IPベースのゲームの大きなトレンド：IPによるブランドインジェクションから利益を得る方法

公開: 2022-02-24

世界トップクラスの知的財産（IP）の多くは、映画、漫画、ビデオゲームなどのセクターを起源として、モバイルゲームの分野でますます活用されています。マーケティングツールとして有用なIPは、きめ細かいターゲティングが不可能なIDFA後の状況でより重要になる可能性があります。

開発者へ：ブランドインジェクションから利益を得るようにゲームを準備します

ビデオゲームのIPを見つけることを考える前に、タイトルの準備ができていることを確認する必要があります。これは、収益化、構造、およびユーザー維持の強力なバックボーンを持つことを意味します。

最適なゲームの収益化戦略、技術的に健全なゲーム、およびプレーヤーを引き付けて維持するための適切なツールを使用して、これらの領域を改善できます。

IPコラボレーションは、ゲームを構築するための基盤を提供するのではなく、優れたタイトルをさらに成功させるための触媒として機能します。ゲームに必要なバックボーンがない場合、ブランドインジェクションがもたらす機会を十分に活用できない可能性があります。

ただし、時間と市場でテストされた保持、強固な技術構造、および優れた収益化の可能性があるが、ゲームの成長が鈍化している場合は、ブランドの注入が勢いを取り戻すために必要なものになる可能性があります。

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IPに基づくゲームに関して知っておくべきこと：IPを探すときはあなたのジャンルを考慮してください

次に、IPを探すときは、ゲームの種類とテーマで何が機能し、何が機能しないかを考慮する必要があります。

すべてのモバイルゲームがIPインジェクションで良い結果を生み出すわけではありません。結果は、ゲームのジャンルとテーマ、視聴者、およびIPのタイプとサイズによって異なります。

IPが提供しなければならないコンテンツによっては、特定のゲームジャンルが両方の長所を引き出し、実質的な結果を生み出す可能性が高くなります。

MOBA（モバイルレジェンドアンドキングオブファイター）と格闘ゲーム

たとえば、IronSagaと呼ばれるモバイルメカバトルARPGゲームは、Netflixのウルトラマンアニメシリーズとのコラボレーションを開始し、並外れたスーパーヒーローが満載のSFショーがゲームのジャンルとストーリーに自然に適合するため、大成功を収めました。スムーズなIP統合のために作られたそのようなまとまりのあるペアリング。

ハイパーカジュアル

一方、ハイパーカジュアルなジャンルになると、IP注射はより複雑になる可能性があります。シンプルなゲームプレイとグラフィックスに加えて、広告の現金化に依存しているため、これらのタイトルがブランド関連のアプリ内購入で利益を上げることは困難です。これは、IPインジェクションを活用するための最も一般的で効果的な方法です。

さらに、ゲームのライフサイクルが短い場合（ミッドカジュアルおよびハードコアのビデオゲームと比較して、ハイパーカジュアルの場合）、価値のあるメリットとブランドへの露出を提供することは困難です。要するに、それはすべて正しい組み合わせを見つけることです。

スタートアップ向けのIPベースのゲームスポットライト：IPの到達範囲と可能性を調査する

ゲームを準備し、ジャンルに基づいて最適なものを検討したら、IP自体、つまりファンベース、リーチ、ブランド所有者がIPの存続と繁栄を維持するためにどれだけ投資しているかを徹底的に調査します。

強力なIPは、あなたのゲームについて聞いたことがないプレイヤーに勝つ可能性があります。ライセンサーによって構築された忠実なファンベースを利用して、ブランドの親和性の力だけでタイトルへのトラフィックを増やすことができます。

これは、デジタルマーケティングキャンペーンと相まって、ゲーム、ソーシャルメディア、およびビデオプラットフォーム全体で、確立されたプレーヤーとブランドを通じて引き付けられたプレーヤーの間で、前例のないコミュニティエンゲージメントを引き起こす可能性があります。

たとえば、マイリトルポニーとミニワールドのブランドインジェクションに関する最近のTikTokプロモーションビデオは、ゲームがこれまでに経験した最高の2020エンゲージメント率を達成しました。これは、適切なブランドインジェクションアプローチがゲームを新たな高みへと駆り立てることができることを証明しています。

適切なブランドは、あなたとあなたのゲームに新しいプロモーションの機会を生み出すこともできます。たとえば、オフラインのブランド関連のイベントを開催して、露出をさらに増やすことができます。

ゲームをブランドオーディエンスに合わせる

適切なブランドを調査して選択したら、そのファンがあなたのゲームプレイを楽しんでいるかどうかも検討する必要があります。それが彼らの興味をそそるものでなければ、彼らに勝つことはありません。

NetEaseによって作成された最近のトムとジェリーのゲームを考えてみましょう。この面白くて風変わりなIPはカジュアルな視聴者に対応しているため、ハードコアゲームの仕組みを実装することはあまり意味がありません。それはショーの最大のファンを先延ばしにするだけだろう。

また、ブランドインジェクションが対象としている年齢層を考慮し、ゲームの仕組みを一致させる方法を検討する必要があります。

たとえば、マイリトルポニーのように子供に強くアピールするIPを選択した場合は、子供が理解して楽しめるようにゲームプレイを設計する必要があります。子供にIPを使用するには、ゲームがデータの追跡とレポートのルールに厳密に準拠している必要もあります。

子供たちに人気のあるIPは、ゲーム業界の企業にとって非常に価値があります。子供たちは親が子供に渡すビデオゲームを信頼し、親は国際的に認められた漫画やおもちゃのブランドのIPを信頼するからです。

これは、前向きな価値観と教育的要素を持つ人々に特に当てはまります。

ブランドにゲームを強化させましょう

IP保有者はコラボレーションの機会に熱心であり、上記のアドバイスを考慮に入れる大規模なゲームパブリッシャーおよび開発者は、タイトルにさらに魅力を与えるための適切なIPを簡単に見つけることができます。

たとえば、RPGゲームはキャラクターの成長、特殊な武器、豊富なバックストーリーを中心としていることが多いため、愛されているヒーローや悪名高い悪役をフィーチャーしたIPを使用してゲームプレイを強化できます。そうするときは、プレイヤーをプロットに没頭させるために、ゲームプレイに彼らの個人的な歴史と特徴を反映させたいと思うでしょう。

ブランド統合がうまくいったもう1つの例は、中国の開発者MiniWanです。サンドボックスゲームのミニワールドは、トランスフォーマーブランドの美しいショーケースを実行しました。

Yodo1の創造的な助けを借りて、これらのロボットキャラクターのピクセル化された表現は、ゲームのアートに合うように作成されました。 IPインジェクションチームは、1984年のアニメ化されたトランスフォーマーシリーズからインスピレーションを得て、没入感をさらに本格的にしました。

洗練されたグラフィックとサウンドエフェクトを備えたプレイヤーは、MiniWanのブランドスキンを購入して、いつでもゲームに変換でき、高品質でブランドが強化されたゲーム体験を楽しむことができます。

近年、サードパーティのIPライセンスがモバイルゲーム市場で注目に値する結果をもたらしています。そうは言っても、どのタイプの知的財産がゲームの特性に最も適しているか、知的財産の所有者にアプローチする方法、およびブランドをゲームのテーマ、製品、およびゲームプレイメカニズムに統合する方法を知る必要があります。

しかし、上記の原則に注意を払い、ブランドとゲームが互いに補完し合うマッチアップを見つければ、両方の当事者が利益を得るでしょう。

消費者心理が強いIPを探す

優れた知的財産は、意識を高め、ユーザーとの瞬間的な感情的な愛着を生み出します。これは2つの具体的な方法で役立ちます。（1）AppleとGoogleはアプリストアでIPベースのタイトルを頻繁に取り上げ、（2）人々はIP自体を検索してそのようなタイトルを見つけることがよくあります。タイトルを販売すると、消費者は即座にブランドを認識し、ゲームとの関連を形成します。これにより、顧客獲得コストを大幅に削減できます。

従来のモバイルアプリ取得チャネルに加えて、IPのオーガニックチャネルを使用してゲームを宣伝します

テレビ番組に基づくIPは、多くの場合、プロモーションにバンドルできます。これは、コマーシャル時間、番組内での言及、またはテレビ番組とのより包括的な統合を意味する可能性があります。これにより、ユーザーはその時点でそのIPに文字通り集中するため、より簡単で費用対効果の高いチャネルを市場に投入できます。それは、マーケティングメッセージの雑然としたものすべてを切り抜ける能力を持っています。

元のIP所有者がブランドをさらに価値のあるものにするのを手伝ってください

IPに基づいてゲームを構築することは大きな賭けです。また、IPとユーザーとの接続が強いほど、ROIが高くなります。したがって、新しいパートナーのIPに投資して、パートナーの成長を支援してください。それはあなたの収益に直接影響を及ぼします。一緒にイベントを計画し、ユーザーベースを（場合によっては他のタイトルからでも）新しいIPに紹介することに投資します。 IPパートナーが市場に出すための資料と戦略も作成します。この双方向の道は大きな時間を稼ぐことができます。

一部のジャンルは、他のジャンルよりもIPとうまく混ざり合っています

既知のブランドに基づくマッチ3タイトルはたくさんありますが、収益で上位10のゲームのいずれもサードパーティのIPを使用していません。ストーリーやキャラクターの開発がほとんどないカジュアルまたはハイパーカジュアルなゲームに取り組んでいる場合は、IPがなくても大丈夫な可能性があります。

一方、ミッドコアRPGを開発している場合は、既存のIPが提供するストーリーと伝承の恩恵を受けることができます。実際、サードパーティのライセンスに関連付けられている成功したRPGは、そうでないものよりもはるかに多くあります。

IPを使用することが完全に理にかなっている別のジャンルは、ロケーションベースのゲームです。米国では、このジャンルの上位3つのタイトルはすべて人気のあるフランチャイズに基づいています。

スタートアップ、初心者、開発者へのアドバイス

IPは、ゲームの機能セットとメカニズムを一貫してサポートする必要があります

モバイルゲーム業界の収益が急増するにつれ、「従来の」業界の大規模なIP所有者が台無しに急降下しました。結果として、ライセンス供与の機会はかなり豊富です。使用するIPが十分にあるため（少なくとも大規模なパブリッシャーにとって）、ゲームデザインに適したIPを見つけるのは必ずしも簡単ではありません。

他のジャンルがIP統合にどのように適しているかについてはすでに説明しましたが、これらの「IP相乗的」ジャンルであっても、適合が常に保証されるわけではありません。ライセンスを取得しているIPがゲームの機能セットをどの程度サポートしているかを自問する必要があります。

たとえば、キャラクターの収集と開発機能に重点を置いたRPGは、さまざまな識別可能なヒーローや悪役が付属するIPを使用する方がはるかに優れています。彼らが豊かな背景の伝承によって一緒に結ばれているなら、さらに良いです。このようにして、メタレイヤーとコアレイヤーの機能は、IPと連携し、IPによって大幅にサポートされます。

上記のものが不足しているIPを使用することにした場合、ゲームの機能セットを意味のある方法で強化することはできません。おそらく、これは次善の結果につながるでしょう。

選択したIPは、ゲームの人口統計上の魅力と一致している必要があります。重いメタ要素と複雑なUI / UXを使用してミッドコアタイトルを作成する場合は、「カジュアルな」IPを避けたほうがよいでしょう。

たとえば、GLUゲームによるディズニーソーサラーズアリーナ。ミッドコアの戦術戦闘機でミッキーとアリエルを使用するのは本当に良い考えですか？戦術的な戦闘機は、ファンが挑戦を楽しむかもしれないアイアンマンまたは他のマーベルキャラクターをフィーチャーする必要があります。そして、マウスハウスの聴衆はおそらくもっとカジュアルなゲームプレイを好むでしょう。

肝心なのは、ゲーム自体が高品質であれば、人気のあるIPに基づいてゲームを販売することで、確実に売り上げを伸ばすことができるということです。

ただし、最適な結果を得るには、注意が必要な考慮事項があります。そして、それはあなたがチェックしたいアイテムのリストだけではありません。これらの側面はすべて相互に関連しているため、全体としてIPの相乗効果に取り組む必要があります。

IPとゲームの仕組みの人口統計学的適合がすべての違いを生む

この3番目の最後のポイントは、おそらくゲームにおけるブランドとIPの最も明白な効果に触れています。ライセンスの道を進むことを決定したとき、あなたは物語と芸術の要素に関連する主要な側面をかなりロックダウンしています。

これは、タイトルの人口統計上の魅力を反映しており、機能セットを設計するとき（およびゲームのジャンルを選択するとき）に留意する必要があります。

あなたが固執しているIPがあなたのゲームの仕組みとジャンルの人口統計学的魅力に合わない場合、結果はおそらくチャートを通り抜けることはありません。言い換えれば、RPGやストラテジーのような「IPシナジェティック」なジャンルを持っているだけでは十分ではありません。

IPが、たとえば、豊富な伝承やストーリー要素に裏打ちされた多くのキャラクターを備えた機能セットをサポートしている場合でも、そうではありません。 IPは、純粋にゲームプレイの観点からあなたのタイトルを楽しむ人々にもアピールする必要があります。これは、ハリーポッター4X戦略ゲームが100％確実に失敗するということではありません。

ただし、ホグワーツ魔法魔術学校のすべてを愛し、非常に攻撃的で複雑な4Xゲームを十分に楽しむことができないプレーヤーを見つけるのは簡単ではありません。したがって、IPがゲームのデザインや機能とうまく統合されている場合でも、ゲームプレイを楽しんでいる同じ人々にもIPがアピールするようにしてください。