教育スタートアップが失敗する7つの理由とそれらを回避する方法

教育技術の新興企業に対するVCの関心の高まりと、mラーニングアプリの使用の増加により、起業家は自分たちのビジネスを始めることに興奮しています。 彼らは、次のBYJU、Duolingo、またはUdemyの立ち上げに期待を寄せ、世界のedTech市場規模のより大きな部分を手に入れました。 2021年までに約1960百万米ドルになると予想されるもの。

しかし、彼らは重要な事実を見落としています。

KNO、SharpScholar、Knack for Teachers、Tutorspree –毎年、多くのスタートアップが失敗したeラーニングスタートアップのリストに追加されています。 これらの企業の多くは市場に参入しましたが、それほど長くは続かなかったものの、他の企業は何らかの理由で市場に参入できなかったのです。

あなたがmlearningドメインへの参入を考えていたが、この事実を理解することに混乱した起業家の1人であると仮定して、ここでスタートアップの失敗の要因について説明します。 また、eduTech市場での失敗を防ぐ方法を支援するために、私の知識と経験を最大限に共有します。

そこで、ここでは、 edTechのスタートアップが失敗する主な理由に焦点を当てることから始めます。

教育系スタートアップが直面する7つの一般的な落とし穴

1.貧弱な市場調査

教育セクターにはさまざまな革新的な可能性があることは否定できません。 ただし、それらのすべてが「必須」であるとは限りません。 それらのアイデアのいくつかは、現在のシナリオで焦点を合わせるにはあまりにも派手すぎます。

このようなシナリオでは、適切な宿題、別名、市場調査、競争分析を行わずに教育業界に参入したスタートアップは、「必須」と「ファンシー」のアプリのアイデアを区別するのが難しく、最終的には後者。

2.忍耐力の欠如

他のビジネスドメインとは異なり、 edTech業界の成長は非常に遅いです。 実際、ほとんどの企業は、設立から5〜10年後になって初めて大幅な成長を遂げていますが、これは非常に刺激的ではありません。

これは、学習アプリ開発市場のより大きなスライスをより速いペースで手に入れたい起業家と投資家の両方にとって不安になります。 言い換えれば、市場に参入する起業家や投資家はすぐに希望を失い、状況を行き詰まりと考えます。 これ以上の計画はありません。

3.ユーザーと顧客の不明確さ

多くの場合、多くの人がアプリケーションをダウンロードしてインストールします（そのクレジットは、ブランドが選択したモバイルアプリのマーケティング戦略に当てはまります）。 ただし、すべての人が提供する製品/サービスを購入することになるわけではありません。

このため、10,000人以上のユーザーが参加した後でも、急成長しているedtech企業は十分な収益を得ることができず、市場で長期間維持することができません。

4.不必要な技術の導入

テクノロジーがEdTechセクターに与える影響を見て、多くの起業家がAI、 AR 、IoT、ML、ブロックチェーンなどのテクノロジーをビジネスに導入しています。 ただし、一部の企業は、これらのテクノロジーの目的をビジネスに取り入れていません。 または、より適切に言えば、ターゲットオーディエンスを引き付けたり、売り上げを伸ばしたり、コアアプリのアイデアに貢献したりする方法です。

これは、アプリ開発コストの増加につながるだけでなく、アプリユーザーに混乱をもたらしています。 そして最終的に、ほとんどのスタートアップが失敗するもう1つの理由であることが判明しました。

5.透明性と教師のコラボレーションの欠如

教育セクターの多くの新興企業が市場で長く生き残れないもう1つの理由は、透明性と教師とのコラボレーションの欠如です。

これらの新興企業は、既存の教育システムの教師やその他の要素を置き換えることを目的として活動しています。 そのため、彼らは自分たちの作業モジュールについてオープンにすることも、教師や他の人からのインプットを受け取ることもありません。 その結果、教育機関と教師は、これらのモバイルアプリ（またはソフトウェア）の採用と採用にほとんど関心を示さず、最終的には失敗につながります。

6.アプリの機能が多すぎます

多くの教育ビジネスリーダーは、モバイル学習アプリの開発計画に非常に多くの機能を導入しているため、複雑なアプリケーションを作成することになります。 これにより、多くの場合、コアアプリケーションの目的から注意がそらされ、ユーザーエクスペリエンスが低下し、後で成功する可能性が低くなります。

7.不十分なユーザートレーニング

モバイルアプリは教育業界の未来であるため、 edtech市場での競争は時間とともに新たな高みに達しています。 その結果、一部の起業家は教育用ソフトウェアの開発に投資し、新製品（または機能）を立ち上げることを急いでいるため、ユーザーがそれらを有用であると感じているかどうかを完全に見落としています。 彼らは、モバイルアプリケーションの使用に役立つ可能性のあるユーザーマニュアルやその他のトレーニング要素を導入するイニシアチブを取りません。 したがって、彼らはターゲットオーディエンスを維持することができず、市場を失います。

edTechの「革新的な」アイデアが失敗し、主要なedtech企業のリストに載らない理由を知っているので、教育スタートアップのアイデアをあきらめるべきかどうか疑問に思うかもしれません。

まあ、正確ではありません。

edTechビジネスに別の歴史を刻むためには、教育系スタートアップのアイデアを放棄するのではなく、そのような失敗を防ぐ方法を学ぶことが重要です。

だから、ここに行きます。

edTechの失敗の原因を克服し、ベンチャーを成長させる方法

1.市場および競合他社の分析を実行します

前に説明したように、多くの教育スタートアップは、ビジネスリーダーが市場のニーズと競合他社の製品に精通していないために失敗します。 したがって、アプリの失敗のリスクを下げるための最も重要なステップは、アプリの検出プロセスに時間を費やし、ターゲットユーザーベースのニーズと要望を理解することです。

言い換えれば、ターゲットオーディエンスが直面している課題、既存のedTechアプリが提供しているもの、およびそれらが遅れている場所を確認することが重要です。 そしてこのようにして、教育および学習環境で成功するための方法をいつどのように実現できるかを判断します。

2.KPIに焦点を当てる

前に強調したように、多くのアプリケーションはより高いダウンロードを獲得するための競争に勝ちますが、それらをサブスクライバーに変えることはできません。 このようなシナリオでは、ダウンロードをmlearningアプリケーションの成功レベルを決定するための主要なパラメーターと見なすことは賢明な決定ではありません。

アプリの収益を最大化し、その結果、edTechスタートアップの成功率を最大化するために、さまざまなモバイルアプリのKPIを検討することを検討する必要があります。

3.教師/教育機関とのコラボレーション

教育用モバイルアプリ開発会社を雇い、独自のスタートアップを立ち上げることを考える前から、教師や教育機関が従来の学習システムの一部であることは否定できません。 彼らは、市場の創設以来の進化、革新の方向性を変えた課題と機会などに精通しています。

そのようなシナリオでは、彼らを仲間として扱い、教育用モバイルアプリをより使いやすく、安全で、成功させる方法についてアドバイスを求めることは、それでもなお素晴らしい決断です。

だから、それを楽しみにしています。

一流の教師や教育機関とつながり、教育学、教室のテクノロジーが結果をどのように変えるか、生徒が実際にどのように学ぶか、そして彼らが何を期待しているかを理解します。

同様に、さまざまな種類の学習アプリプロジェクトに携わってきた一流の学習アプリ開発会社や投資家に相談することもできます。

4.既存の学習システムに付加価値を与える

edTechのアイデアを、代替としてではなく既存の環境の不可欠な部分と見なすことは、教育系スタートアップの失敗を防ぐためのさらに別の方法です。 だから、それについて明確にしてください。

既存の学習管理システムに関連する課題に焦点を当て、それらを解決することを楽しみにしています。 これにより、従来のエコシステムに関与する人々があなたの技術革新ソリューションを受け入れ、他の人々にも言及するようになります。 マーケティングにあまり力を入れずに、より多くのオーディエンスをターゲットにするのに役立つ何か。

5.継続的なビジネスモデルを構築する

先に述べたように、 eラーニングアプリ開発市場の場合、収益創出プロセスは非常に遅いです。 したがって、アプリを通じていくらかのお金を稼ぐまで競争にとどまるのに役立つビジネスモデルを好むことをお勧めします。

さて、同じことについて話すとき、あなたのビジネスを本当の成功にすることができる主に4つの異なる現金化戦略があります–

• フリーミアム–多くの人がまだ無料アプリがどのようにお金を稼ぐのか疑問に思っていますが、この収益化戦略は最も愛らしいものです。 このモデルでは、モバイルアプリケーションは無料で使用できます。 ただし、より良い体験を得るためにいくらかの金額を支払わなければならず、いくつかの新機能のロックを解除する必要があります。
• 従量制–名前が示すように、このビジネスモデルは、ユーザーがedTechアプリを使用する時間とサービスに対してのみ支払う必要があるように機能します。
• サブスクリプション–このビジネス戦略は、 CourseraのようなトップのedTechスタートアップでさえ、毎週、毎月、毎年の期間で製品/サービスにアクセスするための価格を要求します。
• エンタープライズセールス–エンタープライズセールスは、製品がより多くのトレーニング、統合、およびカスタマーサポートサービスを必要とする場合に、教育機関のスタートアップによって考慮されます。

6.MVPバージョンから始めます

教育アプリケーションが大きすぎて複雑すぎると、アプリ開発のタイムラインが長くなるだけでなく、ユーザーの獲得率と維持率にも影響します。 聴衆の心を支配することは少し難しいでしょう、特に毎分市場でより多くの競争相手が発生しているとき。

このような状況で、より高い利益を享受し、損失を削減するための最良の方法は、 Minimum Viable Product（MVP）の概念に投資することです。 つまり、最も機能の少ない機能やテクノロジーをedtechモバイルアプリに導入して、市場への参入を早め、開発時間とコストを節約し、MVPアイデアを検証するなどの支援を行います。

7.適切なテクノロジーを統合する

複数のテクノロジーを意図せずにedTechアプリケーションに統合することは間違った行為である可能性がありますが、それはアプリの計画に最先端のテクノロジーを導入すべきではないという意味ではありません。

最先端のテクノロジーとツールをedTechスタートアップに活用する正しい方法は、この場合、最高の教育アプリ開発者に連絡して、どのテクノロジーが教育アプリプロジェクトに最適な追加であるかを確認することです。

結論

edTechエコシステムの拡大と教育スタートアップの失敗数の増加は、起業家を行き詰まらせています。 彼らは市場に参入することも、関連する機会を見落とすことも確信していません。 成功する未来への道を開くために、edTechビジネスの失敗の背後にあるいくつかの一般的な理由とそれらを防ぐための成功した方法をリストアップしました。

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