ソーシャルリード広告を使用した、より高速で簡単なモバイルリードの生成

ソーシャル広告は、eコマース広告主にとってますますインタラクティブになっています。 Facebookは一生懸命働いており、製品の画像やビデオコンテンツを本当にポップにするキャンバスや製品のレイアウトを美しくしています。 Facebookは今月、製品広告用のキャンバステンプレートを導入しました。これにより、私たちがリードを開拓したり、企業間取引で広告を出したりすることで、羨望の的となる可能性があります。 無料のデモを希望するユーザーやウェビナーに参加したいユーザーのために見積もりを作成したり、相談したり、釣りをしたりするとき、私たちの楽しくて創造的な鐘や笛はどこにあるのだろうかと思います。 コンテンツフォーム？ ホワイトペーパーは提供していますか？ 欠伸。

ただし、ソーシャルリードジェネレーションおよびコンタクトフォームツールは、日ごとに人気が高まり、動きが速くなっています。 2015年10月（2016年にコンテキストカードが追加された）から存在しているにもかかわらず、多くのFacebook広告主は依然としてダイレクトリード広告を使用していません。 LinkedInは、2017年4月5日にリードジェネレーションフォームを追加しました。FacebookからLinkedInまで、ソーシャルリード広告を使用して、リードジェネレーションフォームの送信パスをより自然でシームレスに感じさせます。 現在ダイレクトリードを使用していない場合は、この記事の終わりまでに、ダイレクトリードがどのように機能するか、モバイルコンバージョン率にどのような影響があるか、ソーシャルチャネル全体にダイレクトリードキャンペーンを展開するための次のステップを理解できます。

FacebookとLinkedInのダイレクトリードフォーム

今日テストを開始する必要がある理由

現在、すべてのWebサイトへのアクセスの平均10％はFacebookからのものであり、それらのユーザーの54％はモバイルデバイスを介してのみFacebookにアクセスしています。 これらの訪問者に提供しているモバイルサイトのエクスペリエンスを検討するのに時間がかかりますか？ レスポンシブサイトのデザインは、モバイル訪問者のニーズを満たしていますか？ 確認するには、FacebookのデバイスセグメンテーションレポートでGoogleAnalyticsデータとモバイルコンバージョン率を確認してください。 Google Analyticsでの成功の指標は、低いバウンス率（業界、ランディングページの品質、および業界がより大きなコミットメント、より多くの調査、検討を奨励している場合は75％未満）、平均セッション期間、およびセッションあたりの平均ページです。 Google Analyticsは詳細な洞察を可能にするため、エンゲージメントの低下が単一のチャネルの症状であるか、複数のチャネルのユーザーが経験しているかを診断でき、ソーシャル広告ユーザーがどのように相互作用しているか（良くも悪くも）の2番目の視点を提供します。あなたのサイトで。 サイト速度テストは、Googleが無料で提供しているサイト速度テストなどのモバイルエクスペリエンスの診断にも使用できます。

Facebookユーザーの間でモバイルサイトのエンゲージメントが不足していて、速度の問題をピンチで修正できない場合、またはモバイルオーディエンスにコンバージョンに適したより高速なオプションを提供したい場合は、ダイレクトリードフォームの実行を検討してください。キャンペーン。 テストは、見込み客がデータをより簡単に送信できることを高く評価しているかどうかを確認するために、限られた時間だけ試す価値があります。

以下の例に示すように、リードフォームはユーザーデータ送信のプロセスを簡素化します。 興味のあるクリックから成功と確認まで、ユーザーはソーシャルアプリを離れることなく、サイトを完全にバイパスして情報を送信できます。

Facebookダイレクトリードフォーム

LinkedInのリードジェネレーションフォーム

ケーススタディ

同じFacebookプレースメントで、同じオーディエンスに対してまったく同じクリエイティブコピーをテストし、サイト訪問のリード生成と直接リード広告を比較すると、モバイルコンバージョン率に関して厳しい結果が得られました。 テストの過程で、ダイレクトリードキャンペーンのコンバージョン率は10％上昇しました。 当然のことながら、ユーザーは広告投稿をクリックしてから情報を送信するまでの移行が早くなりました。 販売サイクルの調査段階でB2BSAASの消費者に宣伝していたテストの内訳は次のとおりです。

定期的なサイト訪問リードキャンペーンモバイルユーザー（iPhoneおよびAndroid）：

• 409のモバイルリード
• 5,198件のポストエンゲージメント
• 7.9％のコンバージョン率

ダイレクトリードキャンペーンモバイルユーザー（iPhoneおよびAndroid）：

• 708モバイルリード
• 4,020件のポストエンゲージメント
• 17.6％のコンバージョン率

証拠はデータにあります。 より良いコンバージョン率は、直接リード広告をテストすることをいとわない人々を待っています。

ダイレクトリード広告テストを展開する前に考慮すべき事項

しかし、どのようにしてダイレクトリード広告を始めますか？ まあ、それはあなたがそれらを立ち上げるネットワークに依存します、しかしあなたはいくつかの計画を一緒にしたいと思うでしょう：

• 可能であれば、リード処理の統合を設定します。リードはWebサイトのランディングページではなくソーシャル広告プラットフォームに蓄積されるため、これらのリードの追跡と育成は追跡の観点から異なる必要があります。
  • LinkedInでは、リードはプラットフォームから直接ダウンロードすることしかできません。 したがって、チームが定期的に手動でリードをダウンロードしていることを確認してください。そうすれば、リードは遅滞なくパイプラインに追加されます。
  • Facebookには統合オプションが用意されているため、HubSpot、Salesforce、MailChimp、Marketoなどの間に接続を設定して、既存のシステムでリード処理を行うことができます。 サイト上のリードのみがそこで追跡されるため、これらのリードはGoogleAnalyticsの追跡の一部にはならないことに注意してください。 それに応じてレポートを調整し、これらのリードが社内チームに見えないようにし、リードがタイムリーに処理されるようにします。
• 連絡フォームを簡潔に保つ：広告を掲載しているユーザーに、必要最小限の情報を常に尋ねます。 また、直接リードフォームは小さな画面に表示されるため、簡潔にすることがさらに重要になります。 可能であれば、名前やメールアドレスなどのいくつかの重要なフォームフィールドに固執します。
• 会社のプライバシーポリシーを手元に用意し、フォームに含めます。 FacebookとLinkedInの両方で、すべてのリードフォームとダイレクトリード広告にプライバシーポリシーへのリンクが必要です。
• 高品質の「ありがとう」またはフォーム提出確認ページを提供します。
  • ホワイトペーパーへのダウンロードなどを提供する場合は、終了メッセージにユーザーが要求したコンテンツへのリンクが含まれていることを確認してください。 ライブのオンラインPDFリンクと同じくらい簡単です。
  • デフォルトでは、リード広告は送信後にユーザーにWebサイトへのアクセスを促しますが、カスタムメッセージを利用できます。 そのスペースを利用して、コンテンツリンクを提供したり、関連するオファーを宣伝したり、ユーザーに次のステップについてメールを確認するように促したりします。
• モバイルとサイトでのダイレクトリード広告の分割テスト。 予算がある場合は、既存のキャンペーンを直接リードキャンペーンとして複製してみることを強くお勧めします。これにより、サイト訪問者コントロールグループと直接リードキャンペーンの違いを明確に確認できます。 2つのキャンペーンは、最初のテストではすべての点で同一である必要があり、潜在顧客の連絡フォーム部分のみがコントロールとして機能します。 モバイルはこの種のリードを集めるための重要な場所かもしれませんが（特にサイトが堅牢なモバイルエクスペリエンスを提供していない場合）、デスクトップおよびモバイルの顧客（広告グループごとに1つのデバイスタイプ）への直接広告をテストすることを忘れないでください。結果を比較します。
• 正しいコンテンツを提供する：ダイレクトリード広告は、以下のようなコミットメントの低いリードオファーに最適です。 ダイレクトリードフォームは、新しいユーザーが購入者の旅の調査段階または検討段階にあるときに、目標到達プロセスに参加するための優れた方法です。 オーディエンスがリマーケティングオーディエンスやアップセルなどのブランドに既に精通している場合を除き、完全な販売や営業担当者とのやり取りなど、オーディエンスからの高いコミットメントを必要とするオファーの提供には注意してください。 そしていつものように、あなたが話している聴衆を覚えておいてください。 聴衆が技術的である場合は、技術的または高レベルの聴衆に「話しかける」のではなく、既存の利益に完全に当てはまるメッセージを作成するために時間をかけてください。 ここにいくつかのオファーのアイデアがあります：
  • ホワイトペーパーとケーススタディ
  • ウェビナーまたはイベント通知のサインアップ
  • インフォグラフィックへのアクセス
  • 無料のビデオデモへのアクセス
  • ニュースレターの登録
  • クーポンやお得な情報
  • 無料見積もりと価格リクエスト

資力

• LinkedInのリードジェネレーションフォーム
  • LinkedInのリードジェネレーションフォームテンプレートの作成

• Facebookのリード広告
  • リード広告に関するFacebookヘルプセンターのFAQ
  • Facebookでのコンテキストカードのベストプラクティス

すべての主要世代の広告主は、連絡を取るためのより速く、より簡単な方法を視聴者に贈ることを検討する必要があります。 ソーシャルリード広告は、ターゲットにしたいすべてのオーディエンスにこのオプションを提供するための理想的な方法です。