あなたがあなたのマーケティングでインフルエンサーを使うことを考えていたなら、それは考えるのをやめてやり始める時です。 ビジネスオーナーとして、あなたは伝統的なマーケティングチャネルを通して人々に到達することがどれほど難しいかを知っています。
しかし、ソーシャルメディアのインフルエンサーの助けを借りれば、それはもはや問題ではありません！ すべての企業が戦略の一部としてインフルエンサーを使用する方法はたくさんあるので、所有している企業の種類や規模は関係ありません。
この投稿では、それらを効果的に使用するためのいくつかのベストプラクティスと、それらが成長と露出を求めるビジネスにとってなぜこれほど優れたアイデアであるかについて説明します。
インフルエンサーとは何ですか？
まず最初に、インフルエンサーとは正確には何ですか？ インフルエンサーとは、ターゲット市場が尊敬し、信頼している大勢の聴衆を持つ人です。 これは、ブログ、Vlog（ビデオブログ）、ポッドキャスティング、またはFacebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアを通じてプロファイルを構築した人である可能性があります。
インフルエンサーはソーシャルメディアで強い支持を得るでしょう。 彼らはコミュニティの外では必ずしも有名ではないかもしれませんが、彼らをフォローしている人々は彼らを偶像化します。
インフルエンサーがビジネスを支援する方法
インフルエンサーがビジネスに利益をもたらす方法はたくさんありますが、そのほんの一部を次に示します。
建物の信頼
あなたのブランドへの信頼を築くことはどんなビジネスにとっても不可欠です。 インターネットはそこにあるすべての会社についての情報でいっぱいです。 あなたが誰から購入したいかを見るとき、広範囲にわたる調査のためにウェブに頼るのは簡単です。
より多くの人々にリーチする
また、人々はオンラインで商品を検索するだけではないことを忘れないでください。 彼らはまた、他の顧客の意見を探します。 インフルエンサーマーケティングでは、彼らの広範なネットワークを活用して、自分よりも多くの人々にリーチできる可能性があります。
新規顧客を探す
インフルエンサーは、潜在的な新規顧客と交流するときに最適です。ソーシャルメディアフィードでインフルエンサーに最新の製品発売について話してもらうことを想像してみてください。 従来のマーケティング手法に数千ドルを費やしたとしても、これまで以上に大きな影響を与える可能性があります。
コンバージョンを改善する
インフルエンサーはまた、彼らがどのように最も効果的に機能するかを知っています。つまり、クリックから売上へのコンバージョンを改善するために特定のものを配置することができます。 たとえば、投稿の召喚ボタンを使用して、ユーザーを直接Webサイトに誘導する場合があります。
あなたのビジネスでインフルエンサーマーケティングを使用する方法
成功するインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、あなたがとるアプローチに依存します。 これを念頭に置いて、インフルエンサーを探してキャンペーンを計画する際に従うべきいくつかのステップを見ていきましょう。
1.あなたにぴったりのインフルエンサーを調べましょう！
あなたがあなたのビジネスを促進するのを助けることができるそこに多くのインフルエンサーがいます。 ただし、前述したように、単にあなたと協力するように依頼するメッセージを送信する前に、いくつかの調査を行うことが重要です（インフルエンサーのアウトリーチ）。 これには、ソーシャルメディアアカウントを掘り下げて、オーディエンスとどのようにやり取りするかを調べることが含まれます。
また、フォロワー数、エンゲージメントレベル、ゲームに参加している期間にも注意を払う必要があります。 これらすべての要素は、コンテンツがそれらによって共有される可能性が高いかどうかを判断するのに大いに役立ちます。
2.期待を現実的に保つ
インフルエンサーと協力するときに犯す可能性のある最大の間違いの1つは、それが大規模な露出と何千もの新規顧客に直接つながると考えていることです。 真実は、インフルエンサーマーケティングは、忍耐と一貫性を必要とする長期的な戦略です。
あなたのキャンペーンが素晴らしいとしても、それがあなたにすぐにバイラルトラフィックを送ることを期待しないでください。 代わりに、インフルエンサーマーケティングを、ビジネスのマーケティングミックスの一部として考える必要があります。 インフルエンサーが話す人々の約5〜7％は、コンテンツに関与することになります（これがリンクをクリックするか、共有するか、ニュースレターにサインアップするかどうかにかかわらず）。
3.合理的な目標を設定する
インフルエンサーマーケティングは一夜にして成功する救済策ではないため、キャンペーンに参加すると予想される顧客の数についても現実的な目標を設定する必要があります。期待が上手くいかないようにしてください。
SMARTの目標を設定することは、これに取り組むための良い方法です。そのため、目標が次の要件を満たしていることを確認して、成功に向けて準備する必要があります。
具体的–何を達成したいですか？ 単に「売り上げの増加」と言うのではなく、探しているものが明確であることを確認してください。
測定可能–キャンペーンの結果をどのように測定しますか？ それは特定の数のエンゲージメントに基づいているのでしょうか、それとも単に新しいWebサイトのトラフィックに基づいているのでしょうか。
達成可能–この特定の取り組みに費やす時間とお金を考えると、この目標は可能ですか？ 成功はどのように見えますか—それはタイムライン内で現実的ですか？
現実的–これは、望ましい結果を達成するために必要なことですか？ 期待しすぎますか？
時間関連-いつ結果を見たいですか？ キャンペーンの期間が1週間しかない場合、5,000人の新規顧客を期待するのは非現実的かもしれません。
4.インフルエンサーキャンペーンを計画し、整理する
インフルエンサーマーケティングには、特定の目標を持つ明確な計画が必要です。 理想的な顧客を念頭に置き、キャンペーンに適したインフルエンサーを見つけたら、詳細な戦略をまとめて、ポイントAからポイントBに移動します。
何が機能していて何が機能していないかを追跡できるように、すべてを可能な限り整理しておくことも重要です。 これにより、キャンペーンが終了した後、キャンペーンの結果を簡単に収集できるようになります。
5.インフルエンサーと交流する準備をしましょう！
インフルエンサーと協力することは、あなたのために何かを宣伝するように彼らに求めることだけではありません-それはあなたの側でも多くのコミュニケーションとコラボレーションを必要とします！ したがって、インフルエンサーと話し始める前に、彼らが何をしているのか、そしてそれがあなたのビジネスにどのように関係しているかについての良い考えを持っている必要があります。
この段階で、あなたは彼らが彼らのユニークなスタイルであなたのオファーを宣伝するための最良の方法を考え出す必要もあります。 インフルエンサーのニーズについて話し合ったら、あなたに代わって魅力的なコンテンツを作成するのに十分な情報をインフルエンサーに提供します。
6.キャンペーンを最適化する
覚えておくべき最も重要なことの1つは、インフルエンサーマーケティングは1回限りではないということです。 このタイプのマーケティングには一貫性が必要なため、インフルエンサーと話し合いを続けて、約束を果たす必要があります。
特定のネットワークを使用してインフルエンサーコンテンツ（PinterestやYoutubeなど）を配信している場合は、これらのページを最適化し、すべてのデバイスで見栄えがするようにします。
7.キャンペーンを測定し、必要に応じて調整します
キャンペーンのパフォーマンス（ブランド認知度）を確認できるように、キャンペーンに関するすべてを常に測定することが重要です。 これは、プロモーション計画に応じて調整するのに役立ちます。
たとえば、インフルエンサーが自分で顧客を獲得するのに苦労していることに気付いた場合は、その努力に対して追加のインセンティブや現金報酬を提供することを検討することをお勧めします。 一方、結果が期待したものと完全に一致しない場合は、がっかりしないようにしてください。 多くのインフルエンサーマーケティングは試行錯誤である可能性があるため、それを考慮する必要があります。
8.最大の名前にマイクロインフルエンサーを使用する
フォロワーが多い人気のインフルエンサーを選ぶのは魅力的ですが、その内容をできるだけ慎重に検討する必要があります。 彼らは非常に多くのフォロワーを持っているので、彼らのフォロワーの何人かは彼らが彼らから言ったり購入したりすることにすでに懐疑的である可能性が高いです。
マイクロインフルエンサーは企業にとってより手頃な価格である傾向がありますが、そのコンテンツもよりターゲットを絞っています。
9.少額の予算から始める
インフルエンサーマーケティングは、すぐにすべての人を対象としているわけではないことを覚えておくことが重要です。 これを最初のマーケティング活動にするのは魅力的かもしれませんが、キャンペーンのパフォーマンスを確認するには、少なくとも500ドルから1000ドル（またはそれ以上）を確保する必要があります。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンは万能ではありません。 代わりに、さまざまなタイプのインフルエンサーを試して、ビジネスに最適なものを確認してください。 時間の経過とともに、この戦略がリードとコンバージョンにどのように影響しているかについて、多くの有用なデータを収集し始めます。
10.インフルエンサーマーケティングツールを使用する
最後に、インフルエンサーマーケティングを最大限に活用するのに役立つ、最新のツールとソフトウェアについていく。 より多くのオプションが利用可能になっているので、それらをチェックしてください！
11.インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用する
インフルエンサーはいつでも独立して管理できますが、インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用すると簡単になります。 これは、これらのプラットフォームを使用すると、インフルエンサーを管理し、パフォーマンスを追跡し、さらには彼らの努力に対して支払うことができるためです。
よくある質問
インフルエンサーはビジネスに適していますか？
インフルエンサーは、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチし、製品やサービスについての認識を高めるのに役立つため、ビジネスに適しています。
適切なインフルエンサーを選択するにはどうすればよいですか？
インフルエンサーはあなたのビジネスに関連している必要があるので、あなたのオファーに興味を起こさせるものを選択してください。 また、それらのコンテンツを調査し、それがビジネスの価値観やミッションステートメントと一致しているかどうかを判断する必要があります。 彼らのフォロワーもチェックすることを忘れないでください！
インフルエンサーに連絡するにはどうすればよいですか？
インフルエンサーメッセージを送信するときは、プロのトーンを使用することが重要です。 Twitter、Facebook、Instagramなどのプラットフォームを使用して連絡を取ることができます。 彼らが好きなものについての手がかりを得るために彼らのソーシャルメディアのプロフィールを見てください！
インフルエンサーマーケティングの費用はいくらですか？
インフルエンサーのマーケティング費用は、一緒に仕事をしているインフルエンサーによって異なります。 非常に人気のあるものと比較して、マイクロインフルエンサーを使用する方が手頃な価格であることが多いことを覚えておいてください。
どうすれば始められますか？
ターゲットオーディエンスと製品やサービスに対する彼らの好みについてあなたができるすべてを見つけることから始めます。 次に、この情報を使用して、どのタイプのインフルエンサーと連携する必要があるかを判断します。
インフルエンサーを更新する頻度はどれくらいですか？
インフルエンサーには、月に1回の頻度で更新を送信できます。 開始する場合は、代わりに毎週または隔週で更新を送信してみてください。
一度に何人のインフルエンサーと協力する必要がありますか？
1人か2人のインフルエンサーと協力することから始めたいと思うかもしれませんが、キャンペーンのパフォーマンスを確認したら、拡大を開始する必要があります。 良いキャンペーンのために少なくとも5人のインフルエンサーを目指しましょう！
インフルエンサーマーケティングの結果を測定するにはどうすればよいですか？
キャンペーンのパフォーマンスを追跡するには、必ずツールとソフトウェアを使用してください。 また、セールスファネルを分析して、インフルエンサーマーケティングが効果を発揮しているかどうかを判断することもできます。 たとえば、リードは変換されていますか？ このキャンペーンのために人々はあなたの製品やサービスを購入していますか？
インフルエンサーのコンテンツをソーシャルメディアアカウントで共有する必要がありますか？
はい！ インフルエンサーが作成したコンテンツを共有すると、リーチを拡大するのに役立ちます。 インフルエンサーのアカウントだけでなく、自分のアカウントでも共有できます。 ハッシュタグを使用すると、リーチを拡大するのにも役立ちます。
インフルエンサーに支払うにはどうすればよいですか？
インフルエンサーに支払う方法はいくつかあります。 たとえば、収益分配ベースまたは定額料金ベースで彼らと協力することができます。 多くの場合、インフルエンサーは現金またはPayPal経由で支払われます。
インフルエンサーキャンペーンを作成するにはどうすればよいですか？
あなたのビジネスに最適な潜在的なインフルエンサーのリストをブレインストーミングすることから始めます。 次に、彼らに連絡して、一緒に取り組むことができるさまざまなタイプのキャンペーンを調べます。 また、マーケティングエージェンシーと協力して、ビジネスに最適なキャンペーンの開発を支援することも検討できます。
最後の考え
インフルエンサーマーケティングは、ビジネスを成長させるための強力な方法です。 適切なインフルエンサーがあれば、あなたのような企業には届かないオーディエンスにリーチできます。
ただし、マーケティング戦略でインフルエンサーを使用する場合は、サインオンする前に、インフルエンサーが本物であり、会社のブランドおよび人口統計上のターゲット市場に関連していることを確認してください。