コンバージョンを増やして売り上げを伸ばすための10のウェブサイトオーバーレイの例

公開: 2020-04-16

突然BAMが発生したときに、Webサイトを閲覧したり、記事を読んだりしたことがありますか。巨大なメッセージが画面を引き継ぎます。

過去数か月にわたって技術、ニュース、またはブログサイトにアクセスしたことがある場合は、Webサイトのオーバーレイに遭遇した可能性があります。

終了ポップアップまたは単に「オーバーレイ」とも呼ばれるこれらのタイプのポップアップは、ほとんどどこにでもあります。そして、正当な理由で–それらは非常に効果的です！

マーケターにとって、ウェブサイトへのトラフィックを獲得することはもはや最終目標ではありません。代わりに、マーケターは訪問者が役立つために「変換」する必要があります。これが製品やサービスの購入を意味する場合でも、単にメールアドレスを残すことを意味する場合でも、ユーザーにコンバージョンをもたらすことは、すべてのマーケティング担当者の心の目標です。

マーケター、ウェブサイトデザイナー、コピーライターは、ランディングページを完成させるために数え切れないほどの時間を費やしていますが、目的のコンバージョンが常に得られるとは限りません。おそらく、彼らは正しい行動を呼びかけているのではないか、あるいはユーザーがコンテンツをざっと読んでいるだけなのかもしれません。いずれにせよ、マーケターはユーザーがバウンスしたときにそれを嫌います。ユーザーがコンバージョンに誘導するために出発する前に、ユーザーに最終的なメッセージやオファーを提供する方法があれば…

さて、あります！

オーバーレイ（または終了ポップアップ）を、呼び出したいものは何でも入力します。これらのことは、コンバージョンを改善するという途方もない仕事をします。しかし、どのように？なぜそれらはそれほど効果的であり、なぜそれらは機能するのですか？

それは実際にはすべて科学にかかっており、コンバージョンの改善にどのように役立つかについて、10の科学的理由があります。だから、ペンを持って、ウェブサイトのオーバーレイが非常に効果的である理由の背後にある科学に飛び込もうとしていることに細心の注意を払ってください。

ウェブサイトオーバーレイとは何ですか？

ウェブサイトのオーバーレイが注目に値する理由に真っ向から飛び込む前に。まず、それらが何であるかをしっかりと把握する必要があります。

おそらく、あなたはすでにそれを見たことがありますが、あなたが何を見ているのかを知りませんでした。知っておく必要があるのは、Webサイトのオーバーレイは、一定の時間が経過した後、またはユーザーが離れようとしたときに画面に表示されるポップアップの一種です。多くの場合、さまざまなWebサイトで見られますが、これらのポップアップは、eコマースストアを運営しているすべてのWebサイトで最も一般的に見られます。

他のタイプのオーバーレイやポップアップとは異なり、ユーザーはボタンを表示するためにボタンをクリックする必要はありません。特定のパラメータが満たされると、それ自体が表示されます。

サイズ、スタイル、および表示されるタイミングの範囲で、文字通り何百もの異なるWebサイトオーバーレイのバリエーションがあります。それらの多くがあるかもしれませんが、それらはすべて共通の類似した特性を持っています。

それらはすべて、行動を促す見出しとボタンを持っています
それらはすべてウェブサイトの上部に表示されます
それらはすべてコンバージョン率と売上を改善します

ウェブサイトのオーバーレイをよりよく理解するために、他のマーケターが使用している実際の例をいくつか見てみましょう。なぜそれらが効果的であるのか、そしてなぜそれらが非常にうまく機能するのかについては、後で詳しく説明します。しかし今のところ、さまざまなタイプのオーバーレイとスタイルを理解することが重要です。

ウェブサイトオーバーレイの例

さまざまな製品やサービスを販売しているさまざまなサイトから、いくつかのWebサイトオーバーレイを厳選しました。さまざまなサイトからオーバーレイを収集することで、他の人が売り上げを伸ばすために何をうまく使用しているかを知ることができます。

収入日記

このウェブサイトのオーバーレイには、キャッチーな見出しと写真の両方が組み込まれており、ユーザーの注意をオファーに引き付けます。この例では、オーバーレイは、ユーザーに電子メールアドレスを送信してメーリングリストにサインアップさせようとしています。

オーバーレイは、読者が130ドル未満でWebサイトのトラフィックを増やす方法に関するさまざまなヒントやコツを含む無料ギフトを約束します。多くのユーザーにとって、それは良い取引のように思えます。秘密のインサイダー知識のための彼らの電子メールアドレスです。

このオーバーレイは、IncomeDiaryのブログを閲覧しているときに見つかりました。この例のリストにある他のほとんどのオーバーレイと同様に、ブログにオーバーレイを配置すると非常に効果的です。

WordStream

このオーバーレイは非常にシンプルでわかりやすいと思われるかもしれませんが、真実は、成功するために必要なのは優れた見出しと行動を促すことだけです。このWebサイトのオーバーレイは、電子メールと引き換えに品質スコアを向上させる方法に関するユーザーのヒントを約束しています。

ユーザーがダウンロードボタンをクリックすると、ダウンロードを開始する前に入力する必要のある電子メールフィールドが表示されます。最初にメールアドレスを取得せずにダウンロードを提供することは、時間の大きな無駄になります。それでも、ユーザーの電子メールをキャプチャすることにより、WordStreamは将来的に電子メールを介してユーザーをリマーケティングできます。

このオーバーレイは、WordStreamブログの閲覧中に表示されました。

オーソリティハッカー

このリストの他のウェブサイトオーバーレイとは異なり、これははるかに攻撃的です。ユーザーのブラウザ全体を占有することにより、訪問者は画面上のメッセージから離れて見る場所が他にありません。行動を促す大胆な見出しとボタンがあるだけでなく、ユーザーのメーリングリストのメールアドレスを取得するためにも使用されます。このようなフルスクリーンオーバーレイを使用すると、良い結果が得られるように見えるかもしれませんが、このレベルの攻撃性は多くのユーザーを怖がらせる可能性があります。これらのオーバーレイを使用する正しい方法については、後で説明します。

このフルスクリーンオーバーレイは、AuthorityHackerブログを閲覧しているときに表示されました。

ConversionXL

この最終的なウェブサイトオーバーレイはConversionXLで見られ、これまでに見た多くのように、読者にダウンロード可能なガイドを提供します。箇条書きにリストされているガイドの主なレッスンにより、これにより、ユーザーは自分に適しているかどうかをすばやく簡単に確認できます。

このオーバーレイは、ConversionXLブログの閲覧中に表示されました。

これで、どのWebサイトオーバーレイと、他のWebサイトがそれらをどのように使用しているかがわかりました。そもそもなぜ効果があるのでしょうか。科学的に裏付けられた10の理由がここにあります。

なぜWebサイトオーバーレイを使用する必要があるのですか？

1.オーバーレイはユーザーの選択を簡素化します

あなたがアイテムを探してスーパーマーケットに行ったことがあるなら、あなたはおそらく選択に圧倒されているという感覚を知っているでしょう。非常に多くのオプションが利用可能であるため、決定を下して1つを選択することが非常に困難になる可能性があります。

オンラインストアを想像してみてください。同じ原則が適用されます。ユーザーに選択肢を与えすぎると、ユーザーはフリーズします。分析の麻痺として知られているこの現象は、買い物を含む生活の多くの分野で発生します。選択肢が多すぎると、ユーザーはフリーズし、決定を下すことはありません。これは、ユーザーがサイトを離れる可能性が高いことを意味します。つまり、ストアの所有者は販売されません。

ただし、選択肢（および気を散らすもの）を排除することにより、ユーザーが決定を下す可能性を劇的に高めることができます。そして、おそらくご想像のとおり、これがWebサイトオーバーレイの出番です。

オーバーレイは、訪問者の注意を狭め、単一のオファーまたは製品に集中するのに役立ちます。これにより、意思決定プロセスがはるかに簡単になります。

簡単に言えば、オーバーレイはランディングページと同じ理由で効果的です。つまり、オーバーレイは気を散らすものを排除し、「はい」または「いいえ」の質問をします。

2.オーバーレイがユーザーの思考プロセスを乗っ取る

誰かが同じ思考プロセスで立ち往生しているとき、彼らを中断することはしばしば彼らの行動を変えるのを助けることができます。

誰かの思考パターンを中断することは、何十年にもわたって営業担当者によって首尾よく使用されてきました。概念は単純です。通常の思考パターンから人を混乱させるような予期しないことをしたり、言ったりします。

現実の世界では、これは誰かの手を振ったり、質問したり、単に大きなランダムな音を立てたりする可能性があります。しかし、オンラインの世界では、Webサイトのオーバーレイを使用するのが最適です。

思考パターンを中断することにより、ユーザーは短時間で非常に示唆に富むようになり、意思決定に影響を与えやすくなります。ご想像のとおり、Webサイトのオーバーレイは、ユーザーの思考プロセスを中断する中断です。

突然オーバーレイがポップアップしたとき、彼らはあなたのブログかウェブサイトを読んでいるでしょう。強い行動への呼びかけ、さまざまな色、説得力のある提案により、これは多くの人々の思考プロセスを乗っ取り、注意を向けさせることがよくあります。

神経言語プログラミングでは、これはパターン割り込みと呼ばれることが多く、非常に強力な場合があります。ウェブサイトのオーバーレイポップアップを使用して誰かの思考パターンを中断することは完全に正常であり、最高のインターネットマーケターの一部が売り上げを伸ばすために使用しています。プロがそれらを使用している場合は、そうする必要があります。

3.オーバーレイはメッセージを補強するのに役立ちます

あなたがそれを買う前にあなたは何回何かを見なければなりませんか？一度？二度？十回？

変更点は、広告や新製品を初めて見たときに注意を払うことはめったにないということです。しかし、同じ広告や製品を何度か見た後、興味を持ち始めるのはその時だけです。

要約すると、多くのユーザーは、行動を起こす前に同じ広告を数回見る必要があります。マーケティング用語では、これは有効頻度または人が行動を起こす前に広告メッセージにさらされなければならない回数と呼ばれます。

広告を人に表示する必要がある回数は人によって異なりますが、通常は複数回です。

ウェブサイトのオーバーレイにより、マーケターはポップアップで補強メッセージを表示することにより、有効頻度を使用できます。オーバーレイを使用して製品、サービス、またはメッセージを表示することにより、ユーザーの頭の中でメッセージを補強し、コンバージョンを達成する顧客に変えることができます。

4.オーバーレイは緊急性を伝えるのに役立ちます

マーケティングに関して言えば、緊急性は、多くのオンラインストアで売り上げとコンバージョンを増やすために使用される手法です。緊急性は、非常に多くのアイテムしか残っていないことをユーザーに警告したり、割引の期限をユーザーに与えたりすることから何でもかまいません。アマゾンの巨人でさえそれをしていて、あなたはおそらく知らないうちに彼らのトリックの犠牲になっているでしょう。

上の写真は、もうすぐ売り切れになるオークランドレイダースのNFLフィジェットスピナーです。在庫が2つしかないため、Amazonはユーザーにすぐに注文するよう警告する赤い警告サインを表示しています。この切迫感は、人々の悩みや恐れをいじることによって、しばしば回心を高めることができます。今すぐ注文しないと、いつ再入荷できるか誰にもわかりません。

ユーザーに切迫感を与えることで、多くの場合、ユーザーを顧客に変えることができます。 Webサイトのオーバーレイを使用する場合も、同じ手法が適用されます。ユーザーに今すぐ購入の最後通告を与えるか、製品を永久に失うリスクを冒すことにより、Webサイトのコンバージョンを大幅に増やすことができます。

5.ルアーインコンバージョンを割引でオーバーレイ

顧客が商品を定価で購入することを望まない場合は、割引を提供します。あなたが誰であるか、あなたがどこから来たかに関係なく、誰もが割引を愛しています。たったの10％オフでも。

多くのユーザーは、チェックアウトプロセスの最終段階に到達して価格を確認すると、カートを放棄することがよくあります。あなたはユーザーをあなたのウェブサイトに連れて行き、彼らを最後のステップに連れて行くために一生懸命働いてきました、あなたが望む最後のことは彼らが去ることです。

これは、Webサイトのオーバーレイが本当に輝く場所の優れたシナリオです。顧客がカートを放棄しようとしているときに出口オーバーレイを表示することにより、多くの場合、最後にもう一度カートを変換しようとします。そして、誰もが見たいと思うものは何ですか？もちろん割引！

彼らがチェックアウト段階の終わりに到達した場合、それは彼らを延期した価格だけだった可能性が高いです。さて、最終段階で全員に50％オフを提供する必要があると言っているわけではありませんが、わずかな割引で大いに役立つ可能性があります。

6.賄賂ユーザーを無料ガイドでオーバーレイします

Webサイトのオーバーレイは、Webサイトのさまざまな目的に使用できます。プロモーションコードやプロモーションの提供から無料のボーナスまで、可能性はあなたの想像力によってのみ制限されます。以前に調査した例を見ると、すべてに共通点が1つあります。それは、すべて無料のガイドを提供していることです。

そうです、私たちが見たすべてのオーバーレイには、ユーザーがサインアップした秘密のPDFまたはガイドがありました。無料のガイドやアセットを提供することは、メールアドレスや電話番号などの個人情報をユーザーから取得するための優れた方法です。ユーザーは基本的に製品と情報を交換しているため、これは非常にうまく機能します。あなたのeBookのための彼らの電子メール、なんて公正な取引でしょう！

これらの無料のガイドやギフトを使用すると、メーリングリストなどの貴重な資産をすばやく作成できます。それは私たちを次のポイントにうまく導きます…

7.オーバーレイはメーリングリストの成長に役立ちます

ユーザーがWebサイトにアクセスしたときに、すべてのユーザーが購入するのに適切な考え方を持っているわけではありません。一部のユーザーは、変換する前に少し説得力のある、または思い出させる必要があります。 Webサイトのオーバーレイは、オファーについてユーザーに思い出させる優れた機能を果たしますが、ユーザーがサイトにいるときにのみ機能します。彼らがサイトを離れるとどうなりますか？それらは永遠に失われます…あなたがメーリングリストを使わない限り！

メーリングリストは、多くのオンラインマーケターにとってパンとバターのテクニックです。ターゲットを絞ったユーザーとのコミュニケーションを可能にするだけでなく、見込み客と何度も連絡を取ることもできます。有効頻度で前述したように、アクションを実行して変換する前に、広告やメッセージを複数回表示する必要がある場合があります。メールマーケティングリストを使用すると、ユーザーがWebサイトにアクセスしていない場合でも、ユーザーの前に販売メッセージを簡単に表示できます。

見込み客に定期的にさまざまな取引をメールで送信することで、最終的な目標であるコンバージョンの可能性を大幅に高めることができます。

8.オーバーレイはユーザーにあなたの会社への信頼を与えます

ユーザーがあなたのウェブサイトを閲覧するとき、彼らがあなたの製品やサービスについて質問するのは当然のことです。あなたが持っているFAQの数やあなたのサイトにある情報の量に関係なく、何人かのユーザーはただ本物の人間と話したいだけです。

オーバーレイは重要なメッセージをユーザーに配信するのに優れているため、サイトへの信頼と信頼を築くのにも役立ちます。サポートセンターへのリンクと、電子メールアドレスや電話番号などの追加情報を含むオーバーレイを表示することは、ユーザーに自信を与えるための優れた方法です。また、メッセージを残す方法をたくさん提供することで、顧客とのエンゲージメントを高めるのにも役立ちます。

ユーザーがあなたの連絡先情報に出くわすことを期待する代わりに、あなたは文字通り彼らの顔にそれを投げることができるので、彼らはあなたに連絡しない言い訳がありません。

9.オーバーレイは、カートに何かを残したことをユーザーに通知します

eコマースストアの運営は、どの業界にいても難しい場合があります。訪問者にストアから購入してもらい、最後のステップでカートを放棄するためだけに、多くのお金と時間を費やします。これは苛立たしいことですが、実際には、これに対抗し、ユーザーをその非常に重要な支払いページに戻すためのいくつかの異なる方法があります。

カートの放棄率を減らし、コンバージョンを増やすために出口オーバーレイを使用するスマートマーケターはたくさんいます。あなたがしなければならないのはいくつかのeコマースストアを閲覧することだけです、そしてあなたはこれらのメッセージがポップアップするのを見なければなりません。

放棄されたカート通知機能として知られるこの方法では、オーバーレイを使用して、カートにまだ何かが残っているときにユーザーに通知します。おそらく、ユーザーは何らかの理由でWebサイトを離れ、数時間または数日後に戻ってきたのかもしれません。カートにまだ何かがあることを彼らに思い出させることによって、それはメッセージを補強し、彼らを回心する顧客に変えます。

より積極的に、チェックアウト自体に終了オーバーレイを含めることもできます。これにより、ユーザーがチェックアウトを終了しようとするたびに、メッセージが表示されます。 Web Engageの調査によると、eコマースストアに出口オーバーレイを実装した後、コンバージョン数が6％増加しました。単純なポップアップを追加するだけで、あなたのウェブサイトがどれだけ多くの売り上げをもたらすことができるかを考えてみてください…クレイジー！

10.オーバーレイはバウンス率を下げるのに役立ちます

あなたがSEOウィザードなら、あなたはおそらくあなたのバウンス率を減らすのを助けるために常に新しいテクニックとアイデアを試しているでしょう。そうでない場合は、そうあるべきです。バウンス率のメトリックは、Googleや他の検索エンジンが非常に真剣に受け止めている重要な統計です。

バウンス率が何であるかを知らない人のために、それは次のように定義することができます： 1ページだけを見た後にサイトから離れてナビゲートするウェブサイトへの訪問者のパーセンテージ。

それはあなたのサイトに着陸した人々がいくつかのコンテンツを読んでから去ることを意味します。グーグルにとって、これはあなたのウェブサイトが与えられた検索用語にあまり関連性がないか、興味がないというサインです。非常に高いバウンス率（90％以上）を使用すると、その特定の用語のランキングを下げ始めることもできます。

あなたのウェブサイトが興味深く関連性があることをグーグルに示すために、あなたはあなたのバウンス率をできるだけ低くする必要があります。これを行うには、Webサイトの他のページをクリックするようにユーザーを誘導する必要があります。ご想像のとおり、ここでオーバーレイが登場します。

このオーバーレイ手法を実装する方法の良い例は、Hubspotブログにあります。読者がブログ投稿を読み終えて一番下までスクロールしたら、ブラウザの戻るボタンを押すのは当然のことです。

これを防ぐために、画面の右下にチャットバブルとプロフィール写真を含む小さなポップアップオーバーレイが表示されます。画面に表示される方法は非常に注目を集め、予想外です。ユーザーがそれがポップアップするのを見るとき、彼らはそれが何を言わなければならないかについて即座に興味をそそられます。

ユーザーがオーバーレイをクリックすると、Webサイトの別の部分に移動します。このクリックによって、全体的なバウンス率が低下します。簡単に聞こえるかもしれませんが、この小さなトリックは、サイトの全体的なバウンス率を減らし、ランキングを向上させるのに役立つことがほぼ保証されています。ビッグボーイが自分のサイトでそれを使用している場合、それは明らかに結果をもたらします！

新しく学んだ知識で前進する

これで、Webサイトオーバーレイの科学と力を理解できたので、次はこれらの戦略を自分のWebサイトに実装します。 eコマースストア、ブログ、有料検索のランディングページのいずれを運営していても、ウェブサイトのオーバーレイを使用すると、コンバージョンをすばやく簡単に増やすことができます。

結局のところ、オーバーレイは実際には価値を提供し、メッセージを配信するための単なるプラットフォームにすぎません。訪問者が気に入るものにして、結果が続きます！