B2Bキーワード研究への究極のガイド
公開: 2021-01-21あなたの会社をオンラインで目に見えるようにすることは、現代の市場では不可欠です。 一部の企業はオンライン販売から収益の大部分を占めています。つまり、検索エンジンの結果に関しては、競合他社に先んじる必要があります。 これを行うための最良の方法は何ですか？ 魅力的なB2B投稿を作成し、キーワードを使用して注目を集めることで。
これまでデジタルマーケティングに携わったことがある人なら誰でも、キーワードの重要性をよく知っているでしょう。 実際、単に自分のWebサイトをランクアップさせたいだけの人は、それらをよく知っているでしょう。 ただし、キーワードがWebサイトに不可欠であることがわかっているからといって、キーワードの最良の使用方法を知っているとは限りません。
これが、キーワード調査が非常に重要である理由です。 あちこちで適切だと思う言葉をランダムに固執するだけでは十分ではありません。 検索エンジンの結果ページ（SERP）を押し上げるコンテンツに使用できる単語を調べて、見つける必要があります。
ビデオ通話機器の販売を促進することを目的としてブログを計画している場合は、 「ビデオ通話ハードウェアを購入する」というフレーズを何度も使用しないでください。 別のことを試してください。 究極のビデオ会議の定義を伝える記事を作成できます。 このアイデアを使用して、よく研究された重要なキーワードのバリエーションを挿入します。
Googleを使用して欲しい商品を検索する顧客は、小売業者を互いに直接競争させることがよくあります。 B2B企業もコンテストから免除されていません。 ビジネスが成長すればするほど、答えを求めてインターネットに目を向けます。 これは、会社が検索結果の上部に表示されることが重要であることを意味します。 これを行うことは、顧客関係を構築するのに役立つだけでなく、他の企業にもあなたが評判の良い会社であることを知らせます。
これを行うには、適切なキーワードを使用し、適切な調査を行います。 ここでは、キーワード調査を最大限に活用して、B2B企業をトップに到達させる方法を説明します。
キーワード戦略を作成する
電子メールを介してファックスを使用する方法を実装している場合でも、電子メールマーケティングキャンペーンを計画している場合でも、常に戦略を立てます。 あなたの会社を後押しするためにキーワードを使用することも違いはありません。
また、B2Cコンテンツとは異なり、 B2Bははるかに焦点が絞られていることも考慮する必要があります。 あなたのキーワードは、あなたがサービスを提供するビジネスの主要な意思決定者が何を求めているかに焦点を当てる必要があります。 キーワードキャンペーンを、幅広いB2C顧客ベースをターゲットにしているように扱わないでください。
これが意味することは、キーワードから最良の結果を得るには、キーワードを適切に計画する必要があるということです。 ただし、多くの企業にとって、コンテンツは必ずしも期待したほど多くのトラフィックを獲得するとは限りません。 コンテンツが魅力的で、新鮮なコンテンツのアイデアがあり、情報が豊富であっても。 これが発生する大きな理由は、含まれているキーワードが単に適合せず、十分に強力ではないことです。
したがって、ユーザーが質問やフレーズを入力するときは、サイトをエースにするために、コンテンツに最も適切な単語を含める必要があります。 これを行う最良の方法は、コンテンツにリンクしているキーワードを調査することです。 次に、あなたの会社、あなたが提供するもの、そしてあなたの聴衆が誰であるかに基づいて言葉を分析する必要があります。
たとえば、AIの導入に関するコンテンツを作成しているB2Bテクノロジー企業であるとします。 関連しているにもかかわらず、 「素晴らしいコンピュータ」のようなキーワードフレーズを使用しても、人々があなたのサイトに誘導するのに役立ちません。これは、人々が検索する傾向のある種類のものではないためです。
ただし、 「機械学習のメリット」をキーワードとして使用した場合、これは人々をあなたの記事に送る可能性が高くなります。 これは、このトピックを見るときに人々が使用する可能性が高い種類のフレーズだからです。
しかし、うまくいくと思うフレーズだけを使用しないでください。 あなたは本物の研究を行い、そこにある適切なツールを使用する必要があります。
これにより、次の段階に進みます。
適切なツールを使用する
現代のすべてのものと同様に、使用すべき適切なキーワードを見つけるのに役立つツール、アプリ、またはソフトウェアがあります。
あなたのビジネスのニーズに応じて、そこにいくつかの非常に便利なキーワード計画ソフトウェアがあります。 たとえば、 SEMrushは、Webコンテンツ用の優れた有料ツールであり、競合他社の作業を分析することもできます。
キーワードの研究に役立つあなたのビジネスのための他の多くの便利な有料ツールもあります。
そのような例は、 Google広告キーワードプランナーです。 これは、主にGoogle広告で使用するキーワードを最適化するために使用される無料のツールです。 ただし、 SEO （検索エンジン最適化）とPPC （クリック課金）の両方で機能します。 企業が有料検索広告キャンペーンを設定して使用するのに役立つため、B2Bコンテンツに最適です。
有用なキーワードを提案するだけでなく、各選択肢との競争がどれほど激しいかを示します。 これは、コンテンツと予算に最適と思われる単語をフィルタリングして選択できることを意味します。 もちろん、ツールを使用するために有料キャンペーンを行う必要はありませんが、そうであれば、キーワードのより具体的な検索を行うことができます。 これらの単語がGoogle検索で使用される頻度を確認できるようにすることも含まれます。
Googleが提供するもう1つの優れた無料ツールは、検索コンソールです。 これにより、Webサイトの有機的なパフォーマンスを追跡し、技術的な問題がないかどうかを確認できます。 特にこのツールはSEOデータ用に設計されており、どのキーワードがサイトへのトラフィックを増やすかを見つけることができます。 検索コンソールは、ビジネスオーナーが人々が自分のWebサイトにどのようにアクセスしているかを発見するのにも役立ちます。 これは、それに応じてキーワード戦略を変更できることを意味します。
観葉植物や予約ソフトウェアについて書いているかどうかは関係ありません。B2B企業として、適切なツールが適切な情報を提供します。 あなたのキーワードが途中でどれだけうまくやっているかをあなたに話すことも含みます。
ユーザーの意図を理解する
適切なキーワードを使用するには、ユーザーやサイト訪問者のように考える必要があります。 ただし、同時に、自分のニッチを考慮し、ユーザーをサイトに具体的に誘導するために使用できる言語についても検討する必要があります。 検索としてどのキーワードから始め、検索を絞り込むときに最終的にどのキーワードがサイトにつながるのでしょうか。 これを目標到達プロセスのように考えて、幅広いキーワードから特定のキーワードを使用するようにします。
また、B2B企業として、キーワードを植えるコンテンツの種類を考えてください。 たとえば、業界の記事、ニュースレター、Linkedinのコンテンツは、他の企業への販売を検討している企業にとって理想的な戦略です。
あなたがビジネスクライアントと協力しているIT企業であり、インターネット上でさまざまな種類の通信を統合する方法についてのブログを作成しているとします。 ユーザーが最初に探す検索は「インターネット通信」です。 その検索の提案は、あまりにも多くの結果をもたらす可能性があります。 それで、結果を絞り込むために彼らがタイプするかもしれない単語について考えてください。
ある場合には、「コンピュータからファックスを送信する方法」かもしれません。 もしそうなら、あなたはそのキーワードをどのようにターゲットにすることができるかについて考え始める必要があります。 「達成」段階に到達するまで、じょうごを下り続けます。 これは彼らにあなたのサイトを選ばせる段階です。
最良の結果を得る方法
他のビジネスと一線を画すポイントを検討し、それをキーワードの使用法に追加してください。 送料無料または無料インストールを提供している可能性があります。 たぶんあなたは製品をカスタマイズするか、3年間の保証があります。
あなたの業種が何であれ、すべてのUSP（Unique Selling Points）と機能を調べ、それらを使用して最も効果的なキーワードを獲得します。 これはすべて「シード」から始まります。 この意味でのシードとは、会社のさまざまな側面のすべての側面をカバーする特定の単語または単語のセットです。
キーワード計画ソフトウェアを使用する前に、これらをできるだけ多く書き留めてください。 各単語のバリエーションを考えて、検索エンジンに入力できる可能性のあるすべての結果をカバーする一連のブランチを作成します。
これで単語のリストができました。キーワード調査ツールに入力してください。 これにより、各用語がどれほど人気があり、それらに関連するSERP（検索エンジンの結果ページ）でどれだけランク付けできるかを確認できます。
地理的な場所、資料、人口統計、サービスなどの仕様を試してみることもできます。 たとえば、あなたがイギリス北部に拠点を置くビーガンシューズのサプライヤーであるとします。 誰かが合成皮革の靴を探すつもりであるかもしれないすべての方法を考えてください。
「フェイクレザー」、「フェイクレザー」、「レザーフリー」、「ビーガンシューズ」、「合成皮革」など、各バリエーションの潜在的な人気を評価します。 各シードをキーワードプランナーに入力するのは、少し試行錯誤する可能性があります。 しかし、これらのプロセスは、長期的には驚異的に機能することがよくあります。
これらは、B2Bの所有者として簡単に実行できる、優れた結果をもたらす単純なアイデアです。 また、製品で特定のオーディエンスをターゲットにできることも意味します。 これはすべて、サイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。
あなたが書くどんなコンテンツもあなたのビジネスと一致する必要があることを覚えておいてください。 このサービスをクライアントに提供しない場合、「無料配信」を追加しても意味がありません。これは、人気のあるキーワードの提案だからです。 これは単に高いバウンス率を生み出し、人々があなたのサイトを見ることを思いとどまらせるでしょう。
データ主導の文化に生きることの一部は、私たちが行っていることの成功を分析する方法があることを意味します。 これには、キーワードの成功の測定が含まれます。 GoogleAnalyticsはこれに最適です。
あなたがあなたのウェブサイトへの十分な有機的なトラフィックを得ていないならば、あなたはより良いキーワード研究を行う必要があります。 最適化されたコンテンツは、訪問者と潜在的なリードを引き込みます。 また、そのバウンス率を可能な限り低く保ちます。 人々がすぐにあなたのサイトを離れるなら、それは無意味で無駄なトラフィックです。
Google Analyticsは、投稿したコンテンツのバウンス率を教えてくれます。 質の高いトラフィックを獲得するためにできる最善のことは、質の高いキーワードを使用することです。 これは、人々があなたの会社を信頼し、あなたが彼らに彼らが望むものを提供できることを知るのに役立ちます。
結果を追跡する
これに続いて、追跡結果を見逃してはなりません。
すべてのビジネスプロセスと同様に、キャンペーンを振り返ってみると、将来の取り組みを改善するのに役立ちます。 結局のところ、最高のパフォーマンスの側面を分析せずに、どうすれば成功を真に測定できるでしょうか。
顧客の行動をより明確に把握できるだけでなく、次回の準備にも役立ちます。
たとえば、他の企業にソフトウェアを販売することを目的として、コミュニケーション方法を中心としたコンテンツを作成したとします。 このコンテンツを通じてあなたのウェブサイトへのオーガニックトラフィックを促進する上で最も重要なキーワードはどれですか？ 「電子メールのヒント」は「ファックスの定義」よりも優れたパフォーマンスを示しましたか？ またはその逆？
結果を追跡することで、次のSEOの取り組みをどこに集中させるべきかをより深く理解できます。
MozとGoogleAnalyticsは、結果を追跡するための2つの便利なツールです。 これらは、将来のコンテンツの関連性を維持できるデータへのアクセスを許可します。 これに加えて、競合他社のキーワードキャンペーンの成功を監視できます。これにより、ビジネスの将来のコンテンツに刺激を与えることができます。
通信方法の内容例に戻りましょう。 おそらく、同じ製品を販売している競合他社と比較して、まったくうまく機能していませんでした。 しかし、別のビジネスは、無料のWeb会議ツールに関する記事で大成功を収めました。 これは似たようなコンテンツですが、より関連性の高いキーワードがあります。
この情報を使用すると、戦略を再考し、別のアプローチを取ることができます。 それはあなたが競争に追いつくのにも役立ちます。
キーワードの使用方法を理解すると、B2Bサイトへのトラフィックを増やすための優れた方法になります。
覚えておくべき重要なポイントは、クライアントのように考え、クライアントが何を検索するかを検討することです。 次に、キーワード調査ツールを使用して、最良の結果を取得します。 コンテンツとキーワードを適切に保ちます。 そして、結果を追跡することを忘れないでください。
最良の結果を得るには、クライアントをあなたの行動の中心に置いてください。そうすれば、残りは続きます。
それ以外の場合は、そのコンテンツを楽しんでください！
リチャード・コン
ゲスト著者