ビデオマーケティングファネル：それが機能することの証明と従うべき5つの簡単なステップ| アフィロラマ

公開: 2017-09-11

今どこを見ても、「これはビデオマーケティングの年です！」という仮想の叫び声を見ることができます。実際、私がこのトピックを調査してインターネットを閲覧していると、その主張はどこにでもあることがわかりました。

ビデオ現象はインターネット全体で大きな誇大宣伝であり、それは恐ろしいものです。多くのマーケターは、ビデオを、時間の労力とお金をわずかな報酬で飲み込むように設計された流砂ピットと考えています。特に、バイラルメディアの世界で競争できるものを作る資格がないと感じているためです。

それほど時間がかからないので、とても残念です。あなたはそれをすることができます、それはあなたやあなたの銀行を壊すことはありません、そして潜在的な報酬は素晴らしいです。

私は、コンテンツマーケティングとソーシャルメディアのストラテジストであるブライアンホニグマンに、ビデオマーケティングがマーケティングの成功に不可欠であると考えているかどうかを尋ねたところ、彼は次のように答えました。

「ビデオはマーケティングで成功するための要件ではありませんが、すべての企業が視聴者に最もよくリーチするために実験することを検討する必要があるコンテンツの1つの形式です。

中小企業は、説得力のある動画を作成するために映画のクルーやスタジオは必要ないことを認識する必要があります。適切な機器に投資し、適切なアイデアを選択し、視聴者に役立つ映像を開発して、動画で結果を出すことができます。あなたの組織。」

— HonigmanMediaのCEOであるBrianHonigmanは、ウォールストリートジャーナル、フォーブスなどに定期的に寄稿しています。

したがって、ビデオの作成に行き詰まっている場合は、それがあなたを失望させることを恐れる必要はありません。 しかし、それは本当に本当に良い考えです！では、初心者がビデオマーケティングの世界を揺るがすことができるという現実の証拠はどこにあるのでしょうか？私はあなたのために素晴らしい新しい物語を持っています...

の証拠

YouTubeからトラフィックとリードを獲得している日常のマーケティング担当者（ビデオの第一人者ではない）の例。

先日、同僚と話をしていましたが、彼女はビデオマーケティングへの熱意について話してくれました。先に進む前に、ここで背景を理解することが重要です。

彼女は、YouTubeとビデオ作成の経験が豊富な、長期的なビデオの専門家ではありません。
彼女はこの投稿を読む多くの人々のように、アフィリエイトサイトを運営しているだけです。
彼女は新しいウェブサイト（約6か月前）を持っており、その期間の一部（約4か月）の間、プラットフォームとしてYouTubeで遊んでいるだけです。
彼女のビデオは、ほとんどの場合、画面上のPowerPointの単語であり、彼女の話し声のナレーションと、画面のキャプチャが少し含まれています。
彼女は派手な技術を持っておらず、ラップトップのマイクだけを持っています。

しかし、彼女はすでに何千ものビューを獲得しており、それはごく初期のことです。彼女の最近の月のこの画像をチェックしてください：

ユーチューブグラフ

そして、これは複雑なハリウッドの予算やスキルレベルがないことを忘れないでください。 YouTubeのマーケティングにひびが入っているだけのマーケティング担当者。彼女は、「これらの数値は改善できると確信しています。私のチャンネルはあまり最適化されていません。私はそれで怠惰になっています」とさえ言った。

それで、彼女はこれからどのようにお金を稼ぐのですか？私が彼女に尋ねたところ、彼女は彼女のプロセスとそれが機能する理由について教えてくれました（これについては以下の手順で詳しく説明します）。

「 1）本物の品質の魅力的な動画を作成します。自分のニッチについて新しいこと、「すごい」にさせること、つまり今まで聞いたことのないことを人々に教えます。

2）動画の説明にスクイーズページへのリンクを入れて、動画に登録するように勧めています。

3）誰かがオプトインすると、スクイーズページはコンバージョン率の高いセールスレターにリダイレクトされます。また、製品を宣伝するメールも受信します。

それがうまく機能する理由は、人々がYouTubeで私を発見し、私のビデオを見て、私のニッチの権威として私を見るからです。

50回の視聴ごとに1回の申し込みがあります。 そして、平均して10のサインアップごとに、リダイレクト先のフロントエンドVSL（ビデオセールスレター）から販売を行います（場合によってはそれ以上、場合によっては10分の1が安全な数です）。「」

それはきちんとした小さなじょうごであり、あなたがそれでできることはたくさんあります！トラフィック、リード、コンバージョンを獲得し、同時にブランドのリーチを拡大することができます。そして、ビデオは現場の記事とは異なります。重複したコンテンツに対してペナルティが課されることはありません。ソーシャルメディアで動画を全面的に共有できます。それはただ与え続ける媒体です。

だから今、私の同僚との話し合いと少しのぞき見から、あなたが自分でプロセスを利用できるようにそれを分解しました。

ビデオはあなたにぴったりですか？

YouTube環境がニッチでどれほど競争力があるかを評価して、侵入がどれほど難しいかを確認する必要があります。

上記の例は成功の大きな可能性を示していますが、これが全面的に機能することを約束することはできません。あなたはあなたのニッチがYouTubeでたくさんの競争をするかどうかについて考えなければなりません。

この一例は、YouTubeにある途方もなく多数のメイクアップチュートリアルビデオです。

YouTubeのメイクアップチュートリアル

はい、そうです：32,900,000件の結果。ほぼ3300万のビデオメイクアップチュートリアル。そして、ビデオのサムネイルから、ビデオの標準がかなり高くなることがわかります。あなたがそれらのビデオの1つを作るとしたら、あなたは競争することがたくさんあるでしょう。

そうは言っても、多くのニッチはYouTubeを十分に活用しておらず、新しい動画の余地がたくさんあります。上記の例をアフィリエイトマーケティングのチュートリアルと比較すると、84,200の結果しかないことがわかります。これらのサムネイルから、ビデオの制作品質レベルがはるかに低いことがわかります。

アフィリエイトマーケティングチュートリアル

ニッチな視聴者向けのチュートリアルやハウツー、ビデオブログシリーズなど、作成しようとしているビデオの種類をYouTubeで独自に検索できます。ビデオの数と品質を確認してください。

高品質のビデオが大量にある場合、それが不可能であることや、ビデオマーケティングを避けるべきであることを意味するものではありません。それは、群衆の中で目立つように、またはより具体的な検索に対応できるように、独自の角度を見つける際に少し余分な努力を払う必要があることを意味します。

ビデオが少ない場合、またはそれらが本当に一般的であり、トピックについてもっと言うことがあることがわかっている場合は、間違いなく試してみる必要があります。

ステップ1：トラフィックを送信する場所を決定する

これは、そのページのターゲットオーディエンスにビデオのコンテンツをスカルプトするのに役立ちます。

動画と同じ場所にトラフィックを送信する必要は必ずしもありません。トラフィックを変更して、サイトの各動画に最も関連性の高い場所にリンクすることができます。

ただし、コンバージョンの確実な戦略が本当に必要な場合は、動画を作成する前に、コンバージョンを送信するのに最適な場所を考えておくことをお勧めします。検討すべきオプションの上位2つを次に示します。

オプションA：メーリングリストがある場合は、それらをSqueezeページに送信します

下の画像のようなスクイーズページに視聴者を誘導することは、YouTubeトラフィックを大量の熱狂的なリードに変換するための最良のオプションです。

スクイーズページ

スクイーズページがない場合は、少なくともサイトに何らかのオプトインを設定する必要があります。そうしないと、大量のリードと継続的なコンバージョンを逃してしまいます。メーリングリストとニュースレターを設定していないが、設定したい場合は、AffiloJetpackを使用するのが最も速くて簡単な方法です。興味がある場合は、お気軽にチェックしてください。

スクイーズページがすでにある場合は、最良の結果が得られるように最適化されていることを確認してください。最近、これに関するブログ投稿をここに書いたので、必要に応じてそこからヒントやコツを引き出してください。

メーリングリストに登録したい人のタイプを考えてください。彼らは何を知りたいのですか？彼らは何に熱心ですか？次のいくつかの手順でこれを覚えておいてください。

オプションB：最も関連性の高いコンバージョン率の高いコンテンツに送信する

YouTubeトラフィックを送信するもう1つの場所は、コンテンツです。特に、オンサイトコンテンツとYouTubeビデオが相互に付加価値をもたらす場合はそうです。

コンテンツ

このオプションは通常、次の場合に適しています。

メーリングリストが設定されていない、または
あなたの目標はあなたのオンサイトコンテンツへのより多くのエンゲージメントを得ることです

視聴者にとって最も役立つコンテンツ、できればよく変換されることがわかっているコンテンツを選択してください。このコンテンツの視聴者について考えてください。彼らは何をしようとしていますか？あなたのサイトが彼らを助けるという彼らが直面している課題は何ですか？次のいくつかの手順でこれを覚えておいてください。

ステップ2：いくつかのビデオを作成する

ロケット科学である必要はありません。簡単な方法があります。

これは頻繁に人々をオフにする部分です。私はこれについてブライアン・ホニグマンに尋ねました、そして彼は答えました：

「誰もが間違ったことや完璧ではないことを恐れているので、ビデオは圧倒されているようです。ビデオを作成するときは、最初に実験して、何がうまくいくか、何がうまくいかないかを確認することが重要です。無限のビデオ、記事がありますビデオの作り方に関するコースもありますが、それはあなたのビジネスに何が効果的かを見つけるために時間をかけるだけの問題です。」

-HonigmanMediaのCEOであるBrianHonigmanは、ウォールストリートジャーナル、フォーブスなどに定期的に寄稿しています。

ビデオに関しては、一日中あなたの選択肢を検討することができますが、ありがたいことに、「ビデオコンテンツ：超楽しい！超効果的」と呼ばれるトピックをすでに詳細にカバーしている、少し前の風変わりな小さなブログ投稿があります。。」

ビデオコンテンツレッスン

ビデオを簡単かつ効果的に撮影または編集する方法については、ここで知っておく必要のあることを見つけることができますが、この目的のために覚えておくべき主なポイントをここで説明します。

あなたのニッチの他のビデオ（ハウツー、一般的な議論など...）をYouTubeで探してください
- 彼らは何をうまくやっていますか？エミュレートできるもので、簡単に実行できるものはありますか？
- 同様のことをもっとうまくできる方法はありますか？
- あなたは彼らにどんなユニークな情報を与えることができますか？
あなたはあなたのビデオが彼らの問題であなたの聴衆をどのように助けることができるかについて考えるか、彼らが考えていなかったかもしれないオプションに彼らを啓発しなければなりません。
人々を送るページに関連するコンテンツを維持するようにしてください（それがスクイーズページであろうとオンサイトコンテンツであろうと）。
- ターゲットオーディエンスは両方で同じである必要があります。
- それらをコンテンツに送信する場合は、そのコンテンツの一部の要点をビデオで人々に説明してから、完全なレッスンに送り返すこともできます。
重要：動画に召喚状を含めてください。
- 以下の説明のリンクをクリックしてもらいます。
- そこに行くことでどのように利益が得られるかを彼らに伝えてください。サインアップして入手できる景品はありますか？それとも彼らにとってもっと役立つコンテンツですか？
- この例は、最後に次のように言うことができます。「ご覧いただきありがとうございます。[特典]を取得するには、以下の説明のリンクを忘れないでください。」

動画または短い一連の動画を作成したら、YouTubeにアップロードします。まだチャンネルを持っていない人のためにチャンネルを設定する方法を簡単に説明し、次に動画を追加するための最良のプロセスを実行します。。

ステップ3：ブランドのチャネルを設定する（まだ行っていない場合）

これにはそれほど時間はかからず、作成する動画のブランドに関連する小さなハブになります。

ブランドに合わせてパーソナライズできるように、通常のGoogleアカウントとは別のチャネルが本当に必要です。すでにチャネルを設定している場合は、手順4に進んでください。そうでない場合は、非常に簡単です。このステップの指示に従ってください。

メインのGoogleアカウントにログインしていることを確認してから、www.youtube.com/channel_switcherにアクセスします。「新しいチャンネルを作成」のボタンが表示されます。

チャネルを作成する

次に、チャネル名（できればブランド/ウェブサイト名に合わせて）を入力し、カテゴリ（製品またはブランドである可能性が高い）を選択するだけです。

詳細を入力

次に、ページ規約だけがあり、[完了]をクリックできます。そのような単純な。チャンネルに入ると、ブランドに関連する画像や情報に合わせて編集したい領域がいくつかあります。これには、プロフィール写真、カバー写真（「チャンネルアート」と呼ばれます）、チャンネルの「概要」情報が含まれます。

チャネルの更新

チャネルの説明

チャンネル情報の簡単なヒント：

あなたがあなたのウェブサイトに持っているのと同じブランド画像を使用してください。
- これにより、チャンネルとサイトのつながりが明確になり、ブランドイメージが全体的に強化されます。
説得力のある説明があります。
- あなたのチャンネルで人々が何を見つけるかを明確かつ簡単に述べるようにしてください。
- 次に、風変わりなフレーズや個性を追加します。 YouTubeは情報提供のためだけでなく、楽しみのためでもあります。

これらを編集して適切なチャンネルプロファイルのように見せたら、動画のアップロードを開始できます。

ステップ4：動画をYouTubeにアップロードする

タイトルと説明について慎重に検討してください。すべての関連情報を含め、サイトにリンクすることを忘れないでください。

サインインしてYouTubeをナビゲートしているときはいつでも、右上隅に[アップロード]ボタンが表示されます。

アップロードボタン

ビデオの準備ができたら、このボタンをクリックするだけです。次に、ビデオをドラッグアンドドロップするのは本当に簡単です。または、大きな中央のアイコンをクリックしてビデオを選択することもできます。

ビデオをアップロード

次に、動画のアップロード中に、動画のタイトル、視聴して何を学ぶかを人々に知らせる説明、動画の主なトピックを説明するいくつかのタグを追加できます。

特にビデオで言及している場合は、ここの説明でそのリンクをWebサイトに戻すことを忘れないでください。 そうでなければ、それはあなたの場所でパーティーに全員を招待し、それから家にいないようなものです：ぎこちない。

次に、[公開]をクリックすると、ビデオがライブになり、準備が整います。

ステップ5：愛を広める！動画を最初に公開する

あなたはあなたのYouTubeビデオを取り、あなたのターゲットオーディエンスがそれらを見る可能性が高い様々な場所でそれらを宣伝する必要があります。

これらの動画の視聴回数を増やす方法はいくつかあります。特に、動画を公開したばかりで、視聴する価値があることを示すために基本視聴回数が必要な場合はなおさらです。

有料交通（オプション、地面から降りるのに適しています）

こちらのAdWordsで広告を掲載することで、有料のトラフィックをYouTube動画に誘導できます。

この投稿の前半のケーススタディで同僚にAdWordsを推奨しているかどうかを尋ねたところ、彼女は次のように述べました。

「確かに、私はそれをしました。十分なトラフィックを得るために、私は本当に大きくてオープンないくつかのキーワード（「ドロップシッピング」と「ドロップシップ」）を選び、それらのキーワードを使用してすべての検索を宣伝しなければなりませんでした。

私にとって、コンテンツ主導のビデオに最適な場所は、サイドバーの「推奨ビデオ」と検索結果にありました。私は50ドルしか使わなかったと思います。本当に安かったです。」

ソーシャルメディア

多くの場合、ブランドイメージを構築するためにソーシャルメディアに何を投稿すべきかを理解しようとします。この場合、ソーシャルメディアに動画を投稿すると、Win-Winが得られます。フォロワーと共有する価値のあるものを手に入れ、同時に動画を宣伝することができます。

あなたのニッチの他の当局のソーシャルメディアページで積極的に活動するようにしてください。あなたのビデオのトピックについて質問している人を見かけたり、あなたのビデオが本当に関連性のある議論を見つけた場合（強制しないでください！）、そこで共有してください。

フォーラム

フォーラムは過去のものではありません。多くの人々は今でも彼らが興味のあるトピックについていくために、または質問をするためにそれらを使用しています。これは、動画のトピックを見つけるのに最適な場所ですが、役立つときにYouTube動画にリンクするのにも最適です。あなたは彼らの質問に答えることによって他の人を助け、同時にあなたはあなたの資料を宣伝することができます。

あなたの持ち帰りを忘れないでください！

持ち帰り

したがって、ゲームの目的は、離れて...

ビデオマーケティングがあなたにとって価値があるかどうかを評価します。
- あなたのニッチはYouTubeで特に競争力がありますか？
- テーブルに持っていくユニークなものはありますか？
YouTubeチャンネルを作成します。
まず、小さな一連の動画を作成します。
動画にCTAを含めます。
動画をYouTubeにアップロードします。
説明にスクイーズページまたは関連コンテンツへのリンクを含めます。
できる限り（強制せずに）YouTube動画を宣伝します。
一部のビューを取得できないかどうかを確認し、それらのビューの一部をリードに変え、それらの一部をコンバージョンに導きます。

ブライアン・ホニグマンからの最後のヒントを1つ残しておきたいと思います。私は彼に、「誰かに究極のビデオマーケティングのヒントやアドバイスを1つだけ与えることができるとしたら、それは何でしょうか？」と尋ねました。彼は答えました：

「ビジネスに代わって動画コンテンツを開発する際に考慮すべき主なことは、視聴者の利益に関連していることを確認することであり、会社のサービスを過度に宣伝しないことです。関連性を保ちながら、顧客ベースに価値をもたらすものを考えてください。あなたが売るものに。

たとえば、マーケティングソフトウェア会社のMozは、SEOおよびマーケティング業界全体でビデオシリーズWhiteboardFridayで知られるようになりました。 このビデオシリーズでは、Mozチームのメンバーが、リンク構築やコンテンツマーケティングの神話などの特定のマーケティングトピックに取り組む方法を説明します。

このシリーズは社内で行われ、非常にシンプルですが、ビデオを通じて定期的にマーケティングソフトウェアを呼び出す必要がなく、顧客ベースにとって価値があるため、組織に幅広い成果をもたらしています。

成功を確実にするために、あなたのビデオマーケティングの努力とこのバランスをとってください。 「」