SEM – 検索エンジン マーケティングとは?

SEMとは「サーチエンジンマーケティング」の略です。 これは、SEO と PPC 戦略を組み合わせて、ユーザーの検索クエリに基づいて検索エンジンを通じてトラフィックと可視性を促進する総合的なインターネット マーケティング戦略を作成するプロセスです。

もともとは「検索エンジン マーケティング」と呼ばれていましたが、「検索マーケティング」という短い語句は、SEO と PPC の包括的な用語としてよく使用されます。

しかし今日、私たちの業界の多くは、SEM を、検索エンジンの結果ページ (SERP) にウェブサイトを掲載するために料金を支払うデジタル広告戦略と定義しています。

SEO と PPC はどちらも検索エンジンでのマーケティングの形態です。 オーガニック検索マーケティングと有料検索マーケティングは異なるチャネルですが、目標とプラットフォームは最終的に同じです。

適切な訪問者を Web サイトに引き付けて、購入、サービスへのサインアップ、探している回答の検索を行えるようにします。

SEO または PPC について詳しく知りたい方は、以下のガイドをご覧ください。

• SEO – 検索エンジン最適化とは?
• PPC – ペイ・パー・クリック・マーケティングとは?

SEMについてもっと話しましょう…

なぜSEM、検索エンジンマーケティングが重要なのですか?

SEM は、すべてのオンライン チャネルとタッチポイントでオーディエンスをターゲットにするためのデータ駆動型のアプローチであるため、重要です。

検索マーケティングは、あらゆる検索エンジンでの取り組みです。 これは、YouTube から TikTok、Amazon、Apple、Yelp に至るまで、「他の」検索エンジンに注意を払う必要があることを意味します。

検索できるものはすべて最適化できます。 ユーザーが検索できるプラットフォームで、そこに広告がある場合、それが SEM です。

マーケティング担当者が SEO と PPC を組み合わせると、結果をもたらすインターネット マーケティングへの包括的な統合アプローチが作成されます。

データを表示させてください。

Auberge Resorts では、SEO と PPC を 1 つの戦略に統合したところ、PPC から 126% を超える投資収益率と、オーガニック トラフィックの 86% の増加が見られました。

あるエネルギー サプライヤは、SEO と PPC を組み合わせると、ウェブサイトのトラフィックが 71% 増加し、Google 広告で獲得できるリードが 86% 増加しました。

Coney Island Picnic は、e コマース機能を備えた新しい Web サイトを必要としていました。 新しいウェブサイトの再設計により、ウェブサイトは 775 を超えるキーワードでランク付けされ、最初の 6 か月で 1 か月あたりのオーガニック トラフィック セッション数が 0 から 2,500 オーガニック セッションになりました。

有料側では、22.68 倍という最高の ROAS はブランド検索キャンペーンからもたらされ、ブランド認知度の向上に拍車をかけました。

全体として、Coney Island Picnic は新しいブランドを立ち上げ、SEO と PPC を組み合わせて、わずか 90 日間で 1,000 以上の製品を販売しました。

SEO と PPC を組み合わせることは、SEM 戦略の火に燃料を追加するようなものです。 コンバージョン率、キーワードのパフォーマンス、および推定トラフィックに対するより良い洞察を得ることができます。

7種類のSEM

SEM が 2000 年代初頭に誕生したとき、SEM = PPC + SEO でした。

今日、SEO と PPC は成熟し、戦略のサブセットに成長しました。

現在、検索エンジン マーケティングには、オーガニック検索、有料検索、ローカル検索、音声検索、画像検索、ショップ検索、ソーシャル検索の 7 種類があります。

PPC 広告には、有料検索、ディスプレイ、リマーケティング、動画、ソーシャル、ショッピング、Gmail、Amazon 広告の 8 種類があります。

SEO

SEOは検索エンジン最適化の略です。 SEO は、検索エンジンに対して Web ページの全体的な品質を向上させるために使用される手法です。 無料または無料の検索エンジンの結果からトラフィックを獲得しています。

SEO は、Bing や Google などの検索エンジンに限られています。 SEO は、YouTube、Pinterest、Amazon、TikTok などのすべての検索エンジンを対象としています。

クリック課金制

PPC (ペイ パー クリック) は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が支払う方法です。 有料検索リスティングを通じてトラフィックを購入しています。

検索エンジンは、Google や Bing、Amazon、TikTok、YouTube など、さまざまです。

SEM と SEO と PPC の違いは何ですか?

SEM の元の説明を検討している場合、SEM は、検索エンジンでの Web サイトの可視性を高めるために、有料とオーガニックの両方の戦術を組み合わせたインターネット マーケティング戦略です。

SEO は SEM の「有機的な」部分です。 SEO は、関連するコンテンツと健全な Web サイトのパフォーマンスによって引き起こされる「無料」トラフィックと呼ばれることがあります。

PPC は SEM の「有料」部分です。

SEOとSEMの主な違いは次のとおりです。

• SEM では、SEO と PPC の両方を SEM と呼ぶ必要があります。 PPC は透明性があり、有料広告であることを明示する必要があります。 上部に「Ad」という単語が表示されている PPC が示されています。
• PPC では、クリック (CPC、クリック単価) またはインプレッション (CPM、インプレッション単価) ごとに支払いが必要です。
• PPC はすぐに ROI を示すことができますが、SEO は長いゲームです。
• PPC は SEO よりもテストに時間がかかりません。

SEM と SEO と PPC の間に類似点はありますか?

SEM、PPC、SEO の間には多くのクロスオーバーがあります。

SEO と PPC はどちらも、SEM 戦略を作成する際に次の共通点を共有しています。

• ターゲット ユーザーと検索クエリを最適化することで、検索エンジン全体で Web サイトの可視性を高めます。
• 有料広告やオーガニック検索結果を通じて、検索者にあなたのウェブサイトをクリックするよう促すことで、より質の高いトラフィックをあなたのウェブサイトに誘導します。
• 検索クエリの背後にある意図と、競合他社が検索用語をどのように見ているかをよりよく理解するための、キーワードとターゲットオーディエンスに関する深い知識と専門知識。
• 長期的な戦略と ROI をサポートするには、A/B テストと実験が必要です。

PPC対SEO？ それともPPC + SEO？

それは、ビジネスの目的によって異なります。 PPC は、迅速で短期的な利益を得るのに適しています。SEO と組み合わせると、より広範で長期的な戦略が得られます。 SEO は、UX、コンテンツ、PR などを含む、より総合的で長期的なアプローチに最適です。

SEM 戦略で成功するには、SEO と PPC の両方が必要です。 PPC を使用してキャンペーンを開始し、ターゲット オーディエンスをよりよく理解するための実験を行う必要があります。 SEO 戦略を補完する必要があります。 SEO は、すべての Web サイトおよびインターネット マーケティング戦略で考慮する必要があります。

さて、あなたはおそらくさらに混乱しています。 それでは、これをバックアップしましょう。

SEM ≠ PPC? ややこしい歴史

ここでこれをつぶしましょう。 SEM、検索エンジン マーケティング = SEO と PPC の半分。 SEM は PPC と同じではなく、ペイ パー クリックです。 SEM を構成するには、有料トラフィックと無料トラフィックの両方が必要です。

SEM の真の定義を取り戻します。 これについて説明しましょう。

SEMは SEO と PPC の両方を組み合わせて、有料およびオーガニック トラフィックを通じて検索エンジンでの可視性を高め、ウェブサイトまたはブランドを宣伝することについて。

では、なぜ SEM の意味について混乱があるのでしょうか?

これは、ウィキペディアとこのテーマに関するトップランクのリソースが、SEM を、Google、Bing、YouTube、Pinterest、TikTok などの検索エンジンから Web サイトに有料トラフィックを誘導するインターネット広告モデルと定義しているためです。

おなじみですか？

それは、PPC とまったく同じ定義だからです。

はい、それが混乱を招く可能性があることはわかっていますが、それが物事の進化の仕方です。 私たちの記事、SEM = SEO + CPC はまだ加算されますか? その進化を徹底解説。

私たちの業界は、SEM をペイ パー クリックと説明するこのような記事で混乱しました。

繰り返しますが、このような記事では、SEM を有料広告と呼んでいます。

2000 年代初頭、検索エンジン マーケティング (SEM) は、SEO と PPC を 1 つの戦略に組み合わせることがすべてでした。 SEM は、SEO と PPC が協力してすべてのマーケティング人類に利益をもたらす遊び場として理解されていました。

Search Engine Land の創設者であり、現在は Google 社員である Danny Sullivan は、2001 年に「SEM」という用語を広め、次のように述べています。

「私の提案は、SEO と PPC の両方の主要な活動をカバーする包括的な用語、『検索エンジン マーケティング』が必要だということでした。」

SEM は、クローラーの最適化、有料リストやディレクトリの管理など、検索エンジンのすべてのアクティビティの最適化に取り組みました。 これには、検索エンジンでのすべてのマーケティング活動が含まれていました。

サリバンが 2001 年に「検索エンジン マーケティング」を広めたとき、当時のマーケティング (および生活) は大きく異なっていました。

考えてみてください…

最初の CAPTCHA は、2001 年に PayPal によって導入され、利用されました。

Google は 2002 年に Google 検索アプライアンスを導入しました。

WordPress は 2003 年にリリースされました。

フェイスブックは2004年にサービスを開始。

Google マップは 2005 年に公開されました。

マーケティングが変わった。 「SEM」という言葉を最後に聞いたとき、風武はまだ人気がありました。 それが、SEM の真の定義が失われた理由です。

活性化して SEM を復活させる時が来ました。

対応する PPC による SEM の呼び出しを停止することを全員で集合的に決定しましょう。 今日の競争の激しいマーケティング環境で競争するには、SEM 戦略が必要です。

これは、一部の SEO 専門家が、SEO の「検索エンジン最適化」を「どこでも検索最適化」または「検索エクスペリエンス最適化」に再ブランド化したいと考えていた時期のようなものです。 だがしかし。

現実には、今日の SEM、PPC、SEO は単なるマーケティングです。

サリバンは 2014 年にこの点を繰り返しました。

SEM 戦略をまとめる人は、マーケティング戦略全体をまとめる CMO またはマーケティング担当副社長である可能性があります。

実際の SEM 戦略の 2 つの例

例 1: アサナ反逆者

まず、Instagram で Asana Rebel のスポンサー広告を見つけました。

それから、最高のヨガ アプリに関する Women's Health Magazine のレビューを読みました。 これは、アプリ ストアでの星評価に基づいて自然に作成されたレビューです。

最後に、Asana Rebel を検索して詳細を確認することにしました。上部に有料広告が表示され、下部にオーガニック検索結果が表示されます。

約 3 日後、Facebook でこのリマーケティング広告が配信されました。

例 2: MindManager

まず、Google で MindManager を検索し始めました。

Monday.com の広告をクリックしました。 そして 30 分以内に、Instagram にリマーケティング広告が配信されました。

その後、Crazy Egg による Monday.com の有料レビューを偶然見つけました。 これは、有料のパートナーシップまたはアフィリエイト マーケティング チームのおかげである可能性があります。

これらの 2 つの例は、SEO、有料、ソーシャル、アフィリエイト、PR などを組み合わせることによって、総合的な SEM 戦略がどうあるべきかを示しています。

SEMでのキャリア

Spider-Gwen コミックを見つけるのと同じくらい、すべての SEM を管理する個人を見つけることはまれです。

ただし、SEO と PPC の両方のスキルセットを持つマーケターは存在します。 SMX 参加者の 30% が PPC と SEO の両方を行っていると報告したことを知って驚きました。

しかし、Indeed で SEM と入力すると、タイトルに「SEM」が含まれる求人はありません。

SEM の仕事は「マーケティング ディレクター」になりました。 SEMは需要があります。

2021 年から 2022 年にかけて、PPC の平均給与は、米国で約 6.5%、カナダで 5%、英国で 6%、ヨーロッパで 11% 増加しました。

また、世界の SEO 市場は 2028 年までに 1,221 億ドルの成長が見込まれています。これは、2016 年の 650 億ドルと比較して大きな飛躍です。

Catalyst Canada の SEO マネージャーである Sergey Alakov 氏は、次のように完璧に表現しています。

SEM での仕事を探している場合は、SEM キャリア プレイブックをチェックしてください: 成長している業界の概要と検索マーケティングの最新の仕事は、こちらの Search Engine Land にあります。

マーケティングの未来はSEM

SEM は、マーケティングのあらゆる部分に革命を起こすことができます。 AI と自動化が日々のトピックの最前線にあるため、PPC と SEO の専門家は、お金がどこに費やされているかを制御するために引く手段が少なくなります。

また、自社データを使用することで、SEM の専門家は意思決定を裏付けるためのデータへの依存度を下げることができます。 現在、企業は個人の専門知識と、SEM が全体像にどのように適合するかについての理解に、より頼る必要があります。 SEMはマーケティングの未来です。

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