ウォルマートのリテール メディア ネットワーク: 広告主が知っておくべきこと

小売メディアは新しい流行語かもしれませんが、古い概念です。 小売業者が提供するメディアであり、新しい名前とデジタル化が施されています。

子供の頃のスーパーマーケットの通路の端に立っているハルク・ホーガンの古いカットアウトを思い出してください。 小売メディアはそのようなものですが、ウェブ上にあります。

小売メディアの広告費は 2023 年に 20% を超えて 450 億ドル以上に増加するペースで成長しており、あらゆる形態と規模の小売業者がパイの一片を求めて動いていることは驚くことではありません。

常に進化している自社データとそれに対応する小売店固有の広告機会に対する業界のニーズが高まっていることを考えると、そのパイは刻々と大きくなっています。 忘れてはならないのは、COVID が発生し、小売に対する消費者のアプローチが完全に覆されたことです。

パンデミック後のペースは鈍化していますが、e コマースの需要は増加し続けています。 しかし、デジタルを超えたより柔軟でパーソナルなショッピング体験に対する消費者のニーズも高まっています。

柔軟なフルフィルメント ソリューションに対する消費者のニーズの高まり

Amazon は、e コマースのシェア (~38%) で米国のトップ企業の第 1 位にランクされているため、彼らはデジタル化に失敗し追い詰められていると言えます。

しかし、Amazon には実店舗がありません。これは、オンライン購入、店舗受け取り (BOPIS)、クリック アンド コレクト (C&C)、カーブサイド ピックアップなどの柔軟なフルフィルメント ソリューションの人気の高まりに不可欠です。

Amazon に欠けているものは、デジタル空間で最も近い競合相手である Walmart が大量に持っています。 小売大手の 4,700 以上の実店舗は、米国最大の小売業者としての地位を固めるのに役立ちました。

物理的な場所は別として、ウォルマートには強力で成長しているデジタル製品があります。 e コマースのシェアで米国第 2 位にランクされています。これは、圧倒的なデジタル食料品のパフォーマンスに大きく後押しされています。

興味深いことに、食料品は 2019 年以前のデジタルではめったに見られなかったカテゴリですが、ソリューションの進歩と消費者のニーズに関連して急速に拡大しています。

この圧倒的な物理的リーチと成長するデジタル大国との組み合わせにより、ウォルマートは急速に拡大する機会を持つ差別化されたソリューションとして真に位置付けられます.

ウォルマートの現在の広告サービス

ウォルマートは、Amazon や Google などの同業他社と比較して、プラットフォームの洗練度と広告の機会に少し遅れをとっていますが、信じられないほどのペースでそれを行っています。

2021 年以前は、スタンドアロンのセルフサービス検索広告ユニットであるスポンサー付き製品を除いて、ほぼすべての広告活動がウォルマートによって管理されていました。

数年先を行き、検索と表示の取り組みを積極的に拡大し、次の 3 つの新しいセルフサービス サービス ラインを生み出しました。

• スポンサーブランド。
• セルフサービス (DSS) を表示します。
• ウォルマート DSP。

ウォルマートは依然として、支出のコミットメントと豊富な予算を備えたファーストパーティの販売者向けに管理されたサービスを提供していますが、より幅広い販売者ベースに高度な広告の機会を開くことを優先していることは明らかです.

ソーシャル、ライブ ストリーム、CTV、その他の魅力的な広告の機会への拡大を促進するための最近の多数のパートナーシップの発表は言うまでもありません。

一歩先を行って次のステップに移る前に、プラットフォーム内外でブランドのパフォーマンスと関連性を高めるために、あらゆる規模の売り手が活用できるウォルマートの現在の広告機会を見てみましょう.

セルフサービスのスポンサー付き検索

スポンサープロダクト

ウォルマートのコア検索サービスであるスポンサー付き商品では、検索用語と商品データを活用して、消費者の検索意図に反する広告を配信できます。

この広告ユニットは通常、検索エンジンの結果ページ (SERP) 内のオーガニック プレースメントと一緒に広告が配信されることを考えると、カスタマー ジャーニーのインテント フェーズ内で消費者を捉えます。

この広告ユニットは購入場所に最も近いため、通常、デジタルに焦点を当てた収益ベースの目標を設定しています。

• 可用性: ファースト パーティとサード パーティ
• ファンネルの位置: インテント

スポンサーブランド

スポンサー ブランド広告は、消費者の検索意図に反して提供されるページ上部の検索バナー広告です。

次の用途に最適です。

• 目標到達プロセスをわずかに上って、ブランド構築の戦術に移行します。
• キーワード ターゲティング構造とページ上部の配置を考慮して、競合戦術とカテゴリ シェアの改善を活用します。

これらの PPC 広告ユニットには、シェルフ (サブカテゴリ) または検索ページにつながるブランド ロゴと、製品ページにリダイレクトされる最大 3 つの製品が含まれています。

• 可用性: ファースト パーティとサード パーティ
• ファンネルの位置: 検討、意図

セルフサービスのディスプレイ

ウォルマート DSS (オンサイト)

ウォルマート ディスプレイ セルフサービス (DSS) は、広告主がオンサイトのウォルマート ディスプレイ広告の取り組みを管理できる、機敏なセルフサービス プラットフォームです。

DSS 内で、広告主は Walmart オーディエンスを活用して、多数のターゲティング戦術を通じて Walmart.com 全体の消費者にディスプレイ アセットを提供できます。

このプラットフォームには、自動化されたクリエイティブ ビルダーと、大規模なアジリティのための効率的なキャンペーン設定が付属しています。

さらに、DSS プラットフォームには、全体的な影響をよりよく理解するためのデジタルおよび店舗内パフォーマンス レポートが含まれています。

• 可用性: ファースト パーティ
• ファンネルの位置: 認識、考慮

ウォルマート DSP (オフサイト)

Walmart DSP は、The Trade Desk の業界をリードするテクノロジーの力と Walmart の広範なオムニチャネル ファーストパーティ データを組み合わせたデマンドサイド プラットフォームです。

これにより、広告主がウォルマートのオーディエンスを活用して、オープン ウェブ全体で The Trade Desk の在庫全体に広告を配信できる差別化されたオファーにつながります。

ウォルマートのクローズド ループ レポートの追加の利点により、売り手はオムニチャネル広告の取り組みがオンとオフラインの両方のカスタマー ジャーニーのすべてのポイントで与えている影響を明確に把握できます。

• 可用性: ファースト パーティ
• ファンネルの位置: 認識、考慮

ウォルマートの広告主が待ち受けているものと、前進する方法

上記の進歩からわかるように、ウォルマートは、広告主が自社データに大規模にアクセスし、それに基づいて行動する必要があることを理解しています。

最近のソーシャル、ライブ ストリーム、およびビデオ パートナーシップは、よりインタラクティブで個人的なショッピング体験を求める消費者にサービスを提供するという小売業者の取り組みを示しています。

最終的に、ウォルマートは、広告主がこれらの新しい魅力的な広告フォーマット内でデータを活用するための基礎を築いています。

この分野で最後に受け取った更新が昨年の 9 月中旬だったことを考えると、今後数か月でさらなる進歩が期待できます。

誤解しないでほしいのですが、広告の拡大は素晴らしいものですが、それは戦いの半分にすぎません。 これらの広告の影響を理解することは、オンラインと実店舗の両方で重要です。

ウォルマートは、店内および現金での取引率が高いため、この部門で苦戦しています。 彼らはそのギャップを埋めるための措置を講じており、これには Walmart+ の拡大が含まれます。

Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) による最近の調査によると、Walmart+ は一貫した成長を遂げており、現在では e コマースの総売上高の最大 25% を占めています。

さらに、ウォルマートは、Ibotta などのソリューション プロバイダーと提携して、キャッシュバック リワードなどのプログラムを通じてループを閉じるためにも取り組んでいます。 これは、ブランド全体の主要な優先事項であるため、来年中にはこれが焦点になると予想しています.

この作品から何かを読み取る場合は、これを覚えておいてください…

ウォルマートは、消費者の進化するショッピング ニーズを満たすための物理的なインフラストラクチャと、デジタル マーケット シェアを獲得するための手帳とロードマップを備えています。

彼らのデータは増え続けており、広告主がデータを活用できるようにする方法も増えています。 確かに、彼らにはまだ解決策のギャップがありますが、物事を試すことを恐れず、それらを埋めるために積極的に取り組んでいます.

言うまでもなく、2023 年は進化の年になると予想しています。 小売メディアの競争が始まっており、ウォルマートが首位に立っているため、参加してください。