TikTok 広告の価値
公開: 2023-05-08TikTokの成長は驚異的です。 彼らがわずか 4 年間で達成したユーザーの成長は、Facebook ではほぼ 7 年かかりました。 TikTok でのマーケティングは、ブランドにとってなくてはならないものになりつつあります。 それでも、TikTok の課題は (Facebook や他のすべてのソーシャル メディア アプリと同様に)、視聴者を引き付けることから、持続可能なビジネスにするのに十分な数の広告主を引き付けることへと移行することであることがわかります。 結局のところ、広告は World Wide Web を動かします。
Wolfgang Digital が照合したデータセットによると、TikTok への支出は前年比で 800% 増加しましたが、それでも Meta での支出額のほんの一部 (正確には 5%) にすぎないことが明らかです。 広告主の採用は遅いですが、急速に加速しています。
Wolfgang は、昨年の TikTok のパフォーマンスを分析して、広告の機会が何であるかを正確に確認しました。
ここでは、Wolfgang Digital の Brendan Almack と Roisin Linnie が、その分析から得られた結果について説明します。
TikTokは競合他社よりも安い
最初の機会はコストです。 ユーザーの増加は広告主の採用を上回っているため、TikTok で広告を掲載したい人にとっては、大きな費用効率があります。 メタ (つまり、Facebook と Instagram) との比較は次のとおりです。
リーチの指標であるCPMは、TikTokの方がかなり安いです。 実際、Meta で同じ数の人々にリーチするには、2.5 倍の費用がかかります。
通常、ユーザーが広告をクリックしてウェブサイトにアクセスするためのコストの代理である CPC を見ると、TikTok は CPC が 30% 安いという価値を提供しています。
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TikTok ユーザーはエンゲージメントが高く、プラットフォームを離れる可能性が低い
リーチを超えて、広告主は、ユーザーがどれだけ広告に関与しているか (いいね!、共有、コメント) に夢中になっています。
この調査では、TikTok 広告のエンゲージメント率は Meta よりも 835% 高くなっています。 これは、プラットフォーム上の広告の本物の性質による可能性が高く、広告のように見えないことが多く、視聴者の関与の機会がはるかに高くなります.
コメントやシェアを促進する可能性は TikTok の方がはるかに高いですが、このデータの興味深い特徴の 1 つは、Meta のユーザーが実際に広告をクリックする可能性がほぼ 3 倍高いことです。 それで、それはなぜですか？
その理由の一部は、TikTok 広告のデザインに関係している可能性があります。 TikTok 広告は、プラットフォーム上の他のフルスクリーン ビデオと同じように表示されるため、すぐに広告として認識できるとは限りません。 さらに、2022 年の広告主に対する TikTok のスローガンは、「広告を作成するのではなく、TikTok を作成すること」でした。
おそらくもう 1 つの理由は、TikTok アルゴリズムが、ユーザーが好きなコンテンツや必要なコンテンツを表示するのに特に優れているため、ユーザーがアプリを離れるのに耐えられないことです。 TikTokの失われた時間は本物です。
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TikTokの売上への影響
したがって、広告主にとって、TikTok はオーディエンスにリーチしてエンゲージするのに費用対効果が高いですが、アルゴリズムのクラッチからオーディエンスを引き離すのは、メタのクラッチよりも困難です。
ただし、最終的には、広告主がこれらのプラットフォームのいずれかを使用する主な理由は、売り上げを伸ばすことです. TikTok はここでどのように機能しますか?
ここが、広告主にとって難しいところです。 TikTok 広告によって提供される広告費用対効果 (ROAS) は、Meta より 26% 低くなりますが、それでも広告主の投資に対する非常に健全な 11 倍の収益です。
ただし、ユーザーが TikTok アプリを離れる可能性が低いことは既に概説しました (表 2 を参照)。つまり、直接測定すると、TikTok の販売単価は Meta の 7 倍になります。
ユーザーは、TikTok で表示される (ただしクリックはしない) 広告に影響を受けることがわかっているため、これだけではすべてがわかりません。
最近の調査によると、TikTok ユーザーの 49% が、プラットフォーム上で広告またはレビューを見た後、ビジネスから製品またはサービスを購入しています。 その影響力の例として #TikTokMadeMeBuyIt を取り上げます。 このハッシュタグには 60 億回以上のビューがあり、ユーザーが影響を受けて購入した膨大な量の製品を紹介しています。
TikTokの売上への影響を測定する方法
Wolfgang Digital は、TikTok の売上への影響を測定する別の方法をテストしています。 学んだことは次のとおりです。
1. TikTok は、ブランドの検索に測定可能な影響を与えます。 あるケースでは、TikTok アクティビティの開始と相関するブランド検索が 10% 増加したことが測定されました。 これらの売り上げは TikTok に触発されたものかもしれませんが、功績は Google 検索にあります。
2. TikTok は店内に影響を与えます。 これは、TikTok を通じてのみ宣伝されたニッチな製品を選択した一部のクライアントでテストされました。 実店舗での売り上げは 25% から 35% 増加しました。
上記の例はどちらも完璧ではなく、計り知れない外的要因があることは間違いありませんが、TikTok の売上に影響を与える能力に対する信頼は高まっています。 課題は、デジタル マーケティングのパフォーマンスを測定する現在の方法では、完全な影響が明らかにならない可能性が高いことです。
「ユーザーを維持するように設計されたアプリを作成する場合、広告の影響を測定する方法を進化させる必要があります。 」
TikTok 広告の評決は?
Meta と Google は、何年にもわたってデジタル広告費を左右するほどの支配力を持ってきました。 TikTokが広告エコシステムにもたらす競争から、より広い業界が利益を得るでしょう。 その結果、すべてのプラットフォームは革新を余儀なくされ、より良くなるでしょう。
現在、TikTok は、広告主が熱心な視聴者にブランドをアピールするための大きな価値を提供しています。 より多くの広告主がプラットフォームに参加するにつれて、常にそうなるとは限りません. ここには早期採用者の利点があります。
現在、Google アナリティクスでラスト クリックに起因する販売を介してデジタル マーケティングの影響を測定している場合、TikTok のパフォーマンスにがっかりするでしょう。 実際、Google 以外のすべてのチャンネルにがっかりするでしょう。 測定プロトコルをブランド検索、検索のシェア、店内への影響に拡大すると、TikTok の真のパフォーマンスに関する重要な追加のコンテキストが得られます。
Brendan Almack は Wolfgang Digital のマネージング ディレクターであり、Roisin Linnie はエージェンシーのソーシャル ヘッドです。
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