登録を促進するための6つのウェビナーランディングページのヒント（例付き！）
公開: 2020-06-10ウェビナーのようなデジタルイベントは、ビジネスにとってこれまで以上に重要です。 ウェビナーを成功させるには、登録して参加する人が必要です。 登録して参加してもらうには、登録して参加したくなるようなランディングページが必要です。
ランディングページとは何ですか？
ランディングページは、特定のキャンペーンまたはトピック用に作成されたスタンドアロンのWebページです。 ランディングページには1つの目標があります。それは、Webページの訪問者を変換することです。
ランディングページの名前は、トラフィックが他のオンラインの目的地（Facebook広告、Google広告、電子メールマーケティング、または他のマーケティングチャネルなど）から来ており、訪問者がリンクをクリックした後にこのページに「ランディング」するために付けられました。
通常のWebページとは異なり、ランディングページには通常Webサイトのナビゲーションがありません。 それは人々を一つの可能な行動に向けます。 召喚状（およびそれに至るまでのコピー）を除くすべてをクリアすることにより、ランディングページは読者が気を散らす可能性を減らします。
（ランディングページの書き方について詳しく知りたい場合は、このガイドをご覧ください。）
ウェビナーのランディングページも例外ではありません。 それらは以下に存在します：
- 訪問者にウェビナーに関する詳細情報を提供する
- ウェビナーに参加したいという願望を作成します
- 人々にあなたのウェビナーに登録してもらう
しかし、ランディングページがあるからといって、何百人もの人々をコンバージョンさせるわけではありません。 そのためには、自分の言うこととその言い方について慎重に考える必要があります。
効果的なウェビナーのランディングページは、訪問者が登録しなければならないことに非常に興味をそそられます。 それは彼らの問題点について彼らに正しく話し、彼らが答えたい質問をします。 効果的なウェビナーのランディングページは、あなたが彼らが知りたい情報を持っていることを示唆しています—そしてそれを得るために彼らがしなければならないのは登録することだけです。
では、効果的なウェビナーのランディングページをどのように作成しますか？
6つのウェビナーランディングページのヒント
この投稿では、登録を増やしてウェビナーを成功させるのに役立つ6つのウェビナーランディングページのヒントを学びます。
- 痛みをもたらす（ポイント）
- 右の好奇心レバーを引く
- 難しい質問をする
- （エキサイティングな）真実を伝える
- すべてを「あなた」にする
- 具体的に
1.痛みをもたらす（ポイント）
人々は1つの理由でウェビナーに参加します：有用で関連性のある何かを学ぶためです。
ウェビナーへの参加を促進したい場合は、ランディングページに、潜在的な参加者に何か役立つものが得られることを示す必要があります。 彼らが知りたい、または知る必要がある何か。 問題を解決したり、タスクを簡素化したりするのに役立つ何か。
これを有利に使用してください。 ウェビナーのトピックとコンテンツを見て、自問してみてください。
「なぜ誰かがこれを知りたいのですか？ それはどのような問題を解決しますか？ 何が簡単になりますか？ 何が可能になりますか？」
次に、それらの回答を書き留め、それらを使用して潜在的な参加者をランディングページにフックします。 あなたのウェブサイトの訪問者に彼らの鼻の痛みのポイントを打つことによって正しく話してください。
最近のActiveCampaignウェビナーを例にとってみましょう。 このウェビナーは、コピーライティングスキルを向上させる方法に焦点を当てています。 しかし、「コピーライティングスキルを向上させる方法」のような見出しは、特定の問題点を指摘していません。 それは単なる一般的な声明です。
一部の人にとっては便利で関連性があるかもしれませんが、コピーライターでない場合は、なぜ気にする必要がありますか？
コピーライティングスキルを向上させる必要がある人の問題点は何ですか？ 訪問者がこれらの問題点を考慮していない可能性があることに注意してください。場合によっては、訪問者の問題点を特定することがあなたの仕事です。
あなたがコピーライターではないが、変換するコピーを書きたい場合は、このウェビナーをご覧ください。
見出しは、聴衆を拡大する問題点に触れています。 それはトピックをすべての人に関連させます。 現在、ウェビナーはコピーライターだけにアピールするのではなく、すべての人を対象としています。 ウェビナーが適用されないためにウェビナーを却下した可能性のある訪問者には、詳細を確認して登録する理由があります。
説明では、問題が強調表示されています。
- あなたの言葉が機能しているかどうかをどうやって知るのですか？
- あなたは3つの大きなコピーライティングの間違いの1つを犯している可能性があります（ほとんどの人がそうします）
- 空白のページから始めるのは恐ろしいかもしれません
- どうすれば聴衆が「それを理解する」ことを確認できますか？
- 「正しい」言葉を選ぶのが難しいのはなぜですか。
複数の問題点に触れることで、聴衆をさらに拡大できます。 誰もが異なり、訪問者の中にはあらゆる問題点を感じる人もいますが、より多くの聴衆は少なくとも1つ、またはそれらの組み合わせを感じるでしょう。
一部の訪問者は、コピーライティングの問題に気付いていない可能性があり、ランディングページのコピーが頭の中でスイッチを切り替えました。 あなたが持っている情報が知る価値があることを彼らに示したので、今彼らは出席しなければなりません。
2.右の好奇心レバーを引く
「好奇心は、ライフサイクルのすべての段階でポジティブな方法とネガティブな方法の両方で人間の行動に影響を与える重要な動機として一貫して認識されてきました。」 –好奇心の心理学におけるジョージ・ルーヴェンスタイン：レビューと再解釈
著名な心理学者で教授のジョージ・ルーヴェンスタインによると、好奇心を育むには5つの方法があります。
- 好奇心を誘発する質問をする
- 一連のイベントを開始しますが、終了しないでください
- 思いがけないことをする
- 彼らが持っていない情報を持っていることを意味します
- 彼らがそれ以来忘れていた何かを知っていたことを意味します
これらはあなたの「好奇心のてこ」です。 ウェビナーのランディングページでそれらを多く取得するほど、より多くの登録を取得できます。
誰かに何かをしてもらいたいのなら、彼らを好奇心をそそらせてください。 好奇心が猫を殺したかもしれませんが、それはまた人々にあなたのウェビナーをクリックし、購入し、そして登録するようにさせます。
上記のランディングページの例では、次のいくつかのレバーを使用しています。
- 「ActiveCampaignの1つの例では、コンバージョン率が700％を超えて増加しました。」 —レバー2
- 「あなたは3つの大きなコピーライティングの間違いの1つを犯しているかもしれません（ほとんどの人がそうします）。」 —レバー4
- 「なぜ「正しい」言葉を選ぶのがとても難しいのですか？」 —レバー1および4
レバーを組み合わせると、訪問者の好奇心が複雑になります。 あなたが十分な好奇心を育てることができれば、あなたの訪問者は何が起こるかを知るために登録するしかないでしょう。
好奇心のレバーは、あらゆる種類のメディア、会話、広告で使用されます。 クリフハンガーでエピソードを終了するテレビ番組の数を考えてみてください。 あなたは無力です。 好奇心を満たすには、来週（Netflix以前の日）に調整するか、次のエピソードを視聴するだけです。
人々は、関連性があり有用なことを学びたいという理由でウェビナーに参加します。 好奇心は興味を構築することで関連性を生み出し、重要性を示唆することで有用性を示唆します。
ActiveCampaignウェビナーのランディングページからの別の例を次に示します。
好奇心が大きければ大きいほど良いです。 また、1語のメールの件名に興味がある場合は、ウェビナーをご覧ください。
「一言メールの件名」は意外で、読者の注目を集めています。 そこから、好奇心を誘発する質問と重要な情報のヒントが彼らの注意を引き付けます。 コピーはもっと学びたいという欲求を生み出します。
コピー全体に好奇心のレバーを広げます。 ランディングページは、すべての文が既存のアイデアに基づいている場合に最も効果的です。
彼らが答えを求めているなら、彼らは出席する必要があるでしょう。 読者の好奇心は、登録せざるを得なくなるまで構築され、構築されます。
対面での会話では、好奇心を示す最も簡単な方法は質問をすることです。 ランディングページの場合と同様に、（答えを出さずに）質問するのが好奇心を育む最も簡単な方法です。 ただし、ウェビナーのランディングページの質問は、Googleを使用して回答したり、理由を理解したりできるものであってはなりません。
3.難しい質問をする
ウェビナー：
- 自由形式の質問に答える
- 複雑なトピックを探す
- 難しい概念を説明する
- プロセスをウォークスルーする
- 出席者の問題に明確な答えを提供する
そうでなければ、あなたはそれの底に到達するために30-60分を必要としないでしょう！ あなたのコンテンツとあなたのトピックを見てください—あなたが答える難しい質問は何ですか？ ランディングページでそれらに尋ねてください。
これらはいくつかの難しい質問です。 （回答が必要な場合は、ウェビナーを確認してください。）
はい/いいえのような明確な回答で質問したり、ウェビナーなしで連絡先が回答できる質問をしたりしないでください。 あなたは彼らに参加してもらうための好奇心を構築していることを忘れないでください-彼らが今知っていることで彼らをテストするのではありません。
ウェビナーのランディングページに関する質問は、考えを刺激し、連絡先の問題点の根本に到達する必要があります。 あなたが尋ねる質問に対する答えがあることを確認してください。 「このトピックについて最も難しい質問は何ですか？」というゲームに変えないでください。
登録者は、ウェビナー中にこれらの質問に対する回答を共有することを期待します。 そうしないと、ウェビナーは電子メールアドレスを取得するためのクリックベイトスキームのように感じられます。
4.（エキサイティングな）真実を伝える
「真実を語りなさい、しかし真実を魅力的にしなさい。」 –広告に関するOgilvyのDavid Ogilvy
真実は退屈である必要はありません。 最もありふれたトピックでさえ、それらをうまく組み立てれば興味深いものになる可能性があります。 一方で、エキサイティングなトピックを退屈に見せることもできます。
これはエキサイティングなものです！ しかし、そうである必要はありませんでした…（いつものように、ここで実際のウェビナーをチェックしてください。）
このランディングページのすべてが真実であり、マーケットプレイスのウェビナーで説明されていますが、言い方は複数あります。 このランディングページは、簡単にできたはずですが、
「自動化により時間を節約できます。 自動化を使用して時間を節約できます。 何をしているのかわからない場合は、セットアップに時間がかかります。 ゼロから始める必要はありません。 私たちはあなたがより早く始めるのを手伝うことができ、またあなたの業界のためにあなたにいくらかの助けを与えることができます。 使用できる自動化があります。」
内容は基本的に同じです。 それは本当です。 しかし、あなたが真実を語る方法が違いを生みます。
とは言うものの、ランディングページのコピーを整えるときは、夢中になって誇張したり装飾したりするのは簡単です。 しないでください。
真実を伝えることは、否定的なフィードバックや不満のある出席者を避けるのに役立ちます。 提供できないものを約束したり、存在しない答えを持っていることについて嘘をついたりしないでください。
ランディングページに横たわることは、クライアントの間で悪い評判を得るための効率的な方法です。 あなたの出席者が悪い経験をしているなら、あなたは彼らがそれについて話すつもりであると確信することができます。
実際、顧客がネガティブな体験をした場合、ポジティブな体験をした後の2倍の人に話します。 それだけでなく、3人に1人の顧客がたった1回の悪い経験の後に彼らが愛するブランドを去るでしょう。
5.すべてを「あなた」にする
あなたのランディングページは、特定の単語を使用することを強調する必要があります。 絶対に含めたい単語は、この記事で161回使用している単語です。
それは「あなたです。 」
「あなた」はコピーライティングで最も強力な言葉です。 目立ちます。 それはあなたの聴衆についてのすべてを作ります。 結局のところ、重要なのは彼らです。 彼らはあなたがどれほど素晴らしいか、賢いか、役立つかについて聞きたくありません。 彼らは気にしません！
彼らは彼らのビジネスと彼らの問題を気にします。 そして、あなたもそうすべきです。 上記のActiveCampaignウェビナーランディングページの例に戻ってスキャンすると、「あなた」と「あなたの」がたくさん見つかりますが、「私」や「私たち」は見つかりません。
意図的です。 それが機能するからです。
説得力のある広告で、J。スコットアームストロング教授は、人称代名詞（「あなた」など）を使用した広告は、人称代名詞を使用しなかった広告よりも1.11倍よくリコールされることを発見しました。 111％良くなりました！
「あなた」はそれを個人的にします。 「あなた」はそれを魅力的にします。 「あなた」は、連絡先が状況を自分自身に適用するのに役立ちます。 潜在的な参加者は、ウェビナーがどのように彼らに利益をもたらすかを気にします。
「顧客をあなたのストーリーのヒーローにします。」 –アン・ハンドリー、みんなが書く
彼らは彼ら自身の物語のヒーローです。 それらをあなたのヒーローにしてください。
ランディングページのコピーを「あなた/あなた」に焦点を合わせ、「私/私たち/私たち」を削除するように言い換えることは、コピーライティングの素早い勝利です。 それはあなたのランディングページ、ウェブページ、または潜在的な顧客があなたの言葉に出会う他のどこにでも即座に影響を及ぼします。
次のように言い換えます。
- 「私たちはあなたに教えます…」→「あなたは学びます」
- 「私たちの製品は…を可能にします」→「あなたは…をすることができるでしょう」
- 「録音を送信します…」→「録音を受信します…」
「あなた」は、ウェビナーの対象者であるあなたのために、ページ上の他のどの単語よりも多く表示されます。 そして、あなたはそれをここで見ることができます。
あなたの会社がしていることや知っていることに集中する時間を減らし、出席者が得ることに集中する時間を増やしましょう。 彼らが参加するために登録している限り、あなたはあなたが何をして知っているかについて彼らに話すためのウェビナー全体を持っています。
「[キャンペーン]が大成功し、広告代理店が喜んで、影響力の魔法使いとしての評判が磨かれる可能性を高めるために、一見マイナーな言い回しの変更を提案できますか？
それは、オープナーの外在化する言葉の人々と彼らを、個人化する代名詞あなたに置き換えることです。」 –ロバート・チャルディーニ教授、説得前
6.具体的に
これらのどれがより良い音ですか？
- 「人々がメールを開く理由を学びます」
- 「人々がメールを開く4つの理由を学びます」
これはどうですか？
- 「コンバージョン率が大幅に向上しました」
- 「コンバージョン率は700％以上増加しました」
メトリックを使用した例が他のステートメントよりも強力であることは明らかです。 特定のステートメントは、読者にスケール感を与えます。 正確な詳細を使用すると、アイデアを視覚化するのに役立ちます。
「大幅に」とは、人によって異なることを意味します。 コンバージョン率は大幅に増加することはなく、 700％以上増加しました。
あなたのコピーが特定であるとき、あなたはすべて同じページにいます。 混乱、誤解、または期待を逃す余地はありません。 ウェビナーのランディングページでは、潜在的な参加者は、ウェビナーでカバーする内容を正確に知りたいと考えています。 彼らはあなたが彼らの問題点と問題を本当に理解していることを知りたがっています。
聴衆に問題点について話す代わりに、彼らにそれを感じさせてください。 また、マーケティングレポートをさらに活用したい場合は、ウェビナーをご覧ください。
特定のランディングページのコピーは、ニーズ、感情、および状況を作成します。 上記のコピーは、どのマーケティング指標を調べるべきかわからない、指標が実際に何を示しているのかわからない、同じ基本的な数値で停滞していると感じるという問題点を生み出します。
同じように書くことができます、
「マーケティング指標はたくさんあり、それらをナビゲートするのは難しいです。」
本当ですが、それは説得力がありません。 それは曖昧で明白です。 それはあなたに何も感じさせません。
ヒント4「（エキサイティングな）真実を伝える」と同様に、具体的にすることで、コピーがエキサイティングで、面白く、重要になります。
ウェビナーのランディングページのコピーをより具体的にするために、あなたは自分自身に尋ねることができます、
- 幾つか？
- どんな種類またはタイプですか？
- じゃあ何？
- ほかに何か？
- どうしてそれが重要ですか？
これらの質問は、対処しているトピック、コンテンツ、または問題点をより深く掘り下げるのに役立ちます。 アイデアの核心をつかみ、特定のコピーでそれを突き止めることができれば、ウェビナーのランディングページが変換されます。
結論：変換するウェビナーランディングページ
ランディングページは、基本的にウェビナーの売り込みです。 あなたはほんの数文しか持っていません：
- あなたの聴衆を引っ掛ける
- 好奇心を育む
- 彼らのニーズに訴える
- それらを登録させる
それは難しい仕事です。 ウェビナーへの登録を促進するための特効薬はありません。全員を登録させる確実な方法はありません。 しかし、これらの6つのウェビナーランディングページのヒントをランディングページの作成プロセスに適用すると、より多くの訪問者を変換し、潜在的な顧客の前に立つ可能性が高くなります。
- 痛みをもたらす（ポイント）
- 右の好奇心レバーを引く
- 難しい質問をする
- （エキサイティングな）真実を伝える
- すべてを「あなた」にする
- 具体的に