コールドメールを「ウォーミングアップ」するための7つのすぐに使える戦略

すばらしい件名が私のメールの受信箱を乱雑にします。

これから…

これに…

これに…

これらのすべての電子メールとそれに対応する件名は、何か重要なことを表しています。 つまり、私に連絡しようとしている人。

しかし、なぜこれらの人々は私に連絡しようとしているのですか？

さて、上記のすべての場合において、最終目標は私に何かを売ることです。

これはあなたのコールドメールについても同じ話です（そしておそらくコールドメールがとても難しい理由です）。

残念ながら、最高の件名でさえ、実際に電子メールの受信者を応答者に変えることはほとんどありません。

したがって、私の受信トレイに未開封の電子メールが6,000通近くあるのはなぜですか。

私よりもメールを開く方がいいかもしれません。 たとえば、私の妻はすべてのメールを開いて、大量の通知を見て怒ってしまう必要がないようにしています。

しかし、私は彼女がしていないことをあなたに話します。 彼女はそれらすべてを読んでいません。

これは、他の人にあなたのメールを開かせるだけでは不十分であることを意味します。 あなたは彼らに、開いて無視するのではなく、応答してもらいたいのです。 したがって、メールを送信する相手との信頼、関心、信頼を築く必要があります。 そして迅速。

それは簡単な作業ではありません。

しかし、それはあなたをここに連れてきたものでもあります。

したがって、これ以上面倒なことはせずに、コールドメールをウォームアップするために使用できる7つのすぐに使える戦略を次に示します。

1.何も求めないでください

あなたは私が嫌いなものを知っていますか？ 誰かが私にメールを送って、私に何かをしてほしいと思ったとき、私は嫌いです。 彼らが私の忙しい一日から時間を取って、私に利益をもたらすかもしれないし、そうでないかもしれない何かをすることを彼らが望んでいるとき、私は嫌いです。

そして、私は私だけではないのではないかと疑っています。

あなたの多くはおそらくこれも経験したことがあるでしょう。

誰かがあなたにメールを送って、電話に飛び乗ったり、デモをチェックしたりするように頼みます。

そして、それがどのようにあなたに利益をもたらすかを直接見ることができないので、スパム送信ボタンはあなたの親友になります。

多くのコールドメールは、まだ何も提供していないにもかかわらず、何かを要求することから始まります。

すべての関係はどこかで始まる必要があります、そしてあなたが最初に手を差し伸べる人であるならば、あなたは見返りに何かを求める前に何か価値のあるものを提供する必要があります。

SmartBloggerのJonMorrowから受け取ったこのメールを考えてみてください。

このメールの何がそんなに天才なのですか？ 多くのコールドメールのように、単にウェビナーに参加するように頼むのではなく、彼は私がウェビナーから何を得るのかを正確に教えてくれます。

時々、返事をもらうことはあなたが提供しなければならないものについてもう少し具体的にすることの問題です。

これがJonMorrowの別の例です。

これは、一流のサイトのために書きたい人にとって魅力的なオファーです。

しかし、なぜジョンモローはそのようなものを提供しているのですか？ 彼は、人々が彼の製品を購入し始めれば、将来彼らに販売するのがはるかに簡単になることを知っているからです。

そして、彼が注目に値するオファーとの関係を開始した場合にのみ、彼らは彼の製品とサービスの購入を開始します。

彼は何も求めません。 彼は単に受信者に利益をもたらす何かを提供するだけです。

あなたの冷たい電子メールがそれが電子メールを受け取る人にどのように利益をもたらすかを直接説明していないなら、あなたは販売をしたり関係を築いたりする可能性がはるかに低くなります。

2.信頼性を簡単に構築する

なぜ人々はあなたに耳を傾けるべきですか？

メールでその質問に答えるには2つの方法があります。 簡単な説明を使用して、自分が誰であり、なぜ重要であるかについての信頼性を構築するか、電子メール全体でその信頼性に頼ることができます。

これがスコットオールドフォードの簡単な例です。

そして、これは、その信頼性に大きく依存しているTrevorMauchからの電子メールの例です。

現実には、コールドメールの反対側にいる人々は、あなたがそうするやむを得ない理由を与えない限り、聞く理由がありません。 電子メールに信頼性を追加するような成果がある場合は、それを追加します。

そうすることで、見込み客がコールドメールに与える注意のレベルが高まります。つまり、コールドメールからより温かい応答が生成されます。

3.ベストピッチを使用する

今まで会ったことのない人との新しい仕事の面接に入るとき、すぐに彼らにあなたのために何かをするように頼みますか？

もちろん、あなたはしません。

しかし、面接は冷たい電子メールとそれほど違いはありません。

では、なぜセールスマンはコールドメールでそれを行うのでしょうか。

面接では、あなたは最善を尽くします。 そして、冷たいメールでは、あなたはあなたの最高のオファーから始める必要があります。 私は、受信者に多額の費用がかかるオファーについて話しているのではなく、価値が高く、コミットメントが低いものについて話しているのです。

そうすることで、人々は何か重要なことにコミットする必要がないと感じているので、より高い回答率に値します。

これは、スコットオールドフォードによるブラックフライデーセールの例です。

その電子メールの最後の文は、値がどこにあるかです。 数百万ドル規模の会社を設立したスコット・オールドフォードは、あなたのビジネスについて30分間話してくれると言っています。

これが、電話に飛び乗ることを提案するほとんどのコールドメールと異なるのはなぜですか？

スコットオールドフォードは最初に信頼性を確立し、それから初めて、受信者が拒否できない低コミットメント、高価値のオファーを行います。

HubSpotが受け取ったピッチの別の例を次に示します。

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このメールで注目に値するのは、ブライアンがHubSpotが拒否できない提案をしていることです。 彼は彼らにデモビデオ全体を無料で作った。

どうして誰もがそれを否定できますか？

あなたが彼らの側で全くまたはほとんどコミットメントを必要としないが彼らのビジネスに信じられないほどの価値がある何かをあなたの見込み客に提供するならば、彼らはあなたを無視することができません。

あなたが尋ねる前に与えなさい、そうすればそれらの関係は将来好意を返すでしょう。

4.オファーの理由を挙げてください

すべての優れたセールスマンは、特別なオファーには説明の特別な必要性が伴うことを知っています。

言い換えれば、あなたの申し出が本当に例外的であるならば、人々はあなたがそもそもそれを提供している理由を不思議に思うでしょう。

あなたが説明を提供しない場合、あなたはあなたの提案があなたが主張するほど価値がないと見込み客が考えるリスクを冒します。

ただし、過度に複雑にしないでください。 あなたの説明はあなたの電子メールの簡単な警告である可能性があります。

Jon Morrowが彼の製品の1つに85％の割引を提供している先に述べた電子メールで、彼はこの説明をしています。

これと同じ戦術を使用できます。 あなたがその人にいくらかのお金を節約したいと思っていることを説明してください。 それはあなたの申し出を正当化するために不思議に働くでしょう。

スコットオールドフォードは、彼の電子メールで同様のことを行い、30分の時間のチャンクで見込み客と会うことを提案しています。

誰かが会議の料金を請求していないので会議は価値がないと思わないように、スコットは自分の時間は貴重であると説明します。

彼は彼が提案していることの理由を直接提供していませんが、彼の電子メールはほとんど同じ効果があります。

彼の時間は貴重であり、コミットされた見込み客だけを望んでいることを説明することによって、彼はオファーが限られており、選択された少数の人にしかそれを行うことができないことを示しています。

申し出の理由を与えることはそれが現実的であるように電子メールの受信者を感じさせます。

5.見込み客を検討します

間違った人にメールを送信しても、メールを暖かくすることはできません。

そのため、理想的なオーディエンスが誰であるかを判断し、それらの人々にコールドメールを送信することが絶対に不可欠です。

とにかくあなたの申し出に興味がない人々にあなたの時間を無駄にすることに意味はありません。

しかし、ここにあります。 ほとんどの企業は、理想的なクライアントアバターを1つだけ持っているわけではありません。

彼らはいくつか持っています。

さて、企業がそれを認めるかどうかは別の話です。 多くの企業にはさまざまな顧客アバターがありますが、公式に認識しているのはそのうちのいくつかだけかもしれません。

ただし、コールドメールの場合は、オーディエンスが誰であるかを判断し、それに応じてリストをセグメント化することに時間を費やすことが重要です。

ある調査では、セグメント化されたキャンペーンのクリック数が101％増加したことが明らかになりました。

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Walker andHuntのLukeDullyは、顧客のアバターを作成すると述べています。特に、目標と問題点を決定する必要があります。

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言い換えれば、あなたの理想的なクライアントの将来への抱負は何ですか？

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そして、それらの目標を達成する上での見込み客の主な課題は何ですか？

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ほとんどの場合、注意を払う必要のある2つまたは3つの異なる顧客アバターがあります。

それらの見込み客と一致するようにリストをセグメント化し、彼らの目標と苦痛に直接アピールするオファーを含む電子メールを作成します。 電子メールの関連性が高まるにつれて、応答率も高まります。

6.多くの見込み客に売り込む

適切な見込み客のセットにメールを送信し、リストを正しくセグメント化した限り、リストのサイズを増やすことが論理的な次のステップです。

上昇する潮流がすべてのボートを持ち上げるので、リストが大きいほど、リード、トラフィック、および販売の可能性が高くなります。

確かなことが1つあります。 リストが小さい場合、応答の数はさらに少なくなります。 最適化された顧客アバターとターゲットを絞った見込み客のリストを最大限に活用するには、メールキャンペーンにさらに多くの人を追加します。

たとえば、 EコマースストアのBarbell Denimは、ある程度の宣伝を期待して100人のジャーナリストに連絡を取りました。

それらの100のうち、1つだけが応答しました。

彼らにとって幸運なことに、応答したのはFastCompanyでした。 これは他の大規模な出版物の機能に雪だるま式になりました。

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また、Kickstarterキャンペーンの立ち上げで735,000ドルを獲得するのにも役立ちました。

しかし、ここにポイントがあります。彼らが100通の電子メールを送信していなかったらそれは起こらなかっただろう。

メールを送信するたびに、貴重な返信を受け取る可能性が高くなります。

コールドメールの平均応答率がわからない場合は、FastCompanyが1,000通のメールを送信した後に経験したことを次に示します。

もちろん、回答率が高いほど良いです。

あなたのコールドメール戦略があなたのリストサイズを増やすのを助けるために実際に保証されているものは何ですか？ 追加する人が実際に理想的なクライアントベースの一部であることを確認してください。

7.コールドメールプロセスを合理化します

あなたがしたい最後のことは、これらの素晴らしいコールドメールのヒントをすべて箱から出し、リードをかき集め始め、そしてあなたがそれらをフォローアップしてあなたのコールドメール戦略に追いつくのに十分な時間がないのでそれらのリードを失うことです同時。

コールドメールには膨大な作業が必要であることは周知の事実です。

まず、メールアドレスを見つける必要があります。次に、メールを作成し、次に、それらすべての見込み客にメールを送信する必要があります。

良い仕事をすることは、プロセス全体をさらに厄介にします。 その場合、リードにも応答する必要があるため、コールドメールを送信する時間がさらに短縮されます。

したがって、電子メール戦略を最適化する前に、電子メールプロセスが可能な限り合理化されていることを確認してください。

Clearbitを使用してメールアドレスと連絡先情報を検索することをお勧めします…

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またはVoilaNorbert。

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そして、Mailshakeを使用して最大バルクメールを送信できます

どのようにそれを行うことに決めたとしても、実際には、コールドメールプロセスを合理化しないと、ロールインし始めるリードに追いつくのに苦労することになります。

そして、あなたが生成するリードに追いつくことは、そもそも電子メールのポイントのようなものです。

結論

あなたはあなたの電子メールのために素晴らしい件名を作成するのに多くの時間を費やしたに違いありません。 そして、あなたはおそらくそれの良い仕事をしたことさえあります。

しかし、まだ応答がありません。

では、何が得られるのでしょうか？

ええと、あなたの件名がどれほどかわいいかは誰も気にしません。 彼らが気にかけていることは次のとおりです。あなたがどれほど信頼できるか、彼らに利益をもたらすためにあなたが提供しなければならないこと、そしてその提供が真実であるには良すぎるかどうか。

一方、あなたは、応答を生成し、最終的にはビジネスを構築する合理化された電子メールに関心を持っています。

しかし、あなたはあなたの冷たい電子メールをウォームアップすることによってのみあなたのビジネスとあなたの見通しを喜ばせることができます。 そして、これらの7つの戦略は、開始するのに最適な場所です。

ブラッド・スミス

Brad Smithは、B2Bコンテンツ作成会社であるCodelessの創設者です。 Kissmetrics、Unbounce、WordStream、AdEspresso、Search EngineJournalなどに頻繁に寄稿しています。