権限の内容：ビジネスを構築するオーディエンスを構築します

この記事は、すべてのマーケティング戦略に必要な4つの重要なタイプのコンテンツに関するシリーズの一部です。 記事の最後にあなたの特別な無料ボーナスを必ず手に入れてください。

イェール大学での有名な1963年の実験で、心理学者のスタンレーミルグラムは、権威に対する人々の義務がかなり深いことを学びました。

これが彼がどのように研究を行ったかです。

2人の参加者が集まり、別々の部屋に配置されました。 1人は「学習者」、もう1人は「教師」でした。 「教師」には知られていないが、「学習者」は俳優だった。

教師は学習者に質問するように指示されました。 学習者が質問を間違えた場合、教師は生徒にショックを与えるように指示されました。

そして、これが気になる部分です。

灰色の白衣を着た「研究者」が教師に衝撃を与え続けるように言ったとき、たとえ生徒が隣の部屋から叫び、蹴り、慈悲を懇願したとしても、教師は65％の確率で衝撃を与え続けました。 450ボルトまでの電気。

一方、研究者からの励ましがなかった場合、教師は早い段階でショックの提供をやめました。

あなたや私と同じように、これらは典型的で健康な人々であり、見知らぬ人から日光に衝撃を与えたことを忘れないでください。 もちろん、実際には感電はありませんでした。 しかし、教師たちはそれを知りませんでした。

権威への義務の感覚はかなり一顧深いを実行しないようです。

幸いなことに、私たちはこのあたりのコンテンツマーケターであるため、感電ではなく製品やサービスを提供しています。 しかし、権威はお金が関係しているときにあなたを信頼している人々と関係がありますか？

それがまさにこの投稿で探求することです。

しかし、最初に、権限はコンテンツでどのように見えますか？ ブライアン・クラークとの会話から私が抜粋した良い定義は次のとおりです。

専門知識を主張したり、「私たちはナンバーワンだ」と言ったりするのではなく、価値のあるコンテンツを配信することで専門知識を実証することになります。

権威の体験を実際に生み出すのは、マーケティングメッセージとコンテンツの違いです。 これは、「語るのではなく見せる」という短いフレーズで要約できる重要な違いです。

言い換えれば、あなたが世界クラスのコピーライターであることを人々に伝えることは、そうであることを人々に示すことと同じ効果はありません。

ジョアンナウィーブのような人を例にとってみましょう。

Authorityコンテンツで世界クラスの専門知識を実証する

Joannaは、Intuitで働いているときに、コピーライティングの世界で彼女のスタートを切りました。 会社にいる間、彼女はキャンペーンの結果を掘り下げて新しいアイデアを伝えることで知られていました。 彼女は定期的にコピーを調整して、パフォーマンスを向上させました。

Intuitの後、Joannaは、Conversion Rate Expertsといくつかの代理店で働いていたときにその評判を受け入れ、その間、「コンバージョンコピーライター」としての評判を高めました。

最終的に、彼女はCopyhackersで独力で攻撃し、そこで彼女は多くの事例研究を発表することによって彼女の権威を確立しました。 これは、コピーライティングに焦点を当てた一連の電子ブックにつながりました。

これらのデータ駆動型の記事と電子ブックは、ジョアンナが自分が話していることを知っていることを示しました。 そして、組織が彼女に彼らのイベント（私たちのような）で話すように頼むのはそう長くはありませんでした。

ジョアンナは彼女が世界クラスのコピーライターであると言う必要はありませんでした。 彼女はそれを示した。

視聴者に力を与える

Joannaのコンテンツを調べると、Authorityコンテンツの背後にある目標は、最終的には視聴者に力を与えることであることがわかります。

あなたは彼らが成功するために知る必要があることを彼らに与え、あなたのビジネス、あなたのクライアント、またはあなたの組織についての多くの胸の高鳴りとは対照的に、彼らをロックスターにします。

Copybloggerの初期の頃、Brianは、ほぼ独占的にコピーライティングでコンテンツを公開することによってこれを達成しました。 のような宝石：

• これを読まないでください、さもないとキティがそれを手に入れます！
• 「子供たちは無料で食べる」と他の魅力的なオファー
• 結果を得る見出しを書く

ブライアンはCopybloggerを立ち上げるずっと前から効果的なコピーライターでしたが、一度もそうだと言ったことはありませんでした。 彼は単に彼のコンテンツを通してそれを示しました。

ブライアンは、まるで本のセクションのミニチャプターであるかのように投稿を書きます。 彼が書いた最初のシリーズはコピーライティング101でした。これは彼の標準的な週2回のコンテンツでした。

ブライアンがその10部構成のシリーズを出すのに5週間かかりました。 しかし、彼が終わったら、彼はそれらの記事のすべてを基礎となるコンテンツページにバンドルしました。

「本の目次や本の一部のように作成しました。 10のパーツのそれぞれは、美しく、素敵なナビゲーションでそこに配置されました。 イントロコピーを持っていました。 メーリングリストに参加したり購読したりするために、最後に行動を促すフレーズを含むエンディングコピーを用意しました。 私はそれをコピーライティング101と呼んだ。」 –ブライアン・クラーク

当時（2006年）、コンテンツがそのように編成されているのを見るのはまれでした。 それは権威があるだけでなく、新しいものでもありました。

そのコピーライティングコンテンツを信頼できる方法でパッケージ化した結果、何が起こりましたか？ 人々はそれを見つけました。 彼らはそれを共有しました。 彼らはそれにリンクしました。

その後、Copybloggerは、「コピーライティング」という用語のWeb検索結果のトップにランク付けされます。

あなたの権威の内容を高める

何年も早送りし、コンテンツバンドルが一般的になりました。 つまり、信頼できる記事やランディングページを作成するだけでは不十分です。 あなたは注目を集めるために価値を上げる必要があります。

そして、それは私たちが数年前にしたことです。

何年にもわたって、ブライアンとソニアシモーネはこれらのシリーズのいくつかを作成しました。

2013年に、それらは編集されてPDF電子ブックにフォーマットされ、ゲートウェイまたは「無料ペイウォール」（いわゆるコンテンツライブラリ）の背後で提供されました。

それらを包括的なコンテンツマーケティングライブラリとして利用できるようにし、コンテンツにアクセスできるMy.Copyblogger無料メンバーシップコミュニティを作成しました。

お金を払う必要はありません。 あなたはただサイトに登録し、あなたの名前と電子メールを私たちに与えてください、そして私たちはあなたにそのすべての良いものを与えます。

基礎となるコンテンツは、無料のゲートウェイの背後で、より魅力的で便利な形式に進化しました。 これは、コンテンツマーケティングの世界にとって新しい概念でした。

4つのステップで独自のAuthorityコンテンツを作成する

Authorityコンテンツを作成するための概要は次のとおりです。

1. トピックを選択してください。 知識があり、経験のあるトピックを選択してください。 焦点を絞ってください。 たとえば、地元のコインランドリーのチェーンを所有している場合は、「洗濯洗剤」、「乾燥機シート」、「折り畳み式衣類」などのサブトピックに関する信頼できるコンテンツを作成できます。
2. シリーズを書く。 トピックを5つの記事に分けてください。 これらの5つの記事を本の章と考えてください。 このシリーズから毎週1つの記事を公開します。 アトラクションコンテンツの要素を組み込みます。 調査、統計、リスト、およびダウンロード可能なアセットを含める必要がある場合があります。
3. シリーズをバンドルします。 5つの記事すべてが公開されたら、これらすべての記事をダウンロード可能なPDFにバンドルし、PDFバンドルの基礎となるコンテンツページを作成します。 （ちなみに、基礎となるコンテンツページとブログ投稿には重要な違いがあります。）
4. シリーズを宣伝します。 ソーシャルメディアサイトでシリーズを共有し、他のサイトで書いたブログ投稿やゲスト投稿でシリーズにリンクし、メーリングリストの購読者に通知します。

繰り返しますが、4つのコンテンツタイプは重複している可能性がありますが、Authorityコンテンツは人々に実際にあなたとビジネスをさせるでしょう。

権限コンテンツの止められない力

権威コンテンツは、サイトへの高品質のリンクを引き付ける可能性が最も高いタイプのコンテンツです。他のWebサイトからのリンクと、さらに重要なことに、権威のあるサイト（人気のあるメディア発行者、ウィキペディア、政府サイトなど）の両方です。

オーソリティコンテンツとアトラクションコンテンツを組み合わせると、信じられないほどのワンツーパンチが得られます。

権威と魅力は、頑丈な価値が始まるところです。 それはリンクを引き付け、多くのシェアを獲得する傾向があります。 これは、この記事の紹介で示したように、権威が最も強力な心理的影響力の1つであるためです。 そして、本当にクールなのは、人をだますのではなく、人を助けることです。

はい、権限の内容が注目されています。 しかし、それは非常に意味のある方法で取得され、最終的にはアクションに変換されます（これについては、このシリーズの最後の記事で説明します）。

さらに、人々は当局、特に好きな当局を信頼しているため、アフィニティコンテンツ（明日説明するコンテンツタイプ）につながります。

このシリーズの他の記事をチェックしてください

• すべてのマーケティング戦略に必要な4つの重要なタイプのコンテンツの紹介
• アトラクションコンテンツ：スマートコンテンツマーケティング戦略の基盤
• アフィニティコンテンツ：コミュニティを成長させるための鍵
• アクションコンテンツ：ファンを顧客に変える

あなたに…

Authorityの内容について質問がありますか？ 以下のコメントセクションにあなたの考えや質問をドロップしてください。

そして、あなたのお気に入りのAuthorityコンテンツについて教えてください（それがあなたが作成したものであるかどうかにかかわらず）。 あなたがそれにいる間、あなたの好きな権威が誰であるかを私たちに知らせてください。