コンテンツライブラリとは何ですか？ さらに、この革新的なリードジェネレーションアプローチに関する9つの質問への回答

2013年5月、40人未満の異常な従業員を抱える小さな会社が、歴史的なリードジェネレーションの動きを起こし、驚くべきリードジェネレーションの結果をもたらしました。 （私は良い意味で「異常」を強調します。）

もちろん、これらの奇妙な従業員を抱える会社は、Copyblogger Media（現在はRainmaker Digitalとして知られています）でした。 何が起こったのかという話は次のとおりです。

歴史的な動き：

その時点まで、Copybloggerは、電子メールサブスクライバーを引き付けてキャプチャするための電子メールニュースレターを提供していました。 オンラインビジネスの世界ではかなり標準的です。

アンティを上げたかった。

そこで、My.Copyblogger.comを立ち上げました。これは無料のメンバーシップサイトで、（当時）15の無料の電子書籍と20部構成の電子メールコースにアクセスするためにサインアップします。

コンテンツライブラリは、パスワードで保護されたプレミアムコンテンツのソースであり、メールアドレスで登録するとアクセスできます。

それは本質的に「コンテンツライブラリ」がどのように見えるかです。 しかし、それはどのように機能しましたか？ 結果を見てみましょう。

歴史的な結果：

Marketing Sherpaのケーススタディによると、

• 最初の7週間で、無料のサブスクリプションページの平均コンバージョン率は67％でした。
• 最初の週の成長は、スマートピープル向けインターネットマーケティングの最高の成長週（以前のCopyblogger 20部構成の電子メールコース）よりも300％大きく、新しい有料サブスクライバーを含めると400％近くになりました。
• 当時、Copybloggerで最も訪問されたページはペイウォールの背後にあり、すべてのトラフィックのほぼ3分の1が到着後にログインしていました。

これらは、特にコンテンツマーケティングなどの競争の激しい分野で、いくつかの重要な結果です。

さて、まったく同じ結果をお約束することはできませんが、コンテンツライブラリによって、少なくとも、キャプチャするサブスクライバーの数が増えることはお約束できます。

いつものように、重要なのは、見返りを求める前に、たくさんの価値を提供することによって、最初に信頼を築くことです。

その概念が初めての場合は、信頼のような知識の要素を構築する方法を確認できます。

それまでの間、リード生成コンテンツライブラリを取り巻く一般的な質問についてもう少し深く掘り下げてみましょう。

1.「コンテンツライブラリ」とは何ですか？

営業およびマーケティング担当者は、コンテンツライブラリを、その企業内の他の部門がそのコンテンツにアクセスできるように、中央の内部ポータルに配置された企業が所有するすべてのコンテンツ資産のバンクと呼んでいるのを耳にします。

それは私たちがここで話していることではありません。

はい、コンテンツライブラリはコンテンツのバンクですが、このフレーズの使用方法では、オーディエンスが電子メールアドレスに登録するとアクセスできるリソースが満載です。

言い換えれば、一般の人々はこれらのリソースにアクセスできるため、このタイプのコンテンツライブラリはリードジェネレーションツールになります。

2.どのタイプのコンテンツがコンテンツライブラリに入りますか？

次のものを含めることができます。

• 電子ブック
• ビデオ
• ウェビナー
• オーディオセミナー
• ポッドキャストエピソード
• 白い紙
• インフォグラフィック
• チュートリアル
• データと分析レポート

もっと。

秘訣は、見込み客がコンテンツライブラリへのサインアップを簡単であると見なすのに十分な価値を提供することです。これは非常識な掘り出し物です。

コンテンツライブラリを構成する方法の例については、質問5を参照してください。

3.コンテンツライブラリが従来の電子メールニュースレターよりも優れている理由は何ですか？

同じ価格でより多くのリソース（この場合は電子メールアドレス）を提供すると、当然、より良い結果が得られます。

私たちのケーススタディはそのような例の1つです。

コンテンツライブラリを使用すると、より多くの訪問者を継続的な関係に昇格させる可能性があります。つまり、コンテンツライブラリは、より多くの見込み客を確実なリードに変えるのに役立ちます。

しかし、あらゆる種類の鉛だけではありません。

一般的なメールニュースレターとコンテンツライブラリのオファーの主な違いは、コンテンツライブラリを使用すると、サイトの訪問者を識別できるようになり、最終的にはより多くのリードを売り上げに変換できることです。

説明させてください。

4.電子メールのサインアップとWebサイトの登録の違いは何ですか？

どちらの場合も、見込み客があなたにメールアドレスを教えてくれるのは事実です。 サインアップすると、その人に電子メールを送信する許可が与えられます。つまり、電子メールニュースレターまたは最新の公開ブログ投稿です。

コンテンツライブラリの登録により、見込み客にサイトへのアクセスを許可します—電子書籍、ビデオ、ウェビナー、フォーラムなどの独占的なリソースへのアクセス。

最初の状況では、コンテンツマーケターは見込み客に物を投げています。 第二に、コンテンツマーケティング担当者は、有用なリソースが満載の彼の場所にあなたを招待しています。

また、前に述べたように、ユーザーがサインインしたメンバーとしてサイトにアクセスすると、プロモーションメッセージをカスタマイズできるため、コンバージョン率が高くなります。

5.コンテンツライブラリにいくつのリソースを入れる必要がありますか？

厳格なルールはありません。

ただし、複数のコンテンツを含める必要があります。 忘れないでください：あなたは大きな価値の感覚を創造しようとしています。

たとえば、2、5ページの電子書籍を含むコンテンツライブラリは、高い価値を示唆することはありません。 しかし、4つの50ページの電子ブックと7つの30分のトレーニングビデオは、高い価値を示唆しています。

コンテンツライブラリを構成する別の方法は次のとおりです。

• 30の独占ポッドキャストエピソード
• 10件の記事
• 3つのワークシート

ご覧のとおり、コンテンツライブラリを構成する方法は無限にあります。 それが次の質問につながります。

6.すべてのコンテンツへのアクセスを一度に許可しますか？

簡単に言えば、価値の高い感覚を生み出すために大量のコンテンツを提供することから始めることです。

オリジナルのMy.Copybloggerコンテンツライブラリの電子ブックは31〜142ページの範囲で、15の電子ブックと20部構成の電子メールコースがありました。

ただし、小規模から始めて、時間が経つにつれて構築することができます。

たとえば、月に1回（または適切な頻度で）コンテンツを追加することを約束します。

その戦略には多くの利点があります。

新しい独占コンテンツをリリースするたびに、それらすべてのメンバーがサイトに戻ります。

つまり、起動する前にすべてのリソースを用意する必要はありません。

電子書籍が4つとポッドキャストのエピソードが2つしかない場合は、そのオファーで起動できます。 ただし、リソースを追加するときは、コンテンツライブラリのプロモーションコピーを更新して、メンバーに警告することを忘れないでください。

7.コンテンツライブラリにユーザーを誘導するにはどうすればよいですか？

すでにメーリングリストを用意している場合は、コンテンツライブラリをそのリストに昇格させます。

My.Copybloggerを使用すると、一般的な電子メールリストにアナウンスが送信され、15の電子ブックがあったため、それぞれが特定のトピックに合わせてカスタマイズされた15の固有の電子メールプロモーションが送信されました。

これらのメールの1つを週に、通常は金曜日に送信しました。

持っているリソースの数によっては、キャンペーンが2〜3か月続く場合があります。

各メールを送信する前に、すでに登録している人のメールアドレスを抑制してください。そうすれば、コミュニティのメンバーが同じピッチを何度も見てもイライラすることはありません。

リストがない場合（または、キャンペーンの終了後にコンテンツライブラリをメーリングリストに宣伝し続けたい場合）、次のステップは、宣伝につながる高品質のチュートリアルタイプのブログコンテンツを作成することです。コンテンツライブラリの。

この高品質のチュートリアルタイプのブログコンテンツのために人々があなたのサイトに来たら、彼らに登録する機会を与えてください。

ここに4つの有用なアイデアがあります：

• 各ブログ投稿の最後に、訪問者にコンテンツライブラリへの登録を促すフッターを含めます。
• Webサイトのすべてのページに表示されるサイドバーを追加します。
• Webサイトのヘッダーに表示される機能ボックスを作成します。
• ポップアップとポップアップを使用します（はい、違いがあります）。

これらの戦略の詳細については、Beth Haydenの記事、急進的な電子メールリストの成長を生み出す4つのクイックソリューションを参照してください。

8.登録が必要なコンテンツは、SEOの取り組みに悪影響を及ぼしませんか？

番号。

確かに、登録の壁の背後にあるコンテンツは、Google（またはそのことについては検索エンジン）によってクロールまたはインデックス付けされません。

ただし、Googleで「copywriting」を検索すると、Copybloggerが検索結果の最初のページの上部にランク付けされていることがわかります。 コンテンツライブラリの残りのトピックは、「コンテンツマーケティング」、「ランディングページ」、「SEOコピーライティング」などの用語についてもGoogleの最初のページにあります。

そして、これらのページのすべてが、私たちが基礎となるコンテンツページと呼んでいます。これは、ソーシャルトラフィックと検索トラフィックを駆動してMy.Copybloggerのコンテンツライブラリに登録します。

9.「コンテンツライブラリ」と呼ぶ必要がありますか？

いいえ。

あなたはそれをあなたがそれを呼びたいものなら何でもそれを呼ぶことができます。

健康、ファッション、料理などのさまざまな業界に対する私のアイデアは次のとおりです。

• クロスフィットファンデーション
• 8つの美しいワードローブの基本
• あなたの中華鍋レシピエッセンシャル

説明のコピーで、これはリソースのライブラリであることに言及し、その内容について非常に具体的に説明することをお勧めします。

あなたは、その登録の壁の後ろに本当にジューシーなリソースがあるという感覚を見込み客に与えたいと思っています。

10.これは私が会員制サイトを始めているという意味ですか？！？！

ほとんどの人がその質問をした直後に言うのは…私はその準備ができていないので、私はそれらすべての疑問符と感嘆符を追加しました！

あなたは彼らが彼らの知恵から怖がっているという本当の感覚を得る。

それがあなたなら、リラックスしてください。メンバーとして登録しても、突然本格的なメンバーシップサイトを運営しているわけではありません。

それは単に人々があなたのコミュニティに参加していることを意味します。

ただし、重要なメンバーシップの数を達成した場合、コンテンツライブラリへの良いタッチは、メンバーがチャットしたり、アイデアを共有したり、質問したりできる簡単なフォーラムを提供することです。

私たちのRainmakerプラットフォームを使用すると、コーディングに関しては（私のように）レンガの袋よりも面倒な人でも、（私のように）うめき声を上げて指さすだけで、パスワードで保護されたコンテンツライブラリとフォーラムを設定できます。

結局のところ、本当に重要なのは、コミュニティのメンバーは、たとえ無料で提供していても、カスタマージャーニーに合わせたコンテンツの恩恵を受けるということです。