CROを改善するための究極のSaaS SEOガイド2021

公開: 2021-06-23

サービスとしてのソフトウェア (SaaS) 企業の成長をゼロから後押しすることは、それほど簡単ではありません。ブランドの認知度を高め、長期にわたってそれを維持できるようにするには、業界全体で一貫した取り組みが必要です。 SaaS マーケターが直面する最大の課題の 1 つは、通常、サービスに対する直接的な需要がないことです。

SaaS企業は、ブランドの認知度と認知度を向上させるためにデジタルチャネルに依存する必要があるため、SEOとデジタルマーケティング戦略は成功に役立ちます.

一般に信じられていることとは反対に、SEO は Google のランキングと Web サイトのトラフィックを増やすためだけでなく、潜在的なリードを顧客に変えるためのものでもあります。 SaaS 組織を促進するための特定の要件を考慮すると、SaaS SEO が他のビジネスや業界の SEO と大きく異なることは不思議ではありません。

SaaS SEOとは？

SEO の目標を達成するまでの道のりは複雑で、特に SaaS 企業にとってはそうです。何年にもわたって、要素の定義そのものが絶えず変化しており、Google で上位にランク付けするためのプロセスも変化しています。

今日の SaaS 企業は、Web サイトの技術インフラストラクチャの最適化から成功するコンテンツマーケティング戦略の作成に至るまで、無数のタスクを含む、SEO に対するより多面的なアプローチを必要としています。 SEO は、顧客のコンバージョン率を高め、コンバージョン率の最適化 (CRO) を強化するのに役立つため、リーチと Web サイトのトラフィックを増やすだけではありません。

SaaS 企業は通常、自社の製品やサービスをオンラインで販売しているため、適切な顧客をターゲットにするために SEO 戦略を持つことが重要になる場合があります。通常、企業は次のタイプの潜在的な顧客に対応するために SEO 戦略を構築する必要があります。

あなたのソフトウェアを特に探している顧客
提供するソフトウェアの種類に関する情報を探している顧客
あなたが提供する種類のソフトウェアを購入しようとしている顧客
あなたのようなソフトウェアを探していないが、ターゲットセグメントに分類される潜在的な顧客

SaaSのSEO戦略

SaaS 企業は、上記の各顧客グループをターゲットにするために、さまざまな種類の戦略を実装する必要があります。最高の SEO エージェンシーでさえ、ウェブサイトをランク付けするための Google のアルゴリズムについて十分なガイドしか提供できませんが、SEO 戦略から結果を生み出したい成長中の SaaS 企業が従うべきベストプラクティスがあります。

SaaS ビジネス向けの堅牢な SEO 戦略を作成するための主な課題は、検索ボリュームが限られていることと、他のアグリゲーター Web サイトとの激しい競争に直面していることです。 SaaS 企業が Google やその他のデジタルプラットフォームを通じてパフォーマンスを最大化するために利用できる、実績のある SEO 戦略があります。そうは言っても、SEO戦略を実行するための適切なロードマップを作成することは、SaaS企業の成功を確実にするための鍵です. このガイドでは、SaaS企業がCROを改善する上で成功を収めることができる主要なSEO戦略のいくつかを見ていきます.

1.テクニカルSEO

テクニカル SEO は、通常、包括的な SEO 戦略を実行するためのより重要な基盤の 1 つと見なされています。地上レベルでは、テクニカル SEO は、検索エンジンがサイトやページを簡単にクロール、分析、ランク付けできるように Web サイトを準備します。テクニカル SEO は、SaaS Web サイトに適切な影響とフロントエンドを作成するために舞台裏で行われるすべての作業と考えてください。

テクニカル SEO には、メタ要素、タイトルタグ、メタディスクリプション、および Web サイトを Google でランク付けできるようにするその他の重要な標準的なベストプラクティスなど、さまざまな要素が含まれます。 Moz、SEMrush、Screaming Frog、そしてもちろん、古き良き Google アナリティクスなど、技術的な SEO 戦略を支援する多くのツールがあります。これらのツールを使用することで、SaaS 企業は SEO パフォーマンスを常に監視および追跡し、ランキングと販売コンバージョンを高めることができます。

2. キーワード調査

ランク付けできる競合キーワードを探し始める前に、顧客のペルソナ、検索パターン、および検索意図を定義する必要があります。これにより、製品の購入に関心を持つ可能性が高い潜在的な顧客をターゲットにすることができます。さらに、コンテンツ内での使用方法のマッピングと最適化も重要な考慮事項になります。

Google Keyword Planner、Ubersuggest、Moz、SEMrush などの無料および有料のキーワード調査ツールを使用して、目標に最も関連性が高くパフォーマンスの高いキーワードを見つけることができます。顧客が検索しているキーワードがわかれば、それらをコンテンツ内にシームレスに統合し、それを通じてターゲットを絞ることができます。

3. ウェブデザイン

最も熟練したマーケティング担当者でさえ、SEO によるマーケティングが非常に難しいと感じる理由を知っていますか? これは、SEO の少なくともいくつかの要素について、Web 開発とデザインの基本的な知識が必要であることを多くの人が認識していないためです。

従来のマーケティング戦略は、キャンペーンを構築して実施するときに適用できます。ただし、SEO 基準を満たすように Web デザインを最適化するには、技術的な側面ではありますが、基本的な側面を理解する必要があります。ナビゲートしやすく、ユーザーエクスペリエンスを考慮した Web サイトを持つことは、SEO であっても、SaaS ブランドが成功するための重要な考慮事項の 1 つです。さらに、必要に応じてサイトマップを実装し、アクセシビリティオプションを統合し、インパクトのあるランディングページを作成することで、訪問者を顧客に変えることができます。これらすべての要素を Web デザインに組み込むことで、SEO パフォーマンスが向上するという追加特典とともに、売上と収益の向上が保証されます。

4. リンクビルディング

すべての新しいビジネスは、その目標を達成できるように、一定レベルの信頼を獲得する必要があります。すべての SaaS ビジネスは、Google でより高いランキングを達成できるように、信頼できるリンクを獲得する必要があります。あなたのウェブサイトがより高いドメインオーソリティを持つウェブサイトからバックリンクを獲得すると、SEO パフォーマンスに波及効果があります。そのウェブサイトの読者からのトラフィックが増えるだけでなく、ユーザーがあなたのウェブサイトにアクセスしたいと思うようになることを Google に保証します。

この哲学を念頭に置いて、リンク構築はSaaSビジネスのSEOパフォーマンスを向上させるための主要な活動の1つになりました. より高いドメインオーソリティを持つウェブサイトのブログを通じてメンションを得ることは、これを達成するための優れた方法です. リンク構築は、非常に競争の激しい業界 (SaaS) の企業が、Google の検索結果の最初のページですでに地位を確立している巨大企業をしのぐための保証された方法の 1 つでもあります。

5.ソーシャルメディア

あなたはこれが来ることをすでに知っていましたよね？ソーシャルメディアチャネルは、あらゆるブランド、特に SaaS ブランドにとって急速に存在する場所になりつつあります。

ソーシャルメディアプラットフォームは、広告、視聴者と関わる場所、製品を紹介し、ターゲットを絞ったキャンペーンを実行するためのツールなど、他の方法では不可能だった他の多くのオプションの中で、ブランドに複数の機会を提供します。 SaaS 企業は、ソーシャルメディアでの問い合わせや苦情に回答することで、顧客サービスを次のレベルに引き上げる機会を得ることができます。

顧客はソーシャルメディアチャネルを利用して、使用しているブランドと関わり、ブランドからの最新情報に遅れないようにしています。 SaaS 企業として、厳選されたキャンペーンやソーシャルメディアプラットフォームでの広告を通じて、潜在的にコンバージョン率を上げることができます。

SaaS向けコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングに投資する絶好の機会です。特に、ブランドが独自の形式のコンテンツを作成して視聴者を惹きつけようとしている今はなおさらです。コンテンツマーケティングとは、すべてのデジタルチャネルにわたって、さまざまな形式のコンテンツを通じてブランドを宣伝するプロセスを指します。

このプロセスは、Web サイトに有益で SEO に最適化されたコンテンツを作成するという基本的なレベルから開始でき、ビデオを通じて顧客を Web サイトに誘導するという創造的なものにすることができます。コンテンツマーケティングは、長い歴史を持つ分野ですが、時代とともに進化を続けてきました。

ネチズンの注目度が低下し続ける中、ブランドはネチズンを引き付ける新しい方法を見つけなければなりません。ビジュアル形式のコンテンツは、より魅力的であり、読者はテキストよりもビジュアルからより多くの情報を保持する可能性があるため、テキストコンテンツよりも優先されます。最近の調査によると、63% の人があなたのブランドが投稿した主張を信じている場合、その主張を裏付けるグラフを追加するだけで、その主張を97% に引き上げることができます。それが可視化の力です。言うまでもなく、今こそ、動画を概念化し、インフォグラフィックを作成し、画像を通じてデータを提示して最大の効果を得るのに適切な時期です。

結論

デジタルプラットフォームを通じてマーケティング活動を推進する必要があるSaaS企業にとって、強力なSEO戦略を持つことはオプションではありません。ここに記載されているほとんどのアクティビティを処理するために雇うことができる SEO エージェンシーがありますが、SaaS マーケティング担当者は、高性能な SEO 戦略を構築するための取り組みについて十分に理解している必要があります。高品質のリンク、コンテンツ、および Web デザインを確保することは、成長と成功を望む SaaS 企業が最初から実行すべき最も重要な活動の一部です。