ユニークな販売提案とは何か（そしてそうではない）プラスあなたを刺激する10の例

公開: 2021-01-28

競争はビジネスにおける自然な秩序であり、特に心配する必要があるのは地元の競争相手だけではないeコマースブランドにとってはそうです。

顧客は選択肢に圧倒されており、ある製品やブランドが別の製品やブランドと何が違うのかをすばやく理解したいと考えています。あなた自身とあなたの製品を配置する正しい方法を知ることは、目立つことと溶け込むことの違いを意味する可能性があります。

そのため、すべての起業家が、ブランディングとマーケティングの決定を導くのに役立つ独自の販売提案（USP）を特定する方法を理解することが重要です。

ユニークな販売提案とは何ですか？

より一般的にはUSPと呼ばれる独自の販売提案は、競合他社よりもビジネスを向上させる1つのものです。それはあなたの市場の他のビジネスと比較したときにあなたのビジネスを際立たせる特定の利点です。

意見があり意図的なUSPを形成することは、マーケティング戦略に焦点を合わせ、メッセージング、ブランディング、コピーライティング、およびその他のマーケティング決定に影響を与えるのに役立ちます。基本的に、USPは、潜在的な顧客があなたのブランドに出会ったときに、最も直接的な質問にすばやく答える必要があります。

「競合他社との違いは何ですか？」

あなたのUSPはあなたの強みを発揮し、あなたのブランドや製品をあなたの顧客にとってユニークに価値のあるものにするものに基づいているべきです。「ユニーク」であること自体が強力なUSPになることはめったにありません。ターゲットオーディエンスが気にかけているいくつかの側面を区別する必要があります。そうしないと、メッセージングはほとんど効果的ではありません。

説得力のあるUSPは次のようになります。

断定的だが防御可能：競合製品に対して訴訟を起こすことを強いる特定の立場は、「高品質の製品を販売する」などの一般的なスタンスよりも印象的です。
顧客の価値に焦点を当てる： 「ユニーク」は、ターゲット顧客が本当に気にかけているものでなければ、あまり重要ではありません。
スローガン以上のもの：スローガンはUSPを伝達する1つの方法ですが、返品ポリシーからサプライチェーンまで、ビジネスの他の領域で具体化できるものでもあります。あなたは話を話し、散歩を歩くことができるはずです。

ユニークである必要があるのは必ずしもあなたが販売するものではありませんが、あなたが焦点を当てることを選択したメッセージはあなたの競争がそうではありません。

ユニークな販売提案は何ですか

10％オフ、送料無料、24時間年中無休のカスタマーサービス、強力な返品ポリシーなどの特定のマーケティングオファーは、USPではありません。説得力があり効果的かもしれませんが、それ自体がユニークではなく、競合他社がそれらをコピーできるため、防御しやすいポジションでもありません。

ユニークな販売提案は、競合他社との製品やブランドを差別化するために選択したステートメントです。

USPは、ホームページのヘッダーコピーだけではありません。それはあなたの中小企業があなたの製品、あなたのブランド、あなたが提供する経験、そしてあなたの顧客があなたのビジネスと持っている他のあらゆるタッチポイントに組み込むことができる全体として取る立場です。

何が強力なUSPになるのかを理解する最良の方法は、例を使用することです。それで、ここにそれを正しくするユニークな販売提案の10の例とあなたがそれぞれから学ぶことができるものがあります。

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正しく行われたユニークな販売提案の10の例

1.サドルバックレザー

サドルバックレザーのサイトについて最初に気付くのは、有名なタグラインです。「死んだら、彼らはそれをめぐって争うでしょう。」

これは、Saddlebackの製品の独自の価値を、その特徴的な不遜な口調で即座に伝える文です。この製品は、所有者よりも長持ちするように非常によく作られています。このメッセージは、100年間の保証にも直接言及しており、製品が一生続くという保証が付いています。

特に高価な日常の持ち運び用製品の寿命は、特に多くの競合他社が製品をステータスシンボル、来年交換したいスタイリッシュなトレンド、または安価なソリューションとして位置付けることに焦点を当てている場合、間違いなくユニークなセールスポイントです。高価な外観に。

実際、自社製品の安価なノックオフが市場に登場し始めたとき、サドルバックレザーは、自社の職人技の品質を強化する巧妙な「製造方法」ビデオを作成する機会としてそれを利用しました。

2.ピップコーン

ポップコーンは地元のディスカウントストアで購入できるので、「ミニポップコーン」自体はUSPではありません。

代わりに、Pipcornは、市場で独自の場所を切り開くために特異性を使用するブランドの優れた事例であり、代わりに、健康志向またはビーガンの消費者にとって製品を賢い選択にするものに焦点を当てることを選択します。

「すべて天然」、「全粒穀物」、「小ロット」などのフレーズがバッグに見られ、それらのサイトは、グルテンフリー、非GMO、抗酸化物質などの他の健康上の利点を強調しています。 Pipcornはまた、スナック食品が健康であると言うだけでなく、顧客が気にする違いのポイントをリストすることで、どのように健康であるかについて具体的に説明します。

現在の健康志向のトレンドに合わせて製品を配置することで、新しい顧客を積極的に引き付けるだけでなく、ポップコーンをプレミアム製品として小売りするのに役立つUSPを作成できます。

3.デス・ウィッシュ・コーヒー

多くのコーヒーショップやロースターは、「最も滑らかな」または「最も豊かな」コーヒーを持っていると主張しています。しかし、Death Wish Coffeeは、代わりに「世界最強のコーヒー」を販売することで、ジョーのカップに追加のキックが必要な人に対応することを選択しました。

デス・ウィッシュ・コーヒーは、混雑したコーヒー市場ではほとんど手つかずのままであった独自の販売提案に基づいた製品を開発した優れた例です。あらゆる種類のコーヒーを飲む人をすぐに惹きつける立場ではありませんが、特定の消費者層にしっかりとアピールし、真似するのは難しい商品です。

デスウィッシュコーヒーもそれをバックアップします。彼らのサイトとパッケージで大胆にそれを宣言し、それがどのように作られたかを分解することに加えて、彼らはコーヒーが今まで持っていた中で最も大胆なカップではなかったと言う人に全額返金します。

4.ミューズ

Museは、製品が本当にユニークな場合でもUSPが必要な理由の注目すべき例です。 Museは、瞑想中に脳の活動についてリアルタイムのフィードバックを提供できる最初の消費者向けツールです。

彼らは彼らがしていることを提供する最初の会社ですが、直接の競争相手がいないということは、彼らがまったく競争をしていないという意味ではありません。結局のところ、人々は何世紀にもわたって製品なしでうまくやっています。

この場合、ミューズの最大の競争相手は現状維持、つまり支援なしの瞑想です。したがって、彼らのUSPは、当然、「瞑想を最大限に活用する」ために既存の実践を強化することを目的としています。

さまざまなセールスポイントに焦点を当てながら、彼らのコピーの多くがこの単一のアイデアの下でどのようにまとめられているかを見ることができます。

彼らのコンテンツとマーケティングメッセージを通して、彼らは一般的な瞑想と彼らの製品によって助けられた瞑想の両方のケースを構築します。これは、自分自身を真に異なるソリューションとして位置付けるための規範を認める賢い例です。

5.テイラーステッチ

テイラースティッチは、新製品を開発するためにクラウドファンディングに依存している衣料品会社です。一部の消費者はクラウドファンディングを活用する確立されたブランドに眉をひそめるかもしれませんが、USPの一部にする方法のため、ここではそうではありません。

Taylor Stitchは、クラウドファンディングを競争力に変えることに成功しました。 あなたは彼らにクラウドファンディングをします。」

彼らはすぐに、クラウドファンディングの新製品が従来の自己資金または投資家資金のビジネスモデルに利点をもたらす理由を顧客に知らせます。お客様には次のことが保証されます。

事前注文することで20％節約できます。
それは環境にとってより良いです。
あなたが実際にそれらを使用するとき、彼らはあなたの手にこれらの製品を手に入れます。

これらはクラウドファンディングの定番であり、表面化されて顧客にとっての価値に変換されています。お金を節約し、環境にやさしくすることについて議論するのは難しいです。また、信じるビジネスをサポートすることも素晴らしいボーナスです。

彼らの型破りなビジネスモデルをこのように位置付けることによって、彼らは潜在的に危険な予約注文プロセスを説得力のあるマーケティングの角度に変えます。

6.Tattlyタトゥー

多くの一時的な入れ墨の製品は子供向けであり、シンプルでばかげたデザインが特徴です。 Tattly Tattoosは別のアプローチを採用しており、あらゆる年齢の人々にゴージャスで複雑なアートを提供しています。

これらの一時的な入れ墨は、伝統的な入れ墨のように美しく、顧客が本物の入れ墨のコミットメントや高コストなしで自分自身を表現できるようにすることを目的としています。

Tattlyには、安全な素材で作られた同様に大胆なデザインを販売する直接の競合他社は多くありません。これにより、理論的にはUSPの開発が容易になりますが、それでも、製品とより身近な製品との必然的な比較とは区別する必要があります。

アートに焦点を当てることで、彼らはUSPでそれを行うことができます。USPは次のように表現されます。本物のアーティストによる偽のタトゥー。

多くのデザイン中心のブランドは実際のアーティストからデザインを調達していますが、Tattlyは彼らのビジネスについてこの事実を明らかにしています。彼らのデザインの背後にあるアーティストは、タトゥー自体と同じくらい彼らが販売するものの一部であり、アーティストと彼らの作品に捧げられたセクションの下に組織された彼らのサイトで目立つプロフィールを取得しています。

彼らはそれを彼らのサイトに単なるコピーとして残すこともできたが、代わりに彼らは彼らの製品の背後にあるアーティストを彼らのオンラインストアのデザインに組み込むことを選び、タトゥーはウェアラブルアートの一種であるという考えを強化した。

7.サードラブ

女性用ランジェリーは10億ドル規模の業界であるため、新参のサードラブは、レガシーブランドと競争できるようにする方法を見つける必要がありました。

ThirdLoveは、彼らの「私たちが適切にフィットする」 USPを彼らのブランディングの不可欠な部分にしました。これは、広告やサイトのコピーのメッセージの重要な部分であるだけでなく、初めての顧客が自分にぴったりのクイズを見つけることができるFitFinderクイズもあります。

彼らの約束をさらに深くするために、彼らはハーフサイズと「購入する前に試す」保証も提供しています。

サードラブのUSPは強力な約束です。また、他のブランドが買い物客を支援するためのサイズ表を提供している場合もありますが、Third Loveは、個々のニーズに基づいて適切なサイズを取得することを優先します。

彼らが焦点を当てることができたすべてのメッセージの中で、スタイルや品質に関して、彼らは多くの女性がブラを買うときに経験する問題点に磨きをかけ、そして彼らは倍増することを選びました。

8.ビアードブランド

多くの化粧品会社は、男性と女性の両方のために、根本的な原因ではなく症状に対処して、安い価格で迅速な修正を提供しようとしています。 BeardbrandのUSPは、業界標準とは一線を画す製品精神の形をとっています。

彼らは、 「体を偽装したり変更したりするのではなく、体の自然な化学的性質に作用する」製品を作りたいと考えています。

彼らは、彼らが過酷で乾燥した人工製品を持っておらず、代わりに顧客の体の化学的性質に作用する天然オイルを使用していることをユーザーに知らせます。

この製品の精神は、彼らがこの基準を満たし、業界で蔓延している問題に立ち向かう製品のみを販売することを意味します。

業界標準を拮抗薬としてキャストすることは、顧客の問題の解決策に自信を持っているブランドがよく使用するポジショニング戦略です。

10.12の土曜日

大学生はほとんどどこでも学校の精神的な服装を得ることができます。彼らはキャンパス内に地元の選択肢があり、ほとんどの大型店は地元の大学の備品さえ持っています。では、12土曜日はどのように競争するのでしょうか？

彼らは大学のアパレルを持っていることを強調するだけでなく、フットボールシーズンには12の土曜日があり、彼らの製品はあなたがそれぞれに似合うのを助けることができることを学生に思い出させます。 フットボールの試合は大学生にとって大きな社交イベントであり、多くの人が毎週新鮮な表情で現れたいと思っています。彼らは同じ服を何度も着たり、他の人と同じ服を着たりしたくありません。

12土曜日は、学生が一年中見栄えが良く、気分が良いことを保証するファッショナブルな学校の精神的な服装を提供するというアイデアに賭けています。彼らは、彼らの製品がマスコットやロゴで埋め尽くされておらず、代わりにスタイルに焦点を合わせているという事実さえ所有しています。これにより、より少ない製品を運び、より多くの学校をターゲットにすることができます。

「見栄え」は、アパレルに関しては独特に聞こえないかもしれません。実際、それはおそらく明白に思えます。しかし、それを特定の聴衆のニーズに合わせた文化的現象と組み合わせると、新鮮で説得力があり、異なるものになります。

これは、USPが中途半端なものではなく、顧客にブランドを定義するための心のこもった努力であるべきであることを思い出させるものです。

独自の販売提案の書き方

他の企業からの強力なUSPの10の例を見てきましたが、独自の販売提案を作成、発見、または改良する方法について疑問に思われるかもしれません。

すべてのUSPは、まあ、ユニークになるでしょうが、それはあなたが正しい軌道に乗るためにあなたが従うことができるプロセスがないという意味ではありません。これがあなたがあなたのものを書くことができる方法です：

あなたのブランドのすべての潜在的な差別化要因とあなたが販売するもののリストを作成します。 そして、具体的にします。ブレイクアウト製品と説得力のあるマーケティングメッセージは正確さに依存しています。それらは正確に正しい問題を解決し、顧客に利益をもたらすことを自分の言葉で伝えます。
競争を研究する。あなたの競争相手は誰ですか、そして彼らのUSPは何ですか？ブランドを別の方法で紹介できる可能性のあるギャップを探します。同じカテゴリの製品は、大きく異なる方法で配置できます。たとえば、履物は、スタイル、快適さ、または耐久性を強調できます。
あなたの最もユニークな角度をあなたの聴衆のニーズと比較してください。 満たされていない顧客のニーズはありますか？競合他社にはない、アピールできる問題点はありますか？
データをコンパイルします。 あなたが学んだ情報を取り、それをふるいにかけてあなたの最強のUSPを選び出します。
あなたのビジネス全体にそれを適用するための実行可能な方法を考えてください。 適切に適用すると、USPは、ブランド名から返品ポリシーまで、ビジネスのさまざまな領域に織り込まれ、顧客へのアイデアを強化できます。

USPが何であるかについて漠然とした考えを持ったら、それをポジショニングステートメントとして表現すると役立つ場合があります。そうすれば、それを紙に書き留めることができます。

[YOUR BRAND]は、[TARGETMARKET]から[VALUEPROPOSITION]までの[PRODUCT/SERVICE]を提供しています。

[THE ALTERNATIVE]とは異なり、[KEYDIFFERENTIATOR]です。

これは、Webサイトで宣伝するものとは異なりますが、USP、そのオーディエンス、および強調する価値のある特定の差別化要因を明確にするのに役立つはずです。

独自の販売提案：競争力の定義

USPは、ホームページ上の説得力のあるコピーの行ではありません。それは最終的にあなたがあなたの製品あるいはあなたのビジネス全体を世界の他の地域にどのように位置づけるかです。

あなたの製品は、あなたが強力なユニークな販売提案を持つために、それ自体が完全にユニークである必要はありません。代わりに、競争の影響を比較的受けない旗を立てることができる市場の場所を探してください。

製品を販売する方法はたくさんあるかもしれませんが、USPは、顧客が気にかけていることと競合他社が気にかけていないことに応じてブランドを最適な位置に置くという大きなアイデアです。