ソーシャル メディア動画マーケティング戦略を成功させるための 7 つのステップ

音声、画像、音楽、その他の魅力的な要素を備えたビデオ マーケティングには、視聴者を引き付けるための機能がすべて備わっています。 2023 年までに、成人は 1 日あたり 80 分間デジタル ビデオを視聴するようになると予測されています。

マーケティング担当者がソーシャル メディアで動画マーケティング戦略を展開したい場合は、この点に注意する必要があります。

幸いなことに、動画をソーシャル メディア マーケティングで使用する方法はたくさんあります。 私たちは、テレビ スタイルの広告や完璧に洗練された教育用ビデオに限定されません。 ライブ ストリーミング ビデオの導入、ブランドの信頼性への関心、アクセスしやすい編集アプリにより、ビデオ マーケティングの世界に足を踏み入れることはこれまでになく簡単になりました。

成功するソーシャル メディア ビデオ マーケティング戦略を作成するための 7 ステップ ガイドに従ってください。

1. 動画マーケティングの目標を設定する
2. プラットフォームを決定する
3. 動画の種類を選択してください
4. 企画コンテンツ制作
5. ポストプロダクションの内容を理解する
6. 動画のスケジュールと宣伝
7. 指標の理解と分析

1. 動画マーケティングの目標を設定する

新しいマーケティング戦略の開始時には、目標を設定する必要があります。 動画で何を達成したいですか？

始めたばかりの場合は、圧倒されないように、いくつかの目標のみを作成することをお勧めします。 ビデオ マーケティングの目標の例としては、ブランド認知度の向上があります。

しかし、適切な脚本と創造性があれば、ビデオ マーケティング戦略は見込み客のブランド認知度を高めるだけではありません。 また、バイヤーズジャーニーの意思決定段階をガイドし、新しい購入について顧客を教育し、ブランドの支持計画を促進することもできます。

典型的なマーケティング ファネルには 5 つの段階があり、ターゲットを絞ったソーシャル メディア ビデオ マーケティング戦略を開発している限り、ビデオは各段階に簡単に分類できます。

動画マーケティング戦略の目標を考えながら、バイヤーズ ジャーニーの各段階のどこに到達するかを検討し、それを使用してソーシャル メディアの動画のアイデアを刺激してください。 目標を設定し、目標到達プロセスの段階を特定することは、動画コンテンツでも非常に効果的な行動を促すフレーズを作成するのに役立ちます。

目標到達プロセスの各段階で達成できる 5 つの目標の例を次に示します。

認知度: 新規顧客にリーチする

多くのソーシャル マーケティング担当者は、ブランドの認知度を高めることが最大の目標です。 バイヤーズ ジャーニーの最初の段階では、ブランドは消費者の注目を集め、自己紹介をしようとします。 ソーシャル メディア ビデオ マーケティングは、新しい顧客にリーチし、あなたが誰で、何を重視しているか、ブランドが提供するもの、競合他社との違いを示すのに最適な媒体です。

ビデオでは、視聴者の注意を引くのに数秒または数分しかない場合があります。そのため、意識段階のビデオ コンテンツを作成するときは、その時点に集中してください。

たとえば、人目を引く教育用ビデオや独断的なソート リーダーシップは、信頼性とブランド アイデンティティを確立することができるため、消費者が購入の意思を持っている場合、ブランドが最優先されます。

一部のブランドでは、動画が広告に多用されています。 彼らはウェブサイトの製品ページから始めて、ソーシャル広告にたどり着くことができます。 他の人は、ソーシャル メディア広告のためだけに動画を作成します。 これは、Lo & Sons などの消費者直販ブランドに特に役立ちます。このようなブランドでは、消費者が製品について自分自身をイメージするのに製品ビデオが必要です。

以下の製品ビデオでは、ラゲッジ ブランドのローレッジ バックパックがどのような場面にも適していることを示しています。 動画は関連性があり、短く、Facebook でフィード投稿として使用できるだけでなく、ソーシャル広告として宣伝することもできます。

考察：需要を生み出す

消費者が検討段階に達すると、あなたのブランドや提供するものについて知っているかもしれませんが、製品やサービスの需要を生み出すのはあなたの仕事です.

ソーシャル メディア ビデオ マーケティングでこの目標を達成する方法はいくつかあります。 たとえば、ハウツーやチュートリアルでは、製品の動作を示し、消費者が製品を自分でどのように使用するかを簡単に想像できるようにします。 ColourPop のようなスキンケア、メイクアップ、美容業界のブランドは、検討段階の動画の達人です。

ColourPop がセールやプレゼントを行うときはいつでも、メイクアップ アーティスト、インフルエンサー、製品を使用している実際の顧客の短編および長編のソーシャル ビデオを共有することは間違いありません。 消費者は、ファンデーションの滑らかさ、アイシャドーの着色顔料、口紅のクリーミーさ、およびその他の注意を引く視覚的マーカーを見ることができます。

あなたの製品がどのように機能するか、または他の人があなたのサービスを使用して問題を解決する方法を見ることができれば、人々は自分自身が同じことをしている様子を視覚化できます。

アニメーションによる説明ビデオは、実写デモの代替オプションとなる可能性があります。 少し抽象的かもしれませんが、それでも顧客の問題を大局的に捉え、ソリューションとしてサービスを紹介する機会です。

検討段階の動画も、製品やサービスだけに焦点を当てる必要はありません。 消費者は、顧客になることを約束する前に、企業の文化とコアバリューも考慮します。

Sprout Social Index のデータによると、企業が個人の価値観と一致することは、2021 年に比べて消費者にとって 74% 重要になっています。

動画を使用してブランド ストーリーとコア バリューを強調することで、この消費者の関心に寄り添い、視聴者との感情的なつながりを確立して、競合他社よりもあなたの会社を選ぶ可能性を高めます。

決定事項: コンバージョンを推進する

意思決定段階は、見込み客を顧客に変えることを目標とする段階です。 ここで、お客様の声のビデオは、製品やサービスの真の可能性と利益を示すのに大いに役立ちます。

Instant の象徴的な圧力鍋や電化製品について知っているかもしれませんが、このブランドが Facebook に緊密なコミュニティを持っていることを知って、人々は驚き、喜んでいるかもしれません。

Instant Pot のコミュニティでは、ブランドとメンバーの動画を紹介しています。 製品のビデオはいくつかありますが、Instant の家電製品を使用して顧客が作成できるものに焦点を当てています。

以下のようなレシピ ビデオは、製品がどのように多くのレシピを自分の生活や口に合わせるのに役立つかを顧客が想像するのに役立ちます。

このビデオを決定段階の強力な作品にしているのは、野心的でありながら本物の「これはあなたかもしれない」という感覚です。 インスタントは、顧客としてあなたに約束をし、盲目的に購入することを望んでいるだけではありません。彼らは、すでに顧客の信頼を得て、彼らの生活に変化をもたらしていることを示しています.

この種のビデオ コンテンツを使用して、潜在的な顧客に、他のユーザーが得た結果と実際のメリット、およびあなたのビジネスを選択することで得られるものを示します。

導入: 顧客を教育する

投資から確実に利益を得たいと考えているのはマーケターだけではありません。 見込み客が顧客になり、採用段階に入ったら、製品やサービスを最大限に活用する方法について教育します。

この種の楽しくエネルギッシュなハウツー ビデオは、YouTube、Facebook、IGTV などのプラットフォームに最適で、視聴や学習にもう少し時間を費やしたいと考えています。

いくつかのオプションがあります:

• 教育用ビデオ:製品やサービスにさまざまな付加機能や特定のニーズに基づく機能が含まれている場合、またはそれらに伴う学習曲線がある場合は、視聴者を教育することに力を入れてください。 ハック、ヒント、最適化、または特別な機能に焦点を当てたコンテンツは、複雑さを大局的に捉え、顧客をより自信にさせることができます.
• ウェビナー: これらは非常に効果的なメディアになる可能性があります。顧客がブランドとリアルタイムで関わり、質問をして、求めている答えを得る機会を提供します。
• ライブ ストリーム: ライブ配信を行うと、より多くの視聴者を獲得できますが、視聴する可能性が最も高いのは、あなたの最大のファンと既存のフォロワーです。また、インデックス データによると、ライブ配信は 3 番目にエンゲージメントの高いタイプのインフィード コンテンツです。 人々のフィードに表示される投稿とは異なり、Instagram ライブ ストリームは、ストーリーの最初のインターフェイスの上部に表示されます。 ライブ配信時にアプリを開いているフォロワーは、あなたがブロードキャストしているという通知も受け取るため、簡単にチャンネルを合わせてブランドの最新情報を入手できます。

アドボカシー: 伝道を鼓舞する

アドボカシー段階までに、あなたの賞賛を歌い、あなたのブランドを擁護する幸せな顧客がいます.

アドボカシー ビデオの素晴らしい点は、顧客が何かを売りつけられていると感じないことです。 Sprout Social のようなソーシャル リスニング ツールを使用して、ブランドと製品に対する有機的で純粋な愛を活用してください。 Listening を使用すると、その瞬間に出会い、関心のあるプロファイルからブランドのメンションを取得したり、ユーザーが生成したコンテンツを表示したりできます。

すべてのアドボカシー ビデオがバイラルになったり、ファンから直接発信されるわけではありません。 雇用主のブランド戦略は、従業員のアドボカシー コンテンツによって強化することもできます。 同僚に会社の内外を紹介し、なぜそこで働くのが好きなのかを紹介することを検討してください。

2. プラットフォームを決定する

主要なソーシャル メディア プラットフォームにはそれぞれ独自の形式の動画があるため、戦略に組み込むための十分なスペースがあります。

どのプラットフォームでも動画を使用したことがない場合は、既に視聴者が確立されているプラ​​ットフォームから始めてください。 Sprout Social Index によると、Facebook、Youtube、Instagram、Snapchat、TikTok は、消費者とブランドが今後 1 年間で最も多く使用すると予想されるトップ プラットフォームです。

これら 5 つのいずれかを選択してビデオ マーケティング戦略を開始することは、最初のステップとしては適切ですが、最初にビデオ マーケティングに TikTok と YouTube を使用することを強く検討することをお勧めしません。

動画マーケティングに TikTok を使用する場合

間違いなく、TikTok は短編動画の普及に貢献し、そのおかげでインターネットで人気のアプリの 1 つになりました。

Sprout Social Index のデータによると、消費者は短い動画の方が長い動画より 2.5 倍も魅力的であると感じています。 さらに、短い形式のビデオは最も魅力的なタイプのインフィード コンテンツであり、画像とライブ ビデオがそれに続きます。

Duets のようなアプリのコラボレーション機能は、TikTok のトレンドと TikTok のサウンドに支えられたニュアンスのある文化と組み合わされており、ブランドがビデオ マーケティングで創造性を発揮する新しい方法を提供します。

このアプリは認知度を高める強力な原動力ですが、#TikTokMadeMeBuyIt などのトレンドは、短編動画も消費者を顧客に変えることができることを示しています。

動画マーケティングに YouTube を使用する場合

毎月 25 億人以上のアクティブ ユーザーを抱える YouTube は、今でも消費者やマーケティング担当者の間で最も人気のある動画プラットフォームの 1 つとして君臨しています。

大規模なユーザー ベースは素晴らしいことですが、ブランドが YouTube マーケティングを検討すべき理由はそれだけではありません。 YouTube は世界で最も人気のある検索エンジンの 1 つであり、プラットフォームの動画は Google の検索エンジンの結果ページ (SERP) にも表示されます。 マーケティング担当者は YouTube を使用して、よく検索されるトピックを対象としたコンテンツを作成することで、ブランドの認知度を高めることができます。

YouTube ビデオ マーケティングを使用して、マーケティング ファネルのすべての段階に対処できるため、何を選択しても戦略の目標を達成できます。

ソーシャル メディアの動画フォーマットと機能

適切なプラットフォームを選択するには、それぞれが提供するものと、表示できるビデオ サイズを理解する必要があります。 動画を再利用したい場合は、互いに補完し合うプラットフォームを選択するのが最善であるため、これは重要です。

さまざまなソーシャル プラットフォームが継続的に機能を追加しているため、どのタイプのビデオ コンテンツをどこにアップロードできるか、または追加の編集が必要になる時期を追跡するのは難しい場合があります。

クイック リファレンスについては以下を参照し、各ネットワークにアップロードする必要があるすべての詳細については、ソーシャル メディア ビデオ仕様ガイドを参照してください。

フェイスブック

• 横向きと縦向きのフィード ビデオ
• Facebookライブ（ライブストリーミング）
• Facebook ストーリー (消えるコンテンツ)

インスタグラム

• 横向きと縦向きのフィード ビデオ
• ライブ配信（インスタグラムライブ）
• インスタグラムのストーリーズ（消えるコンテンツ）
• Instagram リール (短編および長編コンテンツ)

ユーチューブ

• 風景動画
• 縦向きの動画 (一部のアップロードではピラーボックスを使用する場合があります)
• 生放送
• YouTube ショート（ポートレート、短編動画）

チクタク

• 縦向きのフィード ビデオ
• 生放送
• TikTok Stories (消えるコンテンツ)

ツイッター

• 横向きと縦向きのフィード ビデオ
• ライブストリーム

リンクトイン

• ランドスケープ フィード ビデオ
• ライブストリーム

ピンタレスト

• 縦向きのフィード ビデオ
• アイデアピン (ストーリーに似た画像、動画、またはテキストのセット)

Tasty のソーシャル メディア コンテンツは、さまざまなプラットフォーム向けに動画を調整する方法の優れた例を提供しています。 InstagramやYouTubeなどのプラットフォーム向けにカスタマイズされた大量のビデオが含まれています. 向きが異なるだけでなく、トピックやシリーズもプラットフォームによって異なります。 この多様なコンテンツにより、視聴者がどの Tasty ソーシャル メディア ページにいても、オリジナルのコンテンツを見つけることができます。

3. 動画の種類を選択する

ブランドに最適な動画の種類を決定することは、マーケティング戦略の重要なステップです。 すべてのビデオが同じように作られているわけではありませんが、それは問題ありません。最も重要なことは、それらが主要な目標をサポートしていることです。

Sprout Social Index に関する調査では、消費者はソーシャル メディアでブランドの本物のコンテンツを求めていることがわかりました。 消費者の約 51% は、自社の製品やサービスを強調するブランドを見たいと考えています。 約 39% は顧客の声やデモを見たいと思っており、34% はブランドの個性を紹介する投稿やあまり制作されていないビデオを望んでいると報告しています。

ここでお持ち帰り？ 消費者は、あなたのコンテンツにあらゆる面で真正性を求めています。

ここでは、消費者が求めている誠実さを実現するためのソーシャル メディア ビデオのアイデアとその利点をいくつか紹介します。

• 教育:これらは有益であり、新規顧客のブランド認知度を高めることができます。 多くの場合、ブランドを専門家として確立するために、カジュアルではなく、より洗練されたトーンを採用しています。 現在の顧客向けに作成された場合、ビデオは、製品を最大限に活用するためのガイドとヒントに焦点を当てることができます.
• 説明者:教育ビデオと同様に、説明者のコンテンツは、視聴者にブランドや提供する製品やサービスについて詳しく説明することに重点を置いています。 これらのビデオを使用して、あなたの会社が何をしているか、ブランドが特定の問題の解決にどのように役立つかを簡単に説明してください。 最後に、視聴者がマーケティング ファネルのさらに先へ進むよう促す強力な行動を促すフレーズで締めくくります。
• 舞台裏: 会社の運営や従業員の様子を紹介します。 それらは、観客を楽しませたり、カーテンの後ろを仮想的にのぞき見したりするのに役立つことがあります。
• インタビュー: ゲスト スピーカーとのインタビューは、視聴者に新しいインフルエンサーを紹介する優れた方法であり、その逆も同様です。 バーチャル マイクをゲストに渡すと楽しくなり、ブランドの信頼性が高まります。
• 面白い: ジョーク、かわいい子犬、さらにはいたずらも含まれます。 視聴者を楽しませるためだけに機能しますが、ブランドの声を強調し、視聴者の間にコミュニティの感覚を構築する優れた方法になる可能性があります.
• お客様の声 : マーケティングでは、これらのビデオは顧客のハイライトのように見え、ブランドの社会的証明を作成するのに役立ちます。 顧客が製品やサービスをどのように使用し、それに対する満足度を示すかを紹介するビデオは、接続レベルで機能します。理想的には、潜在的な顧客はそのビデオで自分自身を見て、購入するよう説得されます.
• 製品:ブランドの最も人気のある製品またはサービスの主な機能を実際に見せて強調します。 あなたの製品やサービスの独自性を示すことで、顧客はあなたのブランドを使用することを想像しやすくなります。
• ナラティブ:著者の帽子をかぶって魅力的なストーリーを語り、視聴者に永続的な印象を残します。 アニメーションを使用するか、ドキュメンタリー スタイルで、ブランドがどのように設立されたか、解決した顧客の問題など、記憶に残るストーリーを紹介するものなら何でも説明してください。

どのタイプの動画に取り組むかを決定したら、実際の動画の計画に移ります。

4. コンテンツ制作の計画

優れたコンテンツ制作計画は、長期的には時間とお金を節約します。 スプレッドシートで計画する場合でも、昔ながらのペンと紙で計画する場合でも、ビデオの作成方法と撮影方法を確立する必要があります。

コンテンツ制作とポストプロダクションの選択肢を評価してください。 代理店や制作会社を雇うことで、多くのストレスが軽減されます。 彼らはすべての計画と承認を処理します。あなたはガイダンスを与えるだけです。

ただし、これをすべて社内で行うことを計画している場合は、成功するビデオを制作するために必要なすべての手順について考える必要があります。 これには以下が含まれますが、これらに限定されません。

• 必要な機器と小道具の特定
• スクリプトを書く
• スクリプトの編集
• ビデオのストーリーボード
• 最適な撮影のための撮影計画。 撮影は、ほとんどの場合、直線的ではありません。
• 才能の収集と育成（ビデオに登場する人々）
• 撮影する場所を特定し、自然光をタイミングに考慮します
• 編集するフッテージの送信先を知る
• 各ステップの承認サインオフを行う担当者を決定します。 たとえば、スクリプトが適切に聞こえ、自分の声と一致していることを確認する必要があります。 これを確認するには、2 人が必要になる場合があります。
• 使用している音楽がライセンスされていることを確認する

コンテンツ プランを実行すると、特にこれが包括的なビデオ コンテンツ プランをまとめる最初の作業の 1 つである場合は、微調整が必​​要な方法や以前に見逃していたものがいくつか見つかります。 堅実な計画が実行されたら、ポストプロダクションに移ります。

5. ポストプロダクションの内容を理解する

動画が広告に使用される場合や、編集の必要性が高い場合は特に、ポスト プロダクションに十分な時間を割いてください。 ポストプロダクションとは、シーンを切り取って音楽に戻すことだけではありません。 また、クローズド キャプション、テキスト オーバーレイ、CTA 画面などの追加機能も含まれています。 より多くの動画を撮影し、より洗練されたビデオにしたいほど、より多くの時間が必要になります。

一部のビデオは、ポスト プロダクションで簡単な編集のみが必要です。 たとえば、Facebook ライブをホストしている場合、ビデオは終了直後に公開されます。 キャプションとタイトルは編集できますが、それ以外はほとんど編集できません。

アップロードされた動画は、ポストプロダクション プロセスを経ます。 たとえば YouTube では、タグ、複数言語のクローズド キャプション、詳細なキャプションなどを追加できます。

開始する前に、自分が何に夢中になっているのかを理解してください。YouTube の正式で洗練されたビデオには、基本的なライブ ストリームよりも多くの作業が必要です。 YouTube は動画プラットフォームであるため、目立つように言葉やビジュアルを最適化する必要があります。

6. ビデオのスケジュールと宣伝

ビデオが完成したので、スケジュールを設定して宣伝します。 Sprout などの一部の管理プラットフォームでは、動画の公開オプションが提供されています。

たとえば、Sprout の YouTube 公開オプションには、タグ、カテゴリ、プレイリスト、プライバシー設定などの詳細が含まれます。 TikTok コンテンツを管理できるソーシャル メディア管理ソフトウェアは、他のソーシャル投稿と同じカレンダーでビデオをすべて 1 つのプラットフォームでスケジュールできる唯一のソーシャル メディア管理ソフトウェアです。

ソーシャル メディアの動画を 1 回限りのものと考えないでください。 ソーシャル スケジュールに応じて、完全に制作された 1 つのビデオを 1 か月間にわたって複数のネットワークにアップロードできます。 Twitterでは、何度も宣伝できます。 ライブ ストリームの場合は、適切なタイミングで多くの人が参加できるように、頻繁に宣伝する必要があります。

1 回のフィルム レコーディング セッションで、複数のビデオを作成できます。 さまざまなクリップをプロモーションに使用したり、つなぎ合わせて新しいビデオを作成したりできます。 動画を宣伝するときは、よく考えてください。

7. 指標を理解して分析する

どのような戦略においても、最後のステップは最も重要であり、それを分析することです。 関連する統計を見ないと、動画がどのように機能するかはわかりません。 視聴回数は？ 視聴時間は？ 共有といいねとコメント？ 各ネットワークはさまざまなビデオ メトリックのセットを提供するため、制作を開始する前にそれらが何であるかを知ることが重要です。

各プラットフォームには、動画コンテンツのパフォーマンスを示すネイティブ分析があります。 成功を分析するために使用する指標は、最初に設定した目標と一致している必要があります。 動画のブランド認知度が必要な場合、一致する指標はインプレッションまたは動画再生回数です。

スケジューリングに加えて、Sprout は一連の分析ツールを提供します。 たとえば、TikTok 分析を確認してパフォーマンスを分析し、どの動画投稿が最も成功したかを特定できます。 TikTok のネイティブ分析はデータを 60 日間しか保存しませんが、Sprout のレポートおよび分析ツールは投稿パフォーマンス データに有効期限を設定しません. TikTok ビデオのパフォーマンスを時系列で表示したり、他のプラットフォームのコンテンツと比較したりすることもできます。

視聴者はあなたの古い動画も視聴することに注意してください。 キーワードと常緑のトピックを適切に組み合わせれば、3 年前の動画でも今日のユーザーに関連している可能性があります。

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