LinkedInで他の人のコンテンツを利用することが、コンバージョンを増やすための鍵となる理由

公開: 2020-06-11

調査によると、LinkedInはTwitterやFacebookの3倍のコンバージョンを生み出しています。実際、すべてのソーシャルプラットフォームの中で最も高いコンバージョン率を示しており、訪問者からリードへのコンバージョン率は約2.74％です。

それは購入する準備ができている資格のあるリードの温床です。 LinkedInを介してWebサイトにアクセスする人が増えるだけでなく、あなたから購入する可能性も高くなります。

このソーシャルチャネルは、他のソーシャルプラットフォームでリードを見つけるのに苦労する可能性のあるB2Bビジネスに特に役立ちます。 Linkedinを使用している間、ユーザーはビジネスに焦点を合わせた考え方を持っているため、B2Bブランドがターゲットオーディエンスにリーチするのに最適な場所です。しかし、これは、B2Cブランドがサービスや製品を販売するのに最適な場所ではないという意味ではありません。ほとんどのB2Cブランドは、他のソーシャルチャネルで非常に活発であり、Linkedinのノイズを減らして雑然としています。これは、このチャネルでB2Cマーケティング関連のコンテンツを見る可能性がはるかに高いことを意味します。

LinkedInの力を活用していない場合は、今がその機会です。

なぜLinkedInなのか？

Twitter、Facebook、Instagramとは異なり、LinkedInのユーザーは作業モードです。これは、ビジネスの促進、業界の専門家とのつながり、最高の人材の発見を目的としたプロフェッショナルなネットワーキングサイトです。

これは、LinkedInを使用している人々が特定の考え方を持っていることを意味します。彼らは動物の面白いビデオを探していません。彼らは専門的な情報、製品、サービスを探しています。

その結果、LinkedInユーザーは、購入するのに適切なヘッドスペースにいるため、ソーシャルメディアで見つけることができる最も有能なリードです。

難しいのは、LinkedInの投稿とプロフィールに注目して、リードのコンバージョンを促進することです。より多くのビューを生成するための最も効果的な戦術の1つは、LinkedInで他の人のコンテンツを利用することです。

エンゲージメントは多くの理由で重要です。

第一に、業界でのつながりを構築するのに役立ち、第二に、プラットフォームでの可視性を高めます。

考えてみてください。

あなたが定期的にあなたの業界のトップネームの個人と関わり、LinkedInの投稿にジューシーな情報の塊で応答しているなら、より多くの人々があなたの名前に出くわすでしょう。

そして、あなたが会話への貴重なアドバイスと有用な追加で現れ続けるならば、人々はあなたが何についてであるかを見るためにあなたのサイトにクリックスルーする傾向があるでしょう。

貴重なアドバイスと有用な追加で現れ続けます

基本的に、エンゲージメントは可視性につながります。そして、LinkedIn全体であなたの名前を見る人が増えるということは、潜在的に顧客に転向する人が増えることを意味します。

ここでのキーワードは価値です。会話に追加されない短い一言のコメントを表示して書くことは、あなたの評判にあまり影響しません。代わりに、LinkedInで他の人のコンテンツとやり取りしたり、交流したりするときは、会話に付加価値を与えることを検討する必要があります。

LinkedInグループの多くのユーザーが、名前を公開して可視性を高めるためだけに短いコメントを共有しているのを目にするかもしれません。しかし、これは彼らに一時的な可視性を与えるかもしれませんが、それは持続可能な長期戦略ではありません。一言のコメントは、潜在的なリードや顧客によって記憶されることはありません。代わりに、彼らは洞察に満ち、会話に何かを追加したコメントを覚えています。

後者を行うと、コンバージョン数が増加します。

LinkedInで他の人のコンテンツを利用することが、コンバージョンを増やすための鍵となる方法は次のとおりです。

LinkedInに参加することで、ブランドの認知度が高まります

コメントや会話で自分の名前を公開すればするほど、より多くの人があなたの名前を知るようになります。関連する会話に一貫して参加している場合は、ブランドの認知度をすばやく高め、ターゲット顧客にあなたが誰であるかを確実に覚えてもらうことができます。

これはあなたのブランドを最前線に保つのに役立ち、潜在的なリードがあなたのような製品やサービスを必要とするとき、あなたは彼らが考える最初のブランドになるでしょう。

LinkedInに参加することで、専門知識をアピールできます

顧客は、ブランドを信頼する場合にのみコンバージョンを達成します。彼らは、自分たちがあまり知らない、まだ自分自身を証明していない誰かや何かにお金を投資するつもりはありません。

これが、他の人のコンテンツに取り組むことが非常に重要である理由です。投稿やステータスに価値のある洞察に満ちたコメントを追加すると、主題に関する専門家としての地位を確立し、視聴者との信頼レベルを高め、視聴者がコンバージョンに至る可能性を高めることができます。

LinkedInに参加することで、ブランドの評判が高まります

最大のブランドはソーシャルメディアのいたるところにあるようです。これは、彼らが確固たる評判を築き、維持するために一生懸命働いているためです。

顧客がフィードで毎日あなたのブランドに出くわすこのような評判を持つことは、リードがあなたが提供しているものを必要とするときにあなたを覚えている可能性が高いことを意味するだけでなく、より多くの紹介を促します。

口コミマーケティングは今でも最も強力なマーケティング形態の1つであり、ソーシャルメディアに溢れています。あなたはおそらくある時点でLinkedInグループに参加していて、誰かが製品やサービスプロバイダーの推奨を尋ねているのを見たことがあるでしょう。

ほとんどの場合、タグを付ける人やブランドは、そのグループに定期的に登場する企業です。彼らは、他の人が同僚や仲間に彼らを安心して勧められるように、人間関係を育み、評判を築くのに時間を費やしてきました。

LinkedInに参加することで、顧客との関係を育むことができます

顧客は、自分が知っていて愛しているブランドから購入する可能性が高くなります。強力な顧客関係の構築に取り組むことは、特に顧客にもっと多くのことを求めて戻ってきてもらいたい場合、ビジネスの重要な部分です。

顧客や業界の専門家のポストに参加することで、強固な関係を構築し、人間的な側面を示すことができます。このように自分自身にアクセスできるようにすると、人々はあなたと対話し、会話を開始し、あなたが提供しているものを確認する可能性が高くなります。

LinkedInでコンバージョンを増やす

LinkedInは非常に強力なツールであり、すべてのブランドのマーケティング戦略の中心的な部分である必要があります。正しく使用すると、それは巨大なトラフィックドライバーになる可能性があり、その結果、より多くのコンバージョンにつながります。

関連するサークルで自分自身を知ってもらい、業界の専門家や潜在的な顧客でいっぱいのLinkedInグループに参加して、話をしましょう。これは信頼を築き、潜在的なリードとの長期的な関係を確立し、あなたのブランドをより多くの人々の前に置きます。

著者について

ライアン・グールド作者 http://www.elevationb2b.com/の戦略およびマーケティングサービス担当副社長、ライアン・グールド。レガシーのフォーチュン100機関から独創的な新興企業まで、ライアンは幅広いB2Bクライアントで幅広い経験をもたらします。彼は統合マーケティングプログラムの提供を巧みに設計および管理し、組織内の販売チームとマーケティングチームを効果的に調整する戦略だけでなく、戦略を強く信じています。

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