トップ・オブ・ファネル・マーケティングの仕組みと試すべきトップ3の戦術

公開: 2023-02-02

トップ・オブ・ファネル・マーケティングは釣りによく似ています。

エサをラインに「置き」、ネットを広く投げて、何がバイトするかを待ちます。正しい「角度」からアプローチし、正しいリードを「フック」すると、結果は「非常に良い」ものになる可能性があります…

OK、釣りの比喩と駄洒落はこれで十分です – 約束してください!

しかし、類似点があります。リードを釣り上げているときは、適切な場所を見つけ、適切な餌を使用し、新しい戦術を試して、可能な限り最高のキャッチを上陸させる必要があります.

トップオブファネルマーケティングとは？

トップオブファネルマーケティングは、見込み客を引き付け、初期段階の見込み客に関与することに焦点を当てたマーケティング戦略の一種です。

トップオブファネルマーケティングの目的は、潜在的な顧客の注目を集め、彼らを会社の販売ファネルに導くことです.

これを行うには、次のようないくつかの方法があります。

コンテンツの作成:ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、ソーシャルメディアの投稿などの魅力的なコンテンツを作成することは、潜在的なリードを獲得してブランドに気づき、関与してもらうためのすべての方法です。
有料広告:オンライン広告の表示は、検索エンジン広告、ソーシャルメディア広告、ネイティブ広告、バナー広告など、人々を販売目標到達プロセスに誘導する効果的な方法です。
メールキャプチャ:理想的には、人々がブランドと十分に関わり、メールアドレスを共有できるようにして、関心のあるリードのリストを作成できるようにする必要があります。リードマグネットやニュースレターを提供することでこれを達成できます。その後、メールキャンペーンを開始して売り上げを伸ばすことができます。
ウェブサイトの最適化:ほとんどの人があなたのブランドを知ったときに最初に行うことは、あなたのウェブサイトをチェックすることです。このため、見栄えがよく、読み込みが速く、コンバージョンを最大化するために Web サイトが完全に最適化されていることを確認する必要があります。
紹介キャンペーン:紹介キャンペーンは、ボーナスや報酬と引き換えに同僚、家族、または友人をあなたのブランドに紹介するよう人々にインセンティブを与えることで、口コミマーケティングの力を活用します。
SEO:検索エンジンの最適化は、ユーザーをファネルのトップに導く効果的な方法です。 Web コピーとコンテンツで最もよく検索される用語 (キーワード) を使用し、技術的な SEO 戦略を適用することで、検索結果で上位にランク付けされ、より多くの訪問者を引き付けることができます。

トップオブファネルマーケティングの仕組み

ファネルのトップ (TOF) マーケティングには、幅広い視聴者を引き付けるように慎重に計画および設計されたコンテンツの作成と配布が含まれます。 TOF マーケティングが適切に行われると、ブランドへの認知度と関心を高めることができます。

TOF マーケティングを成功させる鍵は、価値ある情報、エンターテイメント、ソリューション、またはターゲットユーザーのニーズを満たすその他の価値を提供することです。これができれば、Web サイトや他のオンラインプラットフォームにより多くの訪問者を引き付けることができます。人々がこのようにあなたのブランドに関わると、彼らはあなたが提供しなければならないものについてより多くを学び、有能なリードまたは見込み客になります. この段階では、ファネルミッドマーケティングにすでに移行しています。これには、優れたコンバージョン率をもたらす、よく考えられた育成キャンペーンが必要です。

目標到達プロセスの上部と目標到達プロセスの下部のマーケティング

トップオブファネル (TOF) およびボトムオブファネル (BOF) マーケティングは、カスタマージャーニーのさまざまな段階と、各段階で使用されるコンテンツの種類を指します。

トップ・オブ・ファネル:販売ファネルの初期段階を指します。つまり、潜在的な顧客とリードを引き付けます。 TOF コンテンツは通常、より幅広く、特定の製品やサービスを直接宣伝することなく、視聴者の関心に関連する一般的なトピックについて視聴者を教育または通知することを目的としています。 TOF コンテンツの目標は、信頼を築き、視聴者に価値を提供することでリードを生み出すことです。
ファネルの底：販売ファネルの最終段階を指します。 BOF コンテンツは、取引を成立させ、見込み客を顧客に変えることに重点を置いています。この段階では、聴衆はすでに製品やサービスに興味を持っており、購入に近づいています。 BOF コンテンツは、製品の利点を強調し、行動を促すフレーズ、購入のインセンティブ、割引、オファーを含める必要があります。

TOF マーケティングで作成および使用するコンテンツの種類

一般に、強力なビジュアルと結び付けられた高品質のコンテンツは、見込み客との関係を構築し、新しい見込み客を獲得するのに役立ちます。ファネルのトップコンテンツの一般的なタイプには、次のようなものがあります。

ブログ投稿:新しい見込み客を引き付けるには、トピックは、適切な種類の人々を惹きつけるのに十分ニッチである必要がありますが、十分な量のトラフィックをサイトに誘導し、十分な数の人々が検索するのに十分な広さである必要があります. たとえば、建設会社は一連のブログ投稿を書いて、小規模な改築プロジェクトを計画および管理する方法に関するヒントやアドバイスを提供できます。
ランディングページ:ランディングページは、特定のターゲットオーディエンスを引き付けて引き付けるようにカスタマイズされた Web ページです。これらは通常、Web チャットの使用、連絡先フォームへの入力、何かを直接購入するなど、訪問者とブランドの間の対話を促進するコンバージョン用に最適化されています。ランディングページは、特別オファーを強調するためにプロモーションや販売によく使用されます。
ホワイトペーパー:ホワイトペーパーは、新しい複雑なテクノロジをブログ投稿よりも長い形式で、より多くのグラフィック要素を含めて説明するのに役立つため、テクノロジー企業や B2B 企業に特に人気があります。
インフォグラフィック:インフォグラフィックは、特に複雑なアイデアを非常に明確な方法で説明または伝達する場合に、新しいリードを引き付ける良い方法です。インフォグラフィックをソーシャルメディアに投稿し、有機的な共有を通じてブランドへの関心を高めることができます。
ハウツーガイド:ユーザーガイドとハウツーガイドは、多くの場合、SEO に最適な一連の長い記事として公開されます。
電子書籍:電子書籍は、特定の分野でソートリーダーとしての地位を確立したいブランドにとって理想的です。内容が価値あるものである場合、本は個人またはビジネス部門によって共有される可能性があり、これにより、ファネルのトップリードをより多く獲得することができます。

トップオブファネルマーケティングの3つのトップ戦術

1. ネイティブのおすすめ

ネイティブレコメンデーションは、トップオブファネルマーケティングの強力な戦術です。ブランドや企業がニュース、スポーツ、エンターテイメントサイトなどのオープン Web で消費者と関わりを持つことができるためです。これらのサイトでは、ユーザーは関心のあるコンテンツをブラウジングするのに多くの時間を費やします。 . 広告主は、ネイティブレコメンデーションを推進するエンジンによって採用された高度なアルゴリズムのおかげで、潜在的で関連性の高いオーディエンスをターゲットにすることができます。

プレースメントとターゲティング以外に、ネイティブレコメンデーションのもう 1 つの大きな利点は、Web ページにシームレスに収まり、広告として目立たないことです。読者は、オンライン体験を中断することなく、ブランドに触れ、ブランドの認知度を高めることができます。これが、オンラインユーザーがネイティブ広告を通常のディスプレイ広告よりも 53% 多く見る理由であり、ネイティブ広告は購入意向を 18% 高めることが知られています。漏斗で。

2.有料ソーシャル広告

有料のソーシャル広告は、特定のオーディエンスをターゲットにすることで、企業が新しい見込み客にリーチし、ブランドの認知度を高めることができるため効果的です。ブランドは、ターゲットとするニッチに応じて、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームで多くの視聴者にリーチできます。

有料ソーシャル広告の有効性は、具体性と創造性を備えた顧客を特定してターゲティングする能力に根ざしています。興味、行動、ペルソナなどのさまざまな変数を使用することで、企業は、希望する顧客ベースと共鳴するターゲットを絞った広告キャンペーンを設計できます。

さらに、オンライン広告予算を慎重に最適化することで、企業は理想的なオーディエンスにリーチし、同時に ROI を最大化できます。有料のソーシャル広告は、多くの場合、潜在的な顧客に製品やサービスを紹介するのに適していますが、予算コストを低く抑えて利益を上げることができます.

このアプローチのもう 1 つの利点は、ソーシャルメディアプラットフォームが詳細な分析と指標を提供するため、企業は広告のパフォーマンスを追跡し、それに応じて戦略を調整できることです。

3. SEO

検索エンジン最適化 (SEO) は、TOF マーケティングの効果的な戦術です。ウェブサイトがオーガニック検索エンジンのランキングと結果で上位に表示されるようにすることで、ブランドの認知度、認知度、親和性を高めることができます。

SEO は、Web コンテンツを最適化して見つけやすくすることで機能します。 SEO テクニックには次のようなものがあります。

特定のオーディエンスを対象とするキーフレーズとキーワードを使用する
タイトルタグの活用
メタディスクリプション
内部リンク構造
バックリンクのプロフィール構築
その他のオンページまたはオフページの戦術。

SEO の目標は、特定のトピックやサービスを検索している人々を Web コンテンツに引き付けることです。正しく実行された場合、TOF マーケティングの最も費用対効果の高い戦術の 1 つであることが示されています。

メトリクス: ファネルのトップキャンペーンを測定する方法

トップオブファネルマーケティングキャンペーンの成功を測定することは、コンテンツと戦術がターゲットオーディエンスの共感を呼ぶかどうかを理解する上で重要です。

有用なアプローチの 1 つは、次のような主要業績評価指標 (KPI) を測定することです。

オーディエンスリーチ:メッセージに触れている見込み顧客の数を示します。
インプレッション:コンテンツまたは広告が表示された回数。これにより、キャンペーンがターゲットオーディエンスにどれだけ露出しているかを見積もることができます。
クリックスルー率:何人の人が次のステップに進み、あなたのブランドにさらに関与しているかを示します。
サイト滞在時間: 閲覧者が Web ページに費やした時間に関するインサイトであり、コンテンツにどれだけ関与しているかを示します。
直帰率: 1 ページを表示しただけで Web サイトを離れた人の割合。率が高い場合は、コンテンツが訪問者が求めている適切な情報や体験を提供していないことを示しています。
新しい訪問者: Web サイト、ランディングページ、またはコンテンツへの新しいトラフィックを促進するキャンペーンの効果を測定するのに役立ちます。
ソーシャルメディアエンゲージメント:目標到達プロセスの最上部のマーケティング活動によって生成されたいいね、共有、コメント、およびフォロワーの数を監視します。

これらの洞察を組み合わせることは、マーケティング担当者にとって非常に価値があり、時間の経過とともに効果を最大化するために何が機能し、何が機能していないかを理解するのに役立ちます.

効果的な TOF マーケティングキャンペーンの主な例

私たちは時間をかけて、TOF マーケティングキャンペーンの最良の例を 2 つ根絶しました。

レッドブル

Red Bull エナジードリンクのことは誰もが聞いたことがあるでしょう。 Red Bull のマスターストロークの 1 つは、ブランドのエネルギッシュなイメージに沿った魅力的で楽しいコンテンツを共有することです。 Red Bull は、記事、ビデオ、高品質の画像など、幅広いコンテンツを使用して、ターゲットユーザーにアピールしています。 (何億回も再生された Red Bull Space Jump ビデオを誰が忘れることができますか?) コンテンツは強力な感情的なつながりを生み出し、ブランドエンゲージメントを強化します。

Airbnb

Airbnb の紹介プログラムは、ファネルのトップマーケティングキャンペーンの良い例です。現在のユーザーが新しいメンバーを紹介したときにボーナス報酬を提供することで、旅行プラットフォームは効果的なバイラルループを確立しました。このプログラムは、顧客獲得の取り組みを加速し、ブランドの口コミによる宣伝を促進するのに役立ち、一部の市場では予約が 25% 増加します。最終的に、この戦略はAirbnbの周りに忠実なコミュニティを作成し、ユーザーベースを大幅に拡大します.

マットレスの硬さ

米国最大のマットレス専門店であるマットレスファームは、アウトブレインとの提携に成功し、購入者のペルソナに基づいて特定のセグメントに広告をターゲティングしました。広告と有料コンテンツは非常に効果的で、平均的なソーシャルメディアの結果と比較して、ブログトラフィックの CPC は 33% 低く、類似オーディエンスと比較して CTR は 500% 増加しました。

強力なトップオブファネルマーケティングは、より強力なファネルを構築します

TOF マーケティングは、ブランドの認知度を高め、関連性の高い見込み客の注目を集めるチャンスです。それがうまくできればできるほど、じょうごは真ん中と一番下に強くなります。そして、それは最終的に、より多くのリードとより多くのコンバージョンを意味します。これは、すべてのマーケティングゲームの目的です。上で概説した上位 3 つの TOF マーケティング戦術を試して、最高のゲームをプレイしてください。