B2Bメールマーケティングとは? 知っておくべきこと

多くの B2B 小売業者が業務を継続するためにインターネットに依存しており、この依存度は高まる一方です。

インターネット技術は、特にここ数年、ビジネスに多くの恩恵をもたらしてきました。 世界中の企業が、いくつかのボタンをクリックするだけで、ビデオ チャットや簡単なメールでつながることができます。

Eメールといえば、B2B Eメールマーケティングについて聞いたことがありますか? そうでない場合は、ビジネスの運営方法が永遠に変わるため、取り組む必要があります。

B2B メール マーケティングについては、以下のガイドで詳しく説明します。

B2B マーケティングの 411

B2Bとは「企業対企業」の略です。 B2B マーケティングは、別の企業や企業に代わって購入する個人の注意を引くための戦略です。

たとえば、人材派遣会社は、B2B マーケティング戦略を採用して、新しい従業員を必要としている近くの企業の注目とサポートを得ることができます。 彼らは、地元企業がビジネス モデルに投資することを望んでいます。 その見返りに、彼らは募集と採用を支援します。

このモデルは、平均的な消費者を対象とした典型的なマーケティング戦略である企業対消費者 (B2C) 戦略とは対照的です。

B2Bマーケティング戦略は何に焦点を当てていますか?

B2B メール マーケティング キャンペーンの作成に関心がある場合は、その焦点を理解することが重要です。 この戦略は、B2C 戦略に焦点を当てた多くのマーケティング イニシアチブがあるため、多くの企業にとってあまりなじみがありません。

中小企業が B2B マーケティング戦略に取り組んでいるとき、彼らは会社の効率と ROI を改善したいと考えています。 彼らは、平均的な消費者のようにエンターテイメントの価値を求めていません。

あなたの会社は、あなたのサービスを使用すべき理由について他の会社を説得することで、売上を促進するメールを作成する必要があります。 どうやって生産性を上げますか？ あなたの金銭的インセンティブは何ですか？

顧客サービスに重点を置いていることを強調することも重要です。 他の企業は、あなたのサービスに投資しているだけでなく、あなたのサポートと知識にも投資していることを知る必要があります.

誰が関与しているかを知る

B2B戦略を利用する際に覚えておくべきメールマーケティングのトップのヒントの1つは、次のとおりです。誰が関与しているかを覚えておいてください。

典型的な B2C 設定では、購入者のみが関与します。 店舗の顧客は、家用に新しいコーヒー メーカーを購入するかどうかを決定するために取締役会を開催する必要はありません。

B2B 設定では、通常、代表者のチームが関与します。 1 人の代表者がスカウトと買い物をしているかもしれませんが、彼らの投資は他の経営陣やファイナンシャル アドバイザーの承認を受ける必要があります。

これはあなたにとって何を意味しますか？ これは、あなたのサービスに投資するよう説得しているのは 1 人だけではないことを意味します。 あなたは専門家のチームに、他の会社よりもあなたの会社を選ぶよう説得しています。

メールの何がそんなに素晴らしいのか?

中小企業も大企業も、メール マーケティング キャンペーンに投資する必要があります。 誰も電子メールを使用していないと思うかもしれませんが、それはまったく真実ではありません。

実際、最近の調査によると、中小企業の 54% が、メール マーケティングが売上を促進するための最も強力なツールであると考えています。 確かに、一貫した Instagram 投稿は良いことですが、顧客を獲得したい場合は、メール キャンペーンの作成を怠ってはいけません。

電子メールは特定のクライアント プールをターゲットにするのに理想的ですが、ソーシャル メディアの投稿や広告は多数の消費者に表示されます。 忠実なクライアント、新しいクライアント、好奇心旺盛なクライアントなどのメーリング リストを作成できます。

さらに、ビジュアル広告では共有できない多くの情報をメールで共有できます。 箇条書きと慎重に作成された段落を使用して、会社に関する簡潔で重要な情報を共有します。

CTAとインセンティブを忘れないでください

メール マーケティング キャンペーンで最も重要な部分は、行動を促すフレーズ (CTA) です。 情報を提示した後、消費者は次に取るべきステップを知る必要があります。

CTA には、新しいサービス オプションを表示したり、電話相談を設定したり、新しいブログ投稿を読んだりするためのリンクが含まれている場合があります。 それが何であれ、指示を明確にしてください。

メールに励ましの言葉を追加しますか? メーリング リストに登録しているユーザー専用のインセンティブを作成します。

優れたインセンティブには、限定発売への VIP アクセス、サービス パッケージのサプライズ ディール、店内イベントへの特別招待などがあります。

B2B メール マーケティング キャンペーンの作成

これはすべて素晴らしいですね。 ただし、メール マーケティングのアイデアについてブレインストーミングを始める前に、次のいくつかの手順を確認する必要があります。

ESP を見つける

まず、ステップ 1 に取り組みましょう。メール サービス プロバイダー (ESP) を見つけます。 ESP は、メール キャンペーンの作成、レビュー、および送信を支援します。 また、整理された状態を維持し、誰がメールを開封してエンゲージしているかなど、重要な分析をこっそり見ることができます。

さまざまな ESP とその価格オプションを確認してください。 最終決定を下す前に、各サブスクリプション オプションに含まれるものを明確にしてください。

目標を決める

完璧なメール キャンペーンを作成するには、まず目標を理解する必要があります。 あなたは：

• 売り上げを伸ばしたいですか？
• 内部業務に新しいクライアントを紹介しますか?
• パッケージのアップグレードを宣伝しますか?

目標が何であれ、メールを作成する際は常に頭の片隅に置いておいてください。

メーリング リストを作成する

最初の電子メールを作成する準備がほぼ整いましたが、電子メール リストの作成を忘れてはなりません。

あなたの会社は、一般的なお知らせを時々送信することを決定するかもしれませんが、特定の目標を達成するために、連絡先を整理する必要があります。 ここで、効率的な ESP が役に立ちます。

現在のクライアントの連絡先リストと、関心のあるクライアントの連絡先リストを作成します。 トップレベルの加入者や契約終了間近のクライアント専用のリストを作成することもできます.

B2Bメールマーケティングのインとアウト

売り上げを伸ばし、ROI を高めるには、B2B マーケティング戦略に投資します。 他社は平均的な消費者ではないため、上記のヒントとコツを念頭に置いておくことが重要です。

信頼できるメール サービス プロバイダーを見つけて、今後の B2B メール マーケティング キャンペーンに備えましょう。 特定の目標について、他の管理チーム メンバーとチャットします。

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