コンテンツマーケティングとは？ マーケティングの現在と未来を定義する
公開: 2022-11-01ご想像のとおり、コンテンツ マーケティングは一種のマーケティング戦略です。
しかし、あなたがよく知っている他のマーケティング タイプとの違いは何でしょうか?
一つには、広告などの従来のマーケティング手法とは正反対のものと考えてください。
コンテンツマーケティングとは？
コンテンツ マーケティングとは、特定の視聴者を引き付けて関与させることを目的として、関連性のある価値のあるコンテンツ (ブログ、ビデオ、ポッドキャスト エピソード、電子ブック、ガイドなど) を計画、作成、配布するプロセスです。
- ブランドとマーケティング担当者は、業界、製品、またはサービスに関する理想的な顧客の問題点、質問、および情報ニーズを把握するために調査を行います。
- 次に、それらの苦痛を軽減し、それらの質問に答え、その情報を提供するためのコンテンツを作成します。
- 見込み顧客がブランドと関わり、そのコンテンツを読み、対話するにつれて、ブランドに対する信頼と親近感が高まります。
- 最終的に、この忠誠心は、あらゆるコンテンツ マーケティング戦略の最終的な目標、つまりブランドに有利な販売またはその他の収益性の高い行動につながります。
コンテンツ マーケティングと従来のマーケティング
コンテンツ マーケティングとは対照的に、従来のマーケティングについて簡単に説明しました。
違いは何ですか？
投資収益率に関しては、コンテンツ マーケティングは従来のマーケティングよりも維持費が少なくて済みますが、3 倍のリードを獲得できます。
また、デスクトップ コンピューターでの広告ブロックは史上最高に達しています。これは、広告ブロック ソフトウェアを使用して従来の広告をインターネット体験から削除する人がこれまで以上に多いことを意味します。
また、Demand Gen レポートの消費者の 70% は、購入プロセスの一環として少なくとも3 つのコンテンツを消費すると述べています。
コンテンツマーケティングは、マーケティングの現在と未来です。 これは、従来のマーケティングとはまったく対照的に存在します。
従来のマーケティング
従来のマーケティングでは、アウトバウンドの方法を使用して、ブランドのメッセージと製品/サービスを消費者にプッシュします。
これは、日常生活で目にするマーケティングの一種です。 ブランドは絶えず売り込みを行っているため、私たちのほとんどはそれを調整することを学んでいます.
アウトバウンドの方法には次のものがあります。
- テレビ広告。
- ビルボード。
- 印刷広告 (雑誌や新聞など)。
- 広告を表示します (ウェブサイトのバナー広告やポップアップを考えてください)。
- 勧誘電話。
- 展示会。
- 訪問販売。
コンテンツマーケティング
逆に言えば、コンテンツ マーケティングはインバウンドの方法です。つまり、ブランドは、好奇心、関心、エンゲージメントを通じて見込み客を有機的に引き寄せることを期待して、コンテンツを作成および公開することを意味します。
コンテンツ マーケティングとは、オーディエンスを適切なタイミングで適切なコンテンツにさらすことです。
ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを高め、ブランドのマーケティング ファネルに深く入り込み、収益性の高い行動 (購入など) に向けて引き込むように優しく育てます。
コンテンツ マーケティングを使用する理由
すでにコンテンツ マーケティングを使用することを確信しているかもしれません。 現在の立場に関係なく、コンテンツへの投資のメリットはそれ自体が物語っています。
1. より多くの (そしてより良い) 見込み客を獲得する
コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティングの 3 倍のリードを獲得するだけではありません。
その上、コンテンツからの見込み客は、コンテンツの性質上、より質の高い (つまり、最終的に購入する可能性が高い) ことがよくあります。
教育、情報提供、または刺激を与える一貫性のある優れたコンテンツは、時間の経過とともに視聴者がブランドとのつながりを深めるのに役立ちます。 そのつながりは、ブランドの専門知識に対する信頼を育み、ブランドの想起を生み出します。
見込み客がコンテンツを通じて初めてブランドに出会ったとき、それは強力です。特に、そのコンテンツが彼らの悩みに関連しており、有用で、高品質である場合はなおさらです。 たった 1 つの素晴らしい経験で、彼らは何度も何度も戻ってきます。
最終的に、彼らが購入する準備ができたとき、彼らは誰に頼るでしょうか? 彼らが信頼するブランドは、優れたコンテンツとともに彼らを育てました。
2. 費用対効果と持続可能性が高い
従来のマーケティングは、多くの場合、可視性にお金を払っています。 それはメッセージや名前を大衆に広めることです。 また、どこで広告を掲載しても、広告スペースには費用がかかります。
それらの広告を引っ張って支払いをやめた瞬間、その可視性も終わります.
コンテンツ マーケティングはこれまでとはまったく異なります。
費用はほとんど前払いです。自分で作成できない場合は、誰かにお金を払って作成してもらう必要があります。 コンテンツによっては、ライター/エディター、グラフィック デザイナー、ビデオ エディター、さらにはアニメーターに支払う必要がある場合があります。
コンテンツが作成されて公開されると、可能性は無限大になります。
- トピックが常緑で、記事が SEO で最適化されている場合、何年にもわたって自動操縦で受動的なトラフィックをもたらす可能性があります。 これは、ブランドが彼らのために働いたり、より多くのお金を払ったりすることなく、受動的なリードが入ってくることに相当します.
- そのコンテンツは際限なく再利用および転用できるため、新しいコンテンツ作成のコストを抑えることができます。
- ワンピースは、マイナーな書き直しなどの戦略的で低コストの更新により、長期的に関連性を保つことができます。
ここで、コンバートする可能性が最も高いターゲットを絞った見込み客をもたらすロングテール キーワード向けに最適化された、常緑のコンテンツ片で満たされたサイト全体を想像してみてください。 そのサイトは、適切な構造、戦略、およびコンテンツを備えたリード ジェネレーション マシンになります。
それでも、従来のマーケティング手法よりも 62% もコストを抑えることができます。
3. 消費者が好むもの
本物になりましょう。 圧倒的に、消費者は従来のマーケティング (広告など) を無視していない限り、可能な限り積極的に避けています。 それらをブロックするために人々が使用する戦略のほんの一部は次のとおりです。
- 広告ブロッカー。
- メディアの習慣を変えて広告の表示を減らす。
- 広告ゼロを約束するサブスクリプションの支払い。
消費者は何を好むか?
もちろんコンテンツマーケティング。
70% は、従来の広告よりもコンテンツを通じて企業を知ることを好むと述べています。 彼らは、好きなブランドの関連するコンテンツを見たいと思っており、認知から検討、決定に至るまでの販売サイクルを進むにつれて、積極的にそれを探します。
最後に、消費者は販売戦略についてこれまで以上に賢明になっているため、コンテンツで消費者の立場を理解することは、賢明な方法です。
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条件を参照してください。
コンテンツマーケティングの導入方法
コンテンツ マーケティングを始める準備はできましたか?
やみくもに飛び込むことはありません。 望む結果を確実に得るには、戦略が必要です。
コンテンツ マーケティングと SEO 戦略を実装するための最初のステップは次のとおりです。
ステップ 1: 目標を定義する
まず、コンテンツ マーケティングから何を得たいかを定義します。 具体的な目標を 1 つまたは 2 つ選択し、それらを追跡および測定する方法を決定します。
確立されたブランドの場合、ビジネス (またはクライアントのビジネス) を前進させる目標を真に作成するには、ウェブサイトとコンテンツの監査を行って、現在の立ち位置と、両方を最適に機能させるために何をする必要があるかを判断する必要があります。
新しいブランドの場合、コンテンツ マーケティングには時間と一貫性が必要であることを忘れないでください。 目標を設定するということは、手持ちのリソースで何が達成できるかを考えるということです。
一般的なコンテンツ マーケティングの目標と、それに関連するコンテンツ タイプを次に示します。
- トラフィックの増加: コンテンツ マーケティングと SEO をキーワードに最適化されたブログと組み合わせて、Google からの関連性の高いトラフィックを促進します。
- より多くのリード: 関連するトピック (ターゲットを絞ったブログ、ビデオ、ポッドキャスト エピソード、ガイド、レポート) に関する一貫したコンテンツ作成で訪問者を育成することにより、サイトの既存のトラフィックを活用します。
- より多くの販売: 意思決定段階にある見込み客のために、ビジネスの価値を証明することを目的としたコンテンツ (証言、ケース スタディ、ホワイト ペーパー) を作成します。
ステップ 2: オーディエンスを定義する
次に、誰のためにコンテンツを作成しているのかを正確に把握してください。
彼らを育てるコンテンツを真に作成するには、彼らの興味、好み、課題、問題点を理解する必要があります。 そのすべての情報を収集する唯一の方法は? リサーチ。
特に、ペルソナ調査は、誰があなたのサイトを訪れているか、あなたやあなたのクライアントが販売しているものに誰が興味を持っているか、そして何が彼らを動かしているのかを判断するのに役立ちます.
また、役立つ: 理想的なクライアントとの 1 対 1 のインタビューは、ブランドの業界に関連する特定の課題について、より深い洞察を追加します。
ステップ 3: コンテンツ プラットフォームとフォーマットを選択する
視聴者がオンラインで集まる場所と、彼らが好むコンテンツ形式を理解するまで、この次のステップに進まないでください。 それに応じてコンテンツ マーケティングを計画します。
たとえば、ブログを作成しますか？ ポッドキャスト？ ビデオ？ どこで公開しますか？ どのプラットフォームが主な焦点になりますか?
覚えておいてください: 成功するために、すべてのプラットフォームで存在感を示す必要はありません。 努力を集中できる場所をいくつか選んでください。そうすれば、どこにでも現れようとするよりもはるかに良い結果が得られます.
1 つまたは 2 つのサポート ソーシャル メディア チャネルを使用して、自分の不動産 (ウェブサイトとブログ) に重点的に取り組むことをお勧めします。
ステップ 4: キーワードにマッピングされたコンテンツ トピックを計画する
コンテンツ マーケティングの黄金律の 1 つ:
何を作成するかを推測しないでください。 データに従ってください。
このため、コンテンツのトピックを計画し、調査によって検証します (または、最初に調査し、2 番目にアイデアを考えます)。 視聴者が実際に読みたい、見たい、聞きたいと思っているものを見つけて、それを作成します。
これを念頭に置いて、最高のコンテンツトピックのいくつかは、視聴者調査から直接得られます. これらのトピックを使用して、質問に直接答え、難問を解決する説得力のあるコンテンツを作成してください。
最後に、コンテンツのトピックを、検索エンジンで獲得できる関連キーワードにマッピングします。
SEO 戦術を使用して、これらのキーワードに合わせてコンテンツを最適化すると、対処している問題や質問を抱えている人々を、それらに答えるコンテンツ (あなたのもの) に直接誘導できます。
ステップ 5: 誰が作成/作成するかを決定する
コンテンツが機能するには、最高の品質が必要です。 つまり、あなたのコンテンツが視聴者を満足させ、権威を築きながら評判を維持することを意味します。
これは難しい注文であり、おそらくそれを行うには助けが必要になるでしょう (実際、自分でコンテンツを作成しないことをお勧めします!)。
この時点で、ブランドは作成の矢面に立っている作成者を雇う必要がある場合があります (規模によっては 2 人または 3 人)。 アウトソーシングが必要なタスク (執筆? 編集? ビデオ編集? グラフィック デザイン?) を決定し、コンテンツ作成全体をどのように委任するかを計画します。
ステップ 6: コンテンツの公開スケジュールを計画する
最後に計画することは、コンテンツの公開スケジュールです。 ただし、よくある間違いは、定期的に確実に配信できるコンテンツの量を過大評価することです。
注意: 一貫性と品質は、量と同じくらい重要です。 やりすぎて前者が苦しむと、戦略と結果が損なわれます。
重要なのは、高品質のコンテンツを毎週 (または隔週、または毎月) 作成するバランスを見つけることです。
サイトに多くのコンテンツがあることは、より多くのトラフィックと相関関係がありますが、そのコンテンツの品質が低いと、エンゲージメント、育成、および変換という本来の役割を果たせなくなります。
コンテンツ マーケティングは成長するためのスマートな方法です
コンテンツ マーケティングとは、スマート マーケティングであり、単純明快です。
それは、視聴者を引き付け、興味を引き、信頼を育み、最終的には購入する理由を与える優れたコンテンツを計画、作成、配信することです。
従来のマーケティングと比較して、費用対効果が高く、より質の高いリードを獲得でき、維持も容易です。 それはまた、消費者が好きで関与しているブランドから見たいと思うものでもあります.
コンテンツ マーケティングを始めるのも難しくありません。ゲーム プランがあり、戦略に固執している限りは。 コンテンツ マーケティングは、「パンツの座席で飛ぶ」方法で行うべきではありません。 目標を達成し、成功を収め、ROI を獲得するには、慎重な計画が不可欠です。
適切な材料を使用することで、コンテンツ マーケティングの取り組みは成果を上げ、より良い見込み客がサイトに長く滞在し、時間の経過とともに顧客に変わります。
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