WIFTを使用して1000ドルの製品を無料で入手した方法

公開: 2022-01-17

WIFT、別名What's In It ForThem。

トイレの便座に座って、ノア・ケイガンのこのYouTubeビデオを見ているときに、この用語を初めて聞いた。そしてそれは文字通り私を吹き飛ばしました。

定期的にコールドメールを送信する場合、WIFTは新しいものではないと確信しています。

以前にインフルエンサーと連絡を取り合ったり、アドバイスを得たり、15分間のコーヒーミーティングに誰かを招待したりするために使用したことがあるかもしれません。もちろん、これらはすべて素晴らしいことです。

しかし、あなたはそれをさらに進めようとしたことがありますか？

つまり、インフルエンサーに$ 1000を渡してもらうのはどうですか無料の製品？!!

興味をそそる音？それから読み続けてください…

この投稿では、WIFTを使用してコピーライターと接続し、彼の$ 1000（実際には$ 997）のプレミアムコースを無料で取得した方法を正確に説明します。

また、これと同じ戦術を使用して、無料のアドバイス、無料のクラス、次の雇用主の紹介など、必要なものを取得する方法についても説明します。

それで、あなたは準備ができていますか？

まっすぐに行きましょう。

ステップ1：ターゲットに焦点を合わせる

最初のステップは、誰とつながりたいのか、そして彼らから何を求めているのかを理解することです。

たとえば、私の場合、John Doeという名前のこの男（プライバシー上の理由で名前が変更されました）とつながりたいと思っていました。彼からコピーライティングを学びたいと思いました。

しかし、最大の問題は、すでにお察しのとおり、私の破産でした。当時、私は行き詰まっていて、普通預金口座に9.42ドルはほとんどありませんでした。

彼のコピーライティングコースの価格は997ドル（または月額397ドル）でした。

私が最初の分割払いさえも、ましてやコース全体を買う余裕さえなかったことは明白でした。

しかし、どうしてもジョンからコピーライティングを学ぶ決心をしました。

ですから、希望を失って（敗者が通常言うように）次のようなことを言うのではなく、「ああ！これは私には向いていません。代わりに、平凡な無料の資料を見つけましょう。」—ジョンと素晴らしい関係を築き、彼が無料でコピーライティングを教えてくれることにすぐに同意してくれると思いました。

そして、それはあなたがしなければならない最初のことです。

あなたがつながりたい人を見つけて、彼らがあなたの要求を満たすことにすぐに同意するような素晴らしい関係を築くことを目指してください。

接続したい人は誰でも、簡単にアクセスでき、その分野で何らかの権限を持っていることを確認してください。

{プロのヒント：最上位のインフルエンサーを求めないでください。 中級レベルのものに到達してみてください}

たとえば、ファッションデザインを学びたい場合、カルバンクラインのような人に手を差し伸べることはおそらく最善のアイデアではありません。代わりに、ファッションの世界で優れた権威を持っている中堅のデザイナーがあなたにとって最良のターゲットかもしれません。

私の場合、ジョンは私にぴったりでした。彼は簡単にアクセスでき、優れたコピーライターであり、以前はラミットセティ、ヒテンシャー、トニーコンラッド、その他のニューヨークタイムズのベストセラー作家などの有名な作家と仕事をしたことがあるため、彼の分野で優れた権威を持っていました。

ステップ2：「フック」を見つけて初期接続を構築する

誰とつながりたいのか、何が欲しいのかがわかったら、その人とどのようにつながることができるかを考えましょう。

このためには、最初の接続を構築するのに役立つ「フック」を見つける必要があります。

「フック」は何でもかまいません—その人に伝えたい貴重なアイデアや提案、記事の壊れたリンクを指摘する、または単に彼らのアドバイスがどのようにあなたに結果をもたらしたかを彼らに知らせます。

Twitterは、最初の接続を構築するのに役立つ優れたプラットフォームでもあります。最新のブログ投稿の1つを共有したり、洞察に満ちた質問をしたり、ツイートに返信したり、単にリツイートしたりするだけです。

私の場合、下のスクリーンショットで強調表示されているように、ジョンはキャリアに基づいた他のプレミアムコースの1つについて専門家にインタビューしていました。

それで、私はこれを私のフックとして使用し、彼がインタビューできる数人の専門家を彼に紹介することを申し出ました。

とても熱心に、私は最初のメールを送りました。

そして…クラッシュ。返事がありませんでした。

数日後、フォローアップを送信し、BOOM…肯定的な返信を受け取りました。

結局のところ、彼はすでに最初の専門家を知っていましたが、2番目の専門家とつながることができて幸せでした。そして、それが私がドアに足を踏み入れた方法です。

私はすぐに彼をその2番目の専門家に紹介し、彼との最初のつながりを築きました。

つまり、ターゲットの人を見つけたら、上記の方法を使用してフックを見つけ、最初の接続を構築します。ここでの主な目標は、いくつかのツイートや電子メールを交換することによって、ターゲットをウォームアップすることです。

ステップ3：魔法の弾丸、別名WIFTを使用する

それで、あなたはあなたのターゲットインフルエンサーを見つけて、最初の接続を構築しました。

それで？

次に、さらに深く掘り下げて、魔法の弾丸であるWIFTを使用します。

先に進む前に、非常に重要なことをお話ししたいと思います。ほとんどの人は、メールで小さなメリットを示すことで、対象者との最初の連絡をとるためだけにWIFTを使用します。

しかし、私にとって、WIFTとは、対象者に最大限の価値を提供し、対象者との強固な関係を構築することを意味します。

したがって、ステップ3で行う必要があるのは、対象者が直面している最大の課題を見つけ、その課題に取り組むのを支援するために、できるだけ多くの価値を提供するようにすることです。

私がそれをどのように行ったか、そしてあなたもどのようにできるかをお見せしましょう。

[注：価値を提供するときは、見返りを求めないでください。インフルエンサーを圧倒し、感謝の気持ちを伝えて、彼らが往復したいと思うようにすることが目的です。だからただ与える。]

最初の接続の後、私はジョンに、彼が苦労している課題を尋ねました。

彼の返事：

彼は、自分が行っているマスタークラス/インタビューを中心に、人々が専門家から学ぶことができるコミュニティを構築しようとしていること、そしてインタビューの多くは彼のコピーライティングコースに焦点を当てていると私に言いました。

そして、電子メールの最後の行を読むと、2つの重要なことがわかります。

彼自身が私にもっと関連性のあるイントロを求めました
彼は私が彼に提供していた価値に喜んで返礼しました（それは私にとって大きな勝利でした。Cozは私が以前に言ったことを覚えています—目的は彼らが返礼することを熱望するように彼らに感謝を感じさせることです）

大きな勝利でしたが、「足りない」と思いました。私の要求は大きいので、私は彼にもっと価値を提供する必要があります。 需要が大きければ大きいほど、より多くの価値をテーブルにもたらす必要があります。

そこで私は、特にコピーライティングの分野で、できるだけ多くの専門家とつながり、ジョンとのインタビューを提案することで、ジョンの作業を軽減することにしました。

後で、私は彼にコピーライティングの世界の誰が誰であるかを紹介しました—次のような人々：

John McIntyre（ McMethodの）

ベン・セトル（有名なメールコピーライティングの専門家）

Jay Baer （5x NYTベストセラー作家およびコンテンツマーケティングエキスパート）

ブレットトムソン（オーストラリアで最高のコピーライターの1人）

Joel Erway （有名なウェビナー脚本家）

デビッド・ガーフィンケル（世界最高のコピーライティングの第一人者）

そしてその前に、私は彼にキャリアに基づいた彼の他のプレミアムコースのためにDeveshKhanalとNoahKaganを紹介しました。

最後のステップに進む前に、私は今あなたを食いつぶしている質問を感じることができます：

おい、どうやってこれらすべての専門家にインタビューに同意するように説得できたのですか？

答えは簡単です、私の友人：「 WIFT 」と呼ばれる魔法の弾丸を使用します。私は2つか3つのnoを取得しましたが、それ以外は毎回機能しました。

私は9人の専門家から聞いた12通の電子メールを送信しました。そのうち8人はジョンとのインタビューに「はい」と答えました。

つまり、これは75％の応答率と約89％のコンバージョン率です。

クレイジーな数字ですね。それがWIFTの力です。

より良い洞察を与えるために、私が有名なウェビナーの脚本家JoelErwayに送信した電子メールの1つを簡単に説明します。

私の電子メール、特にマークされた段落を読むと、次の5つのことに気付くでしょう。

私は少しお世辞を使いました（メールの最初の行と4番目の段落の最初の行）
私は大きなコミットメントを求めませんでした（彼の時間の最低15〜20分）
マークされた段落の最後の行はWIFTです（ポッドキャストとウェビナーについて話すことができると彼に言いました。ジョンはこのメッセージを、自分のサイトに戻るすべてのリンクを含む25,000人以上のサブスクライバーのメーリングリストと共有します）
私は彼が「はい」と簡単に言うことができるようにしました（私は彼のスケジュールを回避できると言って、返信として単純な「はい」または「いいえ」を尋ねました）
私はより信頼性を追加しました（PSとPPSのセクションでは、ジョンについて簡単な背景を説明し、彼が以前に働いた有名人に言及しました。また、インタビューにすでに「はい」と答えた有名なコピーライターの名前を落としました。）

同様のメールをBretThomsonに送信しました。

その結果、JoelとBretの両方が「はい」と答えました（両方の電子メールが少し短く、形式がはるかに優れていたとしても）。

しかし、あなたは私の主張を理解しますよね？

希望する応答を得るために、コールドメールの完璧主義者や専門家である必要はありません。上記の5つのポイントを使用するだけで、肯定的な回答を得る可能性が急上昇します。

それでは、メインの議論に戻りましょう。

あなたがあなたの質問をする前に、彼らが義務を感じ始めるように、ハードワークをする準備をして、あなたのターゲットに十分な価値を提供してください。

繰り返しになりますが、「需要が大きければ大きいほど、テーブルにもたらす価値も大きくなります。」を繰り返す価値があります。

何かについてアドバイスを求めるなどの小さな要求がある場合は、最初の接続を構築した直後にそれを行うことができます。

ただし、プレミアムコースや、お気に入りの会社のCEOの紹介など、何か大きなものが必要な場合、または単に対象者と協力したい場合は、質問する前にさらに作業を行う必要があります。ジョンのためにしたように。

ステップ4：質問する

これは、このプロセス全体の中で最もエキサイティングな部分です。これまでに行ったすべてのハードワークのROIをここで取得できるからです。

あなたがすべての重労働を行い、あなたのターゲットの人に信じられないほどの価値を提供した後、それはASKを作る時です。

たとえば、彼を何人かの専門家に紹介した後、私はジョンにコピーライティングを学びたいと言い、彼が私を助けてくれるかどうか尋ねました。

彼の返事…

彼は喜んで手伝ってくれました。彼は私がコピーライティングについて何を学びたいのか、そしてそれを学ぶことの背後にある私の目標は何であるのかを私に尋ねました。

私は彼にすべての情報を提供し、最終的に私がいつも望んでいたものを手に入れました：

彼は私が提供したすべてのイントロにとても満足していて、彼の「6桁のコピーライティング」コースへの無料アクセスを私に与える準備ができていました。実際、2週間後にログインの詳細を取得しました。

つまり、これがWIFTを使用して堅固な接続を構築し、必要なものを取得する方法です。

ただし、粘り強さと忍耐力が重要であることを忘れないでください。

このプロセス全体で約25日かかりました。受信者がメールに返信しない場合は、何度もフォローアップする準備ができているはずです。全体のプロセスは単純ですが、簡単ではありません。

そして、あなたがまだ「ラミーを再生して億万長者になる」広告をクリックし、常に失敗してしまう怠惰なロバなら、それは間違いなくあなたのためではありません（あなたが態度を変えない限り）。

それで、私は物事をまとめる時が来たと思います。しかし、その前に、このプロセス全体を簡単に要約して、重要な質問に答えましょう。

ステップ1-あなたが接続したい人とあなたが彼らから欲しいものを見つけます。
ステップ2–記事を共有したり、ツイートに返信したり、壊れたリンクを指摘したりして、フックを見つけ、最初の接続を構築します。
ステップ3–小さなリクエストがある場合は、今すぐ質問してください。しかし、何か大きなものが必要な場合は、ターゲットが直面している課題を尋ね、それらの課題に取り組むのを手伝ってください。あなたのターゲットの人に感謝を感じさせて、彼らが往復することを熱望するようにします。
ステップ4–すべてのハードワークを完了したら、質問します。そして、あなたが望むものを手に入れたら消えないでください。対象者と連絡を取り合い、長期的な関係を築いてください。

そして、その重要な質問：

しかし、私には別のケースがあります。それは私のために働きますか？

「ええ、それはあなたのために働きました、しかし私はそれが私の場合にはうまくいかないと思います」とあなたが考えているなら、それから私に言わせてください、それは毎回うまくいきます。

実際、私は最近、同じ戦略を使ってギグを上陸させました。

最初に、私は彼の記事で壊れたリンクを指摘することによって、見込み客との最初のつながりを築きました。

返事を聞いたら、彼がビジネスで直面している最大の課題について尋ねました。

彼が何に苦しんでいるのかを知ったら、私は彼の挑戦に取り組むための詳細な解決策を送りました。

そして、私が提供したソリューションが気に入ったという彼の返事を受け取ったら、彼がProBloggerに投稿した仕事のピッチを送りました。

そして、これは私が得たものです（電子メール全体を読んでください）：

彼はすでに他の誰かをその仕事に雇っていましたが（彼が仕事を投稿してから26日後に応募したため）、彼は私のアプローチに非常に感銘を受け、私に別のプロジェクトを提供しました。電話で簡単にチャットして、一緒に仕事をすることになりました。

ですから、戦略に関して頭に浮かぶ疑問を取り除き、ハッスルを始めましょう。

今あなたに

WIFTを使用してインフルエンサーとつながり、リクエストに「はい」と言わせたことがあれば、コメントで知らせてください。

また、可能であれば、インフルエンサーが誰であるか、そしてあなたの要求が何であったかを述べてください。

それまで、さよなら…

アミット・ムキ

Amit Mukhiは、デジタルマーケティング、起業家精神、PR、自己啓発についての執筆経験を持つコンテンツライターです。彼はまた、インターネットの億万長者であるNaveenJainをTuckerMaxに紹介した自然な「コネクタ」でもありますが、どちらも以前は知りませんでした。 TwitterやLinkedInで彼と気軽に連絡してください。