スーパーボウル広告の50年が私たちに教えてくれたこと

スーパーボウルの広告キャンペーンの進化を分析することで、今日のマーケターにとって非常に役立つ関連する洞察が得られます。

その年は2000年でした。私は他のアメリカと同じように、スーパーボウルの日曜日に友達とビールを飲み、サッカーを楽しむために座っていました。 ほとんどの基準で、私は成熟した、責任ある、完全に機能する社会の一員でした。 では、なぜ次の6か月間、「WASSUUUUUUP ?!」と叫んだのですか。 狂人のように？

スーパーボウルXXXIVがセントルイスラムズとテネシータイタンズの間にあったことを覚えていないかもしれませんが、ゲームが終了して最後のタッチダウンがスローされた後も、全国の正気の人々はまだ「WASUUUP ?!」と叫んでいました。 非常に賢い人のおかげで、象徴的なバドワイザーのコマーシャルと言う人もいます。

伝統的な広告の力を語っていますね。 皮肉なことに、そうではないかもしれません。

私たちは皆、私たちの記憶に残るスーパーボウルの広告を1つか2つ持っています。 史上最高の広告の最近のスライドショーをめくって、私はいくつかのお気に入りに出くわしました–コカコーラのミーンジョーグリーンとマクドナルドからの馬の対決とラリーバードとマイケルジョーダン。 しかし、年を追うごとに、代理店やメディアモニターは、これらの広告の効果がどんどん低下していると報告しています–なぜですか？

スーパーボウル50が近づくにつれ、ファンタジーフットボールチームの終焉を同時に考えながら、これらの5つのレッスンを振り返りました。

1.興味のある皮肉

スーパーボウルの広告がそのような関心を持って待たれているという事実は、皮肉にも、伝統的なテレビ広告が死にかけているという事実を浮き彫りにしている。 誰ももう広告を見ないか、少なくとももう誰も広告を見たがらない。 今では、予約テレビはもはや標準ではありません。

理由は次のとおりです。

• DVRが王様です。
• NetflixやHuluなどのストリーミングサービスは、一気見を当たり前のようにしています。
• Webでは、広告のブロックはテーブルの賭けのゲームです。

ファンファーレ、深い関心、象徴的な創造性を1年の1日に分離する能力は、テレビ広告の効果が低下していることの証です。 スタートアップのミーム、あるいはスーパーボウルのコマーシャルにお金を浪費したり燃やしたりする企業は、ポップカルチャーの一部です。

マーケター、ビジネスマン、そして消費者として、私たちは古いやり方に敬意を払うことなく、すでに新しい現実に移行しているようです。

2.もっと皮肉なことに：スーパーボウルは溺れています

ビッグゲーム自体が過去数年間のコマーシャルによって影を落としてきたというのは一般的な議論です。 しかし、今では広告さえも溺れているように見えます。

切望された30秒のスポットに数百万ドルを支払うスーパーボウルの広告主は、4時間のゲームブロックから離れて回転しています。

スーパーボウル広告のデビューをめぐって、以前は非常に多くの期待がありました。 従来の知識は、ブランドがその期待を生み出すことによってゲーム、したがって彼らのスポットにより多くの視聴者を引き付けるというものでした。

しかし、ある時点で、ブランドは、人々にもっと注目してもらうために、ゲームの前に静かにコマーシャルをリリースし始めました。 今では、ブランドがデジタルプラットフォームで大事な日を前に広告をリリースすることが日常的になっていますが、なぜでしょうか。

簡単に言えば、この一瞬はもはや企業に彼らが探している投資収益率を与えていません。

フリトレー北米の最高マーケティング責任者であるRamKrishnanは、同社のCrash the SuperBowlキャンペーンについて話すときに最もよく言ったと思います。

「これは、試合当日の1回限りの取引ではありません。 基本的に、私たちが消費者と行ったのは、この5〜6か月のエンゲージメントプログラムです」と彼は言いました。

10年前のキャンペーンであるCrashthe Super Bowlは、今年、ドリトスのスーパーボウル広告を作成するように誰にでも招待しました。 セミファイナリストをオンラインで投稿し、ファン投票に広告を公開することで、フリトレーは消費者エンゲージメントのためのオンラインチャネルを作成する独創的な方法を思いつきました。

セミファイナリスト広告の例を次に示します。

たった1回のコマーシャルを放映するだけでは十分ではありませんでした。 ブランドはすでに、要件として長期エンゲージメントプログラムの新しい現実に移行しています。

3.従来の広告のアイコンがデジタル化されました

フリトレーのキャンペーンはまた、伝統的な広告のアイコンが幸いにもデジタル化されたことを教えてくれました。 クラッシュスーパーボウルは、Webを通じて消費者との継続的な関係を築く能力がなければ存在し得なかったでしょう。

これをさらに一歩進めて、スーパーボウルサンデーに表示されるすべての広告に、アクセスするWebサイト、フォローするTwitterハンドル、ソーシャルなど、何らかの種類のデジタル召喚状が含まれることを保証します（OK、ほとんど保証します）。使用するハッシュタグ、またはオンラインでプラグインするためのプロモーションコード。

広告主が私たちに言っているのは、従来の広告（この場合はテレビ広告の形）は、デジタル接続されていないと機能しなくなるということです。 これは興味深いだけでなく、実際には非常に有用な洞察であり、テレビとデジタルのギャップを埋めることで、視聴者と消費者にとってより魅力的でダイナミックなコンテンツを生み出します。

4.エンゲージメントは新しい広告です

デジタルは、広告主が広告の影響を判断するための新しい方法を開きました。 このデジタル時代では、単純なブランド認知はもはや針を動かすのに十分ではありません。 ウェブサイト、ソーシャル、タグ付けはすべて、マーケターが自分のドルがどこまで進んでいるかを確認できるようにします。

ここでさらに皮肉なことに、広告がデジタルエンゲージメントに変わるというこの新しい現実により、マーケターは最終的に新しい正確な方法で測定することができます。 スーパーボウルの場合、それは一度に数百万を投げる正当な理由を提供します。

実際、スーパーボウルのような騒がしい環境では、統計によると、消費者が広告の出所を覚えるのがますます難しくなっています。 広告想起数が少ないことは、消費者が毎日攻撃するマーケティングメッセージの量（アイデアを与えるために3,000以上）と、このコンテンツの品質または関連性の両方を反映しています。 それでも、過去50年間で、スーパーボウルサンデーはおそらく人々がDVRの広告をスキップしない唯一の日となっています。 彼らは注意を払っていますが、すべてのブランドメッセージが固執しているわけではありません。

時間の経過とともにパーソナライズされた方法で消費者と関わりを持つための長期的なアプローチを含む戦略は、ノイズを打破する方法であるように思われます。 何よりも、それは測定することができます。 ブランドとマーケターは現在、根本的に異なる方法で有料広告について考えています。

5.面白いコンテンツに代わるものはありません

しかし、ここスーパーボウル広告には、はっきりとはっきりと伝わるマーケティングの真実が1つあります。それは、優れた創造性とストーリーテリングが依然として重要であるということです。

どのブランドが認識され、このすべてのノイズを打ち破り、長期にわたって本物の永続的なエンゲージメントを推進する可能性が最も高いでしょうか？ 視聴者に最も魅力的なコンテンツを提供するブランド。

スーパーボウルの広告、さらに言えば、すべてのマーケティング戦術は、消費者を楽しませ、関連性を持たせるまで、単なるノイズであり続けます。 それは私達が私達の目標を達成するためにもっと良いコンテンツが必要であることをマーケターに教えます。

結論は

スーパーボウル広告の概念と同じくらい象徴的なものの進化は、私たちの周りのマーケティングの世界における強力で前例のない変革のスピードの魅力的な証拠を私たちに与えます。 今から50年後、私の後継者の1人が自分の観察を行い、バーチャルリアリティとAmazonの自宅への直接購入が、マーケティングとスーパーボウル広告の性質をさらに変えたことに驚嘆するでしょう…そしてうまくいけば、サッカーはまだあるでしょう。