類似オーディエンスを理解し、それらが広告を新たな高みに到達させるのにどのように役立つのかを理解する

公開: 2023-06-27

ソーシャルメディアプラットフォームは、企業や広告主にとってターゲットユーザーとつながるための強力なツールとなっています。これを促進する方法の 1 つは、それぞれの広告マネージャー内で「類似オーディエンス」と呼ばれる機能を提供することです。類似ユーザーとは、基本的に、既存の顧客ベースまたは定義した別のターゲットユーザーと同様の特性、行動、または興味を共有するユーザーのグループです。この機能を利用すると、効果的にリーチを拡大し、製品やサービスに興味を持ちそうなユーザーをターゲットにできます。

類似オーディエンスを介してオーディエンスを拡大することを選択すると、ターゲットオーディエンスに他に適合するユーザーを特定するための追加の調査を省略でき、より多くのコンバージョンにつながります。ただし、対象ユーザーを拡大しすぎると、広告のターゲットが絞られなくなり、ROI が低下します。類似オーディエンスと、それが広告戦略に役立つアプローチである理由を詳しく見てみましょう。

類似視聴者とは何ですか?またその仕組みは何ですか?

しっかりしたソースオーディエンスがいる場合、類似ユーザーにリーチするために広告を拡大するのは非常に簡単です。最適なオーディエンスが誰であるかを深く理解し、広告管理システムにこれらの属性をすべて含めることで、類似オーディエンスを作成するプロセスが効率的かつ効果的になります。ただし、現在の視聴者が多すぎる場合、または一般的な特徴が多く含まれている場合、広告は理想的ではない個人に表示されます。最も充実した顧客ベースを対象に、小規模でニッチな分野から始めましょう。

あるブランドがジグソーパズルを販売しており、ターゲットユーザーを米国の 18 ～ 60 歳の女性に設定しているとします。似たような視聴者は、パズルにはまったく興味がないかもしれない多くの似たようなグループを見つけるでしょう。一方、ブランドがゲームやインテリアデザインに興味のある西海岸の若い女性を広告のターゲットにしている場合、類似機能により、ユニークな装飾や画面外のゲームなどに興味を示している他のグループを見つけることができます。

類似の視聴者に対してこのアプローチを使用することで、ブランドはターゲット層について貴重な洞察を得ることができます。これにより、ターゲットとする年齢層が正確であるかどうかを評価し、ブランドが強く共感を呼ぶ特定の都市内の潜在的なホットスポットを特定できるようになります。この戦略を効果的に採用すると、最適な結果が得られ、広告キャンペーンに最高の結果をもたらすことができます。

どのプラットフォームが類似視聴者を提供しますか?

Facebook、Google、LinkedIn の類似オーディエンスを通じて売上を増やす方法については以前に説明しましたが、この機能を備えたプラットフォームは他にもいくつかありますので、検討してみてください。

チクタク

TikTok でビジネスをマーケティングすることは、ブランドの認知度とエンゲージメントを高め、コンバージョンを促進するための優れた方法です。類似オーディエンスを通じて、広告のリーチを拡大し、特定、バランス、または広範囲を選択して範囲のサイズを選択できます。オーディエンスのサイズがより具体的であればあるほど、モデルはより類似したオーディエンスを探すことになります。広告配信のさまざまな段階で類似オーディエンスも提供するため、新規ユーザーへのリーチを開始したり、配信の終了に向けて広告のライフサイクルを延長したりすることができます。

スナップチャット

Lookalike Audience 機能を通じて、さまざまな Snapchatter にリーチできます。 Snapchat は、類似性、バランス、リーチという 3 つの異なるタイプの類似オーディエンスを提供します。類似性ではターゲットユーザーに最も近い類似性を検索し、バランスでは類似性とリーチのバランスが取れた中規模のユーザーをターゲットにし、リーチでは最も幅広いユーザーを検索します。

ピンタレスト

Pinterest では、Actalike という別の名前で類似ユーザーを提供しています。これは、ターゲットユーザーに基づいて、ピンにエンゲージする可能性が最も高いユーザー、または Web サイトにアクセスする可能性が最も高いユーザーを見つけます。広告マネージャーから Actalike オーディエンスを選択したら、ターゲットオーディエンスからリーチしたいユーザーの割合を選択できます。 Actalike の優れた点は、Actalike を通じてリーチした新規ユーザーだけから新しいオーディエンスを作成し、新しいキャンペーンでそのユーザーをリターゲティングできることです。

類似ターゲティングのベストプラクティス

広告の取り組みを、自分が知っていること、最もよく知っていることだけに限定しないことが重要です。類似オーディエンスを使用すると、特に一部のプラットフォームで広範なオーディエンスではなく、より価値のある顧客を見つけるオプションが提供される場合、顧客ベースを作成するために行ったすべてのリサーチからより多くの成果を得ることができます。

最適なソース視聴者を見つける

ほとんどのプラットフォームは包括的な類似機能を提供していますが、それを最大限に活用するには、数回クリックするだけでは不十分です。最適なソース視聴者を特定するためにテストすることをお勧めします。あなたが作成した 1 つのオーディエンスが、膨大なオーディエンスとより多くの共通点を持つのに適している可能性があります。まず、カスタムオーディエンスまたは連絡先アップロードリストをテストして、どちらがより良い結果をもたらすかを確認します。

エンゲージメントを高めるためにメッセージとビジュアルコンポーネントをテストする

同じロジックを使用して、さまざまなキャンペーンをテストし、特定のメッセージやビジュアルコンポーネントがより多くの人を惹きつけるかどうかを確認します。たとえば、現在の視聴者が持続可能性に関するメッセージを最も重視している場合は、ESG に関する統計を強調したり、 B-Corp 認定と、製品自体に焦点を当てた視覚的に楽しいキャンペーンの比較。

目標を特定する

最も重要なことは、類似ユーザーに対する目的を設定することが、この広告戦略の基礎となることです。さらに、類似の視聴者に対してさまざまな目標をテストすると、ROI が向上します。結果がさらに保証されていない場合に、類似オーディエンスに予算を費やすのは少し危険であることは承知していますが、適切な目標を見つければ、コンバージョンは 10 倍に増加する可能性があります。まず、目的が電子メールのサインアップであり、類似ユーザーがこの情報を共有していない場合は、類似ユーザーを完全に諦めないでください。

目標を Web サイトのトラフィックに切り替えると、おそらく新しい顧客が Web サイトを操作しているのを確認し、後でそれらの顧客を再ターゲットすることができるでしょう。 Web サイトにアクセスして慣れてくると、新規顧客は電子メールにサインアップする可能性が高く、特に見返りのオファーが得られます。

新たな高みへの到達

ビジネスで成功していることが実証されているものを探索して拡張することで、新規顧客を引きつけてリーチを広げ、最も多くのコンバージョンを促進し、最高のエンゲージメントを得ることができます。広告戦略の一環として類似オーディエンスを導入するには微調整が必要になる場合がありますが、全体的な効果としてはブランドの認知度と知名度が向上します。

AdRoll では、適切な場所と時間に適切な顧客を見つけることの重要性を理解しています。私たちは、類似視聴者を最大限に活用し、ビジネスに有意義な結果をもたらすために必要なツール、専門知識、リソースを提供することで、お客様の広告活動をサポートします。次のステップに進み、AdRoll が効果的に理想的な顧客をターゲットにし、エンゲージメントにどのように役立つかを今すぐ学びましょう。