペーンでACoSターゲットを緩和し、トラフィック量の増加に伴ってリーチを自然に拡大できるようにすることも検討できます。

さて、これで、Amazonでブランドを成長させるための完全なプロセスが完了しました。 7つのステップは、無視されたアカウントにも、新しいアカウントと同じように適用されます。途中でジャンプすることもできます。戦略に焦点を合わせ、時間をかけて適応してください。Amazonは長く静止しません。