人生には、死とGoogle広告の更新という2つの特定のことがあります。 Googleは毎月広告プラットフォームを更新しており、これらのほとんどはテスト用の小さな変更または新機能の種類です。 ただし、毎年かそこらで、Googleは新しい入札戦略を削除または追加することでボートを揺るがすのが大好きです。 心配しないでください、あなたは最近大きなニュースを見逃していません！ ただし、戦略の重要な変化を考えると、すべての市場がこれらの不確実な時代に間違いなく行わなければならなかったので、現在の入札戦略オプションとそれらを最適に使用する方法を確認するために少し時間をかけましょう！

収益性重視の入札戦略

あなたまたはあなたのクライアントが主に収益性に関心を持っている場合、Googleは、事前設定されたKPI内で作業しながらPPCゲームを向上させることができる2種類の入札戦略を提供します。

アクションあたりの目標コスト（CPA）入札

ターゲットCPA入札は、Googleが入札をほぼ完全に制御できるスマートな入札戦略であり、アカウントの他の側面に自由に集中できます。 ターゲットCPA入札では、やりたくない特定のアクションあたりのコストを設定して、「手ごろな価格の」コンバージョンを達成しないようにすることができます。 したがって、たとえば、靴を60ドルで販売している場合、収益を完全に消し去ってしまうため、コンバージョンに60ドルを支払うことは意味がありません。 代わりに、最も収益性の高いコンバーターを確実に追跡するために、はるかに低いCPA目標（おそらく10ドル）を設定する必要があります。 このCPA目標を設定すると、Googleのアルゴリズムは、この10ドルの制限内でコンバージョンする可能性が高いと特定した顧客による検索にのみ入札するようになります。 あなたまたはあなたのクライアントが効率的な支出と収益に非常に焦点を合わせている場合、これは活用するための優れた入札戦略です。

広告費の目標収益率（ROAS）

Target CPA入札と同様に、Target ROASは、特にeコマースの分野で収益重視のクライアントにとって非常に価値があります。 eコマースビジネスの利点の1つは、売上を簡単に定量化したり、価値を割り当てたりできることです。 したがって、投資収益率、またはPPC用語では、広告費用対効果を簡単に計算できます。 もちろん、すべてのブランドが利益を望んでいます。 ただし、eコマースクライアントには各商品に設定されたドル値が割り当てられているため、広告費を最適化して収益のマージン内に収めることができます。 したがって、PPCでコンバージョンを生成するのにかかるコストの5倍の収益を生み出したいブランドがある場合、ROASの目標は500％になります。 GoogleのターゲットROASスマート入札戦略では、その目標を入力し、その5倍のマージン以上でコンバージョンする可能性が高いと見なされるオークションにのみ参加するようにアルゴリズムに指示できます。 繰り返しになりますが、これは、返品を中心としたKPIを持つクライアントにとっては優れたオプションですが、特定の製品価値を持つeコマースクライアントに最適です。 これは、eコマースビジネスでは製品の価値が異なるためです。 たとえば、1足の靴の価格は60ドルで、別の靴の価格は120ドルです。 KPIが5倍のROASである場合、60ドルの変換には12ドルのみを支払いますが、120ドルの変換には24ドルを支払います。 ターゲットROAS入札では、ターゲットCPAとは異なり、Googleのアルゴリズムに商品価格に基づいて調整する余地があります。

最大リードまたは収益入札

ブランドがROIにあまり関心がないが、主に特定の予算で可能な限りコンバージョンまたはコンバージョン値を最大化することに重点を置いている場合は、これらの入札戦略のいずれかを選択します。

コンバージョンを最大化

これは、オークション時にGoogleが完全に制御できるもう1つのスマートな入札戦略です。 ただし、この戦略は、予算全体を使い、できるだけ多くのコンバージョンをもたらすように調整されています。 それだけです、かなり簡単です。 これに対する1つの注意点は、最大値を設定できることです。 クリックに対して法外な金額を支払っていないことを確認するためのCPC。 ただし、設定には注意が必要です。 Googleのアルゴリズムが魔法のように機能するように、CPCに寛大になりたいと思うでしょう。低いCPCを設定すると、手動入札の場合と同じように自分自身を制限することになります。

変換値を最大化する

TargetCPAおよびTargetROASと同様に、Maxとは非常に微妙な違いがあります。 変換と最大。 コンバージョン値の入札。 コンバージョン価値の最大化入札もまた、賢明な入札戦略ですが、eコマースクライアント向けに調整されています。 ターゲットROASのように、最大​​。 換算値は、製品のドル値に基づいて動作します。 この入札戦略では、Googleのアルゴリズムは、最も多くの金額をもたらす可能性のあるコンバージョンを追跡します。 この戦略は、PPCを通じて生み出される売上からの収益を最大化します。

グーグルに統治権を譲渡することは恐ろしい見通しのように思われる場合、またはあなたが望ましくない結果でスマート入札をテストし、手動入札に固執することを好むが、グーグルからの少しの助けを借りたい場合、この次の入札戦略はあなたのためかもしれません：

強化されたクリック単価（ECPC）

ECPC入札では、入札を手動で設定および調整できますが、これには確かに時間がかかります。 ただし、この設定により、オークション時にこれらの入札を変更する際にGoogleにある程度の余裕が生まれます。 基本的に、入札上限を10ドルに設定したが、Googleのアルゴリズムでは、特定のオークションに10.05ドルで勝つことができると確信している場合、それに応じて入札が調整されます。

ブランド認知度入札

最後に、キャンペーンの目標がコンバージョンや収益の促進に基づいているのではなく、認知度を高めてブランド名を広めたい場合は、上記の戦略はどれも重要ではありません。 代わりに、SERPでの表示とウェブサイトへのトラフィックに焦点を当てる必要があります。これは、最後の2つの入札戦略で実行できます。

トップインプレッションシェア入札

あなたの計画が市場を支配し、関連するすべての検索に表示するか、常に競合他社の上に表示することである場合、これはあなたのための戦略です！ トップIS入札は、2019年にポジションベースの入札に取って代わった、Googleの最新の入札戦略です。

トップIS入札では、Googleに次のことを伝えることができます。

• 検索結果に表示する頻度
• 最初のページに表示する頻度または
• 一番上の配置に表示する頻度

次に、そのアルゴリズムはその目標に合わせて最適化します。 これらの配置オプションの最も一般的な設定は100％です。これは、一部の時間だけ表示したいのに、なぜインプレッションシェア入札を使用するのでしょうか。 コンバージョンを最大化するのと同じように、最大​​値を設定できます。 ただし、ここでもCPCは、100％のインプレッション共有目標を設定してから、非常に低い最大値を設定するため、これに注意する必要があります。 CPCは非現実的であり、希望する結果が得られません。

クリック数を最大化

Maximize Clicksは、可能な限り多くのクリックスルートラフィックを最適化するため、非常に簡単です。 この入札戦略では、1日の予算を設定するだけで、残りはGoogleが処理します。 そのアルゴリズムは舞台裏で機能し、予算が許す限り多くのクリックをWebサイトに生成します。 この戦略は、ブランド認知度を高めたい場合や、大量のデータをより早く取り込むことで新しいキャンペーンをすぐに開始したい場合に最適です。 ウェブサイトへのクリック数をできるだけ多くすることで、コンバージョンにつながる可能性が最も高いユーザーのタイプ（ユーザーの関心、人口統計セットなど）をより迅速に特定できます。次に、その知識を使用して将来の最適化を推進します。

以上です！ 手動入札以外に、これらはGoogleで検索するためのオプションです。 アカウント全体をオーバーホールする前に、これらの戦略の1つをテストすることを常にお勧めします。これらはすべて表面的には良好に聞こえますが、ブランドが実際にどのような結果をもたらすかわからないためです。 また、これらの戦略をテストするときは、Googleのアルゴリズムには学習期間があることに注意してください。 そのため、テストの最初の数日間は、パフォーマンスが不安定になる場合があります。 しかし、それを突き出してこれらの方法を1つずつテストすると、アカウントに大きな勝利をもたらす可能性があります。