大学とカレッジ: 2023 年にマーケティング プログラムを差別化する 5 つの効果的な方法
公開: 2023-05-152023 年、各教育機関は学生を引きつけて維持するための競争に直面しており、高等教育セクターでは大規模な競争が発生します。
今日の学生は、キャリアに焦点を当て、刻々と変化する就職市場で最高のチャンスを提供してくれるコースやプログラムに登録したいと考えています。 より雇用されやすくなるというこの変化により、学生は従来の教育に代わる、より短期間で安価で、より実践的な教育を求めるようになりました。
この変化は統計を見れば明らかです。 National Student Clearinghouse Research Center のレポートによると、2022 年に米国の中等教育以降の入学者数 (学部生および大学院生) は 4.1% 減少し、その数は約 685,000 人に相当します。
大学にとって、これは、生き残り、繁栄するために自分自身を差別化する必要があることを意味します。 学習機関としての価値を示し、競合他社（新旧を問わず）よりも目立つ、魅力的な存在にならなければなりません。
このブログでは、2023 年の高等教育プログラムを差別化するための 5 つの実績のある戦略を検討します。
- 強力な産業界および学術パートナーシップを構築する
- 実践的な学習を重視する
- テクノロジーへの投資
- プログラムにマイクロ認証情報を埋め込む
- マーケティングへの投資
1) 産業界と学術界の強力なパートナーシップを構築する
学生入学者数の減少により、大学は価値提案を改善し、新たな安定した収益源を見つけるために方向転換して適応する必要があります。
コラボレーションやパートナーシップの構築は、プログラムを差別化し、就職市場で求められる関連知識とスキルを学生に提供するための優れた方法です。
Enrst & Youngの記事によると、高等教育全体で収入が圧迫され、コストが上昇しているという。 問題は、あまりにも少ない学生を追い求めている教育機関が多すぎることです。 入学者数の最大の減少は、米国の学位授与機関の約40％を占める小規模大学（学生数1,000人未満）であった。
以下の図は、規模と安定性に基づいたパートナーシップのさまざまなカテゴリを示しています。
コラボレーションを行うための最良の方法は次のとおりです。
協力すべき分野を特定する- 所属機関を調査し、パートナーシップに何が必要かを確認します。 それは、雇用市場のニーズを活用した新しいコースでしょうか、業界に合わせた最新のカリキュラムですか（コカ・コーラ、グーグル、メタなどの主要な業界ブランドの専門家が指導する DMI コンテンツなど） Global Industry Advisory Council)、または有名なブランドと名前を持つパートナーですか?
潜在的な機会を構築する- 自分のビジョンについて考え、同じように感じている人を見つけます。 また、コラボレーションがどのように機能するのか、最終的な決定を誰が行うのかについて現実的である必要もあります。
パートナーシップの利点を維持する- 長期的なパートナーシップを維持することは困難な場合があるため、学生を含むすべての関係者に価値を提供するためにパートナーシップを活用する方法を検討し、最大限の利点を得るように努めてください。
ケーススタディ: シンシナティ大学とプロクター・アンド・ギャンブル
15 年前、シンシナティ大学 (UC) と消費財大手プロクター・アンド・ギャンブル (P&G) は提携して、UC の 1819 イノベーション ハブを立ち上げました。
長年にわたり、このパートナーシップは 500 人近くの学生に実務経験を提供し、P&G の製品ポートフォリオを強化する技術の進歩をもたらしました。
2023 年には、学生や教員をサポートし、P&G 技術スタッフと一緒に研究活動を行う機会を提供するために、新しい Digital Accelerator Lab とのパートナーシップを強化しました。
P&G 上級副社長のリー・エレン・ドレクスラー氏は、「私たちはイノベーションに情熱を持っており、最良の頭脳と才能を結集するために協力することで、革新的な進歩への道が加速することがほとんどです」と述べています。 「イノベーションの基準を引き上げ、消費者のニーズをより適切に満たすための私たちの道を建設的に破壊するのに役立つ戦略的コラボレーションを推進することが私の優先事項です。」
UC の 25 人以上の学生が、Digital Accelerator での勤務後、P&G のフルタイムの職に就いています。 アマゾン、ゼネラル・エレクトリック、マイクロソフト、ペイパル、ストレス・エンジニアリング、テスラなどの企業に移行した企業もある。
2) 実践的な学習を重視する
多くの学生は、実際のキャリアに備えるための実践的な学習体験を望んでいます。 その結果、大学は、将来の仕事につながる、より的を絞ったモジュール型学習の需要を満たすために、学術プログラムの更新に注力する必要があります。
実践的な学習の例は次のとおりです。
- 就職準備やキャリアトレーニングに重点を置いたプログラム
- 特定の分野での能力を証明する、スキルに焦点を当てた短い認定を提供するマイクロ資格情報
- 証明書または完全な学位取得への道を提供する「積み重ね可能な」プログラム
- 体験学習により、学生はインターンシップ、メンタリング、ボランティア活動などの実生活の経験から学ぶことができます
このような種類の学習により、学生は選択した分野で成功するために必要な実践的なスキルを得ることができます。 デジタル マーケティングなど、常に進化する分野で特に役立ちます。 GPT などの人工知能 (AI) テクノロジーの爆発的な普及について考えてみましょう。これらのテクノロジーは、企業のコミュニケーションや関与の方法を変える可能性があります。
「私たちのパートナー大学の学生と卒業生の 84% は、DMI のパートナーシップにより実践的なデジタル マーケティングの経験が学位に追加されたと述べています。」 DMIの研究
DMI大学パートナーシップについて詳しくはこちら
3) テクノロジーへの投資
オンライン学習、つまり e ラーニングは、パンデミックの前から人々が知識やスキルを習得するための一般的な方法でした。 しかし、ロックダウンにより人々がオンラインにアクセスすることを余儀なくされたとき、人々はテクノロジーを使って学ぶことがいかに簡単であるかを認識し、その欲求は高まり続けています。
「eラーニング市場は2028年までに1兆ドルに達すると予測されている」 Global Market Insights
オンライン学習への移行により、大学はテクノロジーへの投資を必要とします。 多くの企業が、最新の AV 機器や Zoom 統合を備えたハイブリッド スペースの構築や、CRM、オンライン個別指導、ウェルネス ツールなどの新しい学生エンゲージメント プラットフォームの構築に投資してきましたが、学生に違いをもたらすことができるのは革新的なテクノロジーです。
講義のキャプチャ、盗作検出、データ分析を可能にするサポート テクノロジーとツールは、教育者に大きな機会を提供する一方、AI を活用したテクノロジーを使用して学習体験をパーソナライズすることができます。
AI を使用すると、カスタマイズされた学習パスを提供し、コンテンツを厳選して推奨し、知識のギャップや困難に対処できます。 また、学生の取り組みやパフォーマンスを追跡および測定して、学生が困難を抱えている場合に介入したり、コースでの学生の成功の可能性を予測するモデルを開発したメリーランド大学の実験のように行動を起こすよう促したりすることもできます。介入プロセスをガイドします。
翻訳ツール、チャットボット、ビジュアル コンテンツを説明するソフトウェアも AI を利用して、神経発散型の学習者にとって学習をよりアクセスしやすくすることができます。
さらに、実践的な学習オプションを低コストで提供できるため、学生にとって教育がより手頃な価格になり、教育の妨げとなる学生ローンの脅威が軽減されます。
4) プログラムにマイクロ認証情報を埋め込む
マイクロ資格証明または代替資格は、特定の科目における学生の知識と熟練度を証明するミニ資格です。
HolonIQ の「マイクロ資格情報調査 2023」によると、教育機関におけるマイクロ資格情報の適用は引き続き短期コースに重点が置かれており、学位プログラムの一部としてマイクロ資格情報を使用する大学は減少しています。
短期コースは、教育機関におけるマイクロ資格取得への参入障壁が低く、多くの場合、非認定のサービスにより自然に「適合」します。
しかし、これらの資格は、プログラムの関連性を高める方法としてだけでなく、お金を稼ぐ方法としても大学によって認識されており、資格の活用の余地はさらに広がっています。 実際、教育機関の 88% がマイクロクレデンシャルを将来の重要な戦略とみなしています。
品質に対する認識がマイクロクレデンシャルの障壁となってきましたが、現在は変化しつつあり、教育者の間での信頼も高まっています。
この調査はまた、ほとんどの大学指導者が、業界の資格が近い将来学位に代わる信頼できるものになると予想しているか、すでに信頼できる代替手段になっていると考えていることも示している。 これは、教育者の間で産業および職業関連の高等教育の重要性が引き続き認識されていることを浮き彫りにしています。
「雇用主の 76% は、専門資格を取得した候補者を採用する可能性が高い」ハノーバー調査