デジタル マーケティング プランの 3 つの例
公開: 2023-04-27エグゼクティブ プレゼンテーションからデジタル チャネル スプレッドシートまで、初期のスタートアップから多国籍企業までのデジタル マーケティング プランの例をご紹介します。
ゼロから始める場合でも、既存の計画を改善する場合でも、デジタル マーケティング計画の例は、マーケティング担当者がデジタル マーケティングへのアプローチを構築する理由だけでなく、その方法を理解するのに役立ちます。 このため、プランの種類に関係なく、テンプレートには常に例が含まれています。
例を共有することは、マーケティング計画プロセスでチームをオンボーディングしたり、上級管理職からマーケティング戦略の賛同を得たりするのにも役立ちます。
このブログでは、さまざまな種類のマーケティング プランの例を紹介し、独自のプランの範囲と構造を決定するのに役立つようにします。
マーケティング計画 - 最も難しいのは、どこから始めればよいかを知ることです
ステップバイステップのテンプレートとガイド付きの例がマーケティング計画に役立つリソースであるというフィードバックをメンバーから定期的に受け取ります。
たとえば、無料メンバーのデジタル マーケティング プラン テンプレートは、50 万回以上ダウンロードされています。 ビジネスメンバー向けのデジタルマーケティングプランの例は、彼らが私たちに参加した理由、または彼らが留まった理由としてよく引用されます.
私たちのすべての計画には共通点があります...
Smart Insights では、SEO、電子メール、ソーシャルおよびデジタル メディア、電子メール、オンラインおよびオフラインの通信、およびユーザー エクスペリエンスを組み合わせて、デジタル マーケティング計画に統合的なアプローチを採用することをお勧めします。 そのため、当社のすべてのマーケティング プラン タイプは、オムニチャネルの RACE 成長システム全体で構成されています。 または、今すぐ始めるには、以下のリンクからガイドをダウンロードできます。
なぜデジタル マーケティング プランの例が人気なのか?
私たちが一緒に働くマーケティング担当者、マネージャー、ビジネス オーナーの大半は多忙な人々です。 効果のないデジタル マーケティング プランを作成するために時間を無駄にしたくはありません。 例によって提供されるコンテキストを持つことは、ハードワークを行う前に正しい軌道に乗るのに役立ちます。
デジタル マーケティング戦略が必要な理由を他の人に明確に説明するのが難しい場合があります。 ただし、上級管理職やチームの他のメンバーから賛同を得られるように、これを実行できることが重要です。 デジタル マーケティング戦略が必要な 10 の理由をお見逃しなく。
新しい計画を構築するのに役立つ例を探しているのは、あなただけではありません。 Google トレンドをざっと見てみると、デジタル マーケティング プランへの関心が過去 10 年間で着実に高まっていることがわかります。 実際、時間をかけて関心を集めると、「デジタル マーケティング プラン」は、米国で 2022 年 2 月、2022 年 4 月、2022 年 12 月に 98 ～ 100 の最高値に達しました。
過去 10 年間でデジタル マーケティング プランへの関心が高まった
それに比べて、マーケティング計画への関心は低下しているようです。 もちろん、マーケティング コンセプトへの関心は常にありますが、デジタル検索の台頭は、マーケティング担当者として、マーケティング計画に対する「万能型」アプローチの先を見据えていることを浮き彫りにしています。 そこでスマート インサイトの出番です。
過去 10 年間でマーケティング プランへの関心が低下した
ビジネスに最適なデジタル マーケティング プランを今すぐ選択する方法
マーケティング担当者が自分に合ったマーケティング プランを構築できるようサポートします。 当社のベスト プラクティス ライブラリは、中小企業の創業者または所有者向けのシンプルで成長に重点を置いた計画ソリューションから、大規模組織のデジタル トランスフォーメーションのリソース、チーム向けのスキル トレーニング、業界レポートにまで及びます。 幸いなことに、Smart Insights を使用すると、わずか 90 日以内に結果を確認できるようになります。
3 ステップの OSA デジタル マーケティング プランを作成する
- スケーラブルなデジタル マーケティング プランの構築を開始するための非常に基本的な構造をお探しですか?
- 現在、あらゆる種類のデジタル計画をまとめるために、非常に限られた時間で計画に取り組んでいますか?
- 計画プロセスにまったく慣れておらず、最初のステップが何をすべきかわからないですか?
これらの質問のいずれかに「はい」と答えた場合は、最初のステップとして OSA プロセスをお勧めします。 このシンプルな 3 ステップの構造により、デジタル マーケティング活動の機会、戦略、アクションをわずか 90 日間で特定できます。 詳細は以下をご覧ください。
3 つの業界セクターの基本的なデジタル マーケティング プランの例
以下は、RACE 成長システムの一部である計画を構築するために、機会 > 戦略 > アクション プロセスを使用する中小企業向けの計画の例です。 私は、OSA プランの恩恵を受ける状況で 3 つの架空の会社を作成しました。 また、その計画を達成するのに役立ついくつかのリソースもリストしました。
日用消費財、金融サービス、ハイテクのデジタル マーケティング プランの例を比較することにしました。 当然のことながら、これら 3 つの業界では、ブランド価値、カスタマー ジャーニー、リード タイムが大きく異なります。 それらは、B2B と B2C マーケティングの両方に及びます。 すべての場合において、SMART 目標の例は、機会、戦略、行動の例に簡単に分解できます。
日用消費財のデジタル マーケティング プランの例
Meat No More:ビーガン FMCG、米国
SMART 目標の例:フォーカス ランディング ページへのトラフィックを 3 か月以内に 10% 増やす。
機会の例:米国のビーガン フード市場は、2022 年から 2030 年の間に 10% 成長すると予測されています。しかし、新しい競合他社が毎週市場に参入しており、ビジネスはデジタル シェア オブ ボイスをよりデジタルに精通したブランドに失い始めています。 ブランドがどこでどのようにリーチを拡大する必要があるかについて、決まったビジョンはありません。 それにもかかわらず、ミート・ノー・モアはまだ一部のロングテールSERPSに表示されていますが、これを管理するための計画されたアプローチはありません. チームのSEOスキルが不足しています。 有料メディア戦略でトラフィックを増やすための予算は限られていますが、信頼性は低いです。
> リソース: ブランド監査および市場分析テンプレート
戦略の例:関心の高い Web トラフィックを獲得/維持するために競います。 マーケティング リードは、ペイド/オウンド/アーンド メディアのレビューを完了し、チームの優先事項を特定します。 有料作品にはメディア予算が必要です。 社内または代理店ベースのコンテンツ/SEO/ソーシャル イニシアチブのワークロードを計画します。 スキルアップのためのラーニング パスの展開。
> リソース: メディア投資の選択
アクションの例: GA ダッシュボードを設定して、フォーカス ランディング ページ全体の Web サイト トラフィックのソースを監視し、改善を追跡します。
> リソース: RACE デジタル マーケティング ダッシュボード
金融サービスのデジタル マーケティング プランの例
Welsh & Sons Financial Advisors:金融サービス、B2C、英国
SMART 目標の例:住宅改善ローンを申し込むリピーターを 5% 増加させる
機会の例:金利の上昇は、より大きな家の購入を検討していたより多くの住宅所有者が、選択肢を再検討していることを意味します。 住宅ローンのコンバージョンは減少していますが、家のリフォームについて問い合わせるリピーターがわずかに急増しています。 ただし、顧客の LTV を追跡するためのシステムが確立されていないため、これを測定するのは非常に困難です。 現在の顧客エンゲージメントは、1 回限りのメール送信のみに制限されています。 通常、メーリング リストのエンゲージメントは非常に低くなります。 顧客セグメンテーションは、数年前からの古い公式に基づいており、現在利用可能な新しい手法にもかかわらず、改善の予定はありません.
リソース: PESTLE 分析テンプレート
戦略の例:顧客エンゲージメント戦略を作成/最適化します。 顧客調査、セグメンテーション、UX ベースのマーケティング テクノロジーのオプションを検討してください。 マーケティングは、自動化された「常時」コミュニケーションと以前のエンゲージメント キャンペーンの両方について、完全なコミュニケーション監査につながりました。 顧客エンゲージメントのための新しいオムニチャネル キャンペーン プランが作成されます。 スキルアップのためのラーニング パスの展開。
リソース: カスタマー ジャーニー マッピング テンプレート
行動例:実用的なテンプレートとトレーニング (一口サイズの Quick Wins など) を使用して、主要な顧客とのコミュニケーションを改善するための対象を絞ったプロジェクト。
リソース: メール ニュースレターを改善する方法
ハイテク デジタル マーケティング プランの例
Influxencer : SAAS インフルエンサー管理ツール、B2B、ワールドワイド
SMART 目標の例:新規ビジネス アカウントの AOV を 10% 増加させる
機会の例:企業は、自社のブランドを宣伝するために間違ったタイプのインフルエンサーと協力することの危険性をますます意識するようになっています。 Influxencer には多数のクライアントと成功事例がありますが、継続的な成長をサポートするには、より高い価格帯のより大きなブランドを引き付け始める必要があります。 現在、ブランドの価値提案は、顧客のライフサイクル全体で明確に伝えられていません。 チームは、より大きなクライアントが注目を集めたときに、ブランドをどのようにポジショニングするかについてまだ明確にしていません.
リソース: ブランド ポジショニング テンプレート
戦略の例:主要なブランド メッセージをターゲット ユーザーに伝える新しいキャンペーンを計画します。 PR の機会を調査します。 必要に応じて、現在のコンテンツの監査と新しいコンテンツの試運転。 ペイド/オウンド/アーンド メディアの貢献を確認します。 スキルアップのためのラーニング パスの展開。
リソース: キャンペーン プランニング ラーニング パスから選択したモジュール
アクションの例:編集カレンダーを作成または最適化して、新しいおよび/または更新されたサポート コンテンツを計画します。
リソース:編集カレンダー スプレッドシート
サンプルプランが大きく異なるように、意図的に対照的な 3 つのビジネスを選択しました。 2 つの B2C デジタル マーケティング プランと 1 つの B2B デジタル マーケティング プランが含まれます。 しかし、ご覧のとおり、3 つの事例すべてにおいて、OSA はこれらのビジネスに明確で実行可能な次のステップを提供します。 OSA が計画の構築に役立つ段階にある場合は、無料の 90 日間計画テンプレートをダウンロードしてみませんか?
マーケティング計画にまったく慣れていない場合は、SMART 目標の設定に慣れていない可能性があります。 これにも役立つソリューションがあります。
デジタル計画をビジネス目標に合わせる方法
Smart Insights では、RACE フレームワークを使用して、目標をビジネス目標に合わせるために必要な監視を確実に行うことをお勧めします。 ビジネスの幅広いニーズをサポートしていない場合、SMART の目標をどこからともなく引っ張り出すだけでは意味がありません。
特に大企業では、経験豊富なマーケティング担当者は、戦略がビジネスの成功にどのように貢献するかを示すことが、マーケティング計画を伝える重要な部分であることを知っています。
RACE を使用してデジタル マーケティング プランを構築する方法
デジタル マーケティングの計画について話すときに遭遇する一般的な心配は、デジタル マーケティングの潜在的な機会をうっかり「忘れて」しまうこと、または除外してしまうことへの恐れです。 膨大な数のデジタル メディアとプラットフォーム オプションが存在することを考えると、これは非常に妥当な懸念事項です。
そこで登場するのが、リーチ、アクト、コンバート、エンゲージで構成された RACE フレームワークです。 RACE マーケティング プランは、顧客によるブランドの最初の発見から始まります。つまり、顧客がどのようにあなたに「リーチ」し、最初の購入に至るまでカスタマー ジャーニー全体に続き、忠実なファンと支持者になり続けます。
戦略的なアプローチがなければ、重要なタッチポイントを見逃す可能性があります...
適切な例として、RACE 分析を実装する前のマーケティング担当者のビジネスの典型的な顧客ライフサイクルの例を次に示します。 これは、中小企業が RACE を実装する前に、「常時」マーケティングとして実行されている活動の種類を反映しています。 「どのようなマーケティングを行うべきか」という無知な意見に基づいて、「有機的に」成長してきたことがよくあります。
RACE の完全な顧客ライフサイクルの例を以下に示します。 もちろん、例 1 から例 2 に直接ジャンプすることを提案しているわけではありません。 ただし、このテンプレートを使用すると、マーケティング活動で発生する可能性のあるギャップを確認し、ギャップを埋めることができます.
5 部構成の RACE Growth System プランを作成する
- 今年、複数のタッチポイントで測定可能で持続可能な成長を目指していますか?
- ビジネス目標に対するデジタル マーケティングの貢献度を高める予定はありますか?
- 統合されたデジタル マーケティング プランのフレームワークをお探しですか?サイロ、重複、ミスマッチのカスタマー ジャーニーを回避しますか?
これらの質問のいずれかに「はい」と答えた場合は、RACE Growth System を主要な計画ツールとして実装することをお勧めします。 RACE を使用すると、マーケティング ファネルの各段階で OSA 計画の 90 日間の短いバーストを作成できます。
RACE は、多忙なマーケターの間で人気のあるツールです。 一度にすべてを行うことはできないことを認識しています! そのため、ビジネスの成長に最適な機会を特定して優先順位を付けることからプロセスを開始します。
このシステムを使用して、四半期ごと、年次、またはより長期のマーケティング戦略のデジタル マーケティング プランを設計できます。 また、正しいものを追跡していることを確認するために、推奨される KPI も含まれています。 RACE がどのように構成されているかは、以下で確認できます。
マーケティング ファネル全体で SMART 目標を統合する方法
そこで、OSA が 90 日間の目標を作成するのにどのように役立つかを調べました。 また、RACE を顧客のライフサイクル ジャーニーを追跡し、成長を最適化するための構造として再検討しました。 これらの 90 日間の改善サイクルをデータ駆動型のマーケティング ファネル全体に統合することで、成功への道が開かれることをお分かりいただけたと思います。 しかし、なぜレース？ Dave Chaffey 博士のブログ「The RACE Growth System」から引用した 6 つの理由を次に示します。
- RACEは実用的で行動志向
- RACEは顧客中心です
- RACE は、すべての最新のマーケティング活動を統合します
- RACEはマルチチャンネル
- RACE は商用であり、データ駆動型のパフォーマンス改善プロセスに基づいています
- RACE は、標準操作手順または SOP を定義します
RACE のすべての利点をブログで説明するのは困難です。 しかし、これがあなたのビジネスに利益をもたらす可能性があると思われる場合は、無料のガイドをダウンロードして、以下のリンクから RACE Growth System の詳細を読むことをお勧めします.
RACE デジタル マーケティング プランはどのようなものですか?
上に示したすべての例で、OSA を基本的な計画に使用したり、RGS をより統合された計画に使用したりすることがビジネスにどのように役立つかを感じ取っていただければ幸いです。 実際の例を最初に見たとき、すべての答えがより多くの質問につながるように見えることがありますが、現在もそうかもしれません.
デジタル マーケティング プランは、顧客データの実用的なアプリケーションに基づいており、ベスト プラクティスのマーケティング手法に基づいているだけでなく、簡単にアクセスでき、共有可能で、変更に迅速に対応できるものである必要があります。 私たちはあなたがそれを達成できるよう支援したいと考えています。
そのため、ビジネス メンバーは、以下で構成される完全なデジタル マーケティング プランの例にアクセスできます。
- 1 ページのデジタル戦略の概要
- デジタル マーケティングに特化した TOWS マトリックスのまとめ
- RACE メジャーのサマリー KPI ダッシュボード
- ターゲティングの見直し
- アクションと要約予算
このリソースに加えて、統合された RACE プランをまとめるのに役立つステップバイステップのテンプレートを含むデジタル マーケティング プラン ワークブックにもアクセスできます。
さらに、PowerPoint デジタル マーケティング戦略計画テンプレートを使用して、デジタル マーケティング戦略を提示できます。
これらのデジタル マーケティング プランの例がお役に立てば幸いです。 私は、私が日常的に関与していないいくつかの異なる業界の例に取り組むことを楽しんできました. しかし、うまくいけば、この演習によって、RACE と OSA の間に非常に幅広いアプリケーションがあることを読者に安心させることができます。 推奨リソースと組み合わせると、デジタル マーケティング プランを作成して達成できます。 始めたばかりが最も難しい場合もありますが、結果を見たい場合は遅滞しないでください。