B2Bメールマーケティングとは何ですか？ あなたが知る必要があること

多くのB2B小売業者は、業務を継続するためにインターネットに依存しており、この依存度は高まると予想されています。

インターネット技術は、特に過去2年間で、企業に多くの祝福をもたらしました。 世界中の企業は、いくつかのボタンをクリックするだけで、ビデオチャットやクイックメールを介して接続できます。

メールと言えば、B2Bメールマーケティングについて聞いたことがありますか？ そうでなければ、それはあなたのビジネスの運営方法を永遠に変えるので、あなたが乗り込む必要があるものです。

以下のガイドで、B2Bメールマーケティングについて詳しく説明します。

B2Bマーケティングの411

B2Bは「企業間」の略です。 B2Bマーケティングは、別のビジネスやビジネスに代わって購入する個人の注意を引くことを目的とした戦略です。

たとえば、人材派遣会社は、B2Bマーケティング戦略を採用して、新しい従業員を必要としている近隣の企業の注目とサポートを得ることができます。 彼らは地元企業に彼らのビジネスモデルに投資してもらいたいのです。 その見返りに、彼らは採用と雇用を支援します。

このモデルは、平均的な消費者を対象とした一般的なマーケティング戦略であるB2C戦略とは対照的です。

B2Bマーケティング戦略は何に焦点を合わせていますか？

B2B Eメールマーケティングキャンペーンの作成に興味がある場合は、焦点を理解することが重要です。 この戦略は、B2C戦略に焦点を当てた多くのマーケティングイニシアチブのため、多くの企業にはあまり馴染みがありません。

中小企業がB2Bマーケティング戦略に取り組んでいるとき、彼らは会社の効率とROIを改善したいと考えています。 彼らは、平均的な消費者のように娯楽的価値を求めていません。

あなたの会社は、なぜ彼らがあなたのサービスを使うべきかについて他の会社を説得することによって売り上げを促進する電子メールを作成する必要があります。 どうやって生産性を上げますか？ あなたの金銭的インセンティブは何ですか？

カスタマーサービスに焦点を当てることも重要です。 他の企業は、彼らがあなたのサービスに投資しているだけでなく、あなたのサポートと知識にも投資していることを知る必要があります。

誰が関与しているかを知る

B2B戦略を利用する際に覚えておくべきEメールマーケティングのヒントの1つは、次のとおりです。誰が関与しているかを覚えておいてください。

通常のB2C設定では、購入者のみが関与します。 店舗の顧客は、その家に新しいコーヒーメーカーを購入するかどうかを決定するために取締役会を開く必要はありません。

B2B設定では、通常、代表者のチームが関与します。 1人の代表者がスカウトと買い物をしているかもしれませんが、彼らの投資は他の経営陣と財務顧問によって承認されなければなりません。

これはあなたにとってどういう意味ですか？ それはあなたがあなたのサービスに投資するように一人の人を説得しているだけではないことを意味します。 あなたは専門家のチームに他の会社よりも自分の会社を選ぶよう説得しています。

電子メールの何がそんなに素晴らしいのですか？

中小企業も大企業も同様に、電子メールマーケティングキャンペーンに投資する必要があります。 誰も電子メールを使用していないと思うかもしれませんが、それはまったく真実ではありません。

実際、最近の調査によると、中小企業の54％が、メールマーケティングが売り上げを伸ばす上で最も強力なツールであると考えています。 確かに、一貫性のあるInstagramの投稿は良いですが、顧客を獲得したい場合は、電子メールキャンペーンの作成を怠らないでください。

電子メールは特定のクライアントプールをターゲットにするのに理想的ですが、ソーシャルメディアの投稿と広告は大規模な消費者プールに表示されます。 忠実なクライアント、新しいクライアント、好奇心旺盛なクライアントなどの電子メールリストを作成できます。

さらに、ビジュアル広告では共有できない電子メールで、さらに多くの情報を共有できます。 箇条書きと慎重に作成された段落を使用して、会社に関する簡潔で重要な情報を共有します。

CTAとインセンティブを忘れないでください

メールマーケティングキャンペーンで最も重要な要素は、召喚状（CTA）です。 あなたの情報を提示した後、消費者は取るべき次のステップを知る必要があります。

CTAには、新しいサービスオプションを表示したり、コンサルテーションコールを設定したり、新しいブログ投稿を読んだりするためのリンクが含まれている場合があります。 それが何であれ、指示を明確にしてください。

あなたはあなたの電子メールに励ましの追加のプッシュを含めたいですか？ メーリングリストに登録している人のために特別にインセンティブを作成します。

大きなインセンティブには、限定発売へのVIPアクセス、サービスパッケージのサプライズディール、または店内イベントへの特別招待が含まれます。

B2Bメールマーケティングキャンペーンの作成

これはすべて素晴らしいですね。 ただし、メールマーケティングのアイデアのブレインストーミングを開始する前に、次のいくつかの手順を確認する必要があります。

ESPを探す

最初にステップ1-電子メールサービスプロバイダー（ESP）を見つけることに取り組みましょう。 ESPは、電子メールキャンペーンの作成、レビュー、および送信を支援します。 また、整理された状態を維持し、誰がメールを開いて関与しているかなど、重要な分析を覗き見することができます。

さまざまなESPとその価格設定オプションを確認してください。 最終決定を下す前に、各サブスクリプションオプションに含まれるものを明確にしてください。

あなたの目標を決定する

完璧なメールキャンペーンを作成するには、まず目標を理解する必要があります。 あなたは：

• 売り上げを伸ばしたいですか？
• あなたの内部業務に新しいクライアントを紹介しますか？
• パッケージのアップグレードを宣伝しますか？

あなたの目標に関係なく、あなたの電子メールを構築する間、あなたの心の最前線にそれを保ってください。

メールリストを作成する

最初のメールを作成する準備はほぼ整っていますが、メールリストを作成することを忘れないでください。

あなたの会社は時々一般的な発表を送ることを決めるかもしれません、しかしあなたの特定の目標を達成するために、あなたはあなたの連絡先を組織したいと思うでしょう。 ここで、効率的なESPが役立ちます。

現在のクライアント用の連絡先リストと、関心のあるクライアント用の連絡先リストを作成します。 契約の終了間近のトップレベルのサブスクライバーまたはクライアント専用のリストを作成することもできます。

B2Bメールマーケティングのインとアウト

売上を伸ばし、ROIを高めるには、B2Bマーケティング戦略に投資します。 他の企業はあなたの平均的な消費者ではないので、上記のヒントとコツを覚えておくことが重要です。

信頼できるEメールサービスプロバイダーを見つけて、今後のB2BEメールマーケティングキャンペーンの準備をしてください。 特定の目標について他の管理チームメンバーとチャットします。

あなたの電子メールとソーシャルメディアマーケティングのニーズのすべてについて、あなたは垂直応答を信頼することができます。 メールマーケティング機能をチェックして、今すぐ無料トライアルを開始してください。