7 つの価値提案の例 (および独自の価値提案の作成方法)
公開: 2023-08-17優れた価値提案を考え出すことは、それだけでも十分に困難です。 独自の価値提案を考え出すのはさらに困難です。
そうであっても、ターゲット顧客はあなたのニッチ分野で何か特定のものを探しています。
価値提案は、将来の顧客に何かを提供するのに役立ちます。
この投稿では、あらゆる規模の視聴者を持つ数人のコンテンツ クリエイターをリストしました。
各クリエイターの価値提案とは何なのか、そしてそれをコンテンツや会社の製品でどのように実装しているのかについて説明します。
この投稿の最後には、独自の作成方法を段階的に説明します。
それでは始めましょう。
インスピレーションを与える価値提案の例
1.スティーヴン・キング
クリエイタークラス:著者
商品名：本。
価値提案:実体験からのインスピレーションを利用して、ホラー ジャンルで魅力的なキャラクターを作成します。
このリストの最大の名前から始めましょう。
ご存知のとおり、スティーヴン・キングは現代で最も人気のある作家の一人であると同時に、20世紀のベストセラー作家の一人でもあります。
彼の作品には、『イット』 、 『キャリー』、『シャイニング』、 『ザ・スタンド』 、 『グリーンマイル』 、 『セイラムズ・ロット』 、 『ペット・セメタリー』などの古典的なタイトルが含まれており、それらはすべて大ヒット映画やテレビシリーズにされています。
スティーブンのジャンルはホラーですが、このジャンルで成功するには、怖い話を語るだけでは十分ではありません。
デビュー小説『キャリー』から今日出版する作品に至るまで、キングは常に自身の人生における人々や自身の個人的な経験を執筆のインスピレーションとして利用してきました。
特に彼の作品を彼のジャンルの他の作家と比較した場合、そこに彼の価値提案があります。
自分の経験を世界と共有する意欲によって、彼は通常はゴア、スリル、フリルで満たされているジャンルを取り上げ、作品全体から個々のシーンに至るまですべてを本物のように見える魅力的なキャラクターに基づいて行うことで、それをさらに面白く恐ろしいものにすることができますそして共感できる。
これは彼が回想録『On Writing: A Memoir of the Craft』で共有したもので、この本には彼の作品に関する逸話や他の作家へのアドバイスが詰まっています。
たとえば、彼はデビュー小説の女性主人公キャリーが、幼少期から知っていた二人の女の子の組み合わせによってどのように生み出されたかを説明しています。
超常現象についての物語にリアリズムを取り入れるこの能力こそが、非常に多くの読者を彼の作品に惹きつけるのです。
以下は 1989 年の紛失したインタビューからの直接の引用で、PBS デジタル スタジオによってアニメーション化されています。
恐怖とホラーの執筆に関する彼の思考プロセスについての展望を与えてくれます。
「多くの超常現象の物語では、私たちは非常に現実的なレベルで存在する恐怖を扱っていると思います。 そして、これら 2 つのレベルの間で、ごっこが行われている上部の叫び声と、潜在意識が「そうだね」と言っている下部のささやき声ですが、いくつかのことを変えることができれば、これは実際に起こる可能性があります。 そこにこそ物語が成り立つのです。
グランギニョルを扱うとき、私たちが本当に怖いのは、スポットライトの外で起こっている、よく見ることのできない出来事なのです。」
2. ライナス技術のヒント
クリエイタークラス： YouTuber
製品: eコマースストアで販売されているドライバー。
価値提案: Linus Tech Tips の主な主催者である Linus Sebastian は、20 年以上コンピューターに携わっており、ブランドが発売したドライバーなどのテクノロジー製品に関する意見は非常に貴重です。
Linus Tech Tips は、YouTube 最大のテクノロジー チャンネルの 1 つで、プラットフォームの登録者数は 1,540 万人を超えています。
幅広い Linus Media Group ファミリーには、Linus Tech Tips を含む 8 つの YouTube チャンネルで 2,600 万人を超える登録者がいます。
Linus Media Group の主なホスト兼オーナーである Linus Sebastian は、今はなきカナダのテクノロジー小売業者 NCIX のテクノロジーベースのビデオ プレゼンターとしてキャリアをスタートしました。
Linus は、2007 年から 2013 年まで (Linus Media Group を設立し、Linus Tech Tips にフルタイムで勤務したとき) まで正規従業員として小売業者のビデオ コンテンツを制作し、2015 年まで契約を結んでいました。
両方のチャンネルで活動している間、ライナスは常にスナップオンの特定の明るいオレンジ色のラチェットドライバーをビデオで使用しているのが見られました。
Linus Media Group は、現在では eBay 以外で見つけるのが非常に困難になっているこのドライバーを Linus Tech Tips Store で持ち歩くのではなく、独自にデザインして 2022 年半ばに発売することにしました。
これは、ライナスのオリジナルのオレンジ色のドライバーに似たドライバーを持つメガプロとのコラボレーションによって作成されました。
発表から発売までにいかにして 3 年かかったのかを説明する 30 分弱のビデオの中で、ライナス氏は現行のメガプロ ドライバーのブランド名を単純に変更するだけではなかったことを説明しています。
代わりに、ライナスは従業員に、さらには自社のエンジニアを雇い、ライナスのオレンジ色のドライバーに代わるのに十分で、メガプロの機構を収容し、製造プロセス全体を通じてその形状が維持できる設計を考案するよう命じた。
この品質へのこだわりと、ドライバーがテクノロジーに適している理由についてのライナス自身の知識と個人的な意見により、特にチャンネルのファンにとって、70 ドルのドライバーが価値があるように見えます。
現時点では、このドライバーは 6,800 件を超えるレビューの中で 4.5 つ星の評価を獲得しています。
3. ナイルレッド
クリエイタークラス: TikToker および YouTuber
製品:コンテンツ。
価値提案:彼は化学実験に関するビデオを作成していますが、生化学の理学士号を取得しており、薬理学を副専攻しています。
NileRed は、1,070 万人のフォロワーを持つ TikTok クリエイターであり、499 万人のチャンネル登録者を持つ YouTuber です。
彼は科学ベースのコンテンツを両方のプラットフォームに公開しており、30 分から 1 時間の化学実験を YouTube に公開し、1 ～ 3 分の実験を TikTok に公開しています。
彼は主に TikTok で活動しており、月に 1 ～ 2 本の動画しか公開していませんが、それでも 1 つの動画につき何百万もの再生回数を蓄積することができます。
他のTikTokクリエイターが毎日ビデオをアップロードしているにもかかわらず、その結果がまだ表示されていないのに、彼はどうやってこれを行うのか疑問に思う人もいるかもしれません。
さて、NileRed の価値提案とは関係のない理由をいくつか挙げることができます。
まず第一に、彼の TikTok は短く、要点を絞っています。 彼はカメラに向かって話すイントロやアウトロでそれらを埋め込むことはありません。
彼はすぐに実験に取り組み、最終的なショットが常に結果として生まれます。
彼の明晰でフレンドリーな口調もあなたを惹きつけますが、それらの要素を超えて、NileRed の教育と生化学における専門的経験が、彼のコンテンツの背後にある真の原動力です。
彼が実験で行うすべてのことには理由があり、特に 2 つの化学物質を混ぜたり、化学物質を使って何かをしたりしたときに何が起こるべきか、あるいは起こるべきだったことをナレーションのナレーションを通じて予測します。
それは微妙なことですが、この主題に関する彼の受動的な知識により、科学的知識のない視聴者向けに科学的な説明を簡素化することができるため、彼のビデオはさらに魅力的になります。
さらに、彼は化学の分野で教育を受けているため、たとえそれが期待していた反応ではなかったとしても、化学分野での十分な経験があり、反応を得る方法を知っているため、彼のビデオは常に興味深いものであると信頼できます。
4. ローガンのキャンディー
クリエイタークラス: TikToker
商品:キャンディは対面販売および電話注文で販売されます。
価値提案: Logan's Candies は 1933 年以来店内で手作りのキャンディーを生産しており、TikToks の主なホストはキャンディー作りにおいて 40 年以上の個人的な経験があります。
多くの TikTok クリエイターが自分の製品の作り方をデモンストレーションするビデオをアップロードしていますが、Logan's Candies のようにそれを行う人はいません。
Logan's Candies は、カリフォルニア州オンタリオにあるキャンディー ストアです。
店内には 600 個以上のキャンディーがあり、そのうち 200 個は自分たちで作ったものです。
最も人気のあるお菓子は、キャンディピロー、リボンキャンディ、キャンディケインです。
彼らの TikTok コンテンツは、圧着されたキャンディーのストリップを割って枕にする 15 秒の短いクリップから、ショップが実際に行うキャンディー作りのデモの数分にわたる完全なものまで多岐にわたります。
@loganscandies 楽しみにしてますね
♬ オリジナル楽曲 – もりもり
これはすべて、ローガンズ キャンディーズ ブランド全体を包括する魅力に当てはまります。
このショップはもともと 1933 年にローガン家によって設立されましたが、現在は TikTok アカウントのビデオの主なホストであるジェリー ローリーと彼の妻スーシによって所有および運営されています。
彼らのウェブサイトにあるように、ジェリーは次のように述べています。
「12歳の若さでローガンズで季節限定で働き始め、その後3人の異なるオーナーのもとで働き続け、キャンディ作りの技術を学びました。 19 歳のジェリーと妻のスーシ ローリーは 1982 年に店を引き継ぎ、それ以来ずっと店を経営しています。」
ブランドの背後にある 90 年の歴史と、ジェリーのキャンディー作りの知識とカリスマ性が、このショップのコンテンツを他の同様のショップと区別しています。
5. リバイブスケートボード
クリエイタークラス： YouTuber
製品:スケートボードデッキおよび関連製品。
価値提案:同社の主なマーケティング戦略には、ブランドの所有者である Andrew Shrock の YouTube チャンネルにアップロードされたビデオ コンテンツが含まれます。 アンディは 20 年以上スケートを続けており、彼のブランドは同じくらい長くスケートをしているスケーターとコラボレーションしています。
ReVive Skateboards は、シンシナティを拠点とするスケーターの Andrew Shrock と彼の友人でビジネス パートナーの Brian Ambs によって設立されたスケートボード デッキ ブランドです。
アンディはスケートボード ホイール ブランドの Force Wheel も所有しています。
同社は、The Shredquares というオンライン ストアであらゆるものを販売しています。
どちらの製品も年に数回新しいローテーションが行われます。つまり、同社は数か月ごとに新しいデッキとウィールのデザインをリリースします。
各製品にはさまざまなサイズも用意されているため、スケーターは自分に合ったデッキとウィールのサイズを選択できます。
ReVive Skateboards と Force Wheel は、両ブランドをマーケティングする手段として、少数のスケーター (Braille Skateboarding の Aaron Kyro、John Hill、Jonny Giger など) をスポンサーしています。
実際、新しいローテーションで取り上げられるデザインの多くは、各スケーターによって選択され、各スケーターのために作られています。
ブランドの主なマーケティング戦略は、526 万人の登録者を抱えるアンディの YouTube チャンネルです。
アンディは何年もの間、主に彼のチームと数人の友人とともに会社の個人スケートパークでスケート コンテンツをアップロードしていました。
彼は現在、2 人の幼い息子との家族のビデオブログなど、あらゆるものを少しずつアップロードしています。
実際、このチャンネルで最も人気のある動画は、シュロックと息子のライデンが何らかのアクティビティを楽しんでいるだけのものです。
それにもかかわらず、このチャンネルはスケートの世界で、特に新世代のスケーターの間で ReVive Skateboards を推進するのに役立ちました。
しかし、アンディのスケート経験と人生に対する前向きな姿勢は、スケーターに実際にブランドを購入してもらう上で同じくらい重要です。
それは単純な社会的証明効果です。スケーター志望者、経験の浅いスケーター、新しいブランドを試すことに前向きなベテランは、アンディのような経験豊富なスケーターがスケートをして数人の友達と楽しんでいるのを見ると、自分でもそれを体験したいと思うのです。
アーロン・カイロやジョン・ヒルのようなスケーターがブランドを宣伝しているのを同じスケーターが見ると、この気持ちは倍増します。
次の当然のステップは、Shrock のオンライン ストアにアクセスすることです。ここには、すでに組み立てられている完全なスケートボードを含め、スケーターが新しいスケートボードを組み立てるのに必要なものがすべて揃っています。
6.スペクターサウンドスタジオ
クリエイタークラス： YouTuber
製品:コンテンツ
価値提案:このチャンネルでは、ハード ロックやヘヴィメタル音楽の録音に関するチュートリアルと機材のレビューをアップロードしています。 このチャンネルのホストであるグレン・フリッカーは、レコード制作において 16 年以上の経験があります。
SpectreSoundStudios は、オーディオ エンジニアの Glenn Fricker の YouTube チャンネルです。 このチャンネルの登録者数は 506,000 人を超えています。
グレンが重点を置いているのは、メタルとハード ロックのジャンルの音楽です。
彼は、特定の楽器の録音方法や特定の機材の使用方法に関するチュートリアルから、同じ楽器や機材のレビューまで、あらゆるものを公開しています。
彼は、業界の特定のトピックについて意見を共有したり、誤りを暴いたり、擁護したりする、より独断的なビデオも公開しています。
ただし、音楽の録音に関するビデオをアップロードする YouTuber はたくさんいます。同じ種類の機器で同じ種類のコンテンツを公開する他の YouTuber ではなく、SpectreSoundStudios を選ぶ理由は何でしょうか?
いくつかの異なる理由があります。
1つ目は対象者です。 グレンのコンテンツは主にメタルに焦点を当てています。
彼がアップロードするビデオの種類に関係なく、彼が議論している楽器、機材、コンセプトがすべての音楽ではなく、よりヘヴィな音楽のレコーディングにどのような影響を与えるかに常に焦点を当てています。
このニッチ分野の他のほとんどの YouTuber は、より広い視点からこれらのテーマに焦点を当てています。
SpectreSoundStudios の価値提案の 2 番目の部分は、業界における Glenn 自身の知識と経験に関係しています。
結局のところ、彼にはハードロックとヘヴィメタルのジャンルでのレコード制作において16年以上の経験があります。
彼のチャンネルでの意見はどれも、メタルベースのプロジェクトに適切な楽器や機材を選択し、それらの楽器や機材を効果的に使用する長年の経験に裏付けられています。
これにより、グレンはニッチ分野で競争上の優位性を得ることができます。
7. シュガーフリーのロンドナー
クリエイタークラス:ブロガー
製品:コンテンツですが、彼女のサイトでは食事プランや料理本も販売しています。
価値提案:彼女のコンテンツはデザートやその他のおやつに焦点を当てていますが、彼女のレシピはすべて砂糖を含まず、低炭水化物です。 カトリンさんは、過去に健康上の問題があったため、低炭水化物のライフスタイルを送った経験があります。
Sugar Free Londoner は、ロンドンを拠点とするフードブロガーのカトリン・ニュルンバーガーによって設立されたフードブログです。
彼女は、低炭水化物でケトに優しいように設計された砂糖を含まないデザートのレシピを公開しています。
地元の食料品店の棚に並んでいる無糖スナックの多くには、砂糖ベースのスナックと同じくらい多くの炭水化物が含まれており、血糖値の急上昇を引き起こす可能性が同じであるため、これは良いことです。
これは、フードブロガーとしてのカトリンの価値提案に影響を及ぼします。
ウェブ上には完全にデザートに基づいたグルメブログがたくさんあり、中にはカトリンのような砂糖を含まないレシピに基づいたものもあります。
しかし、彼女のようにそれを行うブロガーはいません。
まず、彼女のレシピは砂糖関連の主張の国際的権威である Sugarwise によって独自に認証されています。
さらに、彼女自身も内部炎症の問題を繰り返し抱えていたため、砂糖を含まない食事に従わなければなりませんでしたが、実験的な砂糖のデトックスによって症状は緩和されました。
このため、彼女のレシピは他のレシピよりも信頼できるものになっています。なぜなら、彼女自身が砂糖ベースの食品よりも砂糖を含まない選択肢を選ばなければならないことを表しているからです。たとえ後者の方がどんなに味が良かったとしてもです。
彼女は、砂糖を含まず、低炭水化物で安全な方法で、他の人が再びデザートに夢中になるのを助ける方法としてブログを始めました。
さらに、彼女は低炭水化物小麦粉を使用しているため、彼女のレシピの多くはデフォルトでグルテンフリーです。
独自の価値提案を作成する方法
上記の価値提案を簡単にまとめてみましょう。
アイテム #1 から #7 まで、あまり具体的ではありませんが、書籍、ニッチなテクノロジー製品、ビデオ コンテンツ、手作り品、ニッチなスポーツ用品、ビデオ コンテンツ、レシピなどのユニークな販売提案例があります。
これらの例を選択したのには、いくつかの異なる理由があります。
- これらはすべて、飽和したニッチ向けのコンテンツを作成しているにもかかわらず、多くのファンを持つクリエイターによるものです。
- これらは、自分の経験と資格情報を使用してコンテンツの作成方法を制御する方法の明確な例を示しています。
70年代にはスティーヴン・キングほど魅力的なキャラクターを生み出したホラー作家は多くなかった。
同様に、ドライバーの開発に 3 年と「数十万ドル」を費やすテクノロジー系 YouTuber は多くありません。
最高の価値提案は、既成概念にとらわれずに考えるクリエイターから生まれます。
それがまさにあなたがしなければならないことです。
最終的な考えと、コンテンツ クリエイター向けの強力な価値提案の構成要素
ここでは、優れた価値提案を開発するために必要なすべてのことをステップバイステップで簡単にまとめます。
- ターゲット市場を特定します。
- 資格情報を考慮してください。
- 競合他社を調査します。
- これらの調査結果を念頭に置いて、コンテンツ マーケティング戦略を見直してください。
これらの手順を詳しく見てみましょう。
1. ターゲット市場を特定する。
ターゲット市場を特定することは、ニッチ市場を見つけるだけではありません。
自分のニッチ分野を見つけたら、それについて少し調査して、そのニッチ分野のメンバーが抱えている主な問題 (または、少なくとも取り組むことができそうな問題) を特定します。
それがあなたのターゲット市場です。
視聴者に直接質問する、頻繁に寄せられる質問をメモする、製品レビュー、YouTube のコメント セクション、ソーシャル メディアで寄せられた苦情を見つけるなど、いくつかの方法を使用して視聴者の最大の問題点を見つけることができます。
2. テーブルに何を持ち込むかを検討します。
どのようなトピックであっても、あなたはそのトピックについて信じられないほど経験があるか、かなり精通しているか、あるいは完全な初心者のいずれかです。
あなたの仕事は、自分がこの範囲のどこに当てはまるかを判断することです。 それによって、コンテンツや製品開発にどのようにアプローチするかが決まります。
それが役に立つのであれば、どのようなメリットがあるかを考えてみましょう。
つまり、フォロワーはあなたのコンテンツを視聴することで何を得るのでしょうか? あなたの製品は顧客にどのような価値をもたらしますか?
3.リサーチしてみよう！
自分のニッチ分野がどれほどユニークだと思っていても、そのニッチ分野ですでにフォロワーを獲得している人がかなりの数いる可能性が非常に高いです。
大丈夫！
競合他社について少し調査を行って、熱心に取り組む必要があるだけです。
彼らが作成するコンテンツの種類と、そのコンテンツを視聴者にどのように提示するかなど、いくつかの点に注目してください。
彼らが使用しているソーシャル メディア チャネル、マーケティング資料、リリースした製品をメモします。
それぞれのポイントの長所と短所のリストを作成します。
長所リストは、コンテンツや製品へのアプローチ方法のインスピレーションとして使用できます。
短所リストを使用して、競合他社があなたのニッチ市場に残しているギャップを埋める方法を決定します。
4. コンテンツと製品開発へのアプローチを刷新する。
この時点までに、いくつかのことができるはずです。
- ニッチです。
- そのニッチな分野で取り組むことができる問題。
- ターゲット市場にもたらすメリットの理解。
- 競合他社が何を正しく行っているのか、何を見逃しているのかを理解すること。
これにより、作成するコンテンツやリリースする製品にどのようにアプローチするかがわかります。
たとえば、自分の専門分野での経験があり、ほとんどのコンテンツ作成者がターゲット顧客向けにトピックを単純化するのがうまくいっていないと感じている場合は、このことを念頭に置いてコンテンツにアプローチしてください。
複雑な主題を取り上げ、自分の分野に馴染みのない聴衆のためにそれを単純化することに挑戦してください。
同様に、あなたが専門分野での経験が浅い場合、あなたの価値提案はその事実に依存します。
その特定のニッチ分野での経験を積んでいくプロセスを示すには、その分野の課題を達成する自分自身を撮影し（それが自分で開発しなければならなかった課題であっても）、自分が間違っていると感じている点についてディスカッションを共有します。
あなたはテーブルに何かユニークなものをもたらします。
潜在的な顧客を見つけるということは、それが何なのかを判断し、それを使って効果的な価値提案を生み出す方法を学ぶことです。
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