ビデオ戦略をどこに集中させるべきですか？

公開: 2022-03-12

このシリーズの最後の投稿では、ビデオマーケティングの展望について大まかに説明しました。しかし、幅広いトレンドだけに基づいて戦略を立てることはお勧めしません。

戦略をどこに集中させるかは、主に視聴者と目標に依存する必要があります。 Instagramが大幅な成長を見せているという理由だけで、B2B Tech企業が、主に男性である35〜54歳の顧客と洗練されたソフトウェアのハウツービデオを共有するのに最適なチャネルではありません。

このブログ投稿はの一部です 「潜在顧客へのあなたの決定的なガイド」 ブログシリーズ。

本当に重要なこと：あなたの聴衆と目標

あなたの聴衆を決定する

最も成功する戦略は、バイヤーのペルソナ（実際の顧客と潜在的な顧客（Hubspot）のさまざまなニーズ、目標、観察された行動パターンを網羅する架空の一般化されたキャラクター）を開発することにより、ターゲット顧客を明確に理解することから始まります。購入者のペルソナの開発についてサポートが必要な場合は、このワークブックに必要なものがすべて揃っています。

購入者のペルソナを知ることの一部は、購入者が頻繁に使用するソーシャルメディアチャネルを含め、購入者に到達する場所を知ることです。ペルソナの人口統計、目標、およびブランドとの対話に対する期待に基づいて、オンラインでそれらを見つける場所についてかなり良いアイデアを得ることができます。

あなたの目標を決定する

これらのビデオチャンネルを評価するときに考慮すべき次の要素は、あなたの目標です-あなたのビデオで何を達成しようとしていますか？それは顧客関係構築、広告、ブランド構築、需要生成、データ収集、または顧客教育ですか？各チャネルには長所と短所があります。そのため、その点で強力なチャネルと目標を一致させることが重要です。

チャネルの内訳：誰と何

誰に到達しようとしているのか、何を達成しようとしているのかがわかれば、時間、エネルギー、リソースをどこに集中させるべきかについて、情報に基づいた決定を下すことができます。以下は、誰と何があなたの誰と何に一致するかを示すチャンネルを見つけるのに役立つ内訳です。

YouTube

YouTubeはリストで最も古く、最も確立されたビデオチャンネルですが、最近の会話は、ビデオの巨人を「誰が怒らせるか」についての議論によって支配されています。チャンネルの成長は鈍化していますが、視聴時間の点では、YouTubeが支配的であり、アメリカ人は毎日合計8、061年をチャンネルに費やしています。さらに、デジタルビデオの視聴には、FacebookよりもYouTubeが5：1で優先されます。だから私のアドバイスは、まだそれを書き留めないでください。

WHO？

優先順位に明確な世代間分割はありません（sproutsocial）
GenX（45〜54歳）：2^番目に好きなソーシャルプラットフォーム
団塊の世代（55歳以上）：2^番目に好きなソーシャルプラットフォーム
ミレニアル（25〜34歳）：4^番目に好きなネットワーク

何？

権威を得る：あなたのブログと同様に、あなたの分野で信頼できる声としてあなたのブランド（そしてそれは人々）を確立するためにチャンネルを使用してください。研究を発表し、傾向について話し合い、専門知識を共有します。
ブランド構築：人々はYouTubeを利用して、購入するのではなく、動画を視聴しています。このプラットフォームは、ニュース速報や独占取引ではなく、主に娯楽と教育を目的としているため、ストーリーテリングによるブランド構築に理想的です。
PRの機会を開拓する：優れたビデオプレスリリースは、誰もがYouTubeビデオ（他のチャンネルのビデオではできないこと）を埋め込んでいるため、ジャーナリストに取り上げられる可能性が最も高くなります。
ウェブサイトのトラフィックを増やす： YouTubeでは、目標を使用して視聴者をウェブサイトに呼び戻し、気を散らすことなくより多くのコンテンツを消費できるCTAを埋め込むことができます。
認知度の向上：YouTubeは2番目の検索エンジンであるだけでなく、1番目の検索エンジンであるGoogleが所有しています。 YouTubeにプレゼンスを持つことで、オンラインで有機的に見つけられ、ブランドの認知度を高めるもう1つの機会が得られます。
ウェビナー/ライブブロードキャスト： YouTube Liveは、Webカメラまたはデスクトップからビデオをストリーミングし、ウェビナーをホストしたり、vlogをブロードキャストしたりできます。無料です。さらに、ライブイベントは自動的にあなたのチャンネルにアーカイブされます。
長い形式のコンテンツの共有：長いビデオやストーリーテリングに関しては、YouTubeが独占しています。 Facebookのビデオは最大45分（InstaとSnapChatはわずか1分以内）ですが、短いビデオが最高です。人々は、Facebook（tubularinsights）よりもYouTubeで15分を超えるビデオに従事する可能性が2倍あります。

フェイスブック

Facebookの第1四半期の収益レポートでは、「すべてのサービスの中心にビデオを配置する」と述べています。 Facebookはすでにユーザーのニュースフィードでビデオコンテンツを支持しており、これによりプラットフォーム内のブランド間でネイティブビデオコンテンツが増加しています。そして、正当な理由で、人々は毎日Facebookで1億時間以上ビデオを視聴しています。さらに、Facebookビデオのインタラクション率は4倍で、YouTubeビデオよりも1000％多く共有されています。 Facebookはまた、SnapChatの（多分苦い？）以前の一時性と創造性に対する支配を打ち負かすための全面的な戦いを激怒させています。

WHO？

世代

古いミレニアル（25〜34歳）：33％のお気に入りのネットワーク
GenX（45〜54歳）：アカウント登録は46％、お気に入りのネットワークは64.7％
団塊の世代（55歳以上）：65.2％のお気に入りのネットワーク

その他の人口統計

男性の75％と比較して、ネットワークを使用している成人女性の83％が女性に向かって歪んでいます。
収入：収入が5万人未満の人は、収入が少なくなる方向にわずかに歪んでいます。

何？

広告とターゲティング：Facebookの広告ツールは、適切なオーディエンスをターゲティングする能力において比類のないものです。さらに、広告の目的に応じたオプションがあります。コンバージョンの生成、トラフィックの促進、エンゲージメントの獲得、リーチの拡大、そしてもちろん動画の視聴回数の獲得です。次に、動画とのエンゲージメントのレベルに基づいて、後続の広告のカスタムオーディエンスを作成できます。また、Canvasの追加により、他のチャネルよりもクリエイティブな広告フォーマットが可能になりました。
関係ベースのエンゲージメント：FB Liveを使用すると、視聴者とリアルタイムでやり取りできます。それはあなたにあなたの顧客と潜在的な顧客との直接の関係を築くまれな機会を与えます。
個性と信憑性を促進する：ブランドの声が何であれ、ライブビデオで視聴者に直接提示する機会があります。これにより、ブランドはより人間味を感じることができます。
ブランドコンテンツ：Facebookページは、他の多くの人によって模倣されてきたソーシャルメディアのブランドコンテンツのアイデアを形成しました。このプラットフォームは、コンテンツを配布するための体系的かつ柔軟な方法を提供します。
データ収集と分析：ビデオマーケティングの取り組みに関するフィードバック（特に難しい数字）や顧客の好みに関する洞察が必要な場合、Facebookのレポート機能と分析機能は比類のないものです。
一口サイズから数分の長さ：2分未満のビデオはこのプラットフォームに最適です。他の場所に投稿されたフルレングスのビデオのティーザーに最適です。ただし、ビデオの長さは、まとまりのある簡潔なストーリーを伝えることほど重要ではありません。FBがより長いビデオを好むようになったことで、この変化を目の当たりにする可能性があります。

インスタグラム

Instagramは、昨年、60秒の動画、新しい動画広告フォーマット、動画チャンネルを導入し、探索セクションで動画に重点を置くことで、動画への取り組みを着実に強化してきました。これらのイニシアチブは、動画の視聴を150％増やすことで成果を上げているようです。さらに、12歳から25歳までのユーザーを対象としたWishboneの調査では、次のことがわかりました。

回答者の25％（約32,000）は、Instagramにストーリー機能があるので、Snapchatを削除すると答えました。
回答者の43％（約33,000）は、InstagramがLensやGeofilterのようなオプションを提供し始めたら、Snapchatを削除すると答えました。

WHO？

世代

若いミレニアル世代（18〜24歳）：お気に入りのソーシャルメディアネットワーク
ミレニアル世代（18〜34歳）：2^番目に好きなネットワーク
GenX（35-54）：2^番目に好きなネットワーク

その他の人口統計

男性よりも女性が多い（オンライン女性の38％、オンライン男性の28％）
都市居住者（おそらくこれらの地域に若者が集中しているため）
教育：少なくともいくつかの大学の経験
収入：30k未満および70k以上

現代のミレニアル世代へのマーケティングの詳細については、この記事をご覧ください。

何？

個性と信頼性を促進する：Instagram Liveの追加により、瞬間の本質を捉え、ブランドをより人間味のあるものに感じさせることができます。あなたの会社の舞台裏を見るように、顧客にあなたのブランドの別の側面を見せてください。
ターゲティングとオーディエンスの構築：ハッシュタグを使用すると、話し合っていることに関心のある関連ユーザーとつながり、ブランドとの会話を生み出すことができます。
エンゲージメントとインタラクション：Instagramのエンゲージメント率はめちゃくちゃ高いです。それはあなたの聴衆との関係を築くための素晴らしい方法です。さらに、人々はあなたのビデオにコメントしたり、あなたのビデオを公に高く評価したりすることができ、あなたが勢いを増すだけでなく、さらなる会話を生み出すことができます。
ブランドコンテンツ：プラットフォームは永続性を提供します。画像や動画を削除することに決めない限り、それはそのまま残ります。これは、ユーザーが画像が投稿されてから数週間または数年後に画像をスクロールできることを意味します。
広告：Instagram広告は、FacebookのAds Managerを介して企業が利用でき、非常に効果的なFacebook広告の追加機能として提供されます。目標には、サイトでの視聴回数、エンゲージメント、トラフィックとコンバージョンの増加を含めることができます。
高品質のビデオ：このプラットフォームでは最初からフィルターを利用できるため、高品質が少し期待されます。
1分以内：動画を短くするだけでなく、フィードを簡単に下にスクロールするのではなく、視聴者が見続けるためにペースを速くする必要があります。

SnapChat

InstagramやFacebookからの脅威にもかかわらず、Snapchatの18〜34歳のユーザーベースは非常に忠実です。昨年の第4四半期の統計によると、平均して、米国のSnapchatの毎日のユーザーの35％は、同じ日にFacebookでアクセスできず、46％はInstagramで見つかりません。また、約61％はYouTubeを視聴していません。。これらの「未到達」ユーザーへのアクセスは、Snapchatを真剣なマーケティングおよびコミュニケーションプラットフォームとして探求するのに十分な理由かもしれません。

Snapchatビデオのもう1つの有益な機能-ユーザーがスナップを開くと、スマートフォンの画面全体に表示されます。彼らがあなたのブランドを見るとき、たとえ短時間であっても、彼らの注意は分割されていません。

WHO？

世代

10代：35％がお気に入りのプラットフォームだと主張
若いミレニアル世代（18〜29歳）
古いミレニアル世代（25〜34歳）：最も急速に成長している人口統計

その他の人口統計

教育：大学を卒業する可能性はわずかに低い
収入：5万未満

何？

関係ベースのエンゲージメント： SnapChatの1対1の感覚は、より関係ベースで魅力的なオーディエンスの構築に関心のある企業にとって理想的です。
広告：SnapChatは広告の成長の初期段階にありますが、ROIは依然として印象的です。そのSnapAdsは他のプラットフォームと比較して5倍高いクリック率を持っていることに注意してください。さらに、シニア広告の購入者は、他のどのソーシャルメディアサイトよりもSnapchatで広告を出し始めています。彼らは、プラットフォームで何かを見る必要があります。
遊び心があり、楽しく、創造的であること：より遊び心のあるオンラインの声を持つことができる企業は、Snapchatの編集機能が彼らの路地にあることに気付くでしょう。ただし、この機能に対する彼らの独占は、Facebookが数十のフィルターとエフェクトでカメラアプリを強化することで衰退しています。それでも、ユニークでエキサイティングで独創的でクリエイティブなスナップが最も注目を集めるでしょう。画像はめちゃくちゃ高品質である必要はありませんが、興味深いものである必要があります。
個性と信頼性を促進する：Snapchatは本質的にカジュアルであり、ブランドの人間的な側面を表示する準備ができています。ブランド内の興味深い声を見つけて、それらを取り上げます。舞台裏のスニークピークを表示します。ユーモアを交えて髪を下ろします。スライスオブライフのビネットを提示します。
プロモーションと緊急性：SnapChatの短命は、24時間後に動画が消えることを意味します。これにより、クーポン、コード、更新、取引を送信するのに理想的な切迫感が生まれます。
（非常に）短いビデオ：Snapchatビデオは10秒間しか持続せず、縦向きで視聴できるように設計されています。ストーリーでは、必ずしも10秒に制限されるわけではなく、10秒の「シーン」だけです。

いくつかの結論のアドバイス

この記事の情報に基づいて、1つのチャンネルの方が視聴者に好意的かもしれませんが、思い切って実験することを恐れないでください。私の最善のアドバイスは、すでに他のプラットフォームに適合しなければならないビデオコンテンツを再利用することを試みることです。 YouTubeのハウツービデオの撮影からいくつかのアウトテイクがありますか？ Instagramに映像を投稿してください。あなたのウェブサイトに長い推薦状のビデオがありますか？ Facebookに公開する特に心に訴えるセグメントを選択してください。

しかし、最も重要なことは、ビデオマーケティングにまだ参加していない場合は、ゲームに参加するのをこれ以上待たないでください。

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