eコマースのトップマーケティングチャネル、収益を上げるための最良の方法

公開: 2022-01-24

eコマースマーケティングに関しては、非常に多くのオプションがあるため、どこから始めればよいかわからない場合があります。ただし、オンラインで収益を上げる効果が証明されているため、注意が必要なマーケティングチャネルがいくつかあります。私たちが話していることのアイデアをあなたに与えるために、ここに覚えておくべきいくつかの重要な統計があります：

デジタルマーケティング支出の約17％が電子メールに使用されており、これが収益の24％に貢献しています。（ Forrester Research、2015年）
放棄されたカートの電子メールあたりの平均収益は5.64ドルですが、ウェルカム電子メールあたり0.18ドル、プロモーション電子メールあたり0.02ドルです。（ Sleeknote、2018 ）
2018年のInstagramのモバイル広告収入は90億ドルに達しました。（ eMarketer、2019 ）
Facebook Adのeコマースへの平均投資収益率は152％です。（アドウィーク）

これは、コンバージョンを促進し、利益を急増させるためのトップeコマースマーケティングチャネルに関しては、氷山の一角にすぎません。すべてのマーケティングチャネルには、それを利用してお金の価値を得る正しい方法があります。あなたがあなたのオンラインビジネスのために調べる必要がある最高のマーケティングチャネルが何であるかを見つけるために読み続けてください。

eコマースに最適なマーケティングチャネル

SEOとコンテンツマーケティング

SEO、または検索エンジン最適化は、eコマースマーケティングで最も人気があり効果的なチャネルの1つです。オンラインストアを検索エンジン向けに最適化するには、キーワードやメタタグなどを利用して、サイトのページを検索結果で上位にランク付けします。

コンテンツマーケティングとは、視聴者向けのコンテンツを作成し、サイトのページをマーケティングすることを目的として、ブログ、記事、ビデオ、製品リスト、画像などの形式でコンテンツを作成することを指します。これはSEOと密接に関連しています。なぜなら、サイトのコンテンツは、さまざまなキーワードを利用して、それらのページを検索エンジンで上位にランク付けする絶好の機会だからです。

それを正しく行う方法：

キーワードを最適化する

コンテンツが、コンテンツに関連するロングテール、LSI（潜在意味索引付け）、および質問ベースのキーワードを使用していることを確認してください。あなたがあなたのサイトでどの特定のキーワードを使うべきかについてキーワード調査をしてください。

メタタグと説明を最適化する

これらは、検索エンジンがページの内容を理解するために調べる情報の一部を指します。感情的で強力なキーワードと数字や事実を含むタイトルタグと説明を使用することで、検索エンジンのランキングを上げ、コンバージョンを通じて収益を上げることができます。

コンテンツを最適化する

サイトのコンテンツが読みやすく、簡潔で、魅力的で、エラーがないことを確認してください。コンテンツでキーワードを使用するときは、それらを有機的かつ賢明に使用するようにしてください。キーワードの乱用は罰せられる可能性があります。

レスポンシブデザインを活用する

ウェブサイトは、モバイルを含むすべてのプラットフォームで互換性がある必要があります。検索エンジンが引き続きサイトのインデックスを作成できるように、サイトが高品質のユーザーエクスペリエンスと高速のページ速度を維持していることを確認してください。優れたWebサイトのテーマは、レスポンシブ対応になる傾向があるため、このようなものに役立ちます。

必要に応じて外部委託する

覚えておくべきことの1つは、これに関するすべてのリソースを自分で持っていない場合です。これらの取り組みの一部を代理店に外注してもかまいません。特にeコマースSEOエージェンシーである誰かを雇うようにしてください。 これは前払いの費用が少し高くなる可能性がありますが、試行錯誤で多くのお金を節約できます。

PPC＆有料ソーシャル

PPC、またはクリック課金制は、ウェブサイトや検索エンジンの結果ページに配置された広告を通じてウェブサイトへのトラフィックを促進するために使用されるオンラインマーケティングモデルです。それは、誰かがあなたの広告をクリックするたびにあなたが支払うだけであるというモデルからその名前が付けられています。 PPCで最も人気のあるツールの1つは、Google独自の広告プラットフォームであるGoogleAdWordsです。

有料ソーシャルはPPCの一種であり、クリックするたびに広告の料金を支払うだけであるという点で似ています。ただし、このマーケティングチャネルは、ソーシャルメディアプラットフォーム自体に統合されており、ターゲットに設定した方法に応じて、ユーザーのフィードに広告が表示されます。最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームは、Facebook、Instagram、Twitterなどの独自の有料広告モデルを提供しています。

それを正しく行う方法：

動的キーワードを使用する

AdWordsのこの機能を使用すると、検索クエリで使用された関連キーワードを含めるように広告をカスタマイズできます。これにより、広告で使用するキーワードを見つける手間が省けます。

リターゲティングを開始します

これは、特にあなたのサイトをすでに訪れたユーザーに向けたマーケティングを指し、リピーターを変えたり奨励したりすることなく、跳ね返った人々を捕らえるために働きます。

ロケーションターゲティングを使用する

製品や業界が通常特定の地理的場所に限定されている場合、または特定の地域にのみ販売したい場合は、広告キャンペーンの焦点となる場所を正確に選択できます。これにより、顧客へのマーケティング費用を節約できます。に売らない。

広告をオーガニックコンテンツとブレンドする

これは有料のソーシャル広告にとって特に重要です。広告が非常に露骨でソーシャルメディアフィードに迷惑をかけると、ユーザーはオフになるからです。広告をオーガニック投稿のように見せることで、ユーザーは広告に関心を持ちやすくなります。

有機ソーシャルメディア

ソーシャルメディアでの広告は、ユーザーのフィードに戦略的に配置される広告にお金を払っていない場合、「オーガニック」と見なされます。代わりに、ソーシャルネットワークの無料ツールを使用して、投稿を共有したり、コメントに返信したり、コンテンツが魅力的で魅力的であるために視聴者を増やしたりすることで、プラットフォーム上のコミュニティを構築してやり取りしています。

それを正しく行う方法：

あなたが聞いていることを顧客に知らせましょう

あなたが単なる顔の見えないビジネスではないこと、そしてあなたが実際にあなたの製品を購入する顧客を気にかけていることを示してください。これを行うには、顧客からの投稿を共有して、製品についての証言や製品の使用を行ったり、質問やフィードバックに迅速に回答したりします。

ハッシュタグを利用する

これは、TwitterやInstagramなどの特定のソーシャルメディアプラットフォームで露出を得るのに最適な方法です。ユーザーは、興味のあるハッシュタグやトレンドのハッシュタグを閲覧することが多いため、関連するハッシュタグを使用して投稿することで、ターゲットオーディエンスが見ているものを把握できます。

私はあなたのコミュニティとの会話を開始します

顧客を単なる顧客ではなく、より大きなコミュニティの一部であると感じさせます。彼らに質問をし、エンゲージメントを促進し、役立つ情報を彼らと共有します。これは彼らをあなたのビジネスに何度も戻ってくる忠実な顧客に変えます。

価値のある共有可能なコンテンツを作成する

ソーシャルメディアアカウントは、製品の1つ以上の巨大な広告である必要があります。ソーシャルメディアとはソーシャルであるということです（名前の由来です）。そのため、ユーザーが友だちやフォロワーと交流したり共有したりしたくなるようなコンテンツを作成します。

メールマーケティング

あなたがあなたの顧客に電子メールを送るときはいつでも、それは電子メールマーケティングです。誰かに他のことを考えさせないでください。 Eメールマーケティングは依然としてコンバージョンの巨大なソースであり、eコマースにとって非常に効果的なマーケティングチャネルです。放棄されたカートの電子メール、新規加入者の電子メール、注文の領収書、ニュースレターなど、さまざまな方法で電子メールマーケティングを使用できます。

それを正しく行う方法：

質の高いメーリングリストを作成する

これを行うには、メーリングリストを大きくし、有機的に追加された正当なメールで埋め、アクティブなメールアドレスを含める必要があります。死んだアカウントやスパムアカウントにメールを送信する時間や資金を無駄にしたくありません。

価値のある関連性の高いコンテンツを作成する

電子メールには、受信者がクリックしたくなるようなコンテンツが含まれている必要があります。これには、ニュースレター、ブログのコンテンツ、業界に関するニュースなどが含まれます。この機会を利用して、コンテンツに関連するCTA（召喚状）をプラグインし、コンバージョンを増やして収益を上げます。

加入者向けの限定オファーと割引クーポンを含める

メールマーケティングでコンバージョンを増やすための優れた方法は、顧客にインセンティブを提供することです。潜在的な顧客がカートを放棄した場合は、割引コードを電子メールで送信してカートを完成させます。

キャンペーンの自動メールを計画する

メールマーケティングの自動化は、コンバージョン率を急上昇させるのに役立つ優れたツールです。自動化された電子メールは、放棄されたカート、初めての購入など、さまざまなイベントや条件によってトリガーされる可能性があります。

ニュースレターがモバイル向けに最適化されていることを確認してください

Gmailユーザーの驚異的な75％がモバイルデバイスで自分のアカウントにアクセスしているため、メールがモバイル向けに最適化されていない場合、潜在的なコンバージョンの膨大な量を逃していることになります。

パートナーシップとアフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、eコマースビジネスに利用する必要がある優れた費用対効果の高いマーケティングチャネルです。この形式の広告は、あなたの製品についての情報を広めることを仕事とするあなた自身のプロモーターのグループを持つように機能し、あなたは結果を得たときにのみ支払う必要があります。アフィリエイトとパートナーシップは、ブログ、ソーシャルメディアアカウント、ビデオストリーミングチャネルなどで独自のフォローを利用して、彼らと彼らの意見を信頼する聴衆にあなたの会社とその製品について話します。

それを正しく行う方法：

あなたの製品に関連するパートナーを探す

あなたの製品が属する一般的な業界内に限定されたアフィリエイトパートナーを検索し続けてください。アフィリエイトに連絡するとき、犬用おもちゃを販売している場合、vapeブロガーよりもペットブロガーでより多くの成功を収めることができます。

コミュニティの積極的な関与を維持する

あなたがあなたのパートナーとの良好な関係を維持するならば、彼らは船上にとどまり、あなたを素晴らしいコンテンツに巻き込むことをはるかに喜んでするでしょう。あなたが持っている絆を強化し、同じ目標を達成しているチームの一員であるという全体的な感覚を育みます。

あなたの聴衆を知る

あなたの製品を売り込むための最良のパートナーを見つけるために、あなたはあなたが誰に売り込んでいるのか、そして彼らが最も耳を傾ける可能性が高いインフルエンサーを理解する必要があります。あなたの聴衆があなたが募集するアフィリエイトが関与している聴衆と一致していることを確認してください。

アフィリエイトにとって物事を簡単にします

あなたのアフィリエイトが彼らのプラットフォームであなたの製品を売り込むために必要なすべてを持っていることを確認してください。視聴者に最大限のリーチを提供するために使用できる高品質のマーケティング資産を作成します。

あなたのビジネスに最適なものは何ですか？

eコマースビジネスにどのマーケティングチャネルを使用したいかを考えるときは、自分に最適なチャネルを検討する必要があります。これを決定するために、あなたの業界が何であるか、あなたの聴衆が何であるか、そして彼らがどこでオンラインであるかについて考えてください。業界のオーディエンスが一般的にソーシャルメディアにあまり積極的でない場合、マーケティング予算の多くを有料のソーシャル広告やソーシャルメディアキャンペーンに投入しても、結果は得られません。逆に、あなたのビジネスの製品が特定のキーワードで競争力があり、それで上位にランクされる可能性が高いことがわかっている場合は、SEO戦略に力を注ぐことをお勧めします。

限られた予算ですか？

誰もがマーケティング予算でこれらすべてのチャネルを利用できるビジネスを持っているわけではありません。予算でこれらのチャネルのほとんどを一度に販売できない場合は、1つのチャネルを選択し、それを支配するのが最善の方法です。あなたのビジネスのオーディエンスが大部分どこにいるのかを決定し、あなたのオンラインマーケティング予算の最大の割合をそのチャネルに向けます。カメラバックパックビジネスのBreviteのように、ソーシャルメディアプラットフォームでほぼ独占的にマーケティングを行って成功を収めている企業がいくつかあります。視聴者がどこにいて、ビジネスが最も成功するかがわかっている場合は、そのチャネルを選択して実行します。

概要

あなたがオンラインマーケティングを通してあなたのビジネスの収入を増やすことを探しているなら、あなたがそうするために使うことができるたくさんの効果的なチャネルがあります。各チャネルが提供するすべてのものを活用し、効果的にアプローチする限り、すぐにメリットを享受できます。あなたのビジネスに何が効果的で、あなたのマーケティング予算が何であるかを覚えておいてください。そうすれば、あなたのマーケティング戦略はあなたの会社のニーズに合わせて調整され、効果のないキャンペーンにお金を無駄にしません。