ShortStackを使用して一晩メールリストを作成した超簡単な方法[ゲスト投稿]

クリスティーナ・アレン

数ヶ月前、私は手で注いだ環境に優しい大豆キャンドルを販売する新しいeコマースストアを立ち上げました。

私はソーシャルメディアやブロガーとの関係を通じてかなり積極的に宣伝してきましたが、メールマーケティングを自分のミックスの一部にしたいと思っていました。

問題（おそらくあなたも持っているもの）は、あなたが自分自身を数えない限り、私のリストに0人がいることです。

メーリングリストの作成に多額のお金をかけたくなかったので（率直に言って、やりたいと思ってもお金があまりないので）、クリエイティブにならなければなりませんでした。

以下に、メーリングリストを作成することが重要である理由と、非常に短い期間でリストを数百に作成するために私が行った3つの簡単な手順を示します。

これらのヒントを使用して、自分のメールリストもすばやく増やすことを願っています。

メーリングリストを増やすことが重要な理由

ダイレクトマーケティング協会によると、電子メールマーケティングの平均ROIは、1ドルの支出ごとに40ドルです。

ブルーカンガルーによる追加の調査では、次のことがわかりました。

•消費者の42％が、受信トレイにあるほとんどのマーケティングメールを開いて読んだ

•30％はそれらのほとんどを開かなかったが、ほとんどの件名を注意深く読んだ

•35％が先週、電子メールのクーポンまたは割引を使用しました

•33％が、先月メールからクーポンまたは割引を使用したことがあります

また、ExactTargetの調査によると、消費者の27％が、お気に入りの企業はもっと多くの電子メールに投資すべきだと言っている可能性があります。

このメールマーケティングのことは、売り上げを伸ばすための素晴らしい方法のように思えます。

では、a。）新しい会社である、またはb。）リードや顧客の電子メールアドレスを取得していないために、まだ電子メールリストを持っていない場合はどうしますか？

答え：今すぐ許可ベースのメーリングリストの作成を開始してください！

権限ベースのメーリングリストとは何ですか？ それはリストの人々がそれに置かれるように頼んだものです。 誰かがあなたの電子メールリストにサインアップするとき、彼らはオプトインしているので、あなたにそれらに電子メールを送る許可を与えます。

許可を得ず、単に人々のランダムなリストを爆破し始めると、次のような悪いことが起こります。

•スパムと見なされます

•スパムとしてマークされ、メールが受信トレイに届くことはありません

•メールの開封率、クリック率、コンバージョン率が低くなります

•あなたはスパマーであるため、電子メールの送信が禁止される可能性があります（ISPはブラックリストに登録されます）

基本的に、最良のシナリオとして、誰もあなたの電子メールを見たくないので、あなたはあなたの時間とお金を浪費するでしょう。 最悪のシナリオとして、スパマーとして知られるようになるため、電子メールを送信できなくなる可能性があります。

したがって、最初に行う必要があるのは、メーリングリストに丁寧にオプトインするように人々に依頼することです。 人々にこれをさせる最良の方法は、インセンティブを提供することです。

「メーリングリストに登録して20％オフのクーポンを受け取る」などの即時割引を提供することも、賞品を獲得するチャンスなどの別の種類のインセンティブを提供することもできます。

コンテスト/プレゼントを実行することは、私がメールリストをわずか数週間（そして一晩で数百！）の間に0から数百に増やすために使用したインセンティブのタイプです。

リストをすばやく作成する方法

まったく存在しないメーリングリストを増やすために、オンラインキャンドルストアの景品をホストすることにしました。

11月末までに私のメールリストにオプトインした幸運な1人の勝者に、100ドル相当のキャンドルをプレゼントすることにしました（この記事の執筆時点では、プレゼントはまだ続いています！）。

これが私が取ったステップです：

1.ShortStackを使用してFacebookアプリを作成しました

いくつかの理由から、会社のFacebookページでプレゼントをホストすることにしました。 これは、ShortStackで作成されたプレゼントエントリーフォームのスクリーンショットです（ここでライブで表示できます）。

最初に、私は（正しく）Facebookで景品をホストすることによって、多くの参加者が私のFacebookページを気に入ってくれると思いました。したがって、将来彼らにマーケティングするための追加の方法を提供してくれます。

プレゼントを始めたとき、私のページを高く評価した人は200人強でした。 この記事を書いている時点で、私はほぼ500のいいねを持っています。私のメールリストの増加に伴い、いいねが増えたので、その大部分はプレゼントに帰することができます。

私がFacebookでプレゼントを主催した2つ目の理由は、人々がFacebookを快適に使用できるからです。 私は潜在的な新規顧客になる可能性のある人々と一緒にリストを増やしようとしていたので、これまで私の会社のことを聞いたことがない聴衆に到達する必要がありました（私の会社は非常に新しいので難しくありません）。

人々は知らないサイトに情報を提供することに慎重ですが、Facebookは多くの人々が信頼するサイトです。

最後に、私がFacebookを使用した3番目の理由は、ShortStackを使用すると、景品入力フォームの設定が非常に簡単になることを知っていたためです。 Webサイトにページを作成する代わりに、ShortStackの簡単なWYSIWYGエディターを使用する必要がありました。 Facebookページでアプリをデザインして起動するのに30分もかかりませんでした。

ShortStackのアプリエディターのビュー。

景品のエントリープロセスをできるだけシンプルにしました。 各ユーザーは2つのことをするだけです。 まず、お気に入りのキャンドルの香りに関する1つの質問の投票に投票する必要があり、次に、メーリングリストにオプトインする必要があります。

投票ステップは非常に単純なステップであり、参入障壁はそれほど高くありませんが、非常に貴重な顧客情報を提供してくれるため、プレゼントに投票ステップを含めました。

投票は、文字通りボタンを数回クリックするだけでShortStackで作成され、すばらしい製品情報を提供してくれます。

これで、2014年春に発売される次のキャンドルコレクションのために、どの香りを検討する必要があるかがわかりました。

メールと名前の送信フォームは実際にはMailChimpと統合されているため（ShortStack内のウィジェットを使用）、名前とメールアドレスは自動的にMailChimpリストにインポートされます。

出来上がり！

2.プレゼントリストサイトへのリンクを送信しました

ShortStackでプレゼントアプリを作成した後、それを人々に知らせるための無料の方法が必要でした。

低価格のFacebook広告を掲載することもできたが、お金をかけたくなかったので、代わりに景品やお得な情報を掲載したサイトをGoogleで検索した。

私はここで偉大なリストを発見し、私にプレゼントリンクを提出するサイトの一握りを選びました。

これらのサイトに景品を入力することは、非常に時間のかかる（そして非常に退屈な）プロジェクトになる可能性があることを事前にお知らせします。 ただし、Word文書を開き、最初にいくつかの基本的なことを書き出すことで、プロセスをスピードアップできます。

•景品リストのキャッチーな見出し

•プレゼントについてのいくつかの文章

•規則/規制

ほとんどのサイトでは、見出し、本文、開始日と終了日、景品へのリンク、および景品のルールを入力する必要があります。 これらを事前に書き留めておけば、プレゼントリストフォームにコピーして貼り付けることができます。

プレゼントアプリの下部にルールを含めたので、これら2つのリンクは私にとって同じでした。 これが最も簡単な方法だと思います。

あなたの見出しのためにあなたは明確でキャッチーな何かを書きたいです。

これがMomGiveawaysの私のリストの例です：

私は、賞とその価値に非常に焦点を当てた見出しを作成し、興味を引きました。

景品の説明は短くシンプルに保たれました。

また、人々がクリックするようにさらに誘惑されるように、エントリがいかに簡単であるかについての行を含めるようにしました。 結局のところ、各景品サイトには数百（数千？）のリストがあるので、リストの見出し/説明が目立つようにする必要があります。 結局のところ、誰もリストサイトであなたのリンクをクリックしなければ、あなたはあなたの電子メールリストを増やすことができません。

3.オートレスポンダーメールを設定しました

いくつかのリストサイトへのリンクを送信した後、私は就寝しました（これは午前12時30分頃に行いました）。 翌朝目が覚めたとき、メーリングリストに200人近くの新しい人がいました！

このとき、リストの増加をすぐに利用するために何かをする必要があると判断しました。

私がしたことは、オートレスポンダーの電子メールを設定することでした。

オートレスポンダーの電子メールは、何らかのアクションに基づいて送信するように電子メールがトリガーされたときです。

私はメールソフトウェアとしてMailChimpを使用しているので、オートレスポンダーメールを設定して、メールリストに追加されてから1時間以内に新しいメンバーに送信します。

電子メールの中で、私はその人に景品を入力するために時間を割いてくれたことに感謝し、それから私は彼らに私のオンラインストアで使用するための即時割引を提供しました。

私が含めた割引は40％オフでした。 他のメーリングリストに10％または15％の割引を与えて、最初に小さな割引（小さいほど良いでしょう？）の応答をテストしたかもしれませんが、このリストは異なっていました。

私がメールを送っていたのは、無料のものと大幅に割引されたものが好きな人たちだということを私は知っていました（それが彼らが景品リストサイトを閲覧する理由です）。

面白いことに、私の件名が大幅な割引を宣伝していても、私のオープンレートはまだ本当に低かったです。

私は、このような大幅な割引により、実際には私のキャンドルが安くて低品質であるように見えることに気づきました。これはまったくそうではありません。

実際、40％の割引でかなり急な打撃を受けていたでしょうが、私のキャンドルはとても素晴らしいので、顧客の生涯価値が高くなると確信しているので、最初の注文で打撃を受けても大丈夫です。 私はほとんどの人がリピーターになることを期待しています（多分私は少し生意気すぎますが、私のキャンドルは素晴らしいです）。

私は結局割引をわずか20％と低く変更しました、そして私のオープンレートが実際に増加したのを見ます！

これは、割引として提供できるものと、それが製品の知覚品質にどのように影響するかとの間に微妙なバランスがあることを示しています。 基本的に：無料/割引商品を愛する人々と取引する場合でも、自分を短く売らないでください！

リストのペルソナを理解する

この記事を書いている時点では、私のプレゼントはまだ実行されており、私のメールリストとFacebookのいいねの数は増え続けています。 私が最初に景品をリストしたときほど速くはありませんが、サイトはまだ着実に私のFacebookページにトラフィックを送信しています。

彼らはまた私の実際のウェブサイトにトラフィックを送っています。

実際、景品に興味のある人で構成されたリストがあなたから購入することは決してないと思うなら…しないでください。

展示Aを参照してください。

展示物A：リファラーとしてオンライン懸賞を使用した販売。

新しい顧客を直接送ってくれたOnlineSweepstakesに感謝します！

正直なところ、景品の人々で構成されたこのメーリングリストが他の種類のメーリングリストの高い割合で変換されるとは思いません。 しかし、それでも価値があり、売り上げを伸ばすことができることは知っています。

そして、あなたもこのタイプのリストから価値を得ることができます。

リストのペルソナを理解することがすべてです。

あなたはあなたの景品リストの人々が割引を愛する人々であることを知っているので、それに遊んでください。 あなたがリストを電子メールで送るたびに、大きな割引を提供することを忘れないでください。

また、創造的になることを恐れないでください。

あなたはこの人々のリストが割引または無料の製品を得るために追加のステップを進んで進んでいるタイプの人々であることを知っています。 その知識を活用してください。

紹介コードを設定して、3人で購入できるかどうかを伝えれば、無料の商品や大幅な割引が受けられます。 そのような状況は、あなたとあなたの両方にとってお互いに有利です。

すべてを一緒に入れて

あなたのeコマースメールリストを増やすための簡単なステップをあなたと共有したので、あなたが始める時が来ました。

無料のShortStackアカウントにサインアップして、プレゼントアプリを作成してください！

ご不明な点がございましたら、下にコメントを残すか、@ allenkristinaにツイートしてください。ぜひ、ご質問にお答えします。

Kristina Allenは、マイアミの広告代理店のソーシャルマーケティングの責任者であり、新しいeコマースストアのオーナーです。 Kristinaは、マーケティングとスタートアップのヒントと洞察をhttp://www.allenkristina.comで共有しています。