あなたのビジネスに適した卸売業者を見つける方法

公開: 2021-10-06

卸売業は、米国だけでも年間5兆ドル近くの価値があり、過去5年間で11％以上成長しています。

これらは売り手が無視するのが難しい数字です。そのため、より多くの売り手、特にドロップシッパーがeコマースのパイの一部を奪い合っています。

しかし、持っていない商品を売ることはできません。製品を調達する際の最大の課題は、信頼できるサプライヤーを見つけることです。そして、世界中に多数のオプションがあるため、ビジネスに適した卸売業者を見つけるのは大変なことです。

しかし、そのようにする必要はありません。適切な卸売業者を見つけるためのこのガイドでは、完璧なパートナーを見つけるのに役立つ詳細を詳しく説明します。

卸売業者とは何か、そしてなぜそれが必要なのか
合法的な卸売業者を見つける方法
卸売業者を見つけるための非従来型の方法
それらがあなたに合っていることを確認する方法

卸売業者とは何ですか？

卸売業者とは、商品をメーカーから直接購入し、小売業者に販売して利益を上げる会社です。卸売りモデルは、19世紀に始まり、大量生産とマーケティング手法の開始とともに人気が急上昇しました。

卸売業者がいなければ、製造業者は自分たちの商品を小売業者自身に売り込み、宣伝しなければならず、これは大きな不便です。卸売業者は本質的にサプライチェーンの仲介者です。彼らは製造業者から大量に購入するので、大幅な割引を受け、小売業者に渡すことができます。彼らは通常製品ライセンスを持っているので、彼らの製品は通常の顧客には利用できません。少なくとも、小売業者のパートナーに提供しているのと同じ価格ではありません。

次に、小売業者は、利益を上げて個別販売するために卸売製品を再パッケージ化します。価格は常に交渉可能ですが、ドロップシッパーや他の小売業者は通常、卸売業者に消費者に請求する金額の60％から70％を支払います。

卸売業者はどのような問題を解決しますか？

製品を卸売りする企業の目標は、すべてのマーケティングと顧客サービスを処理しながら、顧客に最適な製品を選択してキュレートすることです。

しかし、それらの製品はどこかから来なければなりません。そうでなければ、あなたはあなた自身の製品とサプライチェーンを開発しなければならないでしょう。そこで、卸売業者が登場します。卸売業者と協力することには多くの利点があります。

高価なストレージのレンタルを気にせずに、必要なだけ在庫を購入できます。
何かが突然売り切れた場合、あなたはサプライヤーとの既存の関係を持っており、すぐに補充することができます。
あなたはしっかりしたマージンで売るために割引された製品を手に入れます。
基本的に、製品開発プロセス全体をバイパスし、コストと時間を節約します。

ドロップシッピングビジネスと卸売業者

ドロップシッピングビジネスで使用される卸売りアプローチをよく目にします。

ドロップシッピングは、店舗が販売する商品の在庫を保持しないフルフィルメント方法です。代わりに、ストアはサードパーティのサプライヤーから製品を購入し、顧客に直接出荷します。その結果、売り手が製品を直接取り扱うことはありません。

これは、卸売り購入がサードパーティのフルフィルメントと出会うものと考えてください（卸売りを購入する、または独自の製品を開発および製造し、フルフィルメントを自分で処理する通常の小売業者とは対照的です）。

詳細： 2021年に販売するのに最適なドロップシッピング製品（およびそれらを市場に出すためのアイデア）

正規の卸売業者を見つけるにはどうすればよいですか？

そこにはたくさんのオプションがあるので、ここで覚えておくべきいくつかのことがあります：

品質。 一部のサイトでは、ノックオフや低品質の製品がかなりの割合を占めているため、何千もの低品質のアイテムに悩まされる前に調査を行ってください。
価格。 価格について詳細なメモを取り、覚えておいてください。すべてが交渉可能です。購入すればするほど、割引は大きくなります。あなたが10％の割引を受けることができるなら、あなたは良い仲間です。
苦情。 何かがうまくいかない場合、誰がそれを修正するつもりですか？カスタマーサービスはドロップシッピングの重要な部分であるため、評判の良い卸売業者とのみ協力したいと思うでしょう。

商人にとってのもう一つの大きな懸念は、迅速なターンアラウンドを処理できる卸売業者を見つけることです。調査によると、消費者の71％が、製品が3〜5日以内に到着することを期待しているため、このウィンドウを満たすことは非常に重要です。

「DTCの販売は、卸売注文の履行とは異なります。ブランドは、バルク製品を安全かつ時間どおりに発送する必要があり、異なるパッケージが必要になります。信頼できるパートナーと協力していることを確認するには、しばらく卸売を行っているブランドをフィルタリングします。

彼らが独自の卸売ポータルを持っているかどうかを確認し、彼らが何年営業しているかを探します。これにより、単一のSKUではなくバルクでの出荷に慣れている初心者ではなく、ベテランと一緒に作業することができます。」

—BulletinのCOO、Ali Kriegsman

では、合法で質の高い卸売業者をどのように見つけますか？以下はすべて卸売業者のマーケットプレイスです。他のアプローチについては後で簡単に説明します。ビジネスごとに優先順位が異なるため、人気のあるオプションのいくつかを3つのカテゴリに分類しました。

製品の多様性と価格のための最高の卸売業者
北米またはヨーロッパに拠点を置く商人のための最高の卸売業者
経験豊富なドロップシッパーのための最高の卸売業者

1.製品の多様性と価格のための最高の卸売業者

あなたのビジネスが多種多様な製品を管理している場合、または価格で競争している場合は、次の卸売業者のいくつかと協力することを検討してください。

アリババとAliexpress

AliファミリーのWebサイトは、中国で最も支配的なオンラインマーケットプレイスです。調査によると、国内（中国）のeコマース市場で66％のシェアを占めています。アリババは卸売製品を購入するB2Bオーディエンスを対象としていますが、AliExpressはB2Cエクスペリエンスです。アマゾンの中国語版と考えてください。

限定的な試運転を行う場合は、Alibabaで卸売りを行う前にAliExpressが賢明な選択かもしれません。

AliファミリーのWebサイトは、次の目的に最適です。

中国から調達した中品質から低品質の商品
多種多様な製品と価格
プライベートラベル/ホワイトラベルのアイテム

中国に拠点を置くサプライヤーと協力することの最も良い点の1つは、ePacket配信です。これにより、以前よりもはるかに高速で手頃な価格で配送できます。これは、2011年に、米国郵政公社がePacketの配達をファーストクラスのサービスと配達確認の対象にしたためです。また、COVID-19に関連するサプライチェーンの問題が海運業界に混乱を引き起こしているため、迅速な配達がこれまで以上に優先されています。

詳細： ePacketとは何ですか？ 中国からの配送、配送、追跡について知っておくべきことすべて

DHgate

DHgateは、中国を拠点とするもう1つの卸売業者です。 DHgateは多くの製品で低価格ですが、多くのレプリカ商品を運ぶことで知られています。それがあなたのビジネスにとって問題ではない場合は、取引を掘り下げて、何を発掘できるかを確認する価値があります。

このオプションは次の場合に最適です。

あらゆる商人やニッチに合うオプションを備えた幅広い製品の選択肢を持っている
あなたにぴったりのサプライヤーを精査するのに役立つ統合評価システム

一般的に、価格はさまざまであるため、多くのプラットフォームで詳細な製品調査を実施することをお勧めします。

2.北米またはヨーロッパに拠点を置く商人のための最高の卸売業者

地理的に基づいて卸売業者を選ぶのが最善の場合もあります。現代の消費者にとって、迅速な配達はますます優先事項になっています。あなたが北アメリカまたはヨーロッパにいるなら、これらはあなたが知っておくべき卸売業者です。

EKホールセール

EK Wholesaleはスコットランドに拠点を置き、30年以上の歴史があり、ヨーロッパでビジネスの大部分を行う商人にとって理想的な選択肢となっています。 EKは高品質の商品を運ぶことで知られており、250ポンド以上の注文で英国本土への無料配達を提供しています。その他の利点は次のとおりです。

衣料品の専門分野（ただし、衣料品を販売していない場合は、他の場所を探したいと思うかもしれません）
ShopifyPOSとの完全な統合
自社ブランドの衣料品ブランドをデザインする能力

あなたの顧客のほとんどがEUに拠点を置いているか、あなたのビジネスがファッションニッチに特化しているなら、EKWholesaleと協力することがあなたにとって最良の選択肢かもしれません。

ツンドラ

2017年に設立されたタンドラは、北米を拠点とする商人にとって理想的です。大陸をベースにした多種多様なサプライヤーがあり、美容、キッチン、ペット、バッグなど、多種多様な商品があります。その他の知っておくべきこと：

サプライヤーからの手数料はゼロです。（手数料を取ることは卸売業の通常の部分です、それであなたが料金を払う会社に出くわしても心配しないでください。）
プロユーザー（つまり、月に500ドル以上を費やすユーザー）向けの製品は送料無料です。
輸送ロジスティクスをエンドツーエンドで処理し、迅速なサービス、サプライヤープロモーション、ブランド露出を通じて収益を上げます。

送料を節約したいドロップシッパーにはタンドラをお勧めします。特にドロップシッピングの世界に慣れていない場合、無料配達ボーナスはあなたのビジネスに本当に違いをもたらす可能性があります。

3.経験豊富なドロップシッパーのための最高の卸売業者

ドロップシッピングに関して自分が何をしているのかをすでに知っている場合は、以下にリストされているオプションのいくつかを見てください。不格好なウェブサイトを快適にナビゲートできる経験豊富なドロップシッパー、または非常に特定のニッチを持っている人は、いくつかの素晴らしい価格帯を見つけるはずです。

ホールセールセントラル

Wholesale Centralには、1,400を超えるサプライヤー、700,000を超える製品があり、会費は必要ありません。ウェブサイトは派手ではありませんが、あなたが探しているものを知っていて、卸売りの経験があるなら、これは確かな選択肢かもしれません。

Wholesale Centralは、ドロップシッピングと卸売のみのさまざまなオプションを提供しています。小売価格は一切ありませんので、ビジネスIDと税番号をご用意ください。
ドロップシッパーを直接検索でき、結果は地域別に並べ替えられます。
登録は必要ありません。すぐに卸売業者の検索と接続を開始できます。他の一部のサイトでは、登録を処理するときに待機期間が必要です。

ドロップシッピングの旅を始めたい場合は、登録待機期間がないため、WholesaleCentralは確実な選択肢になります。

インディアマート

インディアマートのサプライヤーの範囲は驚異的です。通常の消費財、医療および工業用品、工業および農業用品を取り揃えています。あなたがそれが提供するニッチの1つにいるなら、これはあなたの最良の選択かもしれません。理由は次のとおりです。

IndiaMartは、特定のニッチに非常に適しています。あなたが医療、化学、工業、または自動車用品を販売しているなら、これはあなたのためのサイトです。
また、市販（OTC）医薬品のドロップシッピングサービスを提供する数少ないサービスの1つです。

インディアマートの強みはそのニッチにあります。インディアマートが行っている業界と接触している卸売業者は他に多くありません。

あなたの理想的な卸売業者を見つけることに関する他の考慮事項

私たちが提示したオプションを掘り下げる忍耐力があれば、あなたのビジネスに適した卸売業者を見つけることができます。よくある落とし穴のいくつかを避けてください。

過剰支出。 一方で、あなたは十分な費用をかけたいので、実際に卸売業者と協力することの利益を得ることができますが、市場でテストされていない製品に全面的に参加したくもありません。あなたの予算制限を知って、あなたが支払うべきものを計算してください。
料金。 会費やあなたが支払っている追加費用を知っているので、驚かないでください。卸売りの世界では会費が一般的ですが、サプライヤーがそれについて率直に話していることを確認してください。
公売。 卸売業者が一般に商品を提供する場合、それは危険信号です。正当な卸売価格には、事業の識別が必要です。

ドロップシッピングの旅を始めたばかりで、もう少し助けが必要な場合は、ドロップシッピングアプリを検討してください。アプリはShopifyアカウントと同期します。つまり、ストアに直接商品を追加できます。ドロップシッピングは、梱包、出荷、在庫管理のストレスを回避します。

「卸売業者を見つける方法はたくさんありますが、検証済みのサプライヤープログラムを実施しているAlibabaなどのリソースを活用することで、信頼できるビジネスと確実につながることができます。可能であれば、卸売業者と企業をつなぐために特別に設計されたASDマーケットウィークなどの見本市での直接のサプライヤー発見も奨励します。」

—RetailMindedの創設者であるNicoleLeinbach Reyhle

卸売業者を見つけるための非従来型の方法

卸売業者のマーケットプレイスを使用することは、2021年に卸売業者とつながる最も簡単な方法ですが、唯一の方法ではありません。

殴られた道から外れることをいとわない人々は、角を曲がったところにたくさん潜んでいるのを見つけるかもしれません。卸売業者を見つけるための他のオプションは次のとおりです。

業界見本市に行き、卸売業者と直接つながる
あなたのニッチのためのソーシャルメディアグループに参加し、他の商人と店を話します
あなたの製品の業界団体に参加して、名前が出てくるかどうかを確認します

直接会って挨拶をすることをいとわない人は、彼らのユニークなビジネスニーズに理想的な解決策を見つけることができるかもしれません。一部の人々は直接よりよく働き、対面でビジネス関係を構築することは、信頼の向上と将来のより安い価格につながる可能性があります。

理想的な卸売業者を見つけたら、次のステップに手を差し伸べてください。

潜在的な卸売業者に連絡するときに尋ねるべきこと

電話を取る前に、必要な営業許可証と税務書類が手元にあることを確認してください。

この情報がないと、一部の企業で注文したり、注目を集めたりすることはできません。ルールは州ごとに異なります。（調査を行ってください。）卸売業者は特別な製品ライセンスを持っていることがよくあります。つまり、法的に消費者と取引することはできず、他の事業のみを行うことができます。

電話をかけるときは、次の重要な質問があります。

最小注文数量（MOQS）とは何ですか？ 100個のジュエリーを注文しようとしているが、サプライヤーが500個を超える注文の割引しか提供していない場合、それは問題です。
ユニットあたりのコストはいくらですか？ この質問はMOQと密接に関連しています。規模の経済によると、注文が多いほど、ユニットあたりのコスト（CPU）は低くなります。ただし、特に始めたばかりの場合は、必要以上に注文したくはありません。製品が予想したほど人気がない場合は、大きな余剰と損失が残ります。
返品ポリシーは何ですか？ 注文に問題がある場合、一括注文の返品費用を前払いする必要がありますか、それとも卸売業者が負担しますか？この事前の答えを知ることは、リスクを最小限に抑えるのに役立ちます。
リードタイムはどれくらいですか？ ドロップシッピングビジネスを運営しているときは、顧客を満足させる必要があります。製品のリードタイムを知ることで、顧客の期待を管理でき、顧客を無期限に待たせることはありません。長い遅延は、不幸な顧客を意味します。特に商品が完売し、補充に時間がかかりすぎる場合。

最も重要な質問への回答を見つけるのに役立つ、明確で直接的な質問をします。

「近いうちにドロップシッピングビジネスを始めることを考えています…」は、忙しい卸売業者が無視するかもしれないタイプの漠然とした電子メールです。ただし、「1か月あたり250ユニットの最高価格はいくらですか？」など、ビジネスを意味することを示す簡単な質問は、回答を得る可能性が高くなります。

「ソーシング調査フェーズでは、まったく同じメッセージの倍数を送信し、応答時間、応答の内容、業界の知識、コスト、所要時間の見積もり、およびフォローアップコールの全体的なエネルギーを比較します。」

—Best PeriodTの創設者、Gaynete Jones

また、覚えておいてください。多くの場合、卸売業者と交渉することができます。彼らが引用している数字があなたのマージンに対して機能しない場合は、遠慮なく押し戻してください。

次に、適切な卸売業者を見つけたことを確認する方法を見てみましょう。

点線で署名する前の最終チェック

これですべての宿題が完了し、卸売業者との合意に達する準備がほぼ整いました。ただし、その契約に署名する前に、次の点を確認してください。

他の顧客からの参照を求めます。 会社がこの情報をあなたと共有することを躊躇している場合、それは危険信号である可能性があります。

彼らは賠償責任保険に加入していますか？ そうでない場合は、注意してください。このタイプの保険は、あなたがそれらを販売した欠陥のあるまたは損傷した製品によって誰かが怪我をした場合にあなたを保護するためにあります。

数字は意味がありますか？ 提供される割引がエキサイティングであるという理由だけであなたのビジネスを過度に拡張しないでください。ドロップシッピングを初めて使用する場合、最善の戦略は必要なものだけを購入することです。次の人気商品が不発であることが判明した場合、余剰在庫を残したくないでしょう。

「能力の最初で最も簡単な尺度の1つは、関連情報（追加の写真、出荷時間、ビデオ）を迅速に提供する機能です。信頼できる卸売業者はコミュニケーションを優先します。」— Eコマースライター、Ada Powers

次に、卸売りが可能な人気商品に関する特別な考慮事項と、大量注文を行う前に注意する必要があるいくつかの事項を見てみましょう。

優れた卸売業者は素晴らしい第一歩です

サプライヤーを調達することは障害のように感じます。何かを売るまで店を開くことはできません。しかし、高品質の製品の信頼できる卸売業者を見つけることはかつてないほど容易になりました（彼らは時間通りに配達します）。

あなたのニッチに精通しているよくレビューされた卸売業者を見つけてください。いくつかのサンプルを入手してください。一緒に働くことができる価格を交渉しなさい。そして、その店を開きます。

あなたのビジネスに適した卸売業者を見つける方法

卸売業者とは何ですか？

卸売業者はどのような問題を解決しますか？

ドロップシッピングビジネスと卸売業者