地理的セグメンテーションの究極ガイド

公開: 2023-05-23

マーケティングキャンペーンを成功させるには、適切なユーザーをターゲットにすることが重要であることは誰もが知っています。しかし、その理想的な人々のグループを正確にターゲットにするには、マーケティング担当者はまずセグメンテーション、つまり大きな人々のグループを小さなサブグループに分けることに焦点を当てる必要があります。

オーディエンスをセグメント化するにはいくつかの方法がありますが、多くのマーケティング担当者が最初に選択するのは地理的なセグメント化です。地理的セグメンテーションの概念と、より多くの顧客を獲得するために地理的セグメンテーション戦略を使用する方法を見てみましょう。

地理的セグメンテーションとは何ですか?

地理的セグメンテーションとは、視聴者の居住地、勤務地、買い物場所などの場所に基づいて視聴者のメンバーをグループ化する手法です。これらのグループは、必要に応じて、国から郵便番号まで、あるいはさらに具体的に、幅広くまたは狭くすることができます。

地理的セグメンテーションの基礎は単純です。消費者の買い物習慣は、住んでいる場所によって影響されます。たとえば、海岸沿いに住んでいる人は中西部に住んでいる人よりも頻繁に魚介類を購入する可能性があり、都市部に住んでいる人はピックアップトラックよりも小型車を購入する可能性が高い可能性があります。

このタイプのセグメンテーションは、企業が世界のさまざまな地域でのショッピングの傾向や行動を理解するのに役立ち、ユーザーのターゲティングを改善し、マーケティングの効果を高めるのに役立ちます。

市場を地理的セグメントに分割する際には、考慮すべき変数が多数あります。次のセクションでは、これらの要因について詳しく説明します。

地理的セグメンテーションの種類

場所に基づくセグメンテーション

オーディエンスを地理的にセグメント化する最も簡単かつ一般的な方法は、場所によるものです。特定のブランドの近くに住んでいる人は、遠く離れた競合他社からではなく、それらのブランドから購入する可能性が高くなります。さらに、一部の製品は特定の地域の人々にとって役に立たない可能性があるため、広告主はそのような人々をマーケティングキャンペーンから除外することができます。

例:レストランは Google 検索広告を使用して、その物理的な場所から半径 2 マイル以内の人々をターゲットにしています。こうした人々が「近くのレストラン」を Google で検索すると、そのレストランの広告が検索結果の上部に表示されます。

文化に基づくセグメンテーション

文化の違いや好みによって、あなたのブランドや製品が世界のさまざまな地域でどのように認識されるかが決まります。地域の独特の習慣や伝統を認識することで、マーケティング担当者は、それが効果的かどうかだけでなく、特定の地域でプロモーションを実施してもよいかどうかを判断できます。

例:ファーストフードチェーンは、世界のさまざまな地域でメニューの提供を調整しています。ヒンドゥー教を信仰する人が多いインドでは、このチェーンはハンバーガーやその他の牛肉製品を提供していない。

タイムゾーンのセグメンテーション

多くの企業には異なるタイムゾーンに住んでいる顧客がいるため、マスマーケティングコミュニケーションのタイミングを正確に合わせることが困難になる場合があります。マーケティング担当者はタイムゾーンに基づいて顧客をセグメント化し、電子メール、ソーシャルメディア投稿、その他の取り組みが最適なタイミングで公開されるようにすることができます。

例:衣料品会社はジーンズの 1 日セールを実施しており、顧客に電子メールでセールを宣伝したいと考えています。同社が電子メールのリストをタイムゾーンごとに分割しない場合、シカゴの顧客は午前 9 時に電子メールを受信することになりますが、シドニーの顧客は深夜に受信することになります。この時間帯はおそらく寝ていて電子メールを見逃すことになります。

人口ベースのセグメンテーション

人口密度は、地理的な市場セグメントを作成する際に考慮すべきもう 1 つの特に重要な変数です。農村部の人々は都市部の人々とは非常に異なるニーズを持っており、特定の商品に対する需要は人口密集地域でより高いことがよくあります。

例:ある芝生サービス会社は、Facebook 広告で都会に住む大勢の人々ではなく、郊外に住む住宅所有者などの少数の人々をターゲットにしています。

気候と季節の区分

天候と気候は、多くの業界にわたる特定の製品に対する市場の需要を左右します。消費者のニーズと好みは、その時々の地域の暖かさ、寒さ、湿り気、乾燥度に基づいて変化します。

例:スポーツ用品店は、カリフォルニアに住む人々をターゲットに、サーフィンアクセサリーやアパレルの広告を出します。また、ゴーグルや手袋を持ってスキー旅行を計画している人々もターゲットにしています。

地理的セグメンテーションの利点

理想的には、ブランドは、人口統計学的セグメンテーション、心理学的セグメンテーション、行動セグメンテーションなどのさまざまなセグメンテーション戦略を使用して、視聴者を定義し、ターゲティングを改善する必要があります。それぞれのタイプには、マーケティングパフォーマンスの向上、そして最終的には ROI の向上に貢献する独自の利点があります。では、なぜ地理的セグメンテーションを組み込むのでしょうか?

さらなるパーソナライゼーション。各セグメントが受け取るメッセージを、セグメント固有のニーズや好みに基づいて調整できます。関連性の高い広告はより多くの購入につながります。
予算とリソースを節約します。 ブランドに興味のない大勢の視聴者にお金を無駄にするのではなく、地理的セグメントをターゲットにすることで、広告が適切な人々に確実に届くようになります。
より効率的にターゲットを絞ります。 大人数のグループは、お互いに大きく異なることがよくあります。大きな集団を小さなグループに変えると、各セグメントに対してより効率的かつ効果的にマーケティングを行うことができます。
それは簡単です。 地理的変数を正確に特定して分析することは、比較的簡単なプロセスです。また、適切なツールを使用すれば、地理的セグメントに基づいて視聴者をターゲティングするのは簡単です。
顧客への理解が深まる。 セグメントに向けてマーケティングを行うと、特定の地域の人々が何を望んでいるのか、何が彼らの行動を駆り立てているのかについてさらに学び始めることができます。これらの洞察は、将来のマーケティング戦略やより効果的なキャンペーンに役立つ可能性があります。

地理的セグメンテーション戦略の実装

地理的セグメンテーションを初めて使用する中小企業であっても、現在のセグメンテーション戦略をさらに活用したいと考えている上級マーケティング担当者であっても、適切なテクノロジーが鍵となります。 AdRoll Unified Contacts とダイナミックリストビルダーは、識別された連絡先と匿名の連絡先の両方に対して、広告と電子メールにわたるハイパーパーソナライズされたマーケティングを強化します。単一のプラットフォームから、買い物客とのコミュニケーションを改善し、チャネル全体での売上増加を実現します。

オーディエンスとセグメンテーションツールの詳細を今すぐご覧ください。

オーディエンスのセグメンテーションとターゲティングについてさらに質問がありますか? 以下のリソースをご覧ください。

よくある質問

マーケティングにおける地理的セグメンテーションの例は何ですか?

マーケティングにおける地理的セグメンテーションの例は次のとおりです。

人口密集地における犬の散歩サービスの推進
寒冷地向けアパレル広告でニューイングランドに住む人々をターゲットに
5マイル以内に住む人々に宣伝するベーカリー

5 つの主要な地理的セグメントは何ですか?

視聴者をセグメント化する際に考慮すべき主な地理的変数は、場所、気候、人口、文化/宗教、タイムゾーンです。

マーケティングにおける地理的セグメントとは何を意味しますか?

地理的セグメンテーションとは、視聴者の居住地、勤務地、買い物場所などの場所に基づいて視聴者のメンバーをグループ化する手法です。マーケティング担当者は、これらのセグメントを使用して、さまざまな分野にわたる消費者の傾向や行動に関する貴重な洞察を引き出すことができます。これにより、より適切なターゲティングとより効果的なマーケティングが可能になります。