B2Bオープンレートを改善するためのヒント

公開: 2021-11-10

B2Bマーケティングメールの開封率はB2Cメールより23％高いことをご存知ですか？

ただし、これは、栄光に腰を下ろし、B2Bビジネスとして優れた電子メールの開封率を期待できるという意味ではありません。

現実には、見込み客の受信トレイには毎日メールが殺到しています。統計によると、平均的なオフィスの従業員は1日あたり約121通の電子メールを受信します。

群衆から目立つようにするには、マーケティングメールが微調整され、開封とクリックスルーをトリガーするように設計されていることを確認する必要があります。

幸いなことに、マーケティングメールを確実に開いて読むために実行できる簡単な手順がいくつかあります。

これらが何であるかを知る準備はできていますか？オープンレートを上げるために実装できるトップ戦略を見つけるために読んでください。

魅力的な件名を作成する

B2Bマーケティングメールの開封率を改善するための最も重要なヒントの1つは、魅力的でクリックに値する件名を作成することです。

読者にとって最初の「フック」であるため、適切な件名が不可欠です。件名が退屈で混乱している、または価値を約束していない場合、これはオープンレートに影響を与えます。

したがって、人目を引く件名を考え出すために余分な時間を投資してください。受信者の興味をそそるようにしてください。成功する件名を作成するためのヒントを次に示します。

物事を短くしてください（これにより、件名が途切れるのを防ぎます）
ユーモアを使う
すべてのCAPSを使用しないでください
最も重要な単語を最初に配置します
フィラーワードを根絶する
数字を組み込む（これらは目に目立ちます）
「購入」のようなスパムの言葉は避けてください

さらに、「こんにちは」、「セールをチェックしてください」、「7月のニュースレター」などのあいまいなタイトル行や一般的なタイトル行には近づかないでください。

これらのヒントに加えて、件名のパーソナライズも検討する必要があります。報告によると、パーソナライズされた件名はオープン率を50％増加させる可能性があります。

モバイル向けに最適化

マーケティングメールの開封率を改善するためのもう1つのヒントは、モバイル向けに最適化することです。デスクトップでメールを作成している場合、受信者があなたと同じ形式でメールを読んでいると簡単に推測できます。

ただし、そうではありません。報告によると、電子メールの62％はモバイルデバイスまたはタブレットから開かれています。さらに、統計によると、モバイルレスポンシブメールデザインを実装すると、ユニークなモバイルクリック数が15％増加する可能性があります。

モバイル向けのB2Bマーケティングメールを最適化するためのヒントを次に示します。

より大きなフォントを使用する
件名はできるだけ短くしてください
モバイルユーザーが間違ったハイパーリンクをクリックする危険がないように、ハイパーリンクの間隔を空けてください
大きなCTAボタンを使用する
幅が600ピクセル未満の単一の列にフォーマットを保持します
画像が表示されていない場合でもコンテンツの見栄えを良くする（Androidはデフォルトで画像をオフにします）

メールがモバイル向けに最適化されていることを確認する最も簡単な方法の1つは、レスポンシブデザインテンプレートを提供するメールマーケティングソフトウェアを使用することです。

ここVerticalResponseでは、オープン率とクリック率を向上させるためにモバイルの最適化がいかに重要であるかを知っています。そのため、すべてのメールテンプレートが応答し、ソフトウェアを介してモバイルフレンドリーなアンケートを送信することもできます。

メールの時間を計る

B2Bメールの開封率を上げることを検討している場合は、受信者に合わせてメールの時間を適切に設定する必要もあります。

まず、週末はメールのマーケティングに最適な日ではありません。 Experianのデータによると、オープンレートを改善するには平日が最適です。

さらに、B2Bメールを送信するときは、毎週の作業サイクルについても考慮する必要があります。従業員は平日に自分の足を見つけるのに忙しいので、月曜日は通常、オープンレートには適していません。ほとんどの人が毎週のタスクと締め切りをまとめることに専念しているため、金曜日はさらに悪化します。

最後に、B2Bクライアントにマーケティングを行うときは、勤務時間中にメールを送信していることも確認する必要があります。そうしないと、受信者が午前中に受信トレイを開くまでに、新しいメールの流入に埋もれてしまう可能性があります。

メールリストをセグメント化する

オープンレートを改善するための最もホットなヒントの1つは、メーリングリストをセグメント化することです。これには2つの主な利点があります。

まず、リストのセグメンテーションにより、リストをさまざまな方法でターゲットにできる人々のグループに分割できます。

たとえば、無料の電子書籍を提供したためにメーリングリストに登録したリードは、電子書籍に含まれているものと同様の情報に関心を持っている可能性があります。セグメンテーションを使用すると、より関連性の高い情報を送信して、販売目標到達プロセスに戻すことができます。

購入済みのリードとは異なるマーケティングメッセージを送信したい場合があるため、購入済みのリードをセグメント化することもできます。

リードをセグメント化できるもう1つの重要な方法は、タイムゾーンです。勤務時間内にメールを送信することの重要性について私たちが言ったことを覚えていますか？さて、複数のタイムゾーンに受信者がいる場合はどうなりますか？

この場合、リストをセグメント化して、さまざまなゾーンに最適な時間に送信されるように電子メールをスケジュールすることができます。

非アクティブなサブスクライバーを削除する

調査によると、Eメールマーケティングデータベースは毎年22.5％の割合で劣化しています。これは、12か月ごとに、受信者のほぼ4分の1がアクティブでなくなったことを意味します。

これらの非アクティブなアドレスをリストに保持すると、次の2つのことが起こります。

あなたは間違いなくそれらを開かない加入者に電子メールを送るのにお金を浪費するでしょう
オープンレートの指標が低下します

非アクティブなサブスクライバーに適切なマーケティング予算を浪費する代わりに、彼らがまだあなたのリストに載りたいかどうかを尋ねるアラートを彼らに送信します。彼らが肯定的に答えた場合、あなたは彼らを続けることができます。彼らが応答しないか、削除を要求する場合は、そうしてください。

最後に、ハードバウンスにも注意してください。これらは、電子メールを恒久的に配信できない場合です。これは通常、メールアドレスが存在しない場合、または受信者があなたのアドレスからの配信を永久にブロックしている場合に発生します。

垂直応答でオープンレートを作成する

正直に言うと、Eメールマーケティングにはかなりの作業が必要です。あなたが望む最後のことは、低いオープンレートをもたらすためのあなたの努力のためです。開封率が低いということは、クリックスルー、リード、売上が少ないことを意味します。

オープンレートを改善するための上記のヒントを実装することに加えて、電子メールマーケティングソフトウェアへの投資も検討する必要があります。これは、メールの開封率を向上させるだけでなく、時間と手間を節約するのにも役立ちます。

バーティカルレスポンスを使用すると、プロのマーケティングメールを数分で送信したり、A / Bテストを実施したり、洞察にアクセスしたりできます。

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