Amazon FBAで販売するもの：決定的なガイド（2022）

公開: 2020-04-30

オンラインビジネスを成功させるためには、Amazon FBAで何を販売するかを決定することが、検討すべき最も重要な要素の1つであり、将来のビジネスの成功に不可欠です。 Amazon FBAで販売すると思われる商品は、必ずしも他の消費者の興味を引くとは限らないため、ランダムに販売する商品を選択することはできません。

それに直面しましょう、あなたはただ奇妙な味やスタイルの感覚を持っているかもしれません！しかし、Amazonで4億近くの個別の製品が販売されているので、どの製品が投資の見返りをもたらす可能性が最も高いかをどうやって知ることができるでしょうか。さて、それは研究と製品基準を考慮することが重要であるところです。

Amazon FBAで何を販売するかを決定する際に覚えておくべき主なポイントは、AmazonFBAが「価格主導型」のマーケットプレイスであるということです。言い換えれば、人々は製品の最良の取引を探すことを意図してウェブサイトにアクセスします。

つまり、Amazon FBAで販売する予定の商品はすべて、ターゲットオーディエンスにとって魅力的であり、特定の価格帯であることが多いため、AmazonFBAで販売する商品を決定する際に従うべき識別基準を理解する必要があります。

FBA（Fulfilment By Amazon）は2008年に導入されて以来、Amazonの売り手にとって絶対的なゲームチェンジャーとなっています。したがって、多くの成功した売り手がサービスの熱心なファンであることは驚くべきことではありません。

FBAを使用すると、Amazonの出品者は大量の在庫を保管し、Amazonの広大な倉庫からすべての注文のピッキング、梱包、配送をリモートで処理できます。

とりわけ、これにより、売り手は日常の管理に対処する必要がなく、ビジネスのさまざまな側面に集中することができます。

しかし、問題は、Amazon FBAで販売している場合、リストするために選択した商品は、注文を自分で管理および発送している場合に販売することを決定する可能性のある商品と異なる必要があるかどうかです。

簡単な答えはノーです！ Amazon FBAを使用するとプロセスが簡単になりますが、Amazonで販売する商品の基準は変わりません。

Amazon FBAで販売するもの：商品基準

これに気付かないかもしれませんが、Amazon FBAで販売するのに最適な商品を調査して選択するために、従う必要のある正確な基準がいくつかあります。手始めに、それは魅力的ですが、あなたは有名なまたはデザイナーブランドの製品を売ろうとすべきではありません。

アマゾンはそれをする場所ではありません！もちろん、Amazonは、自社ブランドの製品を競争力のある価格で販売するのに最適なプラットフォームです。

ほとんどのAmazonのバイヤーは、大きなブランド製品の購入にはまったく関心がなく、ビジネスに見え、低コストで提供されるまともな製品の購入に関心があります。

ただし、この戦略は、同様の製品を提供する他の販売者と直接対決する可能性があることを意味します。そのため、特定の製品基準とともに、「類似しているがより良い」ルートを取る必要があります。

言い換えれば、必ず同じ商品を販売しますが、それがあなた自身のブランド名でリストされていることを確認し、あなたは少し余分なものを提供します。余分なものは何か大きなものである必要はありません、ただより速い輸送またはより良い製品リストと全体的なサービス。それでは、AmazonFBAで何を販売するかを決定する際に考慮すべき最も重要な基準を見てみましょう。

£10から£50の間の販売価格を選択してください

あなたがリストして£10マーク以下で販売するどんな製品もあなたにどんな種類のまともな利益ももたらさないでしょう。大量に販売する必要があります。これは、Amazon FBAを使用する場合は必ずしも問題ではありません。保管、梱包、配送が自動的に処理されるためですが、実際に大量販売を確実に達成することは別の問題です。

あなたはあなたの製品を宣伝するのにマーケティングの専門家である必要があるでしょう、そしてその価格であなたがユニークな製品を持っている可能性は低いので、競争は非常に激しいでしょう。

一方、50ポンドで製品を販売する場合、製品を正しく調査して調達したと仮定すると、より多くの利益が得られる可能性があり、販売する必要があるのは少なくなります。

幸いなことに、50ポンド未満で販売されている製品は、「衝動買い」の価格範囲内にあります。言い換えれば、あなたのバイヤーは購入をすることについて非常に一生懸命考える必要はありません。

10ポンドから50ポンドの間は、買い手が迅速な決定を下すのに十分な金額です。これは、売り上げが増えることを意味するため、まさにあなたが望むものです。

小型軽量の製品を選択してください

製品が重くてかさばるほど、配送は複雑になります。これは、AmazonFBAでの販売に関しても当てはまります。彼らはあなたのためにあなたの製品を保管しますが、彼らの倉庫でそれが占めるスペースの量は重要な考慮事項です、特にあなたが売れ行きの悪い製品を選ぶなら、あなたは追加の保管料金を請求されるでしょう。

また、最初はメーカーからの送料を考慮に入れる必要があります。その後、AmazonFBAが送料を支払う必要があります。製品が大きくて重いほど、これらのコストは高くなります。多くの購入者は、プライムメンバーでなくても送料無料を期待していることを忘れないでください。

したがって、理想的な製品は小型で軽量である必要があります。また、損傷しやすい製品は避けてください。ガラスやデリケートな部品を含む製品には近づかないでください。

あなたの製品にプライベートラベルを付ける

ブランド化されていないジェネリック製品がAmazonFBAで販売されていた時代は終わりました。今のところ、より有益なオプションはあなたの製品にプライベートラベルを付けることです-言い換えれば、あなた自身のものとしてそれらをブランド化することです。

自社ブランド製品は、ある会社によって作成され、別の会社によってブランド化および販売された商品です。通常のプロセスは、製造段階でブランディングを行うことですが、ブランド化されていない製品を調達し、自分で自分のブランドでラベルを付けることもできます。これは、より安価な（ただし専門性の低い）オプションです。

非季節商品を選ぶ

Amazon FBAで販売する場合、年間を通じて安定した利益を達成したいのは理にかなっているので、可能な限り季節商品を避けてください。たとえば、クリスマスライト、バレンタインデーのギフト、またはパドリングプール、スキーアクセサリーなど、1シーズンのみ使用できる製品の販売を選択しないでください。

商品の在庫が多い場合は、必ず季節商品を追加して売り上げを伸ばしてください。ただし、季節変動が発生するため、主力商品ではありません。

シンプルな製品を選択してください

Amazon FBAで何を売るかを考えるとき、人気のあるカテゴリは電子機器です。その理由は、商品を探しているバイヤーに人気があり、収益性の高いニッチ市場と見なされているためです。しかし、エレクトロニクスのカテゴリーは、顧客の問題にも大きな可能性を秘めています。製品は故障する可能性があり、バッテリーなどの制限された製品が含まれている可能性があり、間違った製品を選択すると一般的に頭痛を引き起こす可能性があります。

さまざまな色、サイズ、スタイルの在庫が必要になる可能性のある衣料品や靴製品についても同じことが言えます。また、特定の食品、おもちゃ、電池、美容製品は、取得するのが困難でイライラする認証や事務処理を必要とすることが多いため、避けてください。

問題を解決する、またはニーズを満たす製品を選択してください

正直なところ、選択した製品がニーズに対応していなかったり、問題を解決していなかったりすると、販売が難しくなります。人々はAmazonで「閲覧」しますが、特定の種類の製品を検索していないことはめったにありません。

例えば：

にきびの治療法を探している自己意識のあるティーンエイジャー
手頃な価格のベビーモニターを探している心配している親
競争力のある価格の鉛筆を求める新しいアーティスト
ファッション性の高いハンドバッグを見つけようとしているファッショニスタ

しかし実際には、さまざまな種類の製品について考えると、ほとんどすべての製品を問題解決またはニーズのカテゴリに分類できることがわかります。ただし、それが希薄で少し創造的である必要がある場合もあります。

信頼できるサプライヤーから高品質の製品を調達する

Amazon FBAで販売することを決定したすべての商品は、サンプリング、チェック、およびテストする必要があります。信頼できるサプライヤーから製品を調達し、それらが最高の品質であることを確認することは、AmazonFBAで何を販売するかを決定する際の調査およびソースプロセスの重要な部分です。だから、あなたが販売する製品は最終的にあなたの責任になるので、あなたのサプライヤーを知り、信頼関係を築いてください！

ニッチ製品の販売を選択

これは、AmazonFBAで販売するときに従う必要のある最も重要な基準の1つです。あなたの製品はニッチ特有でなければなりません。カテゴリ固有だけではありません！たとえばペットの場合、Amazon FBAで販売するカテゴリを決定したら、ニッチを深く掘り下げて、売れ行きは良いが売れ行きが低い非常に具体的な商品を見つけるまで、さらに深く掘り下げる必要があります。競争。

関連：収益性の高いアマゾンニッチを見つける5つの方法

Amazon FBAでどの商品を販売する必要がありますか？

まず、最も収益性の高いカテゴリです。これはトリッキーなものですが、最も人気のあるカテゴリは次のとおりです。

アパレル（衣料・アクセサリー）
美しさ
赤ちゃん
本
エレクトロニクス
フィットネス
ガーデン＆アウトドア
健康
ホーム＆キッチン
ジュエリー
おもちゃ

あなたは人気のあるカテゴリーで売るべきですか？

はい！これらは最も競争力のあるカテゴリーであり、おそらくそれらの中で販売するのは難しいだろうと考えているでしょう。もちろんあなたは正しいので、前述の基準に従わなければならないのはそのためです。

秘訣は、販売しようとしている製品が非常に具体的で競争が大幅に減少し、すぐに製品を購入しようとしている真面目なバイヤーだけを引き付けるところまで調査を絞り込むことです。

認証が必要な製品、規制されていない製品、または複数のサイズ/スタイルが必要な製品を避けることは別として、これらのカテゴリの製品を自由に調査する必要があります。一般的に、購入者はAmazonで「閲覧」するだけではないことを忘れないでください。彼らはほとんど常に特定のものを探しています、そしてこれはあなたが彼らにその特定のものを提供するところです！

Amazon FBAで販売する商品の例：

これらの最終的な潜在的なニッチ製品のそれぞれは、すべての基準にも適合する非常に具体的な製品です。

ニッチ製品＃1

画像クレジット： Amazon

主なカテゴリー：ペット用品
サブカテゴリ製品：犬
サブサブカテゴリ製品：トレーニングと行動補助
サブサブサブカテゴリ製品：クリッカーのトレーニング
ニッチ製品：リストストラップでクリッカーをトレーニング

ニッチ製品＃2

画像クレジット： Amazon

メインカテゴリー：ガーデン＆アウトドア
サブカテゴリ製品：Bird＆Wildlife Care
サブサブカテゴリ製品：鳥の餌箱
サブサブサブカテゴリ製品：フィーダーアクセサリ
ニッチ製品：バードフィードスクープ＆クリーニングブラシ

ニッチ製品＃3

画像クレジット： Amazon

メインカテゴリー：スポーツ＆アウトドア
サブカテゴリ製品：フィットネス
サブサブカテゴリ製品：筋力トレーニング機器
サブサブサブカテゴリ製品：サスペンショントレーナー
ニッチ製品：サスペンショントレーナーウォールマウント

これで、これがどのように機能するかがわかります。フィットネスニッチで販売することを決定し、競争の激しいサスペンショントレーナーを販売することを選択する代わりに、サスペンショントレーナーに関連するアクセサリを販売することで、依然として高い需要がありますが、はるかに具体的なニッチ市場から得られます。

ペット用品も同じです。これは非常に人気のあるカテゴリですが、すべての男性と彼の犬（しゃれを言い訳）は標準的な犬のトレーニングエイドを販売します。代わりに、クリッカーなどの非常に特殊なトレーニングエイドに絞り込み、さらにリストストラップ付きのクリッカーに絞り込みます。

最終的な考え

Amazon FBAで何を販売するかを選択することは、Amazonビジネスに重大な影響を与える決定です。あなたはあなたの成功を確実にするためにあなたの研究をしそして最終的に特定のターゲットオーディエンスに向けられた競争力のある価格の製品を提供しなければなりません。

価値のある製品を提供することはこれまで以上に重要であるため、この記事で概説した基準に従って製品のアイデアを洗練し、特定のニッチ製品を明らかにすることで、Amazonビジネスの収益性を高めることができます。

また、Amazonが実装する変更が何であれ、市場のトレンドで何が起こっても、AmazonFBAで何を販売するかを明らかにするための基準は常に同じであることに注意することも重要です。

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