Ansoffマトリックスを使用した製品/市場拡大リスクの評価

ビジネスの成長は、新しい市場の開拓、イノベーションへの投資、製品とサービスの改善、価格設定の最適化、ターゲットオーディエンスの拡大など、開発の段階に関係なく、すべての企業が目指すものです。

ただし、事業の拡大には常にリスクが伴い、十分に計算されていない場合、その結果は壊滅的なものになる可能性があります。

運用で最も重要な戦略を特定する1つの方法は、企業戦略の首謀者であるIgorAnsoffによって開発された検証済みの成長計画フレームワークであるAnsoffMatrixを使用することです。 この方法は、何百もの企業によって長年にわたってテストされてきました。

Ansoffマトリックスが何であるか、そしてそれをあなたの利益のためにどのように利用するかを知るために、読み続けてください。

Ansoffマトリックスとは何ですか？

Ansoffマトリックスは、Ansoff成長マトリックス、 Ansoffの戦略的機会マトリックス、および製品/市場拡大グリッドとも呼ばれ、企業がさまざまな成長戦略に伴うリスクを評価するために使用できるビジネス管理ツールです。

フレームワークは1957年に開発されましたが、その関連性は失われておらず、デジタルビジネスと従来のビジネスの両方にうまく適用できます。

マトリックスの作成者であるHarryIgorAnsoffは、企業戦略とビジネスの成長と拡大のためのリアルタイムの戦略的管理の分野で先見の明があり、両方の分野の創設者と見なされています。

彼のマトリックスは、平面上に割り当てられた4つの象限で構成されており、垂直軸または水平軸を移動するたびにリスクが指数関数的に増加します。

アンソフの理論の核となる原則は、それを分解すると、ビジネスの成長には市場と製品の2つの重要な変数しかないということです。 それらを正しい方法で操作し、機会を模索することにより、企業は成長への正しい道を特定することができます。

デフォルトでは、マトリックスは競争やPESTLE分析（政治的、経済的、社会的、技術的、法的、環境的要因の概要）などの重要な要素を考慮していませんが、非常に役立つ強力なツールです。マーケティング計画プロセス中。

企業はこのフレームワークを使用して、製品および市場の拡大を通じて開発を評価できます。 変数を上のグリッドに配置することで、企業はどの戦略が関連するリスクを上回るかを確認できます。

Ansoffマトリックスを適用する方法

ビジネスチャンスをグリッド上に配置し、それぞれの実装に関連するリソースをリスクと比較して分析することで、どのイニシアチブに価値があるかを判断するのに役立ちます。 ただし、事業環境や市場環境は常に変化しているため、定期的に戦略を見直していく必要があります。

4つの戦略のそれぞれを調査してAnsoffマトリックスを分解し、それらをビジネスにどのように適用できるかを確認します。

市場浸透戦略

Ansoff Matrixの市場浸透戦略は、おそらく最も安全な選択です。 ここでは、企業は既存の製品で既存の市場をさらに探索することによってビジネスを成長させます。

目標は、ブランドのマーケティングメッセージにまだ影響を受けていない顧客にリーチし、現在のクライアントにアップセルし、すでにオーディエンスに馴染みのある製品の売上を増やすことです。

市場浸透戦略を適用する方法：

• 既存製品の販売量を増やす。
• 新しいマーケティングチャネルに投資します。
• マーケティングメッセージを改善するために市場調査を実施します。
• 魅力的なプロモーションキャンペーンと割引キャンペーンを作成します。
• 同じ市場空間を占める企業と提携します。
• 儲かる市場シェアを占める競合他社を買収します。

このアプローチでは、リソースと財務投資が最小限に抑えられるため、ROIが最も高くなる可能性があります。 これを妥協する可能性があるのは、会社がすでにかなりの市場シェアを獲得している場合です。 この場合、残りの市場の容量が少ないため、拡張の機会は制限されます。

現在のレートを計算する式は簡単です。 既存のクライアント数を市場の潜在的なクライアントの合計で割り、100を掛けます。結果は、オーディエンスの何パーセントがすでにネットワークに参加しているかを示します。 数値が小さいほど、残りの市場スペースに侵入する可能性が高くなります。

たとえば、40人の顧客がいて、製品に興味を持っている可能性のある潜在的なクライアントが400人いると推定した場合、これは現在の市場の10％しかカバーしていないことを意味し、この戦略は最適です。

ただし、顧客が380人の場合は、すでに市場の95％を活用しています。 したがって、この戦略はあなたの会社に提供するものはほとんどありません。

市場開発戦略

Ansoff Matrixの市場開発戦略には、かなりの拡大の可能性がある中程度のリスクが含まれます。 ここでは、企業は既存の製品をまだ取引していない新しい市場に導入することで成長を目指しています。

目標は、既存のプロファイルと同じプロファイルに一致するが、これまで範囲外だった新しい顧客を見つけること、または製品やサービスから利益を得ることができる新しいセグメントを特定することです。

デフォルトでは、戦略は同じソリューションで新しい人々をターゲットにしていると述べていますが、新しいオーディエンスにとってより魅力的なものになる可能性がある場合は、製品に小さな変更を加えることは許容されます。

市場開発戦略を適用する方法：

• 国際市場または他の地域で拡大します。
• 実店舗型ビジネスのオンライン戦略を構築します。
• 既存の顧客コホートに新しいセグメントを追加します。
• B2CソリューションのB2Bの可能性を探ります。

使用している製品のタイプと選択したアプローチに応じて、この戦略にはさまざまなレベルの金融投資が含まれる場合があります（ブランド変更、再梱包、多言語適応など）。

また、他のビジネス活動と同様に、市場調査を実施し、新しいオーディエンスがあなたの製品をどのように受け入れるかを評価することをお勧めします。 これにより、リスクが軽減され、製品のマーケティング方法と売上の増加方法に関する追加の洞察が得られる可能性があります。

私たちがよく知っている市場開発の例はTikTokです。 ソーシャルメディアプラットフォームは、もともと2016年にDouyinという名前で中国市場向けに開発され、2017年には、国際版のTikTokとしてグローバルにリブランドされました。

製品開発戦略

Ansoff Matrixの製品開発戦略にはリスクが高く、企業は機会を追求する前に行動を慎重に検討する必要があります。

ここでは、企業は既存の市場に新しいソリューションを生み出すことで資本を拡大しようとしています。 目標は、製品のアップグレードを提供することにより、現在のクライアントベースにアップセルすることです。 また、顧客のニーズに合ったまったく新しいソリューションに取り組むこともできます。

市場開発戦略を適用する方法：

• 新しい革新的なソリューションの研究と開発に投資します。
• 顧客調査の声を実施して、新しい機会を特定します。
• 新しい機能やアドオンを使用して現在の製品をアップグレードする方法を見つけてください。
• 既存の製品を補完する新製品を設計します。
• 視聴者の興味を引く可能性のあるソリューションをすでに開発している企業を買収します。

製品開発には、人的資源、時間、およびお金への巨額の投資が含まれます。 リスクを最小限に抑えるには、データ主導の意思決定手法と確かな情報を活用する必要があります。 企業は、計画された新しいソリューションに一致するように、市場のニーズと好みを特定する必要があります。 そうしないと、結果が壊滅的なものになる可能性があります。

製品開発の拡大の良い例はNetflixです。 同社はオリジナルのシリーズを作ることから始め、次に、類似しているが異なる製品である注目の映画を進め、最近、ゲーム業界に参入していることを発表しました。

多角化戦略

Ansoff Matrixの多様化戦略は、4つの中で最も複雑で、最もリスクが高いものです。 その中で、同社は新しいソリューションで新しい市場に参入します。

ここでの目標は、まったく異なる顧客を活用し、新しいソースから利益をもたらし、および/またはそれらを社内で行うことによって外部委託された活動からの費用を削減することです。

企業が戦略に取り組む方法に応じて、3つのタイプの多様化があります。

• 水平分散（関連する分散） 。 同社は、新しくて異なるソリューションで新しい市場に参入しますが、専門分野にいくらか関連しています。

製品範囲を拡大することにより、元のソリューションに対する市場の需要への依存を最小限に抑えることができます。 さらに、新製品は専門分野に一致するため、リスクが比較的中程度になるため、新製品に完全に没頭することはありません。

たとえば、Webサイト開発ビジネスに携わっていて、モバイルアプリの構築を開始した場合、オーディエンスと製品の両方が新しくなります。 ただし、新しい取り組みは、すでにスキルを持っているため、安全な選択と見なされるように現在行っていることに十分に近いものになります。 あなたはすでに比較的類似したニッチであなたの品質を示しているので、あなたの新しい聴衆はあなたが信頼できると思う可能性が高くなります。

• 垂直分散。 この場合、会社は、生産、流通、サポート、販売など、サードパーティ企業にアウトソーシングしていた活動を実施します。

たとえば、マーケティングエージェンシーと協力しているが、突然マーケティング部門を構築し、これを社内で行うために専門家を雇いたい場合、これは垂直的多様化です。

このアプローチの利点は、他の方法では制御できない外部要因への依存を最小限に抑え、余分なコストがかかり、サービスの品質が低下する可能性があることです。

リスクは、まったく新しいスキルのセットを学び、慣れていないプロセスを管理する必要があるという事実から生じます。これには、時間、お金、およびリソースがかかる可能性があります。 また、適切に実装されていない場合、変更は操作全体の成功に影響を与える可能性があります。

• 横方向の多様化（無関係な多様化） 。 企業は、企業の現在のプロファイルとは関係のない完全に新しい製品を使用して、完全に新しい市場に参入することを決定する場合があります。

このタイプのアプローチは、市場の変化と現在提供している製品の需要の両方への依存を最小限に抑えることになっています。

多くの変数が関係しているため、これはリスクの高い戦略です。ブランドがよく知られている場合、潜在的な顧客はコースの変更に混乱し、この新しいタイプの製品を管理する会社の能力に疑いを抱く可能性があります。

すべてのタイプの分散は、あなたを快適ゾーンから外し、多くのリスクを犠牲にする可能性のある課題を提示するため、リスクがあります。十分に計算されていません。

ただし、戦略的に実行し、十分な予備調査を行うと、この戦略は最高のROIを実現し、会社の成長と安定性を確保できます。

多様化戦略の興味深い例は、長年にわたるプジョーの発展です。 同社は1810年に鉄鋼鋳造所としてスタートし、コルセット、台所用品、製材機から自転車、自動車に至るまで、実質的にあらゆるものを製造してきました。

結論

最善の解決策が新しい市場を開拓することであれ、既存の市場にさらに突入することであれ、新製品を構築することであれ、すでに得意なことを改善することであれ、事業を成長させる方法は常にあります。

Ansoff Matrixは、マネージャーやマーケターがビジネスの将来の発展のための最も顕著な戦略を特定するために使用できる強力なツールです。 また、すべての変更にはある程度のリスクが伴いますが、それが計算されたものであり、すべての決定が確かなデータに裏付けられている場合は、自信を持って進めることができます。