B2B向けのトップオブファンネルYouTubeオーディエンス

公開: 2021-10-23

YouTubeを広告プラットフォームと考えるとき、私はあなたが最初にB2Cマーケティングについて考えるに違いありません。 しかし、YouTubeはB2Bにとって強力で未開発の金鉱であり、多くの広告主が利用しているわけではありません。 YouTubeでB2BAdvertisingを検索すると、コンテンツ、YouTubeチャンネルに何を投稿するか、広告と組み合わせるか、コンテンツがB2Cとどのように異なるかについて多くの情報が得られます。 しかし、B2B広告のB2Bトップオブファンネル（TOF）ターゲティング戦略とオーディエンスオプションを計画する方法についてはあまりありません。

明らかなことから始めましょう。B2C広告戦略を計画するのと同じようにB2B広告戦略を計画することはできません。

B2C TOFは、ブランドの認知度、ブランドのネットを世界に発信すること、そして何が定着するかを確認することに重点を置いています。 大規模な市場でオーディエンスを計画し、感情に訴えることで潜在的な顧客である人々の注意を引き付けようとしています。

B2B TOFは非常に異なります（そして私の意見では、ターゲットを絞るのははるかに困難です）。なぜなら、あなたは通常、ニッチで小さな市場に焦点を合わせ、感情ではなく論理的根拠に基づいて購入するように視聴者を説得しようとしているからです。 B2Bの主な目標は、通常、リードの生成です。リードの生成は、販売サイクルを経て、完了した購入に変わる可能性があります。

B2Cを使用すると、希望どおりの最終結果を誰かに実行させようとします（例外は、潜在顧客コンポーネントを含むことが多い高価な消費者製品です）。

簡単に言うと、B2CYouTube戦略をB2Bブランドに適合させることは非常に困難です。 だから私は助けにここにいます！ YouTubeは、特にホリデーシーズンが近づいており、来年のビジネスを計画している場合は、テストするのに非常に賢いオプションです。 私たちの多くはかなり長い間自宅で仕事をしており、YouTubeを含む全体的なコンテンツ消費の増加を推進しています。 パンデミック前よりも多くのB2B意思決定者をYoutubeで見つける可能性が高いです。

それでは、B2BYouTubeオーディエンスを計画する方法についていくつかのアイデアを見てみましょう。 これはあらゆるタイプのB2Bビジネスで機能しますが、この投稿では、オプションの背後にある思考プロセスを順を追って説明できるように、例を使用します。

B2Bビジネス向けの目標到達プロセスのトップYouTubeオーディエンス

あなたがフィットネス機器の小売業者であるが、ターゲットオーディエンスが「ジムやクラブの意思決定者」であり、複数の市販のフィットネス機器の購入に関心があることを示す販売フォームを提出してもらいたいとします。

まず最初に、YouTubeで利用できる視聴者の種類と、違いは何ですか？

B2BのオーディエンスオプションはB2Cの場合とまったく同じです。ターゲットオーディエンスにとって何が理にかなっているのかを判断するには、もう少し時間と計画が必要です。

  1. 類似オーディエンス：リマーケティングリストのユーザーに類似している新しいオーディエンスにリーチし、類似の購入行動を示します。
    B2Bの例： 「過去90日間に商業ジム用の筋力トレーニング機器を購入したユーザー」と同様です。
  2. 市場のオーディエンス：競合他社からの購入を考えている人を含め、提供する製品やサービスを積極的に調査して購入しようとしている人にリーチします。
    例： 「業務用ジム設備」または「ジム用筋力器具」を検索するユーザー。
  3. カスタムアフィニティ：ライフスタイル、興味、ニーズの全体像に基づいて人々にリーチします。 WebサイトのURL（独自のブランドまたは他の関連ブランド）を利用して、それらのサイトにアクセスしたユーザーに基づいてオーディエンスを作成できます。
    例： www.muscleandfitness.com、www.active.com、www.breakingmuscle.comなどの特定のWebURLを操作するユーザー。

YouTubeでのB2B広告を初めて使用する場合は、広告グループごとにセグメント化して、3つのオーディエンスすべてをテストすることをお勧めします。 これにより、どのオーディエンスが広告に共感しているかを確認し、パフォーマンスに基づいてオーディエンスを最適化し、パフォーマンスの悪いオーディエンスを一時停止できます。 YouTubeの場合、1か月以上オーディエンスをテストすることをお勧めします。そうすれば、オーディエンスが本当に誰であるか、彼らの行動は何か、それに応じてメディアプランを調整する方法を本当によく理解できます。

プロのヒント：年齢ターゲティングを忘れないでください

年齢ターゲティングは、一般的にYouTubeと検索の両方で、B2Bに不慣れな人が実装を忘れているか、考慮していないことを私が見ているものです。 B2Cを使用すると、年齢範囲を非常に広く保つことができるため、リーチを制限することなく、できるだけ多くの消費者を攻撃できます。 B2Bを使用すると、通常、意思決定者や、数年の実務経験があると想定されている人々を攻撃したいと思うでしょう。 そのため、年齢制限がまだ設定されていない場合は、検索キャンペーンを確認し、会社の目標と有料メディアのKPIに最適な年齢範囲を特定することを強くお勧めします。

B2Bビジネス向けの目標到達プロセスのトップYouTubeオーディエンスの例

これらがどのように構築されているかを確認するには、商業フィットネス小売業者のオーディエンスターゲティングプランの例は次のようになります。

オーディエンスタイプ年ストラテジー理論的根拠
同様の聴衆25〜65 L90DのCRMを介して販売フォームを送信したのと同様のオーディエンスを利用します。 これにより、過去の顧客のように見えるオーディエンスにヒットしていることを認識し、オーディエンスを小さく信頼性の高いターゲットに保つことができます。
市場の聴衆25〜65 商業ジムの所有者/意思決定者に関連するブログ/業界ニュースサイトを、購入意向のキーワードとフレーズでカップルします。 現在のジムの所有者、ジムを代表する購入者、またはジムの開設を計画している、商業フィットネス業界のニュースやブログを閲覧している人々をターゲットにします。 購入意向キーワードは、家庭用機器を探している消費者を除いて、ジム機器を積極的に探している人々にターゲティングを絞り込むのに役立ちます。
カスタムアフィニティ25〜65 競合他社のブランドの商業フィットネス販売ウェブサイトをターゲットにし、そのウェブサイトが自社の商業小売ウェブサイトに類似していることを条件とします。 競争力を維持したいと考えており、競合他社のページにYouTube広告を積極的に掲載することはできないため、競合他社に関心のある人をターゲットにしたいと考えています。 それを私たち自身のウェブサイトからのページ訪問者に似ている人々と組み合わせて、B2Cの関心からB2Bの関心に絞り込みます。

そして、あなたはそれを持っています！ B2Bターゲティングは、B2CプラットフォームがB2Bターゲットオーディエンスに対してどのように機能するかをつなぎ合わせて、ターゲット市場の役割にさらに踏み込む機会を与えるので楽しいです。 これらのオーディエンスを実行するために実際に調査を行い、ターゲティングを改善するためにテストする時間を確保してください。 ハッピープランニング！